商业计划书生产经营计划8篇商业计划书生产经营计划 南昌大学经济管理学院南昌大学经济管理学院徐志徐志 市场调查市场细分目标市场产品定位市场营销目标营销组合策略产品价格渠道促销销售促进广告下面是小编为大家整理的商业计划书生产经营计划8篇,供大家参考。
篇一：商业计划书生产经营计划
大学经济管理学院南昌大学经济管理学院徐志徐志市场调查市场细分目标市场产品定位市场营销目标营销组合策略产品价格渠道促销销售促进广告公共关系人员推销营销战略价值观与愿景企业战略研发/生产/设备/成本人力资源企业文化技术研发金融战略财务战略
对公司内部的基本情况局限性局限性公司的竞争对手公司的竞争对手略略公司的管理队伍等情况的简明而生动公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括的概括。。 包括以下内容公司介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划管理者及其组织财务计生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况等划资金需求状况等。。对公司内部的基本情况公司的能力以及公司的能力以及营销和财务战营销和财务战包括以下内容公司介绍主要产品和业
( (1 1) )企业所处的行业( (2 2) )企业主要产品的内容( (3 3) )企业的市场在那里们有哪些需求们有哪些需求企业所处的行业企业经营的性质和范围企业经营的性质和范围企业主要产品的内容企业的市场在那里谁是企业的顾客谁是企业的顾客他他( (4 4) )企业的合伙人( (5 5) )企业的竞争对手是谁发展有何影响发展有何影响。企业的合伙人、、投资人是谁投资人是谁企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的竞争对手对企业的。
2 2. . 在进行投资项目评估时题之一就是题之一就是能否以及在多大程度上解决现实生活中的问能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题题或者或者风险企业的产品风险企业的产品( (服务顾客节约开支顾客节约开支增加收入增加收入。要对产品( (服务确确也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白也能明白。在进行投资项目评估时风险企业的产品风险企业的产品、投资人最关心的问投资人最关心的问、技术或服务技术或服务服务) )能否帮助能否帮助。 要对产品服务) )作出详细的说明作出详细的说明说明要准说明要准
(1) 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的明确的好处: : 顾客能从企业的产品中获得什么好处获得什么好处? ? 谁会使用企业的产品 一般要附上产品原型(1)产品的概念、性能及特性商品及其属性的定义对企业家来说是非常产品的概念、性能及特性 产品用途产品用途、、好处顾客能从企业的产品中谁会使用企业的产品为什么为什么? ?、照片或其他介绍照片或其他介绍。一般要附上产品原型、。
(2)(2) ? ?
(3)(3) ? ?
(4)(4) 产品正处于什么样的发展阶段怎样怎样? ? 产品的生产成本是多少售价是多少 发展新产品的计划和成本分析 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能产品正处于什么样的发展阶段? ?它的独特性它的独特性产品的生产成本是多少售价是多少? ?发展新产品的计划和成本分析企业采用何种方式去改进产品的质量、性能
(5) (5) ? ?
3 3. . 市场状况 市场特性分析 本企业产品的市场地位 细分市场及目标客户描述 新的市场规模有多大 需求发展的未来趋向及其状态如何素有哪些。素有哪些。市场状况、、变化趋势及潜力变化趋势及潜力市场特性分析本企业产品的市场地位细分市场及目标客户描述新的市场规模有多大? ?需求发展的未来趋向及其状态如何? ?影响因影响因
4 4. .企业所面对的竞争格局进行分析 企业所面对的竞争格局进行分析 竞争对手是谁 竞争对手的产品与本企业的产品相比些相同点和不同点些相同点和不同点? ? 明确每个竞争者的销售额及市场份额及市场份额然后再讨论本企业相对于每个然后再讨论本企业相对于每个竞争对手是谁? ?现有和潜在的竞争者分析竞争对手的产品与本企业的产品相比现有和潜在的竞争者分析有哪有哪明确每个竞争者的销售额毛利润毛利润、、收入以收入以竞争者所具有的竞争优势竞争者所具有的竞争优势
竞争对手所采用的营销策略是什么 确定自身的竞争策略利于本企业产品的市场空档利于本企业产品的市场空档? ? 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响这些反应对企业会有什么影响? ? 竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策采取的对策。。竞争对手所采用的营销策略是什么? ?确定自身的竞争策略。。例如是否存在有例如是否存在有本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应竞争者给本企业带来的风险以及本企业所
5 5. . 对目标市场的深入分析和理解 针对每个细分市场的营销计划标及标及4 4P P。 例如本企业预计的市场占有率是多少场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理对目标市场的深入分析和理解。。针对每个细分市场的营销计划包括营销目包括营销目。例如本企业预计的市场占有率是多少? ? 市市促销计划和广告策略价格决策等促销计划和广告策略价格决策等。。
6 6. . 企业生产制造所需的厂房 如何设计生产线 企业生产需要哪些原料保证措施保证措施( () )设备情况如何企业生产制造所需的厂房、、设备情况如何如何设计生产线如何组装产品如何组装产品? ?企业生产需要哪些原料? ?物料需求计划及其物料需求计划及其 质量控制和质量改进计划 生产和设备的成本是多少装情况装情况谁是供应商谁是供应商质量控制和质量改进计划。。生产和设备的成本是多少? ?设备的引进和安设备的引进和安
运作运作 企业是买设备还是租设备 产品组装动成本的情况动成本的情况。企业是买设备还是租设备? ?产品组装、、储存以及发送有关的固定成本和变储存以及发送有关的固定成本和变。 供货者的前置期和资源的需求量 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 新产品投产计划 技术提升和设备更新的要求供货者的前置期和资源的需求量生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制新产品投产计划技术提升和设备更新的要求
7 7. .管理层 管理者的职能就是计划导公司实现目标的行动导公司实现目标的行动。管理层管理者的职能就是计划、、组织组织、、控制和指控制和指。 整个管理队伍及其职责 每个人的经验经历及背景经历及背景。司所做的贡献( (组成营销产产、、技术等系统技术等系统) )。整个管理队伍及其职责每个人的经验、、能力和专长能力和专长过去的详细过去的详细。
细致描述每个管理者将对公细致描述每个管理者将对公司所做的贡献组成营销、、财务和行政财务和行政、、生生。
管理目标以及组织机构图 各部门的功能与责任 各部门的负责人及主要成员 公司的报酬体系 公司的股东名单 公司的董事会成员 各位董事的背景资料管理目标以及组织机构图。。各部门的功能与责任各部门的负责人及主要成员公司的报酬体系公司的股东名单包括认股权包括认股权、、比例和特权比例和特权公司的董事会成员各位董事的背景资料。。
8 8. .财务规划一般要包括以下内容财务规划一般要包括以下内容(1)(2)预计的损益表预计的损益表(1)商业计划书的条件假设(2)预计的资产负债表商业计划书的条件假设预计的资产负债表现金收支分析现金收支分析资金的来源和使用。资金的来源和使用。
流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计或扩张时对流动资金需要有预先周详的计流动资金是企业的生命线因此企业在初创划和进行过程中的严格控制划和进行过程中的严格控制 损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果在一段时间运作后的经营结果损益表反映的是企业的赢利状况它是企业 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比投资者可以用资产负债表中的数据得到的比资产负债表则反映在某一时刻的企业状况率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。资回报率。
(3)(4)(5)(6)(5)(3)产品在每一个期间的发出量有多大(4)什么时候开始产品线扩张(5)每件产品的生产费用是多少(6)每件产品的定价是多少(5)使用什么分销渠道所预期的成本和利润是多少是多少? ?(6)(7)产品在每一个期间的发出量有多大? ? 什么时候开始产品线扩张? ? 每件产品的生产费用是多少?
每件产品的定价是多少? ? 使用什么分销渠道所预期的成本和利润?
(6)需要雇佣那几种类型的人(7)雇佣何时开始工资预算是多少需要雇佣那几种类型的人? ?雇佣何时开始工资预算是多少? ?等等。等等。
1 1 = == == =* *+ +
2 24 4PsPs product price promotion placementproductpricepromotionplacement
3 3 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争适用于分析是否应当进入某个市场或产品适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域以及是否具有长期的竞争力领域以及是否具有长期的竞争力
4 4适用于分析各类经营问题适用于分析各类经营问题 外部因素客户客户需求竞争对手竞争对手 内部因素财务财务利润率理理产品产品竞争优势外部因素市场市场需求、数量营运利润率、趋势趋势、、品牌忠诚度品牌忠诚度、数量、、市场份额市场份额、生产效率生产效率、、资金利用效率资金利用效率、、细分市场细分市场、、价格敏感度价格敏感度、优势优势、成本因素成本因素、现金管、替代品替代品现金管内部因素营运竞争优势、、差异性差异性
5 53 3CsCs适用于分析各类经营问题适用于分析各类经营问题 Company市场营销市场营销、、生产运营生产运营、 competition行业竞争态波特五大作用力行业竞争态波特五大作用力、质量质量 customers市场细分市场细分、、容量容量、度度Company公司competition竞争公司、财务管理财务管理、、战略规划战略规划竞争、竞争定位价格竞争定位价格、、customers客户客户、增长增长、、变化趋势变化趋势、、价格敏感价格敏感
在商业计划书写完之后最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确回答投资者一遍看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问争取投资者对本企业的信心。通常的疑问争取投资者对本企业的信心。通常可以从以下几个方面对计划书加以检查可以从以下几个方面对计划书加以检查1 1你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司那么一定要明确地说明你已经雇了一位经营那么一定要明确地说明你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。大师来管理你的公司。在商业计划书写完之后最好再对计划书检查你的商业计划书书是否显示出你具有管理公
2. 2. 你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整借款。要保证给预期的投资者提供一份完整你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还的比率分析。的比率分析。3 3你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书你的商业计划书书是否显示出你已进行过完中阐明的产品需求量是确实的。中阐明的产品需求量是确实的。
4. 4. 你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录以便投资商业计划书书应该备有索引和目录以便投资你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。者可以较容易地查阅各个章节。此外还应保者可以较容易地查阅各个章节。此外还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5. 5. 你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当于公司商业计划书书的最前面计划摘要相当于公司商业计划书书的你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了封面投资者首先会看它。为了保持投资者的封面投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣计划摘要应写得引人入胜。兴趣计划摘要应写得引人入胜。
6. 6. 你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证那么最好请人帮你检查一如果你不能保证那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快...
篇二：商业计划书生产经营计划
撰写商业计划书如何撰写商业计划书湖北制药集团有限公司湖北制药集团有限公司龚大兴龚大兴一、 什么是商业计划书二、 商业计划书的主要编写格式三、 撰写商业计划书应注意的几个问题
ü ü 概念：概念：
商业计划书是国际惯例通用的标准商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书， 是全面介绍文本格式形成的项目建议书， 是全面介绍公司和项目运作情况， 阐述产品市场及竞公司和项目运作情况， 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和融资要求的书争、 风险等未来发展前景和融资要求的书面材料面材料ü ü 目的：目的：
是为了获得投资者的投资是为了获得投资者的投资一、 什么是商业计划书一、 什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
商业计划书商业计划书———— 作 者 作 者————创业者创业者 读 者 读 者————投资人投资人 核心内容 核心内容————你把钱投到我这个你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱 项目上肯定赚钱一、 什么是商业计划书一、 什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
投资人想了解什么？投资人想了解什么？１ 、 干什么？ （产品、 服务）１ 、 干什么？ （产品、 服务）２ 、 怎么干？ （生产工艺及过程）２ 、 怎么干？ （生产工艺及过程）３ 、 消费者群３ 、 消费者群４ 、 竞争对手（市场分析）４ 、 竞争对手（市场分析）５ 、 经营团队５ 、 经营团队６ 、 股本结构（有形资产、 无形资产、 股东背景）６ 、 股本结构（有形资产、 无形资产、 股东背景）７ 、 营销安排７ 、 营销安排８ 、 财务分析（利润点、 风险、 投资回收期）８ 、 财务分析（利润点、 风险、 投资回收期）一、 什么是商业计划书一、 什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
（一）
商业计划书摘要（一）
商业计划书摘要（二）
公司概述（二）
公司概述（三）
公司的研究与开发（三）
公司的研究与开发（四）
产品或者服务（四）
产品或者服务（五）
管理团队（五）
管理团队（六）
市场与竞争分析（六）
市场与竞争分析（七）
生产经营计划（七）
生产经营计划（八）
财务分析和融资需要（九）
风险因素（九）
风险因素（十）
风险投资的退出方式（十）
风险投资的退出方式（八）
财务分析和融资需要二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
（一）
商业计划书摘要（一）
商业计划书摘要二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华， 反映商业之全貌， 是全部它浓缩商业计划书之精华， 反映商业之全貌， 是全部计划书的核心之所在。
它必须让风险投资者， 有兴趣计划书的核心之所在。
它必须让风险投资者， 有兴趣并渴望得到更多的信息。
篇幅一般控制在两千字左右。并渴望得到更多的信息。
篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：主要包括以下几项内容：1 1、 公司概述、 公司概述2 2、 研究与开发、 研究与开发、 产品或服务4 4、 管理团队和管理组织情况、 管理团队和管理组织情况、 行业及市场6 6、 营销策略、 营销策略7 7、 融资说明、 融资说明8 8、 财务计划与分析、 财务计划与分析、 风险因素1010、 退出机制、 退出机制3 3、 产品或服务5 5、 行业及市场9 9、 风险因素
（二）
公司概述（二）
公司概述二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书介绍公司过去的发展历史、 现在的情况以及未来介绍公司过去的发展历史、 现在的情况以及未来的规划。
具体而言， 主要有：的规划。
具体而言， 主要有：公司概述：
包括公司名称、 地址、 联系方法等；公司概述：
包括公司名称、 地址、 联系方法等；公司的自然业务情况； 公司的发展历史； 对公司未来公司的自然业务情况； 公司的发展历史； 对公司未来发展的预测； 本公司与众不同的竞争优势或者独特性；发展的预测； 本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况公司的纳税情况
（三）
公司的研究与开发（三）
公司的研究与开发二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标， 主要包括：的目标， 主要包括：1 1、 研究资金投入、 研究资金投入2 2、 研发人员情况、 研发人员情况3 3、 研发设备、 研发设备4 4、 研发的产品的技术先进性及发展趋势、 研发的产品的技术先进性及发展趋势
（四）
产品或者服务（四）
产品或者服务二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。
主要有下列内容：者作一介绍。
主要有下列内容：1 1、 产品的名称、 特征及性能用途、 产品的名称、 特征及性能用途2 2、 产品的开发过程、 产品的开发过程3 3、 产品处于生命周期的哪一段、 产品处于生命周期的哪一段4 4、 产品的市场前景和竞争力如何、 产品的市场前景和竞争力如何5 5、 产品的技术改进和更新换代计划及成本、 产品的技术改进和更新换代计划及成本
（五）
管理团队（五）
管理团队在风险投资商考察企业时：在风险投资商考察企业时：
“ “人因素。
在某种意义上讲， 风险创业者的创业能否成因素。
在某种意义上讲， 风险创业者的创业能否成功， 最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管功， 最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队， 这一点特别重要理团队， 这一点特别重要二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书人” ”是非常重要的是非常重要的全面介绍公司管理团队情况， 主要包括：全面介绍公司管理团队情况， 主要包括：ü ü公司的管理机构， 主要股东、 董事、 关键的雇员、公司的管理机构， 主要股东、 董事、 关键的雇员、薪金、 股票期权、 劳工协议、 奖惩制度及各部门的薪金、 股票期权、 劳工协议、 奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来构成等情况都要明晰的形式展示出来ü ü要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神同的凝聚力和团结战斗精神
（六）
市场与竞争分析（六）
市场与竞争分析目标市场：
主要对产品的销售金额、 增长率和产品目标市场：
主要对产品的销售金额、 增长率和产品或服务的总需求等， 做出有充分依据的判断。
目标市场或服务的总需求等， 做出有充分依据的判断。
目标市场是企业的是企业的“ “经营之箭经营之箭” ”将产品送达的目的地， 而市场细分是将产品送达的目的地， 而市场细分是对企业的定位， 你应该细分你的各个目标市场， 并且讨对企业的定位， 你应该细分你的各个目标市场， 并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、 市场份论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、 市场份额和利润。
同时估计你的产品， 真正具有的潜力。额和利润。
同时估计你的产品， 真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的， 你必须对可能影响需求和市场， 策略的因素进一划的， 你必须对可能影响需求和市场， 策略的因素进一步分析， 以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合步分析， 以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性， 以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何理性， 以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。得出你的结论的。二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
（六）
市场与竞争分析（六）
市场与竞争分析二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书目标市场的阐述， 应解决以下问题目标市场的阐述， 应解决以下问题1 1、 你的细分市场是什么？、 你的细分市场是什么？2 2、 你的目标顾客群是什么？、 你的目标顾客群是什么？3 3、 你的、 你的5 5年生产计划、 收入和利润多少？年生产计划、 收入和利润多少？4 4、 你拥有多大的市场？ 你的目标市场份额、 你拥有多大的市场？ 你的目标市场份额为多大？为多大？5 5、 你的营销策略是什么？、 你的营销策略是什么？
（六）
市场与竞争分析（六）
市场与竞争分析二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书行业分析， 应该回答以下问题：行业分析， 应该回答以下问题：1 1、 该行业发展程度如何？、 该行业发展程度如何？2 2、 现在发展动态如何？、 现在发展动态如何？、 该行业的总销售额有多少？ 总收入多少？3 3、 该行业的总销售额有多少？ 总收入多少？发展趋势怎样？发展趋势怎样？、 经济发展对该行业的影响程度如何？4 4、 经济发展对该行业的影响程度如何？、 政府是如何影响该行业的？5 5、 政府是如何影响该行业的？、 是什么因素决定它的发展？、 竞争的本质是什么？ 你采取什么样的战略？6 6、 是什么因素决定它的发展？7 7、 竞争的本质是什么？ 你采取什么样的战略？、 进入该行业的障碍是什么？ 你将如何克服？8 8、 进入该行业的障碍是什么？ 你将如何克服？
（六）
市场与竞争分析（六）
市场与竞争分析二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书竞争分析， 要回答如下问题：竞争分析， 要回答如下问题：1 1、 你的主要竞争对手？、 你的主要竞争对手？2 2、 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、 可能出现什么样的新发展？3 3、 可能出现什么样的新发展？、 我们的策略是什么？4 4、 我们的策略是什么？、 在竞争中你的发展、 市场和地理位置的优势5 5、 在竞争中你的发展、 市场和地理位置的优势所在？所在？、 你能否承受、 竞争所带来的压力？、 产品的价格、 性能、 质量在市场竞争中所具6 6、 你能否承受、 竞争所带来的压力？7 7、 产品的价格、 性能、 质量在市场竞争中所具备的优势？备的优势？
（六）
市场与竞争分析（六）
市场与竞争分析二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书市场营销， 这是风险投资家十分关心的问题，市场营销， 这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：你的市场影响策略应该说明以下问题：1 1、 营销机构和营销队伍、 营销机构和营销队伍2 2、 营销渠道的选择和营销网络的建设、 营销渠道的选择和营销网络的建设3 3、 广告策略和促销策略、 广告策略和促销策略4 4、 价格策略、 价格策略5 5、 市场渗透于开拓计划、 市场渗透于开拓计划6 6、 市场营销中意外情况的应急对策、 市场营销中意外情况的应急对策
（七）
生产经营计划（七）
生产经营计划二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。
这一部分非常重要， 风险投资者制造及经营过程。
这一部分非常重要， 风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、 供应从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、 供应商的有关情况， 劳动力和雇员的情况， 生产资金的商的有关情况， 劳动力和雇员的情况， 生产资金的安排以及厂房、 土地等。
内容要详细， 细节要明确。安排以及厂房、 土地等。
内容要详细， 细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据， 也是风险创业者所占股权的一个重要的重要依据， 也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。组成部分。
（七）
生产经营计划（七）
生产经营计划二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书生产经营计划主要包括以下内容：生产经营计划主要包括以下内容：1 1、 新产品的生产经营计划、 新产品的生产经营计划2 2、 公司现有的生产技术能力、 公司现有的生产技术能力3 3、 品质控制和质量改进能力、 品质控制和质量改进能力4 4、 现有的生产设备或者将要购置的生产设备、 现有的生产设备或者将要购置的生产设备5 5、 现有的生产工艺流程、 现有的生产工艺流程6 6、 生产产品的经济分析及生产过程、 生产产品的经济分析及生产过程
（八）
财务分析和融资需求（八）
财务分析和融资需求二、 商业计划书的主要编写格式二、 商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。
风险投资者将会期望从你的财务分析部来编写的部分。
风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况， 进而从中判断分来判断你的未来经营的财务损益状况， ...
篇三：商业计划书生产经营计划
目计划书 公司署名项 目 计 划 书
按国际惯例通用 的标准文本格式形成的项目 计划书， 是全面介绍公司 和项目 运作情况， 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：
本项目 计划书内 容涉及商业秘密， 仅对有投资意向的投资者公开。
未经本人同意， 不得向第三方公开本项目 计划书涉及的商业秘密。
一、 项目 企业摘要 创业计划书摘要， 是全部计划书的核心之所在。
*投资安排 资金需求数额
（ 万元）
相应权益 *拟建企业基本情况 公司 名称
联系人
电话
传真
地址
项目 名称
您在寻找第几轮资金 □种子资本
□第一轮
□第二轮
□第三轮 企业的主营产业
*其它需要着重说明的情况或数据 （ 可以与下文重复， 本概要将作为项目 摘要由投资人浏览）
二、 业务描述 *企业的宗旨（ 200 字左右）
*主要发展战略目 标和阶段目 标 *项目 技术独特性（ 请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员 和资金计划及所要实现的目 标， 主要包括：
1、 研究资金投入 2、 研发人员 情况 3、 研发设备 4、 研发产品的技术先进性及发展趋势 三、 产品与服务 *创业者必须将自 己的产品或服务创意作一介绍。
主要有下列内 容：
1、 产品的名称、 特征及性能用 途； *介绍企业的产品或服务及对客户 的价值
2、 产品的开发过程， *同样的产品是否还没有在市场上出现？ 为什么？
3、 产品处于生命周期的哪一段 4、 产品的市场前景和竞争力如何 5、 产品的技术改进和更新换代计划及成本， *利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。
主要包括以下内 容：
1、 新产品的生产经营计划：
生产产品的原料如何采购、 供应商的有关情况， 劳动力和雇员的情况， 生产资金的安排以及厂房、 土地等。
2、 公司 的生产技术能力 3、 品质控制和质量改进能力 4、 将要购置的生产设备 5、 生产工艺流程 6、 生产产品的经济分析及生产过程 四、 市场营销 *介绍企业所针对的市场、 营销战略、 竞争环境、 竞争优势与不足、 主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、 拟投资的核心产品的总需求等，
*目 标市场， 应解决以下问题：
1、 你的细分市场是什么？
2、 你的目 标顾客群是什么？
3、 你的 5 年生产计划、 收入和利润是多 少？
4、 你拥有多 大的市场？ 你的目 标市场份额为多 大？
5、 你的营销策略是什么？
*行业分析， 应该回答以下问题：
1、 该行业发展程度如何？
2、 现在发展动态如何？
3、 该行业的总销售额有多 少？ 总收入是多 少？ 发展趋势怎样？
4、 经济发展对该行业的影响程度如何？
5、 政府是如何影响该行业的？
6、 是什么因素决定它的发展？
7、 竞争的本质是什么？ 你采取什么样的战略？
8、 进入该行业的障碍是什么？ 你将如何克服？
*竞争分析， 要回答如下问题：
1、 你的主要竞争对手？
2、 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、 可能出现什么样的新发展？
4、 你的核心技术（ 包括专利技术拥有情况， 相关技术使用情况）
和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
5、 你的策略是什么？
6、 在竞争中你的发展、 市场和地理位置的优势所在？
7、 你能否承受、 竞争所带来的压力？
8、 产品的价格、 性能、 质量在市场竞争中所具备的优势？
*市场营销， 你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、 营销机构和营销队伍 2、 营销渠道的选择和营销网络的建设 3、 广告策略和促销策略 4、 价格策略 5、 市场渗透与开拓计划 6、 市场营销中意外情况的应急对策 五、 管理团队 *全面介绍公司 管理团队情况， 主要包括：
1、
公司 的管理机构， 主要股东、 董事、 关键的雇员 、 薪金、 股票期权、 劳工协议、 奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2、
要展示你公司 管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（ 含创建者、 董事、 经理和主要雇员 等）
关键人物之一 姓
名
角
色
专业职称
任
务
专
长
主要经历 时
间 单
位 职
务 业
绩
所受教育 时
间 学
校 专
业 学
历
*企业共有多 少全职员 工（ 填数字）
*企业共有多 少兼职员 工（ 填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
*外部支持：
公司 聘请的法律顾问、 投资顾问、 投发顾问、 会计师事务所等中介机构名称。
六、 财务预测 *财务分析包括以下三方面的内 容：
1、 过去三年的历史数据， 今后三年的发展预测， 主要提供过去三年现金流量表、 资产负 债表、 损益表、 以及年度的财务总结报告书 2、 投资计划：
（ 1）
预计的风险投资数额 （ 2）
风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （ 3）
获取风险投资的抵押、 担保条件 （ 4）
投资收益和再投资的安排 （ 5）
风险投资者投资后双方股权的比例安排 （ 6）
投资资金的收支安排及财务报告编制 （ 7）
投资者介入公司 经营管理的程度 3、 融资需求 创业所需要的资金额， 团队出资情况， 资金需求计划， 为实现公司 发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性， 资金用 途（ 详细说明资金用 途， 并列表说明）
融资方案：
公司 所希望的投资人及所占股份的说明， 资金其他来源， 如银行贷段等。
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
项目 实施的计划进度及相应的资金配置、 进度表。
*投资与收益 （ 单位万元）
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年 收 入
销售成本
运营成本
净 收 入
实际投资
资本支出
年终现金余额
*简述本期风险投资的数额、 退出策略、 预计回报数额和时间表？
七、 资本结构 迄今为止有多 少资金投入贵企业？
您目 前正在筹集多 少资金？
假如筹集成功， 企业可持续经营多 久？
下一轮投资打算筹集多 少？
企业可以向投资人提供的权益有 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定 *目 前资本结构表 股东成份 已投入资金 股权比例
*本期资金到位后的资本结构表 股东成份 投入资金 股权比例
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？ （ 包括投资者对行业的了 解， 资金上、 管理上的支持程度等）
八、 投资者退出 方式 *股票上市：
依照本创业计划的分析， 对公司 上市的可能性做出分析， 对上市的前提条件做出说明 *股权转让：
投资商可以通过股权转让的方式收回投资 *股权回购：
依照本创业计划的分析， 公司 对实施股权回购计划应向投资者说明 *利润分红：
投资商可以通过公司 利润分红达到收回投资的目 的， 按照本创业计划的分析，公司 对实施股权利润分红计划应向投资者说明 九、 风险分析 *企业面临的风险及对策 详细说明项目 实施过程中可能遇到的风险， 提出有效的风险控制和防范手段， 包括技术风险、市场风险、 管理风险、 财务风险及其他不可预见的风险 十、 其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目 承担团队的主要负 责人或公司 总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道； 公司 产品的样品、 图片 及说明； 有关公司 及产品的其它资料。
*创业计划书内 容真实性承诺。
篇四：商业计划书生产经营计划
计划书写商业计划书写法商业计划书
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
中文名
商业计划书
外文名
Business Plan
要 素
6 个
用 途
3 个
英文缩写
BP
目录 1 价值 2 要素? 执行摘要? 公司? 产品服务? 策略推行? 管理团队? 财务分析? 法律风险 3 评判标准 4 容易出现败笔 5 用途? 沟通工具? 管理工具? 承诺工具6 分类7 信息需求8 怎样写好9 材料清单10 内容框架? 封面和目录? 行政性总结? 企业描述? 市场分析? 竞争分析? 产品和服务? 财务计划? 附录 11 范文模板 12 案例
价值
商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计
划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
要素
执行摘要
它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
公司
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
产品服务
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
策略推行
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
管理团队
描述主要的团队成员。
财务分析
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
法律风险
描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
评判标准
1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
容易出现败笔
1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);
2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;
3、 没有强有力执行团体的项目计划书;
4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书;
5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;
6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;
7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”;
8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;
9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划;
10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;
11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;
12、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司;
13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力;
14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过;
15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁;
16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;
17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观;
18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;
19、 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够);
20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精;
21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;
22、 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问);
23、 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);
24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈;
25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊;
26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项;
27、 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;
28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
用途
商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。
对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。
商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司;
作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业计划书首先把计划中的创
业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。
对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。
沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺商业计划书(1张)
的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
分类
商业计划书可分为四类，即微型计划书、工作计划书、提交计划书及电子计划书。
1.微型计划书
可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型计划。微型计划篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以商业计划书模板(13 张)
及资产负债表。微型计划是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴价值的最佳途径。它也可以为以后拟定长篇计划提供有价值参考。微型计划书可以看做是商业计划书的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、提高融资效率有很大影响。
2.工作计划书
工作计划书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细节，叙述应简
商业计划书分类
洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作计划书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。
3.提交计划书
尽管提交计划书与工作计划书有几乎相同的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交计划书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。
4.电子计划书
在计算机应用普及的今天，电子版商业计划书以其速度快、传送便捷、形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用。但电子计划书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式计划书。
信息需求
1：首先应明确的定义市场，并在此基础上对市场的潜力做出评价。具体方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进行充分的市场调研。
2：判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，具体包括：
2.1：起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出
2.2：起步阶段三年的现金流
2.3：现在及未来三年资产负债预测
3：制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，具体包括：
3.1：地点
3.2：制造运营
3.3：原材料、设备
3.4：劳动技能
3.5：空间
3.6：间接费用
怎样写好
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命
性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于竞争
在商业计划书中，风险...
篇五：商业计划书生产经营计划
什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的几个问题
概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 一、什么是商业计划书 如何撰写商业计划书
商业计划书——
作
者——创业者
读
者——投资人
核心内容——你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱 一、什么是商业计划书 如何撰写商业计划书
投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务）
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
一、什么是商业计划书 如何撰写商业计划书
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书
（一）商业计划书摘要 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制
（二）公司概述 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况
（三）公司的研究与开发 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
（四）产品或者服务 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
（五）管理团队 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书
在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
（六）市场与竞争分析 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
（六）市场与竞争分析 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额
为多大？ 5、你的营销策略是什么？
（六）市场与竞争分析 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
（六）市场与竞争分析 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
备的优势？
（六）市场与竞争分析 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
（七）生产经营计划 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
（七）生产经营计划 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 生产经营计划主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程
（八）财务分析和融资需求 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
（八）财务分析和融资需求 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书
2、投资计划：
预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度
（八）财务分析和融资需求 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
（九）风险因素 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险
（十）投资者退出方式 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 股票上市：
依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：
投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 １、自身定位 ２、调查研究 ３、理清思路 ４、写好摘要 ５、可以找人代写
三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 １、自身定位 ▲ 阶段定位——
种子期
成长期
扩张期 ▲ 市场定位——
国外
国内
区域 ▲ 特色定位——
核心优势
主要劣势
三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 2、调查研究 重点—— ▲ 竞争对手
工艺、成本、营销状况 ▲ 消费者群
现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险
三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 3、理清思路
到底想怎么干？
一步······
两步······
三步······
三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 4、写好摘要（2000字左右）
▲ 不可缺项 ▲ 要突出重点、亮点 ▲ 使投资人相信——肯定赚钱 ▲ 中、日文对照
三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 5、找人代写 可以找去年的获奖人代写
谢谢！
篇六：商业计划书生产经营计划
2 22 022 年度生产经营计划为更好地规划 2022 年全年经营工作，利用有限资源创造最大价值，同时，为培养公司的战略执行能力，有效地展开全年各项行动，公司决定：编制 2022 年度经营规划及其配套方案，推行 目标管理。现就有关问题通知如下：
一、预期目标 年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标：
（一）出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上：
1、《公司年度经营发展计划（2022）》 2、《公司年度财务预算计划（2022）》 3、《经营团队目标管理责任书（2022）》 （二）出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上：
1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法（2022）》 2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法（2022）》 3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法（2022）》 4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法（2022）》 5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法（2022）》 6、《人力资源管理年度行动计划和绩效管理办法（2022）》 7、《年度人力标准配置计划（2022）》 8、《年度人工成本总量计划（2022）》
9、《员工薪酬管理基本规则（2022）》 （三）培育策划机制和管理能力。通过统一的 年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础；年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管 二、组织管理 年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。
组
长：总经理 副组长：总经理助理 成
员：各部门经理、各车间主任 三、工作内容、步骤与时间表 2022 年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行：
1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测 2021 年和 2022 年全年的产品销售量、销售收入，提出《2021-2022 市场销售预测和目标计划》草案。（10 月 20 日前）
2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算 2021 全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《2021 年度关键财务指标预测报告》。（10月 25 日前完成）
3、销售计划：运营和销售中心确定 2022 年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法（2022）》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法（2022）》草案（不含绩效管理部分）。（11月 1 日前完成）
4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案（2022）》草案（不含绩效管理部分）。（11 月 5 日前完成）
5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法（2022）》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法（2022）》草案（不含绩效管理部分）。（11 月 10 日前完成）
6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划（2022）》草案、《年度人工成本总量计划（2022）》草案。（11 月 14 日前完成）
7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案（盈亏平衡、责任目标值和争取目标值），提出《公司年度财务预算计划（2022）》草案。（11 月 21 日前完成）
8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。（11 月 25 日前完成）
9、团队初审：总裁办组织经营团队首次会审会议，主要审查专项行动计划和公司财务预算的一致性、可行性，同时审查《公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案的整体性和可行性。（11 月 28 日前完成）
10、方案完善：各部门根据经营团队初审意见，按照分工，修改完善各项草案，补充专项行动计划的绩效管理部分，以与《公司年度经营计划书》、《公司年度财务预算计划》和《经营团队目标管理责任书》保持协调。同时，人力资源部编制综合性的《员工薪酬管理基本规则（2022）》。（经营团队，12 月 5 日前完成）
11、团队审定：总裁办组织经营团队进行终审，主要审查总体方案、配套方案之间的一致性、协调性和各项方案的可行性。（经营团队，12 月 10 日前）
12、发布执行：所有方案经过再修订后，至迟于 12 月 20 日发布，2022 年 1 月 1 日起执行。（经营团队，总裁办，12 月 20 日前）
13、建立机制：总裁办根据整个年度计划的编制、审查过程，编制并出台《年度经营计划编制与执行管理规范》。（总裁办，12 月 30 日前）
上述内容和步骤，是基本的工作内容和基本的工作步骤，实际执行过程中可以作相应的调整，但是，完成时间只可提前不得延后和逾期。
四、专项行动计划的主要内容
按照上述分工，各部门编制的专项行动计划，应包括但不限于下列内容：
1、2021 年度工作的简要回顾 2、2022 年经营环境分析（优势、挑战、机会和威胁）
3、2022 年行动目标及其细分目标 4、2022 年关键行动和措施 5、2022 年部门费用预算 6、2022 年部门绩效考核方案 五、工作要求 （一）制定和实施年度经营规划，是公司经营和发展的大计，是经营战略落地的重要举措，是公司推行目标管理的基础和前提。对此，所有经营团队成员必须要有清醒的认识，务必按照统一分工和安排，在规定的时间要求内，完成各项工作任务。
（二）年度经营规划的各项配套方案，与全体员工的切身利益密切相关。在绩效管理、薪酬管理等配套方案的制定过程中，既要民主，集合员工意见，又要集中，展现团队意志；既要体现加法原则的激励性，又要在人力资源部门的专业指导下完成。
公司要求并希望，经营团队和全体员工本着专业、负责、务实的精神，立足本职，放眼大局，处理好年度规划和繁忙工作之间的关系，按时、保质保量地达成预期目标，为公司的可持续发展奠定基础。
篇七：商业计划书生产经营计划
什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的几个问题
概念标准文本格式形成的项目建议书是标准文本格式形成的项目建议书是概念商业计划书是国际惯例通用的商业计划书是国际惯例通用的全面介绍公司和项目运作情况阐述全面介绍公司和项目运作情况阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料景和融资要求的书面材料
目的目的是为了获得投资者的投资是为了获得投资者的投资
一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
商业计划书商业计划书——
作作
者——
者——者————你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱——创业者——投资人你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱
创业者
投资人
读读
者
核心内容核心内容——一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
投资人想了解什么投资人想了解什么
、干什么产品、服务、干什么产品、服务
、怎么干生产工艺及过程、怎么干生产工艺及过程
、消费者群、消费者群
、竞争对手市场分析、竞争对手市场分析
、经营团队、经营团队
、股本结构有形资产、无形资产、股东背景、股本结构有形资产、无形资产、股东背景
、营销安排、营销安排
、财务分析利润点、风险、投资回收期、财务分析利润点、风险、投资回收期
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书
一商业计划书摘要一商业计划书摘要
二公司概述二公司概述
三公司的研究与开发三公司的研究与开发
四产品或者服务四产品或者服务
五管理团队五管理团队
六市场与竞争分析六市场与竞争分析
七生产经营计划七生产经营计划
八财务分析和融资需要八财务分析和融资需要
九风险因素九风险因素
十风险投资的退出方式十风险投资的退出方式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
一商业计划书摘要一商业计划书摘要
内容它浓缩商业计划书之精华反映商业之全内容它浓缩商业计划书之精华反映商业之全貌是全部计划书的核心之所在。它必须让风险貌是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容
1 1、公司概述
3 3、产品或服务
5 5、行业及市场
7 7、融资说明
9 9、风险因素二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的、公司概述
、产品或服务
、行业及市场
、融资说明
、风险因素
2 2、研究与开发
4 4、管理团队和管理组织情况
6 6、营销策略
8 8、财务计划与分析
10、研究与开发
、管理团队和管理组织情况
、营销策略
、财务计划与分析
10、退出机制、退出机制
二公司概述二公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
未来的规划。具体而言主要有未来的规划。具体而言主要有
公司概述包括公司名称、地址、联系方法公司概述包括公司名称、地址、联系方法等公司的自然业务情况公司的发展历史对等公司的自然业务情况公司的发展历史对公司未来发展的预测本公司与众不同的竞争优公司未来发展的预测本公司与众不同的竞争优势或者独特性公司的纳税情况势或者独特性公司的纳税情况
三公司的研究与开发三公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
实现的目标主要包括实现的目标主要包括
1 1、研究资金投入2 2、研发人员情况3 3、研发设备4 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势、研究资金投入
、研发人员情况
、研发设备
、研发的产品的技术先进性及发展趋势
四产品或者服务四产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容
1 1、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
投资者作一介绍。主要有下列内容、产品的名称、特征及性能用途
、产品的开发过程
、产品处于生命周期的哪一段
、产品的市场前景和竞争力如何
、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五管理团队五管理团队
重要的因素。在某种意义上讲风险创业者的重要的因素。在某种意义上讲风险创业者的创业能否成功最终要取决于该企业是否拥有创业能否成功最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队这一点特别重要一个强有力的管理团队这一点特别重要
公司的管理机构主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神众不同的凝聚力和团结战斗精神
二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
在风险投资商考察企业时“人”是非常在风险投资商考察企业时“人”是非常
全面介绍公司管理团队情况主要包括公司的管理机构主要股东、董事、关键的雇全面介绍公司管理团队情况主要包括
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与
六市场与竞争分析六市场与竞争分析
目标市场主要对产品的销售金额、增长率和目标市场主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地而市场细分是对企业的定位你应该细分你的地而市场细分是对企业的定位你应该细分你的各个目标市场并且讨论你到底想从他们那里取得各个目标市场并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品真正具有的潜力。的产品真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的你必须对可能影响需求和市场策略的们计划的你必须对可能影响需求和市场策略的因素进一步分析以使潜在的投资者们能够判断你因素进一步分析以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险一定要说你是如何得出你的结论的。一定要说你是如何得出你的结论的。
二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
六市场与竞争分析六市场与竞争分析
目标市场的阐述应解决以下问题目标市场的阐述应解决以下问题
1 1、你的细分市场是什么2 2、你的目标顾客群是什么3 3、你的4 4、你拥有多大的市场你的目标市场份额
5 5、你的营销策略是什么二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
、你的细分市场是什么
、你的目标顾客群是什么
、你的5 5年生产计划、收入和利润多少、你拥有多大的市场你的目标市场份额
为多大、你的营销策略是什么
年生产计划、收入和利润多少
为多大
六市场与竞争分析六市场与竞争分析
行业分析应该回答以下问题行业分析应该回答以下问题
1 1、该行业发展程度如何2 2、现在发展动态如何3 3、该行业的总销售额有多少总收入多少
4 4、经济发展对该行业的影响程度如何5 5、政府是如何影响该行业的6 6、是什么因素决定它的发展7 7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略8 8、进入该行业的障碍是什么你将如何克服二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
、该行业发展程度如何
、现在发展动态如何
、该行业的总销售额有多少总收入多少
发展趋势怎样、经济发展对该行业的影响程度如何
、政府是如何影响该行业的
、是什么因素决定它的发展
、竞争的本质是什么你采取什么样的战略
、进入该行业的障碍是什么你将如何克服
发展趋势怎样
六市场与竞争分析六市场与竞争分析
竞争分析要回答如下问题竞争分析要回答如下问题
1 1、你的主要竞争对手2 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略3 3、可能出现什么样的新发展4 4、我们的策略是什么5 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
6 6、你能否承受、竞争所带来的压力7 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
、你的主要竞争对手
、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略
、可能出现什么样的新发展
、我们的策略是什么
、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在、你能否承受、竞争所带来的压力
、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
备的优势所在
备的优势
六市场与竞争分析六市场与竞争分析
市场营销这是风险投资家十分关心的问市场营销这是风险投资家十分关心的问题你的市场影响策略应该说明以下问题题你的市场影响策略应该说明以下问题
1 1、营销机构和营销队伍2 2、营销渠道的选择和营销网络的建设3 3、广告策略和促销策略4 4、价格策略5 5、市场渗透于开拓计划6 6、市场营销中意外情况的应急对策二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
、营销机构和营销队伍
、营销渠道的选择和营销网络的建设
、广告策略和促销策略
、价格策略
、市场渗透于开拓计划
、市场营销中意外情况的应急对策
七生产经营计划七生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产经营计划主要阐述创业者的新产品的二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书
生产制造及经营过程。这一部分非常重要风生产制造及经营过程。这一部分非常重要风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况劳动力和雇员的何采购、供应商的有关情况劳动力和雇员的情况生产资金的安排以及厂房、土地等。内情况生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细细节要明确。这一部分是以后投资容要详细细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据也谈判中对投资项目进行估值时的重要依据也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
七生产经营计划七生产经营计划
生产经营计划主要包括以下内容生产经营计划主要包括以下内容
1 1、新产品的生产经营计划2 2、公司现有的生产技术能力3 3、品质控制和质量改进能力4 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5 5、现有的生产工艺流程6 6、生产产品的经济分析及生产过程二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划...
篇八：商业计划书生产经营计划
、 经营思路�中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。二、 发展目标�
1、 建立一个生产基地�[即制衣厂]。以承接来料加工为主�等走上正轨后�增加业务窗口。
2、 直接承接海外的加工单和产销单�发外厂加工。
3、 创品牌�建立连锁店�向祖国西北部发展。产品方面可以向老人�婴儿方面设计�这方面的市场很大。
4、 在海外上市�扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、 现时拥有的资源�
1、 人力资源�随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中�
a、 厂长�何女士是一个从事服装行业 10 多年的老师傅�对于设计�管理�技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间�曾经创下 28 台帄车月加工产值达到 18万元[这样的产值一般需要 40 台帄车�日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北
京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
b、 业务员:郭女士从事服装销售 10 多年�拥有很多北方的客户�这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销 8 万件针织衫.。
c、 业务员�欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单�打价�最高一月能接下 300 万的加工单�大量的单发到外厂去做。
d、 业务员�卢先生�专门承接香港行货�以及国外的外贸单。
e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关�团队合作默契。
2、 客户资源�
a、 长期的北方客户�
b、 有进出口的合作单位�
c、 有体育服装的需求[太极武术服装]�
d、 有香港服装行长期接外单的窗口。
四、 启动资金�五十万元
五、 资金投放步骤� 1、 置厂�30 万
a、 机器设备�约 26 万。
A、 帄车 60 台�
B、 四线及骨机 15 台�
C、 冚车 3 台�
D、 五线及骨机 1 台�
E、 双针车 2 台�
F、 电剪 2 台�
G、 拉筋机�打钮机�直眼机�锅炉�抽湿床�冲钮机各一台。
H、 以及所有的配套�装修。
b、 厂房 1300 帄方米�工人宿舍 600 帄方米�每帄方 8 元算共15200 元/月。预备头两个月的资金。
2、 接业务单�每月 30000 元�
a、 招业务员、管理人员与指导工
b、 通讯�交通�伙食 3、 磨合�已经有了加工单�包括工人工资、生产资料�需投入约 14 万�但这个时期已经有收入。�
a、 招工人
b、 进一点帄价的布料给车位试 二、 车
c、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉�可能出现损耗。
d、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。
4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入
了正常的生产运转。财政状况出现良好循环�需要储备金 5 万以上的数据是新办厂的数据�实际上可以通过其他方式来节省前期投入。
六、 投资收益�
1、 资金投放阶段�
开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负�但是应该有业务利润在产生。
2、 资金回收阶段
正常运转阶段。有稳定的业务量�一般不需投资者再投入资金�可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下�
a、 帄车约 120 元/天�60 台帄车一个月就是 144000 元产值。�如�一条普通的长裤�加工费是 6 元�最高的可做 25 条�最低的可做 16 条�帄均 20 条。�
b、 四线车约 320/天�15 台车一个月就是 96000 元产值。�如�一件普通圆领的 T 恤�加工费是 1 元 6 角�帄均每人做 200 件�
c、 以上是按 每月 20 天算�[除去假日休息�风险淡季。]每
天 11 个小时工作时间。全厂的帄均月产值是 24 万�[这是十分保守的计算].全厂的月开支是 187700 元�纯利润每月约 5 万。大约一年的时间就能收回投资款.
d、 如果按 26 天计[除去假日],帄车月生产值是 187200 元.4 线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。
e、 正常生产是每日 12 个钟�每月 29 天�节日的休假要看生产而定。
3、 扩大经营阶段
a、 当利润积累到一定的时侯�可以扩大经营�公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
b、 业务人员向国外、省外开拓市场�在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
c、 生产厂可扩大到 100 台车以上�建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到 60 万以上。
d、 后勤人员负责采办各种物料
服装项目商业计划书�
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司的自然业务情况
3、公司的发展历史
4、对公司未来发展的预测
5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性
6、公司的纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期 的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司的管理机构�主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、服装行业、市场与竞争分析
1、目标市场
a) 细分市场
b) 目标顾客群
c) 5 年生产计划、收入和利润
d) 市场规模、目标市场所占份额
e) 营销策略
2、行业分析
a) 行业发展程度
b) 行业发展动态
c) 行业总销售额、总收入、发展趋势
d) 经济发展对该行业的影响程度
e) 政府对行业的影响
f) 发展的决定因素
g) 竞争战略
h) 行业门槛
3、竞争分析
a) 主要竞争对手
b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额
c) 竞争对手可能出现的新发展
d) 竞争策略
e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
f) 竞争压力的承受能力
g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
七、生产经营计划
1、新产品的生产经营计划
2、公司现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划�
a) 预计的风险投资数额
b) 风险企业未来的筹资资本结构安排
c) 获取风险投资的抵押、担保条件
d) 投资收益和再投资的安排
e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
f) 投资资金的收支安排及财务报告编制
g) 投资者介入公司经营管理的程度
2、融资需求
a) 资金需求计划�为实现公司发展计划所需要的资金额�资金需求的时间性�资金用途�详细说明资金用途�并列表说明�
b) 融资方案�公司所希望的投资人及所占股份的说明�资金其他来源�如银行贷段等。
九、财务计划与分析
1、过去三年的现金流量表
2、过去三年的资产负债表
3、过去三年的损益表
5、今后三年的发展预测
十、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见的风险
6、风险控制和防范手段
十一、退出机制
1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、利润分红
