对学校部门工作计划1 今年我校的工作要以“*”重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx届六中全会精神，全面实施新《义务教育法》，深入学习《江苏省中小学管理规范》，狠抓教育常规，提高德育工作的实效性，紧下面是小编为大家整理的2023年度对学校部门工作计划3篇,供大家参考。
对学校部门工作计划1
今年我校的工作要以“*”重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx届六中全会精神，全面实施新《义务教育法》，深入学习《江苏省中小学管理规范》，狠抓教育常规，提高德育工作的实效性，紧紧围绕教学工作的中心，深化课堂教学改革，提高体卫艺工作的力度，提高学生综合素质，坚持科学发展，构建和谐教育，创设绿色环境，为把铜峰小学办成富有生机、充满智慧、洋溢个性、特色明显的学校而努力奋斗!
一、队伍建设：上下一心致力学习悉心研究。
年内我们一方面要继续加强班子队伍建设，班子成员不断磨合，精诚团结，共谋学校发展大计，在*时的工作中充分调动全体教师的积极性，更好地做到：民主*等看待教师，公正公*对待教师，率先垂范带动教师，业务过硬引领教师;另一方面要继续加强师德师风建设，校长室会同学校工会组织教师学习贯彻《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《教师职业道德规范》和xx提出的 “八荣八耻”的相关材料，在全体教职工中深入开展“爱我学校，爱我学生”为主题的系列教育活动。
1、我们的.理念：教师的头等大事是学习。
积极开展教师职业道德教育活动，不断提高教师的职业道德水*，xx年，我们将认真组织学习《做一名有奋斗感的教师──再致年轻教师九条真诚建议》，引导广大教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，积极倡导无私奉献、为人师表的职业精神。我们将通过精读原著、做好笔记、专题讨论、心得交流等形式，确保专题培训落到实处。
在今后的工作安排中我们将不断渗透新的观点、新的做法，有机安排各种学习专著、教育理论等，如《于丹论语心得》、《教师专业成长的途径》、《做最好的老师》、《给新教师的忠告》等，从而加速建设学习型团队，因为只有这样的团队才是创造型的团队：学习使团队进步，进步就能做过去所不能，创造过去所没有;团队就是协作，协作的实质是分享和共享，分享或共享资源、知识、经验、技能，当然还有挫折和成功的果实;我们就是要积极地在学校中营造一种协作学习的文化机制和环境氛围，构造团体协作学习的交流*台，鼓励教师们在这个*台上共享知识、经验和学习能力。
2、我们的宗旨：管理促进教师专业发展。
无论是教育管理还是教学管理，我们将地渗透浓浓的人文关怀，“润物细无声”，要用“服务”的意识来为广大教师的专业发展打造广阔*台，以有效的宏观调控、实在的微观举措来引领、带动、促进学校管理的主角──教师在各自的岗位上都得到最好的发展。
比如，我们要进一步规范和完善集体备课制度，集体备课要集中与分组有机结合，在时间上要进一步保障，主题上要重点突出：语文要突出阅读教学，要从怎样利用现有的阅读资源，开设阅读课，大力营造良好的语文阅读氛围上多思考多落实具体方法;数学要在加强计算能力教学，渗透思维训练上多考虑;英语要在创设英语氛围，夯实发展基础，规范英语朗读、听力和英语书法教学，积累单词和会话教学等方面深入思考，落实具体的策略。每次既要有中心发言人，又要有大家的“七嘴八舌”、“百家争鸣”，使各个专题的研究能深入到位，形成符合实际的操作样式。
3、我们的重点：分层锤炼让教师获得成功。
扎实开展“三个一”活动：每两周写一篇教育教学周记，每学期写一篇教学案例分析，每学期写一篇教学论文或经验总结，“三个一”作为教师继续教育考核的刚性规定，帮助和规范教师将新的教育理论内化为自身的素质，促进教师从“对行动进行反思”和“在行动中进行反思”这两个角度对自己具有挑战性的教学行为进行反思。
进一步科学规划，设定目标，创造条件，丰富活动，全力扶持和培育各学科的“身边的典型”，扎实抓好“拜名师”、“搞研修”、“做导师”、“作示范” 等系列活动，让他们经受磨炼，反思修炼，突破极限，形成风格，真正成为所教学科的行家里手。每人上好一节教学展示课，促进他们勇于超越，在实践中不断反思，在反思中不断调整，致力实现教学思想观念、方式方法的大转变。
二、德育为首：拓展渠道创新思路建设文化。
进一步确立德育为首的思想，坚持“突出重点，注重实效”,围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育活动，大力加强德育课题研究，努力形成学校德育特色，启动“德育校本课程”的编写，并以此为突破口，加快推进现代班集体建设的研究。
1、追求实效加强基础文明。
学生的基础文明素质是发展学生全面素质的保证，要认真贯彻落实新《守则》、新《规范》，要继续开展“六无”、“六不”校园创建活动。
行为养成需要持之以恒。依托《铜峰小学学生一日行为规范》，对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进行训练和教育。实践证明：通过学生检查打分、行政随机抽查相结合，坚持公*和鼓励的原则，每天公布成绩，每月评比文明优胜中队是一个符合校情的举措，我们要在工作中不断加强调控的艺术性和绩效意识，改善学生的规范意识，提高学校整体的文明程度。从礼仪教育、规范言行、诚信教育、文明交通、感恩教育等方面入手，强化基础文明养成教育，本年度抓好三件事：一是配合交通法规的宣传学习，要以多种形式深入开展“以不闯红灯为荣，以闯红灯为耻”的“文明交通行”主题教育活动;二是抓住身边典型，加大宣传力度，做好“光荣的升旗手”的推荐选拔工作;三是广大学生对规范和守则的认识要落实到具体的行动上来，*时就要保持“六无”、“六不”，少先队要以创作、传唱“新童谣”等举措引导学生和谐健康发展，让学生不断增强“这样做好，那样做不好”的思辨能力，养成 “自觉这样做，坚决不那样做”的良好行为习惯。
多项教育是时代的需要。一要继续开设好法制教育课程，确保师资、课时、考核到位;二是配合交巡警部门开展好交通法规的宣传学习，开展“以不闯红灯为荣，以闯红灯为耻”的“文明交通行”主题教育活动;三是重点上好心理健康教育课，开展心理咨询活动，从深层次上研究对策、合理施教、精心疏导;四是加强生存教育和生命教育，热爱生命、珍惜生命、关爱生命;五是美德教育，时代呼唤关怀教育和诚信教育等彰显人性的内容，让关怀围绕在每个人周围，让诚信植根于每个人心坎。
2、紧扣时代开展主题活动。
我们要继续以节假日、市统一组织的大型活动为抓手，结合实际大力开展形式多样、内容丰富的少先队活动
开展鲜明校本特色的真情教育。少先队的活动，处处洋溢着人世间至真至善至美至纯的真情，我们应该精心构思、巧加利用：如三月份，雷锋精神代代相传;四月份，革命先烈永垂不朽;五月份，劳动者最光荣;六月份，我们是祖国的花朵;九月份，老师，您辛苦了;十月份，**我爱你;十一月份，祝爷爷奶奶健康快乐。
继续加强民族精神教育。要认真贯彻落实《中小学弘扬和培育民族精神教育实施纲要》精神，通过形式多样的主题活动，切实加强革命传统教育和民族精神教育。今年要继续开展好“弘扬雷锋精神，争做时代新人”主题教育活动，要利用*人民*建军80周年和抗日战争“芦沟桥事变”爆发70周年、宜兴秋收暴动80周年、“全民国防教育日”以及第四个“中小学弘扬民族精神教育月”等契机，加强民族精神教育和革命传统教育。要继续开展好敬老爱老，文明礼仪，诚实守信教育活动。
继续加强爱国、爱家乡教育。爱国主义教育是德育工作永恒的主题，要继续组织学生开展爱宜兴、爱祖国教育活动，适时组织学生参加善卷江苏省未成年人社会实践基地二期工程实践教育活动和参观宜兴的各类爱国主义教育基地，了解宜兴改革开放以来取得的各类伟大成就，丰富学生的校外教育，培养学生的实践能力和创新精神。
3、结合校情不断完善机制。
一是要注意“点面结合，层层推进”，不断健全“纵横交错，互成网络”的工作体系，切实保证德育工作有序展开;开展共建、共管、共育活动，通过家长委员会、家长学校和宜兴市网上家长学校等形式增强家长、社会对学校德育工作的重视程度，让家长、社会了解学校对学生各方面的教育要求，听取方方面面对学校教育的意见和建议，形成合力，共育新人，充分利用社会教育资源，发挥社区教育作用，促使德育工作齐抓共管，高效运行。
不断改进形式办好周五晨会的红领巾广播站，为培养队员们的创新实践能力创造良好的条件,要坚持“自编、自排、自播”的办站方针，贯彻“小眼看社会、小孩管校园”的原则，要重点培养好一批小，针对一些热点、焦点问题来组稿，旗帜鲜明地褒或贬，少用甚至不用现成稿件，更好地丰富校园文化生活。
二是从德育是素质教育的灵魂这一高度出发，高度重视德育工作，加强学校德育队伍建设。
搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。以荣辱观教育和关爱学生为重点，组织教师认真学习，写好心得体会，努力在市以上各级德育论文竞赛中取得好成绩。
坚持德育月例会和年级组一周一次班主任例会制度，全校班主任一起探讨学校德育工作的方法，布置每月的工作重点和主题教育活动，及时反馈、处理班级中发现的问题。做好班主任工作的月考核，加强班主任工作的过程化管理，并把班主任工作的绩效作为晋升、评优、发津贴的重要依据。经常进行队干部培训，切实提高队干部的组织工作能力。
三是继续健全德育激励机制。
在实践中不断充实完善《班主任考评条例》，评比特色班级、特色班主任、优秀班主任等，激发工作热情，提高德育效益，同时通过班主任手记展评、中队主题活动观摩、班队成功经验推广等，引导班主任向专业化发展，提高育人艺术，增强育人成效。
对学校部门工作计划2
一、日常工作安排及新一届干事培养
1. 对三个副部长进行明确的分工，部门工作主要有：
1) 宿舍信息清查
2) 日常卫生检查，宿舍卫生及安全知识普及，评定入各周检查成绩、生活部通报
3) 在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度，培养干事，调动部门干事及各班生活委员积极性
4) 根据日常检查结果做CAE公示
5) 创新宿舍文化节
6) 星级宿舍评定
7) 期末宿舍调整
8) 配合各部门工作
9) 校、院重大活动后勤保障，执行校团委、学生处文件精神
10) 完善《宿舍管理规定》 ，创建生活部管理规定并成文
2. 做好部门例会，严格考勤并录入电子版，对干事分组进行日常检查工作
3. 宿舍卫生、安全知识教育
二、宿舍文化节活动
1. 时间：20xx年4月中旬至5月中旬
2. 工作：主办学院宿舍文化节
三、星级宿舍评定
1. 时间:20xx-2016学年第二学年期末
2. 工作：根据各周各宿舍卫生检查成绩评比我院标兵宿舍、A级宿舍、B级宿舍、C级宿舍
四、宿舍信息调查与宿舍调动
1、对已毕业的学生和已实习的学生进行统计
2、将统计结果录入电子版，并对宿舍进行整体排查
3、统计有意愿调动宿舍的同学，结合宿舍入住情况进行调整
4、对宿舍的重新调整情况进行统计
五、暑假期间对宿舍的安排
1、对宿舍安全隐患进行排查
2、对留校学生进行统计
3、 对留校学生进行安全知识教育和宣传
六、部门工作交接
1. 时间：20xx年
2. 工作：培养出部门新人
对学校部门工作计划3
一、迎接新生
1. 时间：20xx年8月底-9月初
2. 工作：做好20xx级新生宿舍分配
3. 实施：
1) 提前查清我院现有空铺，及时获知我院分配到的新高层公寓名额，根据各系新生比例综
合考虑分配公寓、普宿。
2) 做好20xx级新生宿舍信息登记
3) 在迎新生期间做好部门的宣传工作，让新生接触生活部、认识生活部
4) 加新生飞信，下宿舍查看新生住宿情况，做好部门宣传
二、生活部招新
1. 时间：20xx年9月中旬
2. 工作：选拔新一届部门干事
3. 实践：
1) 新一届干事人数定于28-34人，其中各班生活委员8名，招新前做好招新演讲
2) 原则上精简人数，选拔责任心强的学生，做好面试考核
3) 进行短期的`考核以正式确定新一届干事名单，确定名单后即开始培养新生
三、日常工作安排及新一届干事培养
1、对三个副部长进行明确的分工，部门工作主要有：
1) 宿舍信息清查
2) 日常卫生检查，宿舍卫生及安全知识普及，评定入各周检查成绩、生活部通报
3) 在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度，培养干事，调动部门干事及各班生活委员积极性
4) 根据日常检查结果做CAE公示
5) 创新宿舍文化节
6) 星级宿舍评定
7) 期末宿舍调整
8) 配合各部门工作
9) 校、院重大活动后勤保障，执行校团委、学生处文件精神
10) 完善《宿舍管理规定》 ，创建生活部管理规定并成文
2、做好部门例会，严格考勤并录入电子版，对干事分组进行日常检查工作
3、迎新结束后立即下宿舍调查新宿舍信息【九月初】，调查各班宿舍分布做新版成绩录入表
4. 宿舍卫生、安全知识教育
四.宿舍文化节活动
3. 时间：20xx年10月中旬
4. 工作：主办学院宿舍文化节
五、星级宿舍评定
3. 时间:20xx-2017学年第一学期期末
4. 工作：根据各周各宿舍卫生检查成绩评比我院标兵宿舍、A级宿舍、B级宿舍、C级宿舍
对学校部门工作计划3篇扩展阅读
对学校部门工作计划3篇（扩展1）
——学校部门工作计划5篇
学校部门工作计划1
*职责：
一、负责本院研究生的卫生相关工作，包括日常的卫生保持和学校的卫生检查，帮助并督促同学们及时整理班级及宿舍卫生。
二、及时接收校会*的通知，传达学校卫生工作要求并向校会反应本院同学意见。
生活部职责：
一、协助有关部门对餐厅、教室、宿舍进行检查工作，对教室、宿舍的精神文明及校园餐厅的卫生、服务情况进行检查和评比，并公布结果； 二、搜集并向学校有关部门汇报同学们在生活等方面的意见和建议；
三、组织、举办校园美食文化节等活动，丰富同学们的校园生活。 具体工作计划如下：
*
一、协助学生会其他部门一起做好国际交流学院的学生会工作。
二、每天监督教室及宿舍卫生情况。
三、每周四检查宿舍卫生是否符合学校要求，不定期抽查一次，及时在研工部网站上查看宿舍卫生评分并告知同学。
四、协调好*内各成员之间的关系，严格要求部内各成员，加强助理的思想认识，在卫生检查时，做到严肃认真，公正，公*，公开，保证各成员分工协作，更有效率的完成各项工作。
五、、举办“宿舍安全周”活动，大力宣传宿舍安全的必要性，杜绝大功率用电器的使用，提升同学们的宿舍安全意识。
六、卫生检查评分细则：
1、墙面（1分）地面干净、无痰迹、果皮、纸屑以及其他影响洁净的杂物。
2、床铺（1分）床上被褥叠放整齐，床面*整；床单、被褥、枕巾等物品干净整洁。
3、墙壁（1分）墙壁无尘土、无蜘蛛网；无涂写刻划痕迹；无乱贴乱画现象。
4、室内空气（1分）室内空气保持清新，无异味。
5、水池（1分）水池（包括水池下面）干净整洁，不能摆放杂物。
6、镜面（1分）镜面干净明亮，无污点或水迹。
7、门窗（1分）门窗玻璃干净明亮，门框及窗台无灰尘。
8、阳台（1分）阳台上物品要摆放整齐，地面干净无灰尘。
9、公共环境（2分）宿舍公共地方无私人杂物摆放；暖瓶、脸盆、鞋子等物品要摆放整齐；公共物品如扫帚、拖把、垃圾箱等要摆放整齐、到位；宿舍无乱拉乱挂现象；宿舍无垃圾堆积。
10、备注：学院宿舍安排为：女生宿舍五排房2—202、2—203、2—204，男生宿舍8—124；拒绝接受检查按0分处理；根据宿舍具体住宿条件制定相应评分细则。
七、奖惩办法：
1、每周进行检查并通报情况，对卫生成绩优秀的宿舍予以通报表扬，对成绩较差的宿舍予以通报批评。
2、每学期末进行总评并评选“文明宿舍”、“党员示范岗文明宿舍”等。 生活部 一、定期不定期进行晚归检查，并登记入册，报送相关年级负责人，并配合做好学生监督工作，确保广大同学的人身安全。
二，不定期检查大功率电器使用情况，对使用者的电器没收给学校并交学校处理。监督广大同学节约电力资源。
三、继续积极配合相关部门作好工作。
1.在体育赛事及校运动会上配合相关部门作好治安工作，维护比赛秩序,使比赛能够正常进行。
2.在迎新晚会等其他文艺晚会上，我们要配合文艺部作好相关后勤工作,要积极履行相关职能，维护现场秩序，使活动能够持续正常的进行。
四、其他策划
1.11月份举办宿舍文化节，征集每个宿舍的舍名，宣传PPT，对装饰好的宿舍进行评比，选出前三名并给予相关奖励。
2.11月份—12月份圣诞节前联合各部组织一次中外学生的感情交流活动，诸如：美食节，各国文化展，趣味运动会等。
3.12月底，跟留学生一起到教职工宿舍包饺子，狂欢迎新。
以上是生活*在新学期中工作上的一些计划。总之，本学年我部将按照拟定的工作计划，各组群策群力，相互配合，开展好各项活动。本着勤奋、诚恳的态度，在院领导的指导下，在保质保量完成常规工作的同时，发挥同学与学院之间的桥梁作用，确保同学们在生活上的.困难与要求能及时反映，早日解决，使他们在大学生活得更美好！同时，我们会全力支持其他部门的工作，提供人力等方面的支持，为同学营造一个欢畅、活跃、上进的学习生活氛围。
学校部门工作计划2
从暑假以来，组员们表现的都积极，各部门老师反映工作积极认真，及时的完成安排的工作，协助老师整理资料。并且及时的把本部门的文件资料及时的送达。搞好办公室的卫生工作…与老师关系融洽，做到了服务老师服务同学的原则。下面摘录每个部门部分组员的工作总结以及心得进行一下总结：
财务处：我们的主要工作就是整理凭单，把凭单装订成册。首先，先仔仔细细的检查，凭单号、章、凭单附单是否缺少、错误，然后改正好之后就是按照厚度分册，去订、塞条、打孔、索线，这一系列的工作虽然看似简单，真正做起来并不简单，必须得仔仔细细认认真真，特别是打孔，一不小心就会打歪，练习几次就会掌握了，但是每次必须的看准，就很好做了。索好线之后把封面粘贴上，在放在砖头下压几天，*整之后放在盒子里，封面和盒子要填好各项内容，也必须仔仔细细的填， 这样一个完整的凭单册子就装好了，每月的单子需要我们5个齐心协力才能装得很好。有的时候会帮老师做一些复印资料什么的工作，打扫一下卫生什么的。工作三个月以来，工作内容虽然较简单，很快就应付自如，但是必须仔仔细细、认认真真，才会把工作做得很好，不管做什么事情，认真仔细也是我们必须坚持的原则，这也是我工作以来最大的收获。老师对我们不懂的事情都会悉心指导，也很感谢老师对我们的关照，我也会更认真更努力的工作，让老师更满意！我们同学之间的合作也很重要，有时候我们都在一起工作，一起整理凭单、一起装订，同学之间合作起来很愉快，工作效率也很高，工作任务也就在我们愉快的工作中很快的完成了。——摘自组员年度总结夏道云、张蕾
组织部：在过去的一年的时间，我在组织部主要从事了以下几个方面的工作：
首先，日常工作就是负责每天的报纸的领取以及邮件、信件的发放。在每年的元旦即将到来之时，各大学组织部便会互寄贺卡，所以每年元旦临近就要从院办领取贺卡，然后负责向各大学组织部邮寄。其次，在每周的自习时间，也便是主要的工作内容。要在组织部办公室值班，完成老师所安排的任务。这期间的工作一般都不统一，包括一些EXCEL表格的制作，相关文章的校对，幻灯片的制作以及稿件的扫描、复打印工作。同时，在此期间还会有一些文件、通知，由我负责发放到十六个党总支。在开一些与组织部相关的会议时，例如党员*等，要随从老师一起布置会场，摆放席签和张贴提示语等。负责准备一些开会所需物品，例如纯净水、投票箱、打印条幅等。最后，党委组织部，顾名思义，便是做与学校党员有关的工作。学校每年开党员*之前，都要统计好学校党员的总人数、教工党员人数、学生党员人数以及女党员所占比例等相关内容，所以要协助老师管理好数据库以及制作党员相关的"表格。在每学期末，学校所有二级学院的《学生入党志愿书》，需要协助老师填写审批意见。然后负责盖上党、基层党支部和学校党总支的印章。学校每年都会有毕业生党员的转出。毕业后三个月时间内，他们会将自己的党员关系回执单邮寄到学校。回执单有回学校组织部，负责把回执单与其介绍信粘贴在一起。其中，最难做的便是数据库的管理，这也是我下一步工作的重点。现在负责数据库管理的是一名研究生师哥，他明年也要面临着出去找工作，所以下一年我的工作重点要转移到数据库上。毕竟，数据库相对来说是比较重要的。同时，每年每学期都要进行更新和整理，所以其工作量也是相当艰巨的。总之，过来的一年工作中，让我从中学到了很多东西，同时也让我认识到了自己在工作中的不足。在新的一年工作中，我将投以饱满的热情，积极的融入组织部的工作团队之中，发挥自己的优势改正自己的不足，踏踏实实的做好自己的工作。——摘自组员年度总结朱国新
浴室：主要的工作是看守锁具，在保证同学们免费使用的情况下避免锁具的丢失，及时解决同学们在使用锁具时遇到的问题，如丢掉钥匙打不开衣橱等。尽管工作比较琐碎，但不繁忙，*时接触到很多同学。因为这是一个服务性的职位，所以要有服务的意识，善于和同学交流，态度温和，讲话礼貌。在这一年的工作学习中，我学到了很多的东西，也发现了自己在工作当中的缺点和不足。有的同学锁具丢了，不理解学校的赔偿制度，不愿意赔偿，这些都令我非常头疼，刚开始的时候有些手足无措，浴室管理员帮着我向同学解释这个问题，最后问题圆满解决。我从中吸取经验，现在我可以自己独立解决这种问题，和同学交流，注意语气和礼貌等。——摘自组员年度总结赵菁华
审计处：在岗期间，积极的完成老师安排的工作，主要的工作是协助老师整理文件，归档文件，将整理的文件用excel办公软件做成表格，并且将文件数据资料输入学校档案管理网站，整理完毕后将整理的文件盒送往档案室。另外帮助老师打字、打印文件、复印资料、送达文件等等，及时的打扫办公室及审计会议室的卫生，去传达室帮老师领当日的报纸及期刊。审计处经常和校外的施工单位以及海天、恒安、天泽等审计单位进行会议洽谈，这就需要打扫第四会议室的卫生，以及摆放相关会议文件，在会议期间负责拍照以及给领导倒水，负责盖章，一些会议的内容做到了保密的原则。自上岗以来勤勤恳恳，得到了老师的认可和信任。在今后的工作会继续保持这种积极的工作态度，以饱满的热情投入到勤工助学中去。
国资办：在这里帮老师打扫一下卫生，帮老师做一些工作，得到了老师的好评，老师对我们也都非常好。有些事情自己从没做过，很多不会的他们会仔细的教给我。我们部门主要的两大方面就是学校资产管理以及项目招标。首先是资产的管理，这是学校的固定资产，学校大大小小的物品都要经过国资处的审核并且入库存档，在这些学校资产的入库过程中，让我了解了一项最新的资产管理的办法，既简单有实用，我相信这是在我们课堂中永远学不到的东西，每一次帮老师做这些事情的时候，自己非常认真，每次做完自己都要再检查一遍，一年给老师的工作造成不必要的麻烦，同时也造就了我做事情细心的习惯。有时有新的管理办法和或文件上传下达时，认识了很多从来不知道的部门，同时也认识到学校这样如此一个庞大的系统的运转过程，在此过程中，不断接触不认识的老师，锻炼了我的社交能力，提高自己的交流水*。以前自己从来不知道项目招标，自从来到咋个部门以后，自己了解了招标的过程，合同的制签订，以及招标的种种优势，相信这将对我们走向社会提供极大的帮助。这一学期即将结束，非常高兴在这里的工作，明年我定会更加努力，我会处理好学习和工作的关系。在以后的工作中我将会继续努力，发扬认真刻苦的精神，与老师多交流沟通，为老师尽自己的一份力，站好自己的岗位，为勤工检学的队伍争光添彩。谢谢！——摘自组员年度总结白连东、高琳琳
后勤处：我做的第一个工作就是跟老师一起给别人做书，我负责打字跟照片处理。我们用ＰＳ和ＥＷＯＲＤ，有不懂的我就会去问老师，然后她会说这个简单，我跟你说耐心的教我，直到我会了，她从来不会嫌我笨。我们一起取长补短。现从那以后我的打字速度有了很大提高，ＰＳ用的比以前更熟练。再一个工作就是检查完卫生，看完卫生就会跟老师汇报情况，然后老师就会处理，校园看起来总是很干净很整洁。老师要做一个校园*面图，我也想尽一份力，可是我不会用CAD，老师说没关系这个图不着急，要是你有时间我话我可以教你，不仅能学到东西也能帮我的忙，也算是给母校做贡献，就这样我们一起做校园*面图，老师手把手的教我，有什么不懂的随时给她打电话。最近学习比较忙还有考试我跟老师商量老师说学习是你的主业工作是副业，搞好学习是关键。不要把工作当成一种负担，要把它当作一件很好玩的事情。对大家都有意义。老师从来不批评我，总是鼓励我，工作交给我了就让我大胆的去做，那是对我的一种肯定。——摘自组员年度总结李德爱
修缮中心：帮助老师整理文件，接听电话，记录修缮信息。和不同口音，不同部门的人交流，老师、学生、以及工作人员等。觉着即使是接电话也是对人际交往能力的锻炼。虽然现在由于时间关系不能充分完成规定的工作时间，但利用课余时间经常到办公室走动，补足了一些，老师对此也没有什么意见。在工作过程中老师会经常向我介绍一些校外的信息以及一些设计，帮助我拓宽思维，记得老师曾向我介绍了一个工程的设计但是由于我的CAD软件还没有开始学习，没有能力接受。感到非常遗憾，所以以后要充分利用课余时间把一些常用的不必再课上解决的事情提前解决，为以后的学习铺上坚实的基础。——摘自组员年度总结朱孔纪
人事处：每天去了都是先打扫一下卫生，拖一下地，倒倒垃圾，在完成上面工作以后以后，再发发通知，复印打印文件等等。刚开始，我对那里的工作和环境很不熟悉，做什么都小心翼翼的，畏惧过、胆怯地退缩过，但最后还是积极、勇敢地面对。所以工作也一天一天的顺利了，跟人事处的三位美女老师相处的也非常好。我学会了用自信与热情来诠释追求的乐趣。也学到了很多整理档案，人事资料等知识。——摘自组员年度总结张萌、常坤
设计编辑部：我在设计艺术编辑部工作，我的任务是整理邮件来稿，定期向各个部门发送设计艺术，拿报纸和接听电话。我是一个比较严谨的学生，热情、懂得尊敬别人也是我的优点，对于工作我一直都是持认真积极的态度。这一学期以来无旷过工记录，碰到调课、加课的情况也一定会在其他的时间主动地补上。对于老师安排的任务我也都认真的按时完成。做的不够好的是对于学报了解的不够，接的电话好多问题都回答不了，卫生方面，虽然每周都打扫了，桌子上的东西不知道哪些有用所以每次都只是摆摆而已，桌面并不够整洁。就这份工作和老师来说，都是无可挑剔的，我能做的就是继续努力使工作完成到更好，在下学期的工作中我会多听取老师的意见完善工作质量。——摘自组员年度总结国文燕
学校部门工作计划3
随着假期的完满结束，我们又满怀豪情迎来了新的学期，比起大一大二那时的我，如今我更加成熟更加学会办事得脚踏实地，这离不开学生会这个组织给我的锻炼机会，让我这个初出茅庐的半大小孩逐渐成长，更庆幸的是我在一轮的竞选中留了下来，让我进入了一个新的角色——生活部部长。对于生活部的工作我已经非常熟练，但而今我成为了生活部的部长我就会更加严格要求自己更加认真把这里的工作做好，也会和本部部员策划一些丰富多彩的活动，继而给我们的同学营造一个好的卫生环境，好的卫生环境才更适合同学们的学习和休息。同时我部也会配合其他部门的活动，互相协作把我们学生会工作做得更加出色，让老师和领导欣慰，对我们放心。以下是我们生活部的工作计划：
一、认真完成*时工作
1 实行每周查寝室一次,按照学校规章制度严格的要求，配合校舍委会工作，做好检查寝室卫生与安全的工作。定期检查各班级卫生状况，监督并帮助同学创造一个良好的学习生活环境。
2每月不定期给各班班长及生活委员召开会议，听取同学门的心声，了解同学门在生活中遇到的实际困难，并及时解决。
3配合学院和学生会兄弟部门的相关活动，尤其是治安部的夜检工作，相互配合好完成寝室的检查工作，并从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。
4根据自身本部门特点开展有关生活与寝室的活动，丰富同学课余寝室文化生活，为同学增添*时生活乐趣。
二、组织开展的活动
1寝室设计大赛，基本要求：房屋整洁，空气清新，通风流畅，设计独特，有自己的寝室宣言，寝歌，让大家感受设计寝室的快乐，并把寝室当做自己的家。
2寝室个人评比大赛，要求每个寝室的每位同学把自己的床铺书桌整理规整，以个人为评比单位，优秀同学分一等二等三等优秀奖，发奖品或奖状以资鼓励。
3还可举办寝室对歌大赛，以寝室为单位，可以让寝室与寝室之间联系更加亲密，交往更加密切，彼此了解更多，使寝室更加团结积极，室友之间更加和谐。
三、工作注意事项
1要认真仔细，在速度的"同时保质量完成工作。
2在实践中积累经验，熟练业务，提高水*。
3抓好学生干部和同学在日常生活中的言行举止。
4抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。
四、安全问题
1定期检查男女学生在寝室违规用电，物品摆放等安全隐患等问题。
2由寝室长负责监督本寝室安全隐患问题与生活部实行两道安全措施，为学生住上安全的寝室环境提供有效保障。
五、卫生问题
良好的寝室卫生不但会影响到每位同学的日常生活，而且严重的会带来疾病。因此这项工作非常重要，查寝同时检查地面卫生，书桌整洁，墙面贴画等。总结每月寝室卫生优秀的，评价优秀寝室给予奖励，各寝室会以此为榜样。
六、配合其他部门进行工作
学生会其他部门举办的一些活动，我们应积极配合和响应，给予协助，为学生会献出一份力量以确保活动高效率的完成。相信在我们部的共同努力下，同学们会在安全，舒适，卫生的寝室中生活和休息，让大家感受到寝室像家一样的温馨。
七、总结工作方法
1定期与各兄弟部门进行工作经验交流，扬长避短，切实加强与院各部的联系，集思广益，做好各项常规工作。
2举行生活部全体成员会议，开展批评和自我批评活动，以便即时解决工作中存在的问题。
3侧重提高同学们的自我管理意识，使同学们深刻懂得爱护班级与校园寝室环境的意义和重要性。
以上是新学期的工作计划，我们将积极配合其他部门的工作，同时更应认真做好本职工作，望广大教师及同学给予监督与支持。
管理学院生活部
20xx年9月23日
学校部门工作计划4
一、工作目标
1、根据学校迎接三年规划督导和创建上海市和谐校园，推进学校转型发展的工作任务和有关要求，学校德育工作继续推进“成长教育”理念下德育课程建设工作，完善顶层设计，形成科学、系统、规范和相对稳定的教育体系。
2、完成市级课题《基于“成长教育”理念下德育课程建设的实践研究》的课题报告，全面梳理各课程板块在目标、内容、载体、途径、方法和评价等方面的研究实践情况，推进学校德育的可持续发展，维护市行为规范示范校的品牌。
3、继续探索有利于学校发展，又最能适合学生发展需要、体现班主任特长发挥的有效德育载体，不断创新形式和丰富内涵，形成一批具有西校特色的德育课程品牌项目，促进学生健康发展和全面发展。
4、通过《学科育人价值研究》的校本培训项目等，提高学校全员、全程、全面育人的自觉性；通过班主任梯队建设的规划与实践，有效提升班主任育人理念与方法的转型与优化，打造一支优质德育队伍。
二、主要措施
根据区、校对学校工作各方面提出的 “夯实基础、突出主线、擦亮品牌、攻坚克难”的总体要求，本学期德育工作持续推进德育校本课程的建设工作。在原有课程建设*台取得成效的基础上，要以“成长育人”理念为指导，在构建“成长课堂”倡导的“主动、分享、快乐”课堂文化上做有益的探索与实践，为师生的全面发展、健康发展和绿色发展做好指导、服务、引领的工作。坚持“做好常规、有所创新、凸显品牌”的工作思路，以下是本学期德育课程建设各课程板块主要工作上的一些安排和思考。
1、学生行规养成课程，重在有效反馈与指导，创建学生自己的的温馨教室。
l 学校行规点评制度的落实和完善：本学期在原有基础上，继续改进和完善行规点评制度，做到每周五学生督察员点评与班级互评，双周一次校会学生处广播全校反馈与指导。本学期创新采用“观察员”，即对行规优秀班级和行规偏差班级进行持续一周的观察，由学生观察员来发现优势和问题，并对观察班级进行评价和反馈，有利于增强班级、年级间师生的互动和交流，分享行规养成有效经验。对行规问题比较大的班级，则由学生处指定老师进行跟班观察，进行适时指导，希望通过这样的措施，能切实将行规教育和指导落到实处，有实效。
l班级“一承诺”行规项目的推进：本学期班级以行规“一承诺”为重点，各班级基于学情和班情自定创建项目，并制定创建规划，以点带面，有序规范构建有班级特点又符合学校总体行规要求的行规建设和评价机制。本学期学校层面的共同承诺项目是“规范和提高室内教育实效”，学校将通过监控设施及时督查和反馈室内教育的收视情况，师生共养仪式教育的规范。
l评价制度的进一步完善和优化：班级评价中本学期将借助升旗仪式、校会等时间进行“行规示范班“和”文化特色班“创建成果的展示和评优，并进行校级表彰和挂牌；学生评价继续优化“成长之星”和“校园之星”的评价模式，将结合“习惯、坚持、责任、理想”的四个年级主题词，构建起比较完善的`学生校园荣誉系统。同时，在做好校本班级、小队、学生评价的基础上，与区、市各类各级评价和评优联通，建立一个梯队式评价机制。这项工作也是本学期德育课程建设中的一个重点和难点。
2、德育专题教育课程：持续推进，突出重点，有所创新
l班会课课程：继上学期完成“成长的故事”系列活动，本续期重点推进“成长的话题：我看课堂里的教与学”第5、6期的讨论，在分析班级、年级、学校课堂教与学优势、不足和改进措施的分析报告的基础上，整合学校课堂教学改进的一些要求，进一步推进课堂教学良好规范的养成；本学期重点做好“成长的足迹：班级一特色文化活动创建展示（整合学科育人价值研究与实践）主题班队会的评比观摩课，展示班级行规建设、特色创建、班主任学科育人实践的阶段成果。
l午间德育广播课程：继续做好继续做好音乐、安全、心理健康、时政等午间广播活动，提高收听质量，加强抽查与反馈。
l 升旗仪式课程：本学期继续围绕“习惯的养成”教育主题，以值周班级为主体设计和策划，尽可能让年级组、研组、优秀班级、优秀学生和教师走上舞台，从各角度展示教育教学的阶段成果、展示优秀教师与学生的风采。本学期在“社区联动”方面力争有所突破。
3、德育实践活动课程：有所侧重、争创特色、做强品牌
l做实德育实践活动传统项目：本学期德育实践活动主要有：心理健康教育周活动；各年级社会实践考察活动；第二届读书文化节活动；学期“阳光体育”系列活动、学生社团实践活动等，在这些实践活动中，要在原有基础上继续做好传统项目，发挥教育组、备课组和专业教师的积极性和主动性，力争在形式和内容上有一定的突破，将教育性和趣味性进行很好的整合，成为学生乐参与、真实践、有收获的活动。
l争创德育实践活动特色项目：本学期继续以大队部“做环保，爱家园”实践活动为抓手，推进培育学生节约资源、注重环保、保护环境的意识和行动。本学期将在推进过程中，进一步做好宣传、实践、展示和表彰，并将班级活动扩展到家庭、社会，培养学生的环境责任意识。
l其他德育实践活动：继续做好学生志愿者活动和学生干部培训与实践课程，本学期在这两个板块将依托“社区联动”来整体推进，依靠古美社区的资源、社会公益组织的资源、学校共建单位的资源等，有规划的做好“请进来，走出去”的系列活动，在实践活动中拓展学生视野，丰富实践内容，培育学生公民意识。
4、班主任培训课程：构建成长梯队，提升综合素养，打造优质德育队伍
l积极参与学科育人价值校本培训：组织班主任积极参加学校《基于“成长课堂”理念的学科育人价值研究与实践》校本培训项目，并依托班级“一特色”创建、校班会课程等*台做好班主任学科教学在育人上的实践和收获。
l主动参加每月“学习和分享“德育小论坛活动：本学期将提供菜单式每月德育小论坛主题，班主任可根据自己特长和工作优势选择主题进行准备和分享，目前拟定的主题为：2月---3月：“一特色”创建活动展示交流；4月：学科育人案例分享；5月---6月：“成长的足迹”主题班会评比；在对这些主题的理解和准备过程中，促进班主任及时总结班级建设经验，并进行校内分享和辐射。
l有效构建班主任队伍的梯队建设：本学期继续拟定构建比较完善的班主任梯队建设，目前在区班主任工作室、区骨干班主任培训、校特色德育教师的建设基础上，将对全校30个班主任进行五星梯队建设，采用依照标准个人申报、学校审核认定的形式开展初步的定级，并做好后续考核、推优等工作，与上一级评优工作进行对接，以此助推班主任的专业发展。
l校本教材的编撰：本学期完成3—4本
5、家庭教育指导课程：做好常规、突出校本特色
本学期机组规范家长学校的管理，提高家庭教育指导的实效，积极创建区优秀家长学校。
l 日常工作做好：家长学校教材征订；家庭教育专题网站建设；各年级阶段家长会工作；班级家委会的建立与运行；“家庭教育的责任与艺术”每月家长作业的设计与研讨、交流等
l 特色工作做好：继续推进“责任与梦想”微论坛家长篇----爸爸（妈妈）的故事；开展一次“家长开放日”活动；开展一次“家长课堂”活动等活动，切实提高家校沟通的有效性和针对性。
三、德育相关工作的推进工作（具体工作计划另附）
本学期德育相关的艺术、体育和健康教育遵循“夯实常规、有所突破”的原则继续推进，每一个板块都要根据三年规划的目标，有序推进，不断创新，为学生的多元发展、健康成长做出有效的工作。
1、区艺术教育特色校的建设：做好合唱社团、管乐社团、美术创意社团的建设，争创区、校明星社团，同时社团要积极参加各类展示和比赛活动，为校争光；本学期做好校第十届艺术节活动，要精心策划造作准备，扩大学生参与面，展示学生多元才华，丰富活动形式和内容，让学生在参与中体验美和乐；学校的笛子教育特色要有突破，力争编撰出特色校本教材；
2、区阳光体育推广校的建设：继续做好广播操管理、体育课教学、学生体质健康检测等常规工作，持续做好武术社团、踢跳社团、舞蹈社团的建设，争创区、校明星社团；做好运动员训练和培养工作，积极参加区各类体育项目评比活动；本学期做好校阳光体育长跑项目、分年级趣味运动会比赛等活动，保证学生“每天一小时”的运动
3、市心理健康教育达标校的建设：继续做好心理健康教育常规工作，本学期围绕市心理健康示范校的要求开展相关工作，做好心理教育周活动，学生个案辅导等工作。
学校部门工作计划5
一、结合本部门的状况，制定新的招收新干部的要求，确保招收高素质的新成员进入学习部。
由于刊物审稿工作的`要求有所提高，下学期对与新干部的要求明显要严格，初步计划如下：
1、招干分两批次：一就是学习部日常工作成员的招收。主要侧重于其团体合作精神及管理潜力的培养。二就是《旭日》、《军训专刊》审编成员以及学校学生会各类大型活动报道的通讯员的招收，采取考试面试的形式以保证人员的写作水*，并与办公室（他们更了解每次活动状况）合作成立编委小组，提高文稿方面的质量。
2、要求各院系学习部有专门的通讯员，和我部成立通讯小组，负责活动的通讯报道。
3、邀请学校记者团干部对我们的干部进行写作和通讯报道方面的指导和培训，提升内部写作水*。
4、加强新成员的培训与潜力培养，使其尽快适应部门工作环境。并加强各院系新一届部长与我部新成员的沟通。
二、加强学风建设，严肃考纪考风，展示我校广大学生的文化修养，展现当代大学生健康向上的精神风貌。
学习部一向本着服务大家的宗旨，努力营造良好的校园学习氛围。端正学风，强化纪律观念，调动大家的学习热情，培养全院学生具有用心的学习态度和较强的自学潜力，更好地发挥本部责能，
三、《军训专刊》的征稿、审稿、排版以及出版系列工作
《军刊》的工作将就是下学期又一大工作重心，汲取XX年的《军刊》的经验，我们务必作好充分准备，争取一开始军训的同时立刻开始《军刊》的宣传及征稿工作，职责落实到位，坚持以各系部长和本部门成员为小组直接到班进行大力宣传，以保证所征集的稿件有更好的质量。
四、《旭日》征稿、审稿、出版系列工作
《旭日》工作一向就是本部门的中心工作，下学期，我们将继续对《旭日》的稿件资料质量把好关，并对其资料及排版进行进一步改善，保证文章资料礼貌健康、新颖有特色，使得《旭日》逐渐成熟化，更加有创意。
《旭日》的质量问题就是至关重要的，“杜绝抄袭，支持原创”依然就是我们的征稿原则，务必严把质量关。为此，我们在下学期会着重加强内部干部写作水*的培训，同时合理进行人手分工，职责到位。
五、院运会的审稿小组工作
以院运会审稿工作为锲机，加强新旧干部的沟通与交流，提高新一批学习部成员的办事潜力及管理潜力，继续持续校与院系学习部间的和谐关系，增强友谊，建立友好的工作关系。其次，以各院系学习部部长为主要审稿人员，内部成员为辅助工作者，保证运动会的稿件数量及质量，并做到公*、公正、公开，使得稿件审查工作得以顺利进行。
六、加强例会监督力度，保证每次例会以高质量召开，并保证工作落实到位。
根据本部门例会制度，对例会时间及质量作出明确规定，加强本部与各院系部门交流，工作任务安排到位，到达预期效果。收集各系部门例会工作汇报表，了解各院系学习部对会议资料的明确程度和近段时间的工作计划、成绩、总结及相关报道，作出汇总存档。
七、规范资料管理制度
秘书组要规范管理资料文件（包括部门制度、征稿启示、月结表、会议记录、工作计划及总结、学生干部档案表等），构成必须的历史资料为新一届学习部工作带给经验教训，作参考。学习部档案分为：章程制度、活动策划、工作总结等。
八、通讯录的更新
新的一个学期，通讯录也要进行一次全面的更新，目的就是保证每一次例会能按时按质的进行以及能够迅速安排工作任务。同时，也继续实行“一对一职责制”工作原则，提高工作效率。
九、举行丰富多彩的校园文化活动
有了本学期的礼貌修身演讲比赛的经验，我们决定再举办一次由学习部组织的大型活动，提高各干部的工作组织潜力及协调潜力。其次，根据各院系特点，落实任务，初步计划以几个系为单位联手合作开展活动，加强院系间的沟通。
对学校部门工作计划3篇（扩展2）
——学校的年度部门工作计划3篇
学校的年度部门工作计划1
一、日常工作安排及新一届干事培养
1. 对三个副部长进行明确的分工，部门工作主要有：
1) 宿舍信息清查
2) 日常卫生检查，宿舍卫生及安全知识普及，评定入各周检查成绩、生活部通报
3) 在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度，培养干事，调动部门干事及各班生活委员积极性
4) 根据日常检查结果做CAE公示
5) 创新宿舍文化节
6) 星级宿舍评定
7) 期末宿舍调整
8) 配合各部门工作
9) 校、院重大活动后勤保障，执行校团委、学生处文件精神
10) 完善《宿舍管理规定》 ，创建生活部管理规定并成文
2. 做好部门例会，严格考勤并录入电子版，对干事分组进行日常检查工作
3. 宿舍卫生、安全知识教育
二、宿舍文化节活动
1. 时间：20xx年4月中旬至5月中旬
2. 工作：主办学院宿舍文化节
三、星级宿舍评定
1. 时间:2015-2016学年第二学年期末
2. 工作：根据各周各宿舍卫生检查成绩评比我院标兵宿舍、A级宿舍、B级宿舍、C级宿舍
四、宿舍信息调查与宿舍调动
1、对已毕业的学生和已实习的学生进行统计
2、将统计结果录入电子版，并对宿舍进行整体排查
3、统计有意愿调动宿舍的同学，结合宿舍入住情况进行调整
4、对宿舍的重新调整情况进行统计
五、暑假期间对宿舍的安排
1、对宿舍安全隐患进行排查
2、对留校学生进行统计
3、 对留校学生进行安全知识教育和宣传
六、部门工作交接
1. 时间：20xx年
2. 工作：培养出部门新人
学校的年度部门工作计划2
一、迎接新生
1. 时间：20xx年8月底-9月初
2. 工作：做好2016级新生宿舍分配
3. 实施：
1) 提前查清我院现有空铺，及时获知我院分配到的新高层公寓名额，根据各系新生比例综
合考虑分配公寓、普宿。
2) 做好2016级新生宿舍信息登记
3) 在迎新生期间做好部门的宣传工作，让新生接触生活部、认识生活部
4) 加新生飞信，下宿舍查看新生住宿情况，做好部门宣传
二、生活部招新
1. 时间：20xx年9月中旬
2. 工作：选拔新一届部门干事
3. 实践：
1) 新一届干事人数定于28-34人，其中各班生活委员8名，招新前做好招新演讲
2) 原则上精简人数，选拔责任心强的学生，做好面试考核
3) 进行短期的考核以正式确定新一届干事名单，确定名单后即开始培养新生
三、日常工作安排及新一届干事培养
1、对三个副部长进行明确的分工，部门工作主要有：
1) 宿舍信息清查
2) 日常卫生检查，宿舍卫生及安全知识普及，评定入各周检查成绩、生活部通报
3) 在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度，培养干事，调动部门干事及各班生活委员积极性
4) 根据日常检查结果做CAE公示
5) 创新宿舍文化节
6) 星级宿舍评定
7) 期末宿舍调整
8) 配合各部门工作
9) 校、院重大活动后勤保障，执行校团委、学生处文件精神
10) 完善《宿舍管理规定》 ，创建生活部管理规定并成文
2、做好部门例会，严格考勤并录入电子版，对干事分组进行日常检查工作
3、迎新结束后立即下宿舍调查新宿舍信息【九月初】，调查各班宿舍分布做新版成绩录入表
4. 宿舍卫生、安全知识教育
四.宿舍文化节活动
3. 时间：20xx年10月中旬
4. 工作：主办学院宿舍文化节
五、星级宿舍评定
3. 时间:2016-2017学年第一学期期末
4. 工作：根据各周各宿舍卫生检查成绩评比我院标兵宿舍、A级宿舍、B级宿舍、C级宿舍
对学校部门工作计划3篇（扩展3）
——学校部门新学期工作计划3篇
学校部门新学期工作计划1
时光如白驹过隙般飞快，转眼间，我们已经又走过了一年朝气蓬勃的我们在学生会这艘大船上才刚刚起航。虽然有些仓促，但是我们回尽力去做的，我们都相信，时间会检验一切。
作为学生会的一员，我们不仅要以身作则，还要处处为同学们的利益着想，对于我们新换届上来的学生会成员，以下就是我下学期学生会工作的计划：
1.充分发挥学生会桥梁、纽带作用，进一步加强学校与学生之间的联系与沟通，解决实际问题，维护广大同学的权益。学生会作为学校与学生间用来沟通的重要组织，要充分发挥其自身接触面广的特点，促进学校与学生间的进一步联系。在工作中，要关心同学生活，了解同学需求，对同学们的意见及时反馈，解决同学们的实际问题，本着全心全意为同学服务的宗旨，力争赢得老师与同学的一致认可。
2.开展丰富多彩的校园文化活动，倡导创新精神，培养创造能力，促进我校学生全面发展。学生会要紧密围绕素质教育，结合学校的实际工作，广泛开展校园文化建设，努力打造品牌活动，不断开拓创新，争取在同学们当中赢得良好的声誉。
3.加强学生会的自身建设。不断提高学生会干部的整体素质增强组织的战斗力和凝聚力，形成朝气蓬勃、奋发向上的工作氛围，保障学生会各项工作的顺利开展。
4.学生会作为学生们自己的组织，要健全民主制度，扩大学生的有序参与，各项工作都要由学生会全体成员讨论决定。每月学生会都要召开例会，各部门及部分干事都要准时参加，及时部署工作，不脱离实际的校园、社会情况，迎合同学们的普遍心理。
综合就是
1.各部门协调工作,加强部门与部门之间的配合,使学生工作井然有序的进行.
2.定期举行学生会工作例会,各个部门汇报近阶段的工作情况,使学生会各部门信息互通.
3.定期对学生会各部门的工作进行考核,并在例会上作适当的鼓励与批评,促进各部门更好的完成工作.
4.在各个活动中接受同学的反馈意见,采纳好的建议,在工作中做针对性的改进.
5.定期向老师汇报学生会各部门的工作进程,并在老师的指导下做相应的改进和调整.
一个好的、负责任的学生会要靠我们大家的共同努力去创造，让我们一起加油、一起努力吧，希望我们的学生会在不久的将来更加出色更加辉煌。
学校部门新学期工作计划2
新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了更好的管理，学生会将一如既往的本着为同学服务的宗旨，更好的学习，为同学们创造出舒适、愉快的学习环境，搭建一个展示自我才华的*台，创造沟通渠，，充分发挥学生会的桥梁和细带作用，全面履行好学生会工作职员，全心全意为全校师生服务。我们坚持以学业为主，不影响正常的学习，用工作积极努力的`优势，促进学习成绩提高;充分利用活动，锻炼能力，正确看待牺牲个人利益与为同学服务的关系。
在今后的时间里，校学生会将围绕着两个创新，三个任务来陆续展开工作，切实服务于全校同学的学习和生活。
两个创新体现时代潮流。
一.思想概念创新
1.端正心态，创新工作思路
以校学生会为主，级学生会为辅，切实将校学生会做实做大起来。在党的重要思想指导下，校训：笃学，修身，爱国，荣校的精神，坚持要有完善才会有进步，在吸收前几届的优秀成果，使不足之处得到完善的同时不断丰富，创新。
2.加强团队精神，提高合作意识
一个不谋求自身发展的民族是一个落后的民族，一个不谋求部门壮大的部门是一个失败的部门。要以作为某地位，做到跨部门合作，以抢占活动载体，活动阵地，活动群体为动力，积极谋求部门在整个校学会中的地位，一部门的工作効绩来谋求部门在学生会中的影响力。
3.扩大活动广度，挖掘思想深度
在活动中，要求努力扩大活动广度，挖掘思想深度，将高雅、健康的内容与喜闻乐见的形式相结合;自娱性、欣赏性与示范性、竞技性相结合;思想性学术性与艺术性、娱乐性相结合，提高活动的参与性，积极调动广大学生活动的影响力。
二.具体创新
1.没有调研，就没有发言权
在保持传统活动精神的前提下，对活动的内容、形式、运作要有所创新，有所实际，很多活动如果在这样发展下去，将毫无生命里边，每个活动都包或前、中、后三个阶段;前期活动计划，中期活动举行，后期活动总结。
2.抓好活动精髓，提高活动立意
在我们本着为同学们创造学习环境，建设锻炼*台，提供表现机会的时候，有必要在活动精髓，及活动立意深思熟虑。要真正做到举办活动有意义，体现广大同学们的需求。在现实为同学服务，体现活动真正阶级。总而言之，价值体现在需求。
加强内部组织建设，管理模式宗旨：集中决策，合权管理，传承一个校学会的管理理念，团结各部门的骨干，建立起一个精兵强将的战斗型队伍。*团，为最高决策机关，是校学生会的核心，坚持团委安排的决定，是维护校学生会权威的唯一保障。
在我们前进的每一步，都将遇到来自传统的、落后的、狭隘的思想的束缚。面对新时期我校“崛起”的需要，形成多部门格局，几个部门并驾齐驱，而我们前所未有的挑战也接踵而来。各部门部长要负责各部门的各项事务，同时也对自己的专职负责。
我们相信，在校团委的领导指引下，在广大同学的支持下，学生会的全体成员会努力务实地做好每一件事，学生会工作将会越做越好，在新的学年里争创辉煌，喷发我们的激情，四射我们的热情，与大家携手为把我校学生会建设成为市高等学校一流的学生会而奋斗。
对学校部门工作计划3篇（扩展4）
——对学校及管理工作计划10篇
对学校及管理工作计划1
本校继续以“全面育人主动发展”办学思想为指导，以全面深入落实市区教育局组织开展的“一比一访三走进”活动为核心，稳健提高教育质量。为切实开展开各项工作，经学校研究，制定此计划。
一、夯实提质基础，扎实稳健推进。
学校教育教学质量是根本，为此，我校确定以教导处为核心，以课内比教学活动为契机，以扎实的教学管理为手段，加强教学研究，强化“校本教研和培训”，加强教学管理，扎实有效的开展教学工作，努力使本学期的教学工作再上新台阶再上新高度。
一是教研培训工作
（一）以语文课堂教学研究为主线，开展语文课堂教。学研讨活动，形成语文阅读教学的基本框架结构，切实提高语文课堂教学质量。具体做法：1、在三四年组老师进行阅读课堂教学的研讨，确定语文课堂教学的基本教学结构。2、三四年组进行备课上课研讨。3全校课堂教学观摩。4全校推广实施。（九月进行）。
（二）开展班主任数学学科同课同构备课展示课堂教学研讨活动。（十月进行）具体过程：1、年组确立课题；2、教学内容分析；3、本学段课标研读，并根据课程标准进行本课教学目标分析；4、结合“独同点”教学模式进行教学流程设计。形成科学实用的教学设计；5、每周二周三进行两轮的抽签上课研讨。使全体班主任在经历同备同上同研一节课的全过程研讨中得到提高。
（三）、开展全体科任教师的同课同构备课展示课堂教学研讨活动。十一月进行（过程同班主任同课同构备课展示课堂教学研讨）。
（四）、开展教师“四个一”自修学习活动。1、本学期完成一篇高质量的教学设计；写一篇高质量的教学反思；写一篇高水*的教学案例；结合学校的科研课题写一篇有价值的论文。2、继续开全员读书，全员学课标活动。重点进行新课程标准的学习。包括通读课标；精读课标重点进行语文课程标准的辅导讲座；分年组学科组的阶段目标学习。通过课标学习达到全体教师学课标，掌握课标，用课标指导教学工作的目的。3、继续进行全员读给教师的100条建议的读书活动，以自主读书，感悟批注，抽签交流感悟为主要形式。
二是教学常规工作。
1、加强备课使备课更具实效性。集体备课每周进行同备一节课，备课中把课标要求作为备课的重要环节，备课紧紧围绕各学科课程标准进行。每次集体备课有中心备课教师，全组教师参与共同形成科学合理的教学设计。集体备课做到理清本周教学知识重点，找准每天教学的探究点，明确每节课的训练重点。十月份进行全学科备课集体备课展示。后续的集体备课进行抽签年组展示。
2、加强听课检查提高教学质量。进行一年六年的跟踪性听课重点看一年的习惯养成和六年的学习兴趣的培养。和语文学科的研究性听课。进行青年教师的指导性听课。进行科任学科的"检查性听课，重点检查学具和教具的准备和使用及课堂教学秩序。
3、加强作业的检查与管理提高作业质量。要求严格按照市教育局的要求合理布作业，内容要有基础性作业又要有拔高性作业。作业批改做到及时，学校进行集中检查与随时抽查。
4、做好学生的测试工作，通过测试评价促进学生的提高。1－4年进行期中，期末检测。五六年进行月考，及期中期末测试。为加强学生的阅读与写作能力学校对各年级的阅读与作文进行单项抽测。切实提高学生的读写能力。
5、加强学生良好习惯的养成，为学生全面发展奠定基础。一年级各学科教师在教学工件各注重培养学生正确执笔书写习惯，注意倾听老师讲课和学生发言的习惯，培养学生大声发言，说话完整的习惯。
三是教学领域的学生活动
1、继续开展全员读书活动，学生每天课外阅读不少于半小时。学校继续开展大课间读书活动（每周一三五）。各班确立本班的读书计划，切实扩大学生的阅读量。学校根据语文课堂教学制定学生阅读方案，各班主任按要求认真实施。
2、继续开展古诗词背诵积累。各年组按课标要求制定本学期的背诵计划，并按计划组织学生进背诵，学校通过揣测进行检查。
3、继续开展三至六年级的英语百词竞赛活动，十二月中旬以试卷的形式进行全员英语百词竞赛。
4、继续开展以班级为单位的小课题科技活动。以年级组为单位上报研究课题，制定研究计划活动计划。活动有记录，有过程性和终结性材料。有学生的观察日记，研究报告，照片，实验操作等。十一月末进行以班级为单位的课题研究成果展示。
6、开展“我写一手写字”每周二、四大课间进行写字练习。12月份进行全校的作业展示，检查各班学生的练字情况。
二、拓展育人空间，注重德育实效
学校教育，品德是灵魂。本学期，我校将从“抓常规、抓评价、抓习惯养成”入手，以活动为载体，科学开展学生德育工作。
一是常规管理，明确分工
1、代班管理：
（1）早晨、中午代班：星期一由德育处全体成员负责；星期二由刘阳负责；星期三李-鹏负责；星期四李维维负责；星期五李鸿庆负责。
（2）中午、晚上放学：楼外管理由李-鹏负责；楼内的三楼刘阳负责；一楼东李鸿庆负责；一楼西李维维负责。
（3）课间值班：一楼东李-鹏负责；一楼西李鸿庆负责；二楼李维维负责；三楼刘阳负责。
2、每天时间安排及责任人：
（1）晨会：每天早晨7:50
对学校及管理工作计划2
施行“以人为本”的教育思想是学校发展的惟一动力。人本观念告诉我们：管理的核心是能动的人，管理的动力是人的主动性，积极性。教师的思想工作是整个教师队伍思想工作的中心环节。学校管理者必须以做好人的工作为本，要一切着眼于师生员工，一切依靠师生员工。学校管理者要尊重人、信任人，理解人，关心人，爱护人，采用民主、*等、和谐的管理模式，创设一种和谐的学校小气候，让每一位教师都奋发向上，努力进取，从而获得学校工作整体创新发展的合力。
容人之短，发挥教师长处
每位学校管理者都想用人所长，但人又必有短处，有些人甚至因有其短才更显其长。在很多情况下，“扬长”很容易做到，“避短”就很难做到。既然难以“避短”，那就必须学会“客人之短”。
学校管理者必须要有容人之短的雅量。机会的开发，问题的消失，有效的学校管理者应该把每一个人都看作是一个可以开发的机会，唯有发挥团队中每个人的长处才能产生效果。身为学校领导者的责任不是重新塑造教师，而是在于运用每一位教师的才干。学校中每个人的才能各有不同。作为学校管理者要通过激励的方法，激发每个人的才能与潜力，以此激发组织的动能。这样，学校在面对不间断的挑战时，才能保持最佳的团队力量。学校管理者要懂得整合团队成员的能力，知人善任，用人之长来提升学校这个团队的综合绩效。
撬动学校发展的杠杆不是经济利益，而是丰富教师的生命质量。每一位教师都有优点和缺点，要学会用放大镜来看他们的优点。用缩小镜来看他们的缺点。在教育教学工作中，学校管理者要善于发现和发掘每一位教职工的创造能力，善于发现乃至挖掘教师工作的“闪光点”，放手让其实践，并及时肯定有价值的劳动，促使其不断自觉完善。要充分地信任教师。学校管理者用人成功的关键在于发挥了教师的长处，而不在于弥补了教师的短处。要懂得把每个教师放在最合适的岗位上，每个教师都是人才。
要注意满足和发展教师要求尊重的需要。每个教师是靠自己的双手和大脑在学校工作的，他们的劳动理应得到尊重，这是教师最基本的精神需要，有的教师不安心工作，并非是出于对物质贫乏的不满，而恰恰是由于不能受到领导的重视，自己的价值和才能无法得到充分的认可、实现和展示，当教师有了缺点或者错误，做领导的必须给予指出，批评、教育甚至处理。这个时候要特别注意方法。在适当的场合，采用*等的，和风细雨式的谈话方式了解情况，让对方把话说完，甚至用商量的口吻指出问题，让其心服口服，不背包袱，以利他今后“轻装上阵”。人无完人，从某种意义上讲，只要无关大局，不妨“容人之短”，决不要给教师“穿小鞋”。唯有这样，学校才可能涌现一大批具有鲜明个性特长的老师。
待人有情，温暖教师心灵
学校管理者要有一颗尊重*等的心，有一预宽凉的心。要用宽厚、关心、尊重、信任、理解、激动。去拨动教师的心弦。在领导工作中，需要坚持校长负责制和教代会民主监督制，不搞“一言堂”。学校管理者要走到教师中间，倾听他们对学校建设和发展的意见和建议，了解他们在工作、学习、生活上的问题，及时为他们解决住房、子女入学、学习进修等问题。有新教师进校，则要及时对他们提出职业道德的要求，并请学校师德高尚的教师现身说法，做好传、帮、带工作。
学校管理者在与学校教职员工的互动中，要有尊重、*等的意识。学校中，每个人的资质不同，所以要尊重他们的才能；每个思考及看法的角度不同。所以要尊重他们的谏言。教师对工作的积极性和对学校的忠诚感，是这个学校的宝贵资产，学校管理者要在学校管理中增强自己的亲和力，必须要反思自己在下列方面做得如何：教师有困难，你关心了吗？教师在想什么，你了解吗?每一位教师，你都是公*对待的吗?你让教师感到自己重要了吗？你对教师的许诺兑现了吗?教师提出的好建议，你采纳了吗?
此外，满足和发展教师渴求*等以及归属的需要也尾很重要的，渴求*等是人类最基本的需要，教师更是如此。这就要求学校管理者放下领导的架子，以*等的态度对待教师，不仅时时处处如此，而且要有意识地与教师接触、交流、沟通，方式方法很多，并且随时随地部有机会，只要时时做个有心人。每个生活在群体中的人，都有归属的需要，教师都希望自己从属于学校这个群体，特别是与领导能和睦相处，能得到领导的信任，以公正的态度对待每一位教师，使教师在学校里有一种安全感。就能够逐步形成“学校是我家”，“你我是一家”的良好局面。另外，教师正当的物质上的愿望和需要都是学校管理目标的一个方面．学校管理者要将办好学校与实现教师的切身利益紧密联系起来，如教师需要有先进的教学，办公设备；需要有一定的物质待遇，并逐年有所提高等等都是正常的，作为学校管理者都应该千方百计去努力争取，尽量满足。
“亲其师，信其道。”学校管理者唯有做到与别人实行“心理位置互换”，站在对方的立场上设身处地地思考，用自己积极的情感去感召每位教职员工，情到深处，必然能使教师在工作岗位上释放出无限的能量。只有教职工之间相互关心，相互支持，学校才有一个家的温馨感觉，这样才能在学校内部形成凝聚力。
激人奋进，给予教师机会
学校管理者要在学校教师队伍建设上抓主要工作，要实行科学的管理。在人才培养上，要将每个教师作为人力资源库去开发。从教师切身利益出发，鼓动教师参加各种活动，不放弃进修、学习的机会，而且尽量为他们创造机会。学校管理者可以从这三个方面培养教师。
推行“值日校长制”
目前学校人事制度开明，即使学校管理人员与学校骨干教师流失很厉害，但也为教师潜力进一步开发提供了条件。学校管理者要善于在学校实行“我搭舞台，你展才华”的用人机制。根据人本主义心理学，如果道路通畅，大多数人都会选择对他们的健康成长有益的方式。大多数人都有的欲望，关键是学校领导要将这条道路打开，让教师成长。要让他们自由地寻找他们需要的东西。要通过激发、帮助和鼓动性的领导行为创造有益教师实现自己的积极本能的条件。
“不想当元帅的士兵不是好兵”，为了鼓励教师敢于争先，展示才华证明自己的实力，学校管理者可以在校内推行“值日学校管理者制”。学校的每一位教职员工都可以采用自荐和推荐相结合的方式担任实习学校管理者，在为期一周的任期内，担任起学校管理工作，具体负责每周的工作安排、布置、检查及每周工作总结。这样就可以为教师创造民主开放的环境，最大限度地促进教师发展。通过“值日制”的实行，干群关系可以得到改善。还有效地把竞争机制引入了学校管理工作之中，充分挖掘了教师的潜能，成了青年教师成长，尤其是管理人才的茁壮成长，同时也促进了学校民主管理的一项有力举措。
规范教师考核
为了改变传统教师考核为考核而考核的状况，学校管理者要强调加强教师职业功能的开发，通过考核激发教师潜在的能力。做到既肯定成绩，又指出需要努力的方面，最终的目的"是促进教师自主发展。除了广泛的宣传，还需鼓励教师用专业的眼光看待自己的每一项工作，鼓动他们进行行动研究，并为他们的专业成长搭建*台，帮助教师组织材料，包括组织他们写论文，参加校外的公开活动，促进他们的发展与成熟。
作为学校管理者。要善于发现教师的问题与困惑，并把它视为教师认识发展的生长点。为了适时激发教师学习的愿望与热情，可以适当提供给教师一些教育学，心理学以及教学方面的专业书籍。如《差生心理学》，《情感教育学》和(课堂教学技巧》。通过研读，做读书笔记，讨论，结合学校的工作，融合教育教学实践进行深入思考，教师们可以从中感悟提升使工作更上一层楼。
根植实践。勤于思考；点面结合，逐步推进，是学校管理者对促进教师专业成长的总体思路。最终是要促使他们走上一条自主。理性。科学的专业发展道路，只有每个教师得到充分的发展。才能促进学校的良好发展，也只有教师整体水*的提高，才能促进每个教师的发展。
评选校级教学明星
作为一听学校的学校管理者要善于把自己的办学理念和奋斗目标变成教师的自觉行动。学校管理者除了要为教师创造一种有利于教师进行创造性劳动的宽松和谐的工作环境，还要营造一种相互竞争、积极向上的工作氛围。
一切对教师转变观念，增强业务能力有利的事，学校管理者都应该坚决拥护。教育是一种服务。学校管理者的工作也是一种服务，学校管理者要为教师服务。一支高素质的专业化教师队伍比学校管理者更重要，教师才是学校的灵魂，应该提倡以师立校，因为没有教师的实践，宏伟蓝图只能是纸上谈兵。为了促进学校教师的自我塑造．提高学校的教学质量，学校管理音可以尝试每年在校内评选校级教学明星，让他们每周上挂牌课，以“今日为你推荐……”的形式，动员其他教师向其学习，从而进一步促动教学明星。这一机制可以使学校教学研究的风气更浓，使教师们的个性、才能得到锻炼、发挥和完善，教学风格日益成熟，渐渐培养出一个又一个甚至是一批又一批的“名家”。
作为领导者，学校管理者既要带人也要带心，坚决贯彻“以人为本”的学校管理理念，对周遭教师要有敏感度，让他在学校内可以获得自我的实现。让每个人有清楚的人生方向、使命。用整个的心去做整个的学校管理者，就能真正体现“没有比脚长的路，没有比人高的山”这句话的真谛。
对学校及管理工作计划3
新的学期，新的工作已经开始，作为学生会的重要部门之一，纪检部将承前启后，全体成员将本着公*、公正、公开的原则，切实做好纪律检查，致力于加强纪律、学风和日常生活管理工作，树立学生会良好形象，努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为学校管理和正常运行提供应有保障。
本着为广大同学服务的宗旨纪检部特拟定以下工作计划：
一、部内：
1、纪检部各成员严于律己，以“全心全意服务同学”为工作宗旨，对待工作认真负责，尽职尽能。对待同学热情，真诚。在各位同学心中树立良好形象。
2、了解、认识每个班的纪律委员、安全委员，增强内部沟通，强化团队意识。
3、加强组织管理，落实责任分工。
4、积极参与校组织的各项活动，努力做好学生会工作。
5、及时了解同学们的意见和建议，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。
6、在每个月底，召开部门工作会议，相互交流，总结经验，在学期结束前写一份工作心得。
7、善于发现校园中还存在的不和谐音符，敢于向*团和老师反映，并在老师的指导下，作出相应的方案。
8、发动每一位干事的积极性。
9、不定期和其它部门联系交流，汲取先进工作经验，弥补不足，并及时做好调整。
二、日常纪检工作
1、班级：
1、不定期了解同学们考勤情况。从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对无故旷课者依情节严重处理，并上报学校。
2、不定时检查教室纪律情况，并向各班班委及老师了解教室纪律情况。
3、对于违纪严重的同学，本部将派部分人员与之交流等，若不知悔改，将其交学校处理。
2、寝室：
将不定期配合值日老师对寝室进行抽查，对未归，晚归的同学作好记录并上交。如发现赌博，闹事等违纪情况，将及时组织，并上报老师。
3、活动：
对校举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。如文艺汇演，在晚会前向有关人员了解记录出勤情况，晚会间维持纪律，对扰乱秩序的予以警告，严重的登记上报。
4、日常行为规范：不定期*同学中间进行日常纪律及行为的检查，如检查佩带校牌情况，以及穿着打扮。
总结工作
1、对各种违纪情况的记录定期整理，每次学生会例会前做好总结。
2、学期结束前做一次对学生会工作反馈调查。
结尾：作为学生新的一员，我将和本部所有成员一起努力做好各项工作，确实做到为老师同学们服务。
对学校及管理工作计划4
一、指导思想
通过开展“三爱一践行”主题德育行动，培养学生爱祖国、爱劳动、爱学习的情感。以“八礼四仪”教育和新“中小学生守则”学习为抓手，培养学生文明守纪的良好习惯和人文素养，通过多种途径提高班主任队伍的素质，实践“精致管理”，不断强化育人意识、完善德育队伍建设、丰富德育教育内涵、创新德育工作方法、争创德育特色品牌，努力把学校德育工作做实、做细、做优，为全面提升教育教学质量夯实基础，促进学校德育工作再上新台阶。
二、工作重点
1、加强德育队伍建设。
定期召开班主任例会，组织班主任技能竞赛活动，提升德育队伍理论水*和育人能力。
2、注重德育阵地建设。
充分利用橱窗、班会、社会实践活动基地等德育阵地并通过各种生动活泼的形式，对学生进行爱国主义、集体主义以及遵纪守法、行为习惯等方面的教育，营造催人奋发的文化氛围，使学生受到潜移默化的影响和熏陶。
3、深入开展主题德育活动。
积极开展“三爱一践行”主题德育活动，在巩固已经开展的主题教活动成果的基础上，创新组织学生认真学习有关学生守则和规范，加强文明礼貌教育和环境卫生教育，提升学生文明素养。
4、建立学校、社会、家庭教育结合体。
完善家访制度，走进社区，学校、社会、家庭三者互相配合，携手共育，形成合力，促进青少年学生的健康成长。
三、工作措施
（一）加强德育队伍建设，提高德育队伍素质。
1、每月召开1次班主任工作例会，学习理论，总结经验，不断提高班主任的工作水*和思想素质。
2、开展班主任专题学习活动，通过读书，外出学习等方式不断提高学校班主任教师的管理和育人水*。
3、开展班主任技能竞赛，通过活动提高班主任素质的全面提高。
4、结合我校实际情况，借鉴其它学校的成功经验，修订班主任考核制度，努力使我校的班主任考核制度能最大限度的调动班主任的工作积极性，开创我校德育工作的.新局面。
（二）注重德育阵地建设，提高德育实效。
1、创新班会、晨会管理。
要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，对班会内容进行微创新，写好教案，多讲身边人，身边事。年级组要利用推门班会课等形式进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。本学期将创新开展微型德育课——我的晨会有特色，评比活动，充分发挥班会、晨会的育人作用。
2、加强班级文化建设。
营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。
3、根据学生年龄特点，制定德育养成计划。
学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成计划，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。
（三）强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成。
1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。
组织各年级学生认真学习贯彻《中小学生守则》《中小学生日常行为规范》，在行为规范方面具体做到：不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所。同学间团结友爱不追逐打闹。推广礼貌用语与普通话。开展“成功少年”、“优秀学干”的评比宣传活动。并及时检查反馈，发现问题及时指正。
2、抓好学校常规，创建积极向上校风。
继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实，加大检查力度，及时反馈，以检促进。在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式，努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。
3、抓好心理健康教育。形成健全人格。
心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理健康教育，做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展。充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通，交往等，将心理健康教育真正落在实处。
（四）开展主题教育活动，增强德育创新意识。
1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。
充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“教师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动，新生入队活动等。
2、开展各种青少年法律宣传教育活动。
充分利用*下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高学生的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长定期开展法制讲座，举行“三爱一践行”系列教育活动，引导全校学生不断升华对“爱学习、爱劳动、爱祖国，践行*梦”的理解和认识，增强参与“爱学习、爱劳动、爱祖国，践行*梦”教育活动的自觉性和坚定性，树立良好的道德风尚，营造广大师生为实现伟大的“*梦”而刻苦学习，努力奋斗的氛围。
3、开展安全教育和自护教育。
要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。
4、加强未成年人思想道德建设。
开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《中小学生行为规范》、《中小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为青少年的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。
5、开展文明礼仪养成教育。
为全面贯彻落实《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学文明礼仪教育指导纲要》等文件的精神，从学生的实际生活入手，切实加强学生的礼仪教育、理想情操教育、培养学生从一点一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的实效性，切实提高小学生文明礼仪素质，提升学校师生的文明形象，建设和谐团结向上的人文环境。
以《中小学文明礼仪教育纲要》为指导，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的。以“文明礼仪伴我行”为调查主题开展活动。以教师在*时言行的示范作用为先导。以学生在校园中的显性礼仪“坐、立、行、走、语言”为突破口。全面提升我校学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。
（五）调动各界参与，增强德育整体实力。
1、充分发挥德育基地的作用。组织带领学生参观城市规划馆、档案馆等校外德育基地，并采取走出去，请进来的形式，拓宽学生眼界着力在培育学生基本素养、核心素养的同时，重视学生创新素养、信息素养等未来素养的形成，努力培养适应未来社会发展和国家建设的世界公民。
2、进一步加强家校联系与沟通。进行家长委员会的改选。充分利用校讯通、网站与家长联系，让家长了解学校的教育教学工作，介绍优秀学生（或家长）学习和育人经验。让家长学校有声有色的开展。
3、与社会相关部门联系，加强法制教育，禁止未成年人进三室一厅、网吧。做好禁毒、不搞迷信活动等方面的教育工作，在教育学生的同时征得社会的帮助，发挥学校与社会的教育互助功能。
对学校及管理工作计划5
一、指导思想
以全面贯彻党的教育方针和培养“四有”新人为目标，以“生态德育”为主要载体，深入贯彻落实*中央*《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，切实加强和改进学校思想道德建设工作，不断提高青少年学生思想道德素质。
二、总体思路
德育工作计划的总体思路是确立以学生为主体的意识，抓住养成教育和班级管理两条主线，通过变灌输为渗透，变单方面为全方位，变被动接受为主动吸收，围绕小学生的养成习惯培养、学校安全、卫生工作以及班主任的管理来展开，围绕书香德育特色建设，主要在读书与修身，读书与养性，读书和立德，读书与艺术等几个方面开展工作，创新学校思想道德建设工作，全面提高青少年学生思想道德素质。
三、工作内容
1、积极实施“书香德育”特色工程
积极实施“书香德育”工程做到三坚持：
一以“坚持人与社会共同进步”为教育主题，以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等。
二以“坚持人与人一起成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育。
三以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。
要做到书香德育就必须围绕读书与修身，读书与养性，读书和立德，读书与艺术等几个方面开展工作。首先各年级老师积极向学生推荐好书，并及时指导学生良好的读书方法。其次要组织学生开展有个性、有文化品味的读书活动，各班级要采取“捐书”“图书室借阅”等形式，搞好班级书香园的建设。
最后我们要积极营造书香文化校园氛围，做好标语宣传工作，发挥电视、广播和校园网、校刊的作用（请根据贵校实际情况取舍），宣传学生读书情况，刊登学生的作品，为学生的发展提供自我展示的*台。如开办“好书介绍”、“读书心得”、读书故事、每周一诗（词）等栏目。
2、促进校园文化建设，举行德育教育活动
在活动中教育，这是德育教育的特色，也是德育工作的基本方法。为提高德育工作效果。本学期，政教处、各年级组通过举行内容丰富、形式多样的德育教育活动，努力促进校园文化建设。加强班级学习园地评比活动，学生出版的学习园地体现出学生能力培养。
3、日常行为规范养成教育
改革完善班级量化考核办法，制度化，精细化，经常化。各项管理有制度就有实施，善始善终。建立学生文明行为监督制度，提高学生自我管理、自我教育能力。结合我校的工作实际，结合学生的学习、生活特点采取有效的措施培养学生的良好的行为习惯。例如养成良好的卫生习惯要从学生珍惜自己的劳动成果开始。培养责任意识要从对自己负责开始。培养爱心要从爱父母、爱老师开始。
4、年级、班级工作
加强班主任的思想学习和培训，在各年级实施班主任“培训计划”，更新观念，明确不同层次班主任工作目标，提高班级管理能力。重视后进生的转化工作，针对不同年级的学生所表现的不同特点，分别召开会议，既肯定优点，表扬先进，鞭策激励，又指出不足并提出改进要求。各班主任充分利用班会课，对学生的行为习惯加以宣传和教育，继续开展好习惯伴我行养成教育活动。成立了学校教师督查组，以“中学生日常行为规范”为中心，周周有主题，周周有重点。
5、深入开展“文明六在”主题教育活动
深入开展“文明六在”主题教育活动要根据新的《小学生守则》、《日常行为规范（修订）》要求，培养学生良好的文明习惯，正确地引导学生认识真正的行为美，养成良好的生活、卫生习惯，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“文明班级”、“文明学生”活动为载体，切实开展“文明在我手中、文明在我口中、文明在我心中、文明在我身上、文明在我脚下、文明在我笔下”的“文明六在”主题教育活动，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到“地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角。
课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、后进生有进步”的要求，使文明在我校无时不在，无处不存，洋溢新时期校园文明新貌。
对学校及管理工作计划6
施行“以人为本”的教育思想是学校发展的惟一动力。人本观念告诉我们：管理的核心是能动的人，管理的动力是人的主动性，积极性。教师的思想工作是整个教师队伍思想工作的中心环节。学校管理者必须以做好人的工作为本，要一切着眼于师生员工，一切依靠师生员工。学校管理者要尊重人、信任人，理解人，关心人，爱护人，采用民主、*等、和谐的管理模式，创设一种和谐的学校小气候，让每一位教师都奋发向上，努力进取，从而获得学校工作整体创新发展的合力。
容人之短，发挥教师长处
每位学校管理者都想用人所长，但人又必有短处，有些人甚至因有其短才更显其长。在很多情况下，“扬长”很容易做到，“避短”就很难做到。既然难以“避短”，那就必须学会“客人之短”。
学校管理者必须要有容人之短的雅量。机会的开发，问题的消失，有效的学校管理者应该把每一个人都看作是一个可以开发的机会，唯有发挥团队中每个人的长处才能产生效果。身为学校领导者的责任不是重新塑造教师，而是在于运用每一位教师的才干。学校中每个人的才能各有不同。作为学校管理者要通过激励的方法，激发每个人的才能与潜力，以此激发组织的动能。这样，学校在面对不间断的挑战时，才能保持最佳的团队力量。学校管理者要懂得整合团队成员的能力，知人善任，用人之长来提升学校这个团队的综合绩效。
撬动学校发展的杠杆不是经济利益，而是丰富教师的生命质量。每一位教师都有优点和缺点，要学会用放大镜来看他们的优点。用缩小镜来看他们的缺点。在教育教学工作中，学校管理者要善于发现和发掘每一位教职工的创造能力，善于发现乃至挖掘教师工作的“闪光点”，放手让其实践，并及时肯定有价值的劳动，促使其不断自觉完善。要充分地信任教师。学校管理者用人成功的关键在于发挥了教师的长处，而不在于弥补了教师的短处。要懂得把每个教师放在最合适的岗位上，每个教师都是人才。
要注意满足和发展教师要求尊重的需要。每个教师是靠自己的双手和大脑在学校工作的，他们的劳动理应得到尊重，这是教师最基本的精神需要，有的教师不安心工作，并非是出于对物质贫乏的不满，而恰恰是由于不能受到领导的重视，自己的价值和才能无法得到充分的认可、实现和展示，当教师有了缺点或者错误，做领导的必须给予指出，批评、教育甚至处理。这个时候要特别注意方法。在适当的场合，采用*等的，和风细雨式的谈话方式了解情况，让对方把话说完，甚至用商量的口吻指出问题，让其心服口服，不背包袱，以利他今后“轻装上阵”。人无完人，从某种意义上讲，只要无关大局，不妨“容人之短”，决不要给教师“穿小鞋”。唯有这样，学校才可能涌现一大批具有鲜明个性特长的老师。
待人有情，温暖教师心灵
学校管理者要有一颗尊重*等的心，有一预宽凉的心。要用宽厚、关心、尊重、信任、理解、激动。去拨动教师的心弦。在领导工作中，需要坚持校长负责制和教代会民主监督制，不搞“一言堂”。学校管理者要走到教师中间，倾听他们对学校建设和发展的意见和建议，了解他们在工作、学习、生活上的问题，及时为他们解决住房、子女入学、学习进修等问题。有新教师进校，则要及时对他们提出职业道德的要求，并请学校师德高尚的教师现身说法，做好传、帮、带工作。
学校管理者在与学校教职员工的互动中，要有尊重、*等的意识。学校中，每个人的资质不同，所以要尊重他们的才能；每个思考及看法的角度不同。所以要尊重他们的谏言。教师对工作的积极性和对学校的忠诚感，是这个学校的宝贵资产，学校管理者要在学校管理中增强自己的亲和力，必须要反思自己在下列方面做得如何：教师有困难，你关心了吗？教师在想什么，你了解吗?每一位教师，你都是公*对待的吗?你让教师感到自己重要了吗？你对教师的许诺兑现了吗?教师提出的好建议，你采纳了吗?
此外，满足和发展教师渴求*等以及归属的需要也尾很重要的，渴求*等是人类最基本的需要，教师更是如此。这就要求学校管理者放下领导的架子，以*等的态度对待教师，不仅时时处处如此，而且要有意识地与教师接触、交流、沟通，方式方法很多，并且随时随地部有机会，只要时时做个有心人。每个生活在群体中的人，都有归属的需要，教师都希望自己从属于学校这个群体，特别是与领导能和睦相处，能得到领导的信任，以公正的态度对待每一位教师，使教师在学校里有一种安全感。就能够逐步形成“学校是我家”，“你我是一家”的良好局面。另外，教师正当的物质上的愿望和需要都是学校管理目标的一个方面．学校管理者要将办好学校与实现教师的切身利益紧密联系起来，如教师需要有先进的教学，办公设备；需要有一定的物质待遇，并逐年有所提高等等都是正常的，作为学校管理者都应该千方百计去努力争取，尽量满足。
“亲其师，信其道。”学校管理者唯有做到与别人实行“心理位置互换”，站在对方的立场上设身处地地思考，用自己积极的情感去感召每位教职员工，情到深处，必然能使教师在工作岗位上释放出无限的能量。只有教职工之间相互关心，相互支持，学校才有一个家的温馨感觉，这样才能在学校内部形成凝聚力。
激人奋进，给予教师机会
学校管理者要在学校教师队伍建设上抓主要工作，要实行科学的管理。在人才培养上，要将每个教师作为人力资源库去开发。从教师切身利益出发，鼓动教师参加各种活动，不放弃进修、学习的机会，而且尽量为他们创造机会。学校管理者可以从这三个方面培养教师。
推行“值日校长制”
目前学校人事制度开明，即使学校管理人员与学校骨干教师流失很厉害，但也为教师潜力进一步开发提供了条件。学校管理者要善于在学校实行“我搭舞台，你展才华”的用人机制。根据人本主义心理学，如果道路通畅，大多数人都会选择对他们的健康成长有益的方式。大多数人都有的欲望，关键是学校领导要将这条道路打开，让教师成长。要让他们自由地寻找他们需要的东西。要通过激发、帮助和鼓动性的领导行为创造有益教师实现自己的积极本能的条件。
“不想当元帅的士兵不是好兵”，为了鼓励教师敢于争先，展示才华证明自己的实力，学校管理者可以在校内推行“值日学校管理者制”。学校的每一位教职员工都可以采用自荐和推荐相结合的方式担任实习学校管理者，在为期一周的任期内，担任起学校管理工作，具体负责每周的工作安排、布置、检查及每周工作总结。这样就可以为教师创造民主开放的环境，最大限度地促进教师发展。通过“值日制”的实行，干群关系可以得到改善。还有效地把竞争机制引入了学校管理工作之中，充分挖掘了教师的潜能，成了青年教师成长，尤其是管理人才的茁壮成长，同时也促进了学校民主管理的一项有力举措。
规范教师考核
为了改变传统教师考核为考核而考核的状况，学校管理者要强调加强教师职业功能的开发，通过考核激发教师潜在的能力。做到既肯定成绩，又指出需要努力的方面，最终的目的是促进教师自主发展。除了广泛的宣传，还需鼓励教师用专业的眼光看待自己的每一项工作，鼓动他们进行行动研究，并为他们的专业成长搭建*台，帮助教师组织材料，包括组织他们写论文，参加校外的公开活动，促进他们的发展与成熟。
作为学校管理者。要善于发现教师的问题与困惑，并把它视为教师认识发展的生长点。为了适时激发教师学习的愿望与热情，可以适当提供给教师一些教育学，心理学以及教学方面的专业书籍。如《差生心理学》，《情感教育学》和(课堂教学技巧》。通过研读，做读书笔记，讨论，结合学校的工作，融合教育教学实践进行深入思考，教师们可以从中感悟提升使工作更上一层楼。
根植实践。勤于思考；点面结合，逐步推进，是学校管理者对促进教师专业成长的总体思路。最终是要促使他们走上一条自主。理性。科学的专业发展道路，只有每个教师得到充分的发展。才能促进学校的良好发展，也只有教师整体水*的提高，才能促进每个教师的发展。
评选校级教学明星
作为一听学校的学校管理者要善于把自己的办学理念和奋斗目标变成教师的自觉行动。学校管理者除了要为教师创造一种有利于教师进行创造性劳动的宽松和谐的工作环境，还要营造一种相互竞争、积极向上的工作氛围。
一切对教师转变观念，增强业务能力有利的事，学校管理者都应该坚决拥护。教育是一种服务。学校管理者的工作也是一种服务，学校管理者要为教师服务。一支高素质的专业化教师队伍比学校管理者更重要，教师才是学校的灵魂，应该提倡以师立校，因为没有教师的实践，宏伟蓝图只能是纸上谈兵。为了促进学校教师的自我塑造．提高学校的教学质量，学校管理音可以尝试每年在校内评选校级教学明星，让他们每周上挂牌课，以“今日为你推荐……”的形式，动员其他教师向其学习，从而进一步促动教学明星。这一机制可以使学校教学研究的风气更浓，使教师们的个性、才能得到锻炼、发挥和完善，教学风格日益成熟，渐渐培养出一个又一个甚至是一批又一批的“名家”。
作为领导者，学校管理者既要带人也要带心，坚决贯彻“以人为本”的学校管理理念，对周遭教师要有敏感度，让他在学校内可以获得自我的实现。让每个人有清楚的人生方向、使命。用整个的心去做整个的学校管理者，就能真正体现“没有比脚长的路，没有比人高的山”这句话的真谛。
对学校及管理工作计划7
一、德育总体目标
1、突出德育的主体性，学校德育工作管理。通过一中心学生“自理、自律、自立”的学子形象建设，让学生参与管理，开展以学生为主的丰富多彩的德育活动，强化自我教育。
2、讲究德育的科学性。提供学生自主学习、自我展示的天地，充分利用学校各种教育因素，构建学科结合点，发挥各自优势，形成整体功能，让学生在活动中自主学习、自主实践。
3、注重德育的开放性。继续深入开展“创建学习型家庭”的研究，拓展创建内容、创建形式，提高创建实效。通过家校合作互动，家长和孩子同时成为家庭中学习的主体，重视知识技能的学习，重视伦理道德培养，重视美学艺术的熏陶。
二、德育管理体制
1、校长全面负责学校的德育工作，党支部发挥政治核心作用，党政工团齐抓共管，教导处具体负责学校德育工作的开展。
2、学校德育工作领导小组全面统筹、规划、实施、检查德育工作，定期研究学校思想品德教育工作情况，分析学生思想品德状况。
3、各年级分管领导每学期参加年级组专题研究或班队会不少于四次。
4、教研组活动隔周研究德育工作，单周校会活动，双周上班会课。
三、德育工作队伍
1、全校教职员工都是德育工作者，学校党政领导、*员、*、班主任是学校德育工作的骨干力量，共同做好学生的思想品德教育工作。
2、学校建立一支热心教育的校外辅导员队伍，成立校级家长委员会和班级家长委员会，充分发挥学校、家庭和社区三结合的教育管理作用。
3、学校每学年召开一次德育工作经验交流会或研讨会，奖励德育工作有成绩的教工。
四、德育常规管理
1、学校加强对思品课教学的管理和研究，保证专课专用和研究活动正常举行。
2、贯彻落实《上海市学生民族精神教育指导纲要》和《上海市中小学生生命教育指导纲要》，贯彻学校德育要与各育共同发展的理念，落实德育的学科结合点，在“晓理、导行”上下功夫。
3、抓好“小学生日常行为规范”和“学生一日常规”的教育与训练，定期进行考核评比，奖励示范班和先进班。
4、认真安排好每学期社会考察活动和其他参观教育活动，组织学生积极参加社会实践和公益活动。
5、每学期召开1至2次家长会，为家长、学生提供教育咨询服务。
6、结合学生心理健康的教育、辅导工作，学校开设“关爱热线”，给学生以真诚的援助，切实构筑起师生间的情意。
五、班主任管理
1、根据德才兼备的原则，选配好班主任，使年龄、知识、能力等达到最佳结合。
2、指导并督促班主任认真贯彻执行上级的各项规定以及本校的班主任职责，加强对班主任工作的考核和评价。
3、通过班主任例会，交流汇报、研究情况、布置工作，促进班主任工作的进一步创新。
4、指导班主任积极开展中队特色的创建工作，将雏鹰争章和快乐队建活动相结合，开展班级特色活动，学生在自主活动中学习、争章，积极投入社会实践，增强社会责任感，培养自主探究意识。
对学校及管理工作计划8
一、指导思想
通过开展“三爱一践行”主题德育行动，培养学生爱祖国、爱劳动、爱学习的情感。以“八礼四仪”教育和新“中小学生守则”学习为抓手，培养学生文明守纪的良好习惯和人文素养，通过多种途径提高班主任队伍的素质，实践“精致管理”，不断强化育人意识、完善德育队伍建设、丰富德育教育内涵、创新德育工作方法、争创德育特色品牌，努力把学校德育工作做实、做细、做优，为全面提升教育教学质量夯实基础，促进学校德育工作再上新台阶。
二、工作重点
1、加强德育队伍建设。
定期召开班主任例会，组织班主任技能竞赛活动，提升德育队伍理论水*和育人能力。
2、注重德育阵地建设。
充分利用橱窗、班会、社会实践活动基地等德育阵地并通过各种生动活泼的形式，对学生进行爱国主义、集体主义以及遵纪守法、行为习惯等方面的教育，营造催人奋发的文化氛围，使学生受到潜移默化的影响和熏陶。
3、深入开展主题德育活动。
积极开展“三爱一践行”主题德育活动，在巩固已经开展的主题教活动成果的基础上，创新组织学生认真学习有关学生守则和规范，加强文明礼貌教育和环境卫生教育，提升学生文明素养。
4、建立学校、社会、家庭教育结合体。
完善家访制度，走进社区，学校、社会、家庭三者互相配合，携手共育，形成合力，促进青少年学生的健康成长。
三、工作措施
（一）加强德育队伍建设，提高德育队伍素质。
1、每月召开1次班主任工作例会，学习理论，总结经验，不断提高班主任的工作水*和思想素质。
2、开展班主任专题学习活动，通过读书，外出学习等方式不断提高学校班主任教师的管理和育人水*。
3、开展班主任技能竞赛，通过活动提高班主任素质的全面提高。
4、结合我校实际情况，借鉴其它学校的成功经验，修订班主任考核制度，努力使我校的班主任考核制度能最大限度的调动班主任的工作积极性，开创我校德育工作的新局面。
（二）注重德育阵地建设，提高德育实效。
1、创新班会、晨会管理。
要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，对班会内容进行微创新，写好教案，多讲身边人，身边事。年级组要利用推门班会课等形式进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。本学期将创新开展微型德育课——我的晨会有特色，评比活动，充分发挥班会、晨会的育人作用。
2、加强班级文化建设。
营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。
3、根据学生年龄特点，制定德育养成计划。
学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成计划，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。
（三）强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成。
1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。
组织各年级学生认真学习贯彻《中小学生守则》《中小学生日常行为规范》，在行为规范方面具体做到：不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所。同学间团结友爱不追逐打闹。推广礼貌用语与普通话。开展“成功少年”、“优秀学干”的评比宣传活动。并及时检查反馈，发现问题及时指正。
2、抓好学校常规，创建积极向上校风。
继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实，加大检查力度，及时反馈，以检促进。在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式，努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。
3、抓好心理健康教育。形成健全人格。
心理健康教育是新形势下必须重视的`重要内容，开展好学生的心理健康教育，做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展。充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通，交往等，将心理健康教育真正落在实处。
（四）开展主题教育活动，增强德育创新意识。
1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。
充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“教师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动，新生入队活动等。
2、开展各种青少年法律宣传教育活动。
充分利用*下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高学生的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长定期开展法制讲座，举行“三爱一践行”系列教育活动，引导全校学生不断升华对“爱学习、爱劳动、爱祖国，践行*梦”的理解和认识，增强参与“爱学习、爱劳动、爱祖国，践行*梦”教育活动的自觉性和坚定性，树立良好的道德风尚，营造广大师生为实现伟大的“*梦”而刻苦学习，努力奋斗的氛围。
3、开展安全教育和自护教育。
要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。
4、加强未成年人思想道德建设。
开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《中小学生行为规范》、《中小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为青少年的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。
5、开展文明礼仪养成教育。
为全面贯彻落实《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学文明礼仪教育指导纲要》等文件的精神，从学生的实际生活入手，切实加强学生的礼仪教育、理想情操教育、培养学生从一点一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的实效性，切实提高小学生文明礼仪素质，提升学校师生的文明形象，建设和谐团结向上的人文环境。
以《中小学文明礼仪教育纲要》为指导，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的。以“文明礼仪伴我行”为调查主题开展活动。以教师在*时言行的示范作用为先导。以学生在校园中的显性礼仪“坐、立、行、走、语言”为突破口。全面提升我校学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。
（五）调动各界参与，增强德育整体实力。
1、充分发挥德育基地的作用。组织带领学生参观城市规划馆、档案馆等校外德育基地，并采取走出去，请进来的形式，拓宽学生眼界着力在培育学生基本素养、核心素养的同时，重视学生创新素养、信息素养等未来素养的形成，努力培养适应未来社会发展和国家建设的世界公民。
2、进一步加强家校联系与沟通。进行家长委员会的改选。充分利用校讯通、网站与家长联系，让家长了解学校的教育教学工作，介绍优秀学生（或家长）学习和育人经验。让家长学校有声有色的开展。
3、与社会相关部门联系，加强法制教育，禁止未成年人进三室一厅、网吧。做好禁毒、不搞迷信活动等方面的教育工作，在教育学生的同时征得社会的帮助，发挥学校与社会的教育互助功能。
对学校及管理工作计划9
施行“以人为本”的教育思想是学校发展的惟一动力。人本观念告诉我们：管理的核心是能动的人，管理的动力是人的主动性，积极性。教师的思想工作是整个教师队伍思想工作的中心环节。学校管理者必须以做好人的工作为本，要一切着眼于师生员工，一切依靠师生员工。学校管理者要尊重人、信任人，理解人，关心人，爱护人，采用民主、*等、和谐的管理模式，创设一种和谐的学校小气候，让每一位教师都奋发向上，努力进取，从而获得学校工作整体创新发展的合力。
容人之短，发挥教师长处
每位学校管理者都想用人所长，但人又必有短处，有些人甚至因有其短才更显其长。在很多情况下，“扬长”很容易做到，“避短”就很难做到。既然难以“避短”，那就必须学会“客人之短”。
学校管理者必须要有容人之短的雅量。机会的开发，问题的消失，有效的学校管理者应该把每一个人都看作是一个可以开发的机会，唯有发挥团队中每个人的长处才能产生效果。身为学校领导者的责任不是重新塑造教师，而是在于运用每一位教师的才干。学校中每个人的才能各有不同。作为学校管理者要通过激励的方法，激发每个人的才能与潜力，以此激发组织的动能。这样，学校在面对不间断的挑战时，才能保持最佳的团队力量。学校管理者要懂得整合团队成员的能力，知人善任，用人之长来提升学校这个团队的综合绩效。
撬动学校发展的杠杆不是经济利益，而是丰富教师的生命质量。每一位教师都有优点和缺点，要学会用放大镜来看他们的优点。用缩小镜来看他们的缺点。在教育教学工作中，学校管理者要善于发现和发掘每一位教职工的创造能力，善于发现乃至挖掘教师工作的“闪光点”，放手让其实践，并及时肯定有价值的劳动，促使其不断自觉完善。要充分地信任教师。学校管理者用人成功的关键在于发挥了教师的长处，而不在于弥补了教师的短处。要懂得把每个教师放在最合适的岗位上，每个教师都是人才。
要注意满足和发展教师要求尊重的需要。每个教师是靠自己的双手和大脑在学校工作的，他们的劳动理应得到尊重，这是教师最基本的精神需要，有的教师不安心工作，并非是出于对物质贫乏的不满，而恰恰是由于不能受到领导的重视，自己的价值和才能无法得到充分的认可、实现和展示，当教师有了缺点或者错误，做领导的必须给予指出，批评、教育甚至处理。这个时候要特别注意方法。在适当的场合，采用*等的，和风细雨式的谈话方式了解情况，让对方把话说完，甚至用商量的口吻指出问题，让其心服口服，不背包袱，以利他今后“轻装上阵”。人无完人，从某种意义上讲，只要无关大局，不妨“容人之短”，决不要给教师“穿小鞋”。唯有这样，学校才可能涌现一大批具有鲜明个性特长的老师。
待人有情，温暖教师心灵
学校管理者要有一颗尊重*等的心，有一预宽凉的心。要用宽厚、关心、尊重、信任、理解、激动。去拨动教师的心弦。在领导工作中，需要坚持校长负责制和教代会民主监督制，不搞“一言堂”。学校管理者要走到教师中间，倾听他们对学校建设和发展的意见和建议，了解他们在工作、学习、生活上的问题，及时为他们解决住房、子女入学、学习进修等问题。有新教师进校，则要及时对他们提出职业道德的要求，并请学校师德高尚的教师现身说法，做好传、帮、带工作。
学校管理者在与学校教职员工的互动中，要有尊重、*等的意识。学校中，每个人的资质不同，所以要尊重他们的才能；每个思考及看法的角度不同。所以要尊重他们的谏言。教师对工作的积极性和对学校的忠诚感，是这个学校的宝贵资产，学校管理者要在学校管理中增强自己的亲和力，必须要反思自己在下列方面做得如何：教师有困难，你关心了吗？教师在想什么，你了解吗?每一位教师，你都是公*对待的吗?你让教师感到自己重要了吗？你对教师的许诺兑现了吗?教师提出的好建议，你采纳了吗?
此外，满足和发展教师渴求*等以及归属的需要也尾很重要的，渴求*等是人类最基本的需要，教师更是如此。这就要求学校管理者放下领导的架子，以*等的态度对待教师，不仅时时处处如此，而且要有意识地与教师接触、交流、沟通，方式方法很多，并且随时随地部有机会，只要时时做个有心人。每个生活在群体中的人，都有归属的需要，教师都希望自己从属于学校这个群体，特别是与领导能和睦相处，能得到领导的信任，以公正的态度对待每一位教师，使教师在学校里有一种安全感。就能够逐步形成“学校是我家”，“你我是一家”的良好局面。另外，教师正当的"物质上的愿望和需要都是学校管理目标的一个方面．学校管理者要将办好学校与实现教师的切身利益紧密联系起来，如教师需要有先进的教学，办公设备；需要有一定的物质待遇，并逐年有所提高等等都是正常的，作为学校管理者都应该千方百计去努力争取，尽量满足。
“亲其师，信其道。”学校管理者唯有做到与别人实行“心理位置互换”，站在对方的立场上设身处地地思考，用自己积极的情感去感召每位教职员工，情到深处，必然能使教师在工作岗位上释放出无限的能量。只有教职工之间相互关心，相互支持，学校才有一个家的温馨感觉，这样才能在学校内部形成凝聚力。
激人奋进，给予教师机会
学校管理者要在学校教师队伍建设上抓主要工作，要实行科学的管理。在人才培养上，要将每个教师作为人力资源库去开发。从教师切身利益出发，鼓动教师参加各种活动，不放弃进修、学习的机会，而且尽量为他们创造机会。学校管理者可以从这三个方面培养教师。
推行“值日校长制”
目前学校人事制度开明，即使学校管理人员与学校骨干教师流失很厉害，但也为教师潜力进一步开发提供了条件。学校管理者要善于在学校实行“我搭舞台，你展才华”的用人机制。根据人本主义心理学，如果道路通畅，大多数人都会选择对他们的健康成长有益的方式。大多数人都有的欲望，关键是学校领导要将这条道路打开，让教师成长。要让他们自由地寻找他们需要的东西。要通过激发、帮助和鼓动性的领导行为创造有益教师实现自己的积极本能的条件。
“不想当元帅的士兵不是好兵”，为了鼓励教师敢于争先，展示才华证明自己的实力，学校管理者可以在校内推行“值日学校管理者制”。学校的每一位教职员工都可以采用自荐和推荐相结合的方式担任实习学校管理者，在为期一周的任期内，担任起学校管理工作，具体负责每周的工作安排、布置、检查及每周工作总结。这样就可以为教师创造民主开放的环境，最大限度地促进教师发展。通过“值日制”的实行，干群关系可以得到改善。还有效地把竞争机制引入了学校管理工作之中，充分挖掘了教师的潜能，成了青年教师成长，尤其是管理人才的茁壮成长，同时也促进了学校民主管理的一项有力举措。
规范教师考核
为了改变传统教师考核为考核而考核的状况，学校管理者要强调加强教师职业功能的开发，通过考核激发教师潜在的能力。做到既肯定成绩，又指出需要努力的方面，最终的目的是促进教师自主发展。除了广泛的宣传，还需鼓励教师用专业的眼光看待自己的每一项工作，鼓动他们进行行动研究，并为他们的专业成长搭建*台，帮助教师组织材料，包括组织他们写论文，参加校外的公开活动，促进他们的发展与成熟。
作为学校管理者。要善于发现教师的问题与困惑，并把它视为教师认识发展的生长点。为了适时激发教师学习的愿望与热情，可以适当提供给教师一些教育学，心理学以及教学方面的专业书籍。如《差生心理学》，《情感教育学》和(课堂教学技巧》。通过研读，做读书笔记，讨论，结合学校的工作，融合教育教学实践进行深入思考，教师们可以从中感悟提升使工作更上一层楼。
根植实践。勤于思考；点面结合，逐步推进，是学校管理者对促进教师专业成长的总体思路。最终是要促使他们走上一条自主。理性。科学的专业发展道路，只有每个教师得到充分的发展。才能促进学校的良好发展，也只有教师整体水*的提高，才能促进每个教师的发展。
评选校级教学明星
作为一听学校的学校管理者要善于把自己的办学理念和奋斗目标变成教师的自觉行动。学校管理者除了要为教师创造一种有利于教师进行创造性劳动的宽松和谐的工作环境，还要营造一种相互竞争、积极向上的工作氛围。
一切对教师转变观念，增强业务能力有利的事，学校管理者都应该坚决拥护。教育是一种服务。学校管理者的工作也是一种服务，学校管理者要为教师服务。一支高素质的专业化教师队伍比学校管理者更重要，教师才是学校的灵魂，应该提倡以师立校，因为没有教师的实践，宏伟蓝图只能是纸上谈兵。为了促进学校教师的自我塑造．提高学校的教学质量，学校管理音可以尝试每年在校内评选校级教学明星，让他们每周上挂牌课，以“今日为你推荐……”的形式，动员其他教师向其学习，从而进一步促动教学明星。这一机制可以使学校教学研究的风气更浓，使教师们的个性、才能得到锻炼、发挥和完善，教学风格日益成熟，渐渐培养出一个又一个甚至是一批又一批的“名家”。
作为领导者，学校管理者既要带人也要带心，坚决贯彻“以人为本”的学校管理理念，对周遭教师要有敏感度，让他在学校内可以获得自我的实现。让每个人有清楚的人生方向、使命。用整个的心去做整个的学校管理者，就能真正体现“没有比脚长的路，没有比人高的山”这句话的真谛。
对学校及管理工作计划10
从所周知，校园的*面管理是校园文化建设中的一个极其重要的构成部分。几年来，我校对校园*面管理工作极为重视，真抓实干，认真落实，此项工作取得了一定的成效。在本次全镇开展的学校工作检查中，我校*面管理工作得到了中心学校领导的认可，我不敢妄言是耳目一新，很有特色，我认为只是稍胜一筹，略有特色。下面就本校是如何开展这方面工作向诸位作一次探讨。
一、重视*面工作，从严治理我前面讲过，一个学校的*面管理工作的好坏决定其校园文化建设所处层次的高低。我们很早以前就倡导：为教师和学生创造一个良好的工作和学习环境。这句话虽然古老，但不过时，它仍然是校园建设的主旋律。特别是在科学技术日益提高、文明进程空前加快的当今，学校建设（包括硬件建设和绿化、*面管理）向高标准、上档次、成规模这个方响看齐，*面管理，作为硬件建设完善后的后续工程，将是一项长期的、经常性的工作。尽管我们农村小学在硬件标准建设方面有所欠缺，但更需敝帚自珍。*面管理工作同样有其重要性和对校内工作的整体影响力，绝对不能放松，只有从思想上重视它，才能从严从细治理。不可否认：一个舒适、洁净、规范的校园环境，就是一本教科书，它能影响学生的好品质、默化学生的性格，陶冶师生的情操，这难道不是*面管理工作的又一大绩效么？
二、注重日常管理，常抓不懈去年秋季，我从观塘岭小学调至五里墩小学工作，初到五里墩，我就对学校的*面工作很不满意。我不是有意贬损此前五里墩小学的工作，或许是由于当时学校领导对此不够重视，以及暑期放假疏于管理造成的，但事实的确如此。学生随意乱丢纸屑垃圾，没有良好的卫生及文明习惯，杂草丛生、树木栽植杂乱无章、参差不齐。如四个条形树坛内两端各栽一棵松柏，中间植一棵海桐，显得十分拥挤，既不美观，又不科学，既影响主题绿化树木海桐的生长，又有碍观瞻，且遮挡室内光线，得不偿失。更令人吃惊的是：学校水泥球场上停放有六、七辆附近居民破旧的汽车，已停放一年之久，校园成了停车场。此景此情，我迅疾征求全校教师的意见，大家和我观点一致，于是我们当时将八棵松柏树进行了砍伐，教室和办公室的光线立刻充足了，视野开阔了，至今一年多的时间里，以前被囚禁的海桐迅速生长，枝繁叶茂。与此同时，我又通知校内停车车主来校，通过做耐心细致的思想工作，将这些妨碍安全和影响校容的汽车全部清理出校园。此间，我个人还受到了个别车主的恶意侮辱和威胁，但我执意坚持，毫不退缩。从而一举改变了校内停车的恶习。开学前夕，我带领全校九名教师每人手持一把镰刀，经过两天的酷暑高温的煎熬，割尽了操场所有的杂草，铲除了校内所有的拉圾。至此整个校园环境大有改善。随后，学校召开了几次专题会议，着重解决学生乱扔纸屑垃圾的、不讲卫生的、不文明习惯，出台了相应的管理措施，制订了详尽的绿化管理工作制度，设立了领导机构：少先队辅导员宛必胜负责*面管理工作，政教主任王记稳负责绿化工作，分级负责，责任明确，到班到人，层层签订责任状。向学生发出“讲卫生，爱校园”的倡议书，定期开展*面及绿化的清理活动，一旦活动结束立即检查，每次都是我个人从前到后对学校每一个角落都先查一遍，再组织专管领导和班主任一同检查，不满意之处当面指出，即时改正，直到满意为止。学校设立*面卫生流动红旗，用以形成班级之间的激励机制，并用班主任补贴作为基金，用以考核各班的*面卫生成绩，实行奖惩，不讲情面，且落实强硬。在学校的*面绿化管理工作中全校师生都付出一定的心血，尤其值得一提的是我校绿化负责人王当记稳同志，工作积极主动，勤勤恳恳，任劳任怨，每天都要到学校周围转一转，一旦发现哪棵树有问题，便想方设法作出补救措施，剪枝修叶，除草培土，浇水施肥，忙过不停，他所作的这些工作都是他利用空余时间或假期做好。这次为了修剪树枝，他手不离剪，别出心裁地把不同的树木剪不同的造型，看了的确让人赏心悦目。
树木美化了，可是他却被大剪刀弄得两手无力端杯，不停地颤抖。蒋腾风*每次活动都和我一道部署，与师生们一同战斗。还有陈开荣、宛必胜等老师……领导身体力行，给全校师生以极大的鼓舞。正因为有这样的领导集体，勤勉负责的教师，全校上下一心，团结协作，我校的*面管理及绿化工作才取得了一定的成绩。作为一个农村小型小学的校长，我无力像企业那样向优秀的员工奖励金钱，我只能用心向他们致敬！
三、积极自创条件，谋求发展*面及绿化工作是一项经常性的、长期性的工作，要做好这方面的工作，必须注重日常管理，做到常抓不懈，同时进行适量的资金投入，必将会收到明显的效果。我校近年来，在经费如此紧张的情况下，压缩其它开支，挤出资金装备了许多卫生、绿化工具，如大扫帚、小扫帚、簸箕、大剪刀、铁锹、铁铲、弯刀、镰刀、梯子、水桶等。另外每学期都自筹经费将房屋出新，每年春天购买与校园相匹衬的树木栽种，同时买回磁片修理花坛、树坛。适当的资金投入，为学校建设服务，为*面及绿化和教学工作创造了一这一的条件，教师工作顺手顺心，物超所值。一年多来，我在每周的教师例会上每次必讲*面卫生；学生站路队或*时同样大力宣讲。我坚信：卫生工作不光重在清扫，更重要的是堵住乱丢乱扔的源头，培养学生良好的卫生文明习惯。学校每年都招录新生，又必须将这种管理理念延续灌输，一脉相传，贯彻始终才能达到和谐。因为如此，我校学生乱丢乱扔现象虽偶有发生，但已是大有改观。这是日常教育长出的花蕾，“小荷才露尖尖角”，我相信它必将长大并最终绽放的！如果说这次我校在*面管理方面取得了一丁点成绩的话，应得力于中心学校对我校工作的促进，归功于全校师生的共同努力，是集体智慧的结晶。我认为这仅仅是开始，我们将加倍努力，以此带动本校教学及其它工作的整体提高，在发展的时代谋求更大的发展。
对学校部门工作计划3篇（扩展5）
——部门周工作计划3篇
部门周工作计划1
时光飞逝，眨眼间到了x年末，在此一年中，秩维护部齐心协力完成公司布置的各项任务，现将x年度工作具体情况总结如下：
1、团队合作，效率提升
秩序维护部为公司重要部门，对小区的秩序维护起到决定性的作用，诸如车位乱放、道路拥堵、出入监控等问题，秩序维护部第一时间做出及时处理，充分配合各部门完成各项工作，做到及时发现问题及时解决，杜绝拖拉。在小区消防通道占用情况严重的情况下，秩序维护部积极配合工程部完成园区内各消防通道清理任务；在没有划分停车位的情况下园区内的车辆乱停乱放的情况得到改善，
实现了具备团队合作的精神，工作效率得到进一步的提升。
2、坚守岗位，义不容辞
在过去的一年里，秩序维护部一直处于工作人员缺编状态，在职的安防员工作任务重、压力大的情况下，休息时间减少，公休时间被占用工作，并且保质保量的完成工作任务。在消防栓漏水的期间，秩序维护部全体人员高度警备，关注天气情况，及时将地下室、车库的积水清扫干净，维护了公司的利益。
3、行业规范，定期培训
物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。每月的车辆指挥、消防知识等培训和演练，通过讲解、学习和演练培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。
定期对全体保安人员进行内训教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。在日常工作中引导保安员提高服从意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。
部门周工作计划2
办公室
1. 509签到表的收放。
2. 做好学院安排的学工办值班工作,与老师们多交流
3. 配合*及各部门各社团的工作。
4. 通知并收齐各项及时文件。
5. 部门例会。
实践部
1. 为“从微看校园”活动拉赞助，使社团活动更好的开展。
2. 为“创优良三风，建和谐校园”演讲比赛活动拉赞助，使社团活动更好的开展。
3. 为“阳光你我微笑瞬间”活动拉赞助。
4. 按序做好教室申请工作，与各会长积极联系。
5. 做好学院的509-512值班工作,与老师们多交流。
6. 开展例会，与部门成员交流工作经验及学习生活，促进彼此间的`感情。
7. 与其他部门多联系，加强部门间的交流，利于活动举行。
组宣部
1.准备好配合各社团和部门的活动，做好宣传工作；
2.配合学校和各部门做好“三风”建设；
3.从各方面了解同学对我部门工作的看法并吸取经验做到更好，更加完善；
4.负责每周上交一篇新闻稿；
4.开部门例行会议；
5.负责并监督各社团按时完成社团政治课，按时收回自评表；
6.配合社管会其他部门的工作。
信息调研部
1.给社团活动作评估
2.对社团的活动进行和社长交流并以此发现问题并解决问题
3.十佳社团和星级社团评比工作的进行
4.月优秀社团评比
5.“每月之星”评比材料的收集
6.“从微看电影”决赛的进行
7.副部的确定
8.部门工作外的聚会活动
9.部门干事谈话
社管会办公室
XX.4.21
部门周工作计划3
办公室：
1.积极配合老师完成临时任务
2.做好值班工作安排
外联部：
无
体育部：
1.篮球队、乒乓球队、体舞队训练，健美操赛前期规划
2.院运动会前期工作准备
3.晨跑签到
纪检部：
1.夜不归宿的检查
2.晚归的登记
3.熄灯检查
4.课堂考勤
5.部门例会，总结工作中遇到的问题和接下来一周的工作布置
文明礼仪部：
1.模特队的训练
2.进行正常的文明监督
3．申请礼仪队站礼仪加学分
文艺部：
1.督促舞蹈队开场舞排练
2.督促进入“达人秀”选手筹备比赛节目
3.部门会议，对初赛进行总结，对“达人秀”晚会的相关准备工作进行交流
学习部：
1.组织副班长交流会，明确工作体系，共同商谈合适方法，提高检查效率
2.组织部门干事交流会，活动，增加部门交流，增加干事情义
3.安排好早晚课堂检查，提高学习效率
对学校部门工作计划3篇（扩展6）
——销售部门工作计划3篇
【精品】销售部门工作计划3篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们对今后的工作做个计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的销售部门工作计划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部门工作计划 篇1
上海***公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，***品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高，为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海***公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高***公司在*市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高***公司在*的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使***开拓*市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输***实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；
2.***产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3.各项管理费用同步下降10%；
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5.积极配合总公司做好上海***开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理。
上海***公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
销售部门工作计划 篇2
一、基本目标
本公司9月份销售目标如下：
(一)销售额目标：10万
(1)部门全体：10万元以上;
(2)每一员工/每月：2万元以上;
(二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。
(七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。
(八)将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。
2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。
3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。
4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.
5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)经销商或配送商外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。
四、的促销计划
(一)销售方式体制
1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。
2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)速销部设立与活动
1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心，应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项：
(1)安装各地区协作店的招牌;
(2)分发速销员给各卖场进行速销;
(3)协作商店之间的销售竞争;
(4)分发广告宣传单;
(5)积极支援经销商;
(6)介绍新产品。
3.速销部的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高酒楼店员的责任意识
为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。
2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(2)为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
最后，在针对促销活动中，泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外，还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行餐饮店铺市与合作商行的计划，选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益，因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐的`白酒饮品.
销售部门工作计划 篇3
在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
首先
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
