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优秀营销员事迹材料
仅有两年储蓄工作经验的她，凭借着对保险业务的热爱、理解和娴熟 的业务 功底，独特的营销技巧，今年完成保额 0 万元，成为市邮政局 当之无愧的保险营 销状元。娴熟业务是“金”在保险营销中夺魁，这 与她的勤奋努力是分不升的。
最初，她与许多储蓄员一样，只是简单 地把保险好处介绍给用户，缺乏有说服力 的依据，营销的成功率较低。
多次的营销失败使她意识到，熟练、准确地将各种保险的特点、功能 介绍给 用户是做好保险业务的前提。于是，她除了参加本单位及保险 公司组织的培训 外，还利用业余时间阅读大量的保险业务书籍， 上网 了解有关保险业务的新消 息，学习好经验、好做法，从而增强白己宣 传保险业务的信心。一次，为一对年 轻夫妇在办理储蓄存款业务时， 发现用户的活期存折中有百余万元的存款。
于是，她抓住机会积极向 用户介绍分红型险。开始夫妻二人不愿接受，马上 换了种介绍方式， 从理财的角度，帮助用户分析^p 现有的存款怎样进行短、 中、长期投资 分配才能取得更大的收益，并把保险保障方面的知识耐心地介绍给 用 户。用户听完的介绍后，又向她咨询办理这项业务的相关事宜， 并将 60 万元 的活期存款转为了期的保险，这是挖到的“第一桶金”。营销 技巧是“金”在工 作中了解到，用户存款意识是不同的，面对不同层 次、不同年龄的用户，必须采 用合适的语言和贴近用户需求的营销方 式。针对喜欢投资的用户，向其“红利 发”五年期保险；针对保守一 点的用户，向其“稳赢一生”；针对下岗、买断工 龄或失业的人群， 向其“黄金十年”等。对待年轻、年老的用户，也有一套打 法，就是 对年轻的用户多介绍关于保险保障方面的知识，对于年纪较长的用 户， 就从分红型保险不扣利息税、保本保息、无风险等方面去介绍。
这样，销售保险的成功率就会特别高。
同时，她还总结出一套保险业 务营销的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙 时简要、闲时细致” 。
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她就是凭借这样的营销技巧，使一位王先生将 100 万元活期储蓄转成 了期的 分红型险。目前，已发展了两张均为 100 万元的大额保单。优 质服务是“金”在 的心中，始终记着这样一个理儿，买保险不像买商 品，买错了也就吃亏上当这一 次，而保险动的是用户辛辛苦苦积攒下 来的积蓄，一定要设身处地为用户着想。
去年 6 月，一位姓李的用户 有 3 万元的存款到期想投资股市，推心置腹地与他交 谈，提出白己的 建议和想法，向他了分红型保险，详细介绍了险种的特点、功能 及保 险的保障功能。她的真诚打动了李先生，将 3 万元购买了保险。此后，
李先生陆续将 10 余万元投入保险，还向身边的朋友介绍宣传保险。
经李先生介绍来的用户，保险金额就达 50 万元。第五篇：优秀营销 员应具备的素质优秀营销员应具备的素质 第 一、 要有欲望。第 二、 良好的心里素质。第 三、 不断学习，不断进取的心态。第 四、 服务他人作为第一目标。第 五、要是一个诚信的人。
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