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大二休学创业,21岁卖了流水过亿公司,不到30岁创办国内首个答疑
张凯磊原本和姚劲波、张邦鑫同一批创业，角逐教育培训市场;时隔8年后，他创办的“学霸君”又与百度作业帮、猿题库站在了同一条赛道上。
学霸创业
张凯磊一笑起来总是不由自主地眯着眼，虽长相不算出众，人生轨迹
却充满传奇。
考入南开大学数学系后，天生桀骜不驯的张凯磊想干点事情，刚上大
二便不顾家人反对，休学办培训班，而后创办问吧教育。
当时正值培训市场的旺盛时期，“起来的这几家都是这个年纪的人做
出来，不是只有我，是我做得最失败而已。”多年后，张凯磊回想起来，更多的是反思。当时包括学大教育的联合创始人姚劲波，好未来的创始人张邦鑫都是和
张凯磊同一批做教育的人，前两者早已经功成名就。
张凯磊并非没有机会，得益于培训行业的蓬勃发展，张凯磊进入之后，规模迅速起来，投资紧随其后。20年，问吧教育拿到500万元A轮融资，做到
四个校区，一年流水接近一个亿。时年21岁的张凯磊出现在当地媒体的报道中，被称为“天津大学生中最年轻的CEO”。
在成为一个成功CEO之前，他是个学霸，数学和物理都是以满分考入
南开大学数学系;他也算得上半个名师，几年培训从业时间，教出三个清华北大，十几个考上南开天大，140人的班级最后被一本高校录取的人数占到了百分之六
十多。直到后来把公司卖给安博，张凯磊也没再教过学生。
一路顺风顺水的张凯磊中途跌倒在了公司B轮融资上，投资方在问吧
教育和学大教育之间犹豫徘徊，两者的模式相像。最终，问吧教育成了落败一方。
张凯磊有些难受，干脆把公司卖给安博教育。他决定回学校把书念完。由于在休学期间已经把学分修满了，张凯磊
回去交了论文，很快就顺利毕业。
毕业后，他先是加入中金公司，负责消费品投资，后来转道鼎晖。他
投资了一堆消费品项目，包括古井贡和河套王，张凯磊称自己大概做了超过三十
亿左右的交易，甚至还个人投资了三只松鼠的前身詹氏山核桃，把投资做得风生
水起。
然而安博教育的发展却没有预想中顺利。
2021年8月5日，安博教育实现了在纽交所上市。但很快就遇到了麻烦，形势陡转急下。
此时，张凯磊对于教育行业的发展窘境仍耿耿于怀。
“十年之前教育不平等的严重程度没有今天这么大，但是我们现在看
到的是它变得越来越严重，我很难接受这个事实。”他曾在知乎上提问，什么东
西毁了你的中学时代，上百万人围观，最终来自老师和学校的因素排在了前列。
他喜欢拿医疗和教育类比，医疗经过多年的发展，尽管积怨颇多，总
算取得很多突破，至少人们知道看病要先通过仪器、设备检查之后，再对症下药。
教育却还依然处在原始粗放阶段。
“没有人来改变这种状况，那我觉得如果你们不干，那我来干吧。”张凯磊比划着手势，脸上飘过一丝凝重。
再战教育
当张凯磊决定再次做教育时，时间已经到了20年。
与几年前办培训班不同，这次创业的技术含量高了不少，公司两百多
号人，近一半是工程师。同样与之前不同的是，竞争也激烈了不少。
他做的这款名为“学霸君”的产品是一款拍照搜题和答疑软件，用户通
过手机把不懂的题目拍照上传，几秒之内，匹配题库，返回结果，答案和解析一
一呈现。由于被学生称为“拍题神器”，曾一度令家长老师紧张兮兮，担心学生们
用于抄袭作业。而为了这个“神器”，作为行业内最早做拍照搜题的一批人，张凯磊和
他的团队待在一间小黑屋子，做了18个月的基础研发。他们将精力投入到包括图
像识别、图像搜索、深度学习等技术上。
20年8月30日——张凯磊对这个日期记忆深刻，学霸君实现了结果
的快速自动化返回。
在此之前可不是这番场景，用户把
题目拍照上传后，需要等几分钟，甚至长达20分钟才能返回结果。如此糟糕的用户体验在移动互联网时代难以想象，学霸君的用户量也一直在百万以下徘徊。在技术革新后，如今已基本实现在两三
秒之内返回答案。
技术突破带来最直观的效果是用户井喷，20年之前的一百万用户，一年之后涨到了三千万，最新披露的数字是420万。“作为真正的刚需，如果你
满足了，用户量马上就起来了，这几乎是不用置疑的。”张凯磊说。
与这种用户阶梯式增长相伴随的是，拍照搜题领域吸引了大批入局者，包括百度作业帮、猿题库的小猿搜题、学习宝、阿凡题等都拿到了融资，出现在
同一跑道，竞争异常激烈。
进阶答疑20年9月1日，中小学秋季开学的日子，学霸君对外公布在线答疑服
务，正式由免费的拍照搜题进入付费的在线答疑阶段，从工具转向服务。
“这些事情可能是我们长期要做下去的事情。”坐在对面的张凯磊拿起
手机，兴致勃勃地演示。他选择了一道高二几何题，发出答疑需求，然后像一名
学生一样，配合着老师的问答，看着手机屏幕，耐心地等待讲完。
根据学霸君的规则，系统会自动派单给老师，而通过学霸君搭建的一
套手写识别硬件加系统，老师在纸上写，写完之后实时传输给学生。为了节省流
量，提高传输的效率，老师答疑的过程，只能听到声音，看不到老师本人。
而学生需要支付的成本是一块钱一分钟，299块钱包月。
在搜题往答疑的转变上面，张凯磊起初设想了几个方案，包括学生之
间互相教，后来发现不可行，很多问题学生没法解答，专业度也有限，最终还得求助于老师。
事实上，在答疑之前，老师收到
题目需要先自己解答，然后再教学生。
这里存在等待期，这个时间段学生只有干等，用户体验打折扣。
张凯磊希望未来对老师进行细分，每一位老师对应固定的知识点，看
到学生的疑问能够在几秒钟之内作答。“让老师垂直化，他只会讲这一块东西，并且他只讲这一块东西。”目前，学霸君的在线答疑有超过一万名老师参与，每天解决四到五万
道
题目。学霸君规定这些“在线老师”必须是公立学校的老师，有相应的职称，然
后进行一段时间的试讲，让学生评价打分，平均分低于一定水平，就没有奖励，张凯磊把这种模式形容为“滴滴打老师”。
谈起下一步的规划，张凯磊说要利用学霸君独一无二技术优势，进一
步在老师答疑服务上进行优化和深化，并持续寻求与有实力的机构进行合作，发
掘更多在线教育类的新机会。他坚信未来几年内K-12会继续火下去，因为有用户
持续的投入和消费，以及平台的技术优化。因此他对未来充满信心，也准备迎接
这个市场的巨大提升。
创新创业典型事迹材料二90后大学生20元白手起家当老板的成功例子
许多成功者不仅是开拓机会，捕捉机会的能手，而且还是发掘机会潜
能，高效运用机会的能手。他们的成功启示我们：一定要提高机会的利用率，把
机会发挥到最大值。
在武汉科技大学，付文杰如今成了学生们心目中的校园明星：湖北省
首届大学生创业十佳之星，湖北省百佳青年创业榜样，2021年入选中国大学生年
度人物。
22岁的付文杰是武汉科技大学材冶学院金属材料工程专业本科生。大
学期间，他怀揣20元从摆地摊卖盆栽起步，开打印店、茶餐厅，卖内衣、开网
店，目前出任时代俊杰股份有限公司董事长，拥有5家公司，员工300多人，总资
产3000多万元，年销售收入8000多万元。摆地摊积累创业“第一桶金”回想创业历程，“盆栽小胖”是付文杰对自己的最初定位。
2021年9月，湖北仙桃男孩付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。
靠减免学费才完成中学学业的他格外能吃苦。离家求学的那一刻，他在父母面前
立下豪言：“自己养活自己，不向家里要一分钱。”一时逞强夸下海口。要挣钱，怎么起步转机在大一下学期悄然来临。
2021年3月，武汉市539路公交车终点站，一位卖盆景的阿姨搬着几大
筐刚进的货往车门挪。付文杰主动上前帮阿姨把盆栽搬下车，并送到店里。古道
热肠的付文杰，此后一有时间就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨
厚，就把自己多年卖盆景积累的小窍门教给了他。
苦于创业无处着手的他，有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，突然有了灵感：为什么不试试摆摊卖盆栽呢他揣着身上仅有的20多元钱，来到
学校附近的一处花卉批发市场。就这样，50多盆小盆栽，拉开了他的创业大门。
可摆摊的第一天只卖出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他摊贩门
前，偷学别人做生意的技巧，发现做生意首先要靠人气。于是，他邀请几位同学
前来捧场做“托儿”。他还琢磨：校门的进出口都是人流汇集的地方，干脆在两个
地方都分别摆上摊，大家“货比三家”后不管选哪家，我都是最后赢家。果然，调
整营销策略后，第二天就卖了400多元钱。随后，他赶紧用这笔钱补了100盆，半
个月净赚了1000元，这便是付文杰的“第一桶金”。
生意失败就上街当“扁担”见到记者时，付文杰说他有一个座右铭：成功始于觉醒，态度决定命
运。细心加野心，坚定了付文杰创业的决心。付文杰个子不高、微胖、敦实憨厚，打小就有很强的个人号召力，像地心磁场一样，能把性格、能力各异的小伙伴们
聚拢在身旁。
小打小闹恐怕难成气候，付文杰决定组建一个团队，召集有创业意向
的同学一起打拼。2021年5月，团队成立，付文杰给起了个响亮大气的名字：俊
杰创业者联盟。一个月后，火炉武汉开始发威，热浪滚滚，学校的跳蚤市场如期开放，黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家商议，决定
抓住机会售卖大学生日常用品。初生牛犊不怕虎，本金不够生活费来凑。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位，薄利多销，几番买卖下来，盈利超过万元。
暑假，在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初，付文杰通过各种渠道拓展事业。9月，新生入校，他再次抓住商机，销售新生生活用品。钱生钱，利滚利，通过低风险的“再造血”，团队资产很快达
到5万元。
就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候，遭遇了创业中的第一次“滑铁
卢”。2021年11月，付文杰大胆决策，多方筹借6万元在校外绿化地上建了40多
间活动板房，占地780多平方米，租给附近村民经营。3个月过去，就在成本刚刚
收回即将盈利的时候，板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划。晴天霹雳，付文杰几乎崩溃：不仅每月2万元的租金泡汤，他还得为每位租户支付20元违约金。付文杰硬着头皮承担。他向商户一一解释、致歉，并按照他们的租赁面积，主动提出相应的赔偿。
兴建土木毕竟不像倒卖商品，高利润也必将带来高风险，一着不慎就
会导致满盘皆输。
事情尘埃落定后，他口袋里仅剩下3个钢镚，一顿饭钱都不够。就着
苦涩的心情，他啃了一天馒头。那晚的夜，格外黑，付文杰独坐在沁湖边，对着
清冽的湖水发呆，泪无声地淌了一脸。“怎么办就这样放弃吗”想起在父母面前的豪言壮语，不服输的个性让他昂起了头：“不，我不甘心，我要重新站起来。”打理好心情，第二天，他就到汉正街当起了“扁担”。100斤的包裹，扛100米，5元钱。肩膀磨破了，鲜血渗到衬衣上，斑斑点点的红;脚底起泡了，每走一步都疼得钻心;晚上回宿舍搽药绑绷带，宿舍的同学看了都心疼。
6天净赚16万的意外收获
每一个春天的来临，都会给人以希望。2021年的春天来得格外早。这
一年的3月，付文杰渴盼东山再起。在亲朋好友的支持下，他注册成立了时代俊
杰商贸有限公司;然后，依靠团队成员的力量，大力开展业务。卖天堂伞、卖男
士衬衣，只要能赚钱的，他们都做。经历过失败的人，格外懂得珍惜。知人善任的付文杰，在创业团队管理中游刃有余。读工科，经管知识
贫乏，他就自学充电，泡图书馆。各类商界名士创造的商业神话，让付文杰对未
来充满期待。他最佩服香港首富诚，其卓越的商业投资眼光、独特的风险调
控能力，给了付文杰丰富的精神给养。取人之长，补己之短，一颗创业新星正在
冉冉升起。
经过一段时间的积累，付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和
贴身衣橱内衣店等实体。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场，赢得了口碑，在学校周边小有名气，很多老师成了他们的固定客。
付文杰始终坚信，先做人后做事，任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的社会人脉关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。一次，经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息：江西某个制衣厂有一批货款
抵押的品牌羽绒服卖不出去。正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货。有
供有求，打个时间差应该可以赚钱。付文杰随即赶往江西与卖家谈判，小心翼翼
几番周旋，把这批货的价格从100万元压到了40万元，而且约定“见货付款”。货
到以后，他马上通知广州的经销商，那边立刻汇来谈好的56万元。交易成功。账
上没动一分钱，6天时间净赚16万元。谈起这次买卖，付文杰颇有些得意。
20年2月，商贸公司增资500万元，注册成为时代俊杰股份有限公司，付文杰任董事长;随后，汉阳王家湾20平方米的枫叶酒店奠基开工;尚山石商贸
公司开张运营。
现在，付文杰作为时代俊杰股份有限公司的法人代表，拥有尚山石商
贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等5家公司，经营范围包括广告设计
与制作、内衣、餐饮、教育培训等多行业。拥有员工300多人，公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。付文杰凭借着自己的智慧和勇气，实现了创业
梦。
梦想建立自己的钢铁研究院
一位在校大学生，拥有这么多的公司和实体，让人惊诧。一些人猜测，这肯定是个富二代。付文杰的恩师、仙桃仙学校的校长否定了这个说法。一生
爱才护才的老校长当年看中了付文杰的慧根，特批他免费入学，付文杰才得以完
成高中学业。付文杰自己说，追根溯，激励的头在于他有一个美丽的梦想。学
金属材料工程的付文杰，在专业课上了解到我国钢铁冶炼技术同发达国家的差距
后，就立下了一个宏大的梦想：拥有自己的钢铁研究院，提高我国的钢铁冶炼技
术。那时候，他还是个刚进大学的毛头小伙，节衣缩食，勤工俭学，以求自食其
力。
但正是这个当时被室友当作笑谈的梦想，成就了付文杰。谈起“中国
梦”，付文杰有着自己的打算：30岁以前，拥有一个自己的服装品牌，建成3家三
星级以上的地标型酒店。30岁以后，成立钢铁研究院，让国外的汽车公司争相定
购自己生产的钢材，要以高于国内的价格出口;希望中国的马路上行驶的小汽车
都是中国制造，并且是国人为之骄傲的品牌。
在商场打拼几年，付文杰摸索出一套自己的生意经：做生意其实就是
个“借”字，借人、借地、借势，找准对方最想要的，充分协调资本、时间、空间，在交易中获得最大收益。
身为董事长，付文杰没有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他
小付，比他小的，叫他杰哥。每个新进的员工都能听到付文杰这样一句话：“我
把公司交给你，你把生活交给我。”常怀感恩之心，付文杰以自己的方式回报社会：资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病;资助武汉科技大学的3位贫困生完成大学学业。
创新创业典型事迹材料三
辍学大学生如何成为最年轻的女首富Theranos公司首席执行官兼创始人伊丽莎白霍尔姆斯很快就承认，作
为一个企业家，她的生活方式不适用于所有人：她每周工作七天，刻意限制睡眠
时间，戒除了、肉类——以及假期。她的生活就是工作。
这位上大一那年就获得人生第一项专利的斯坦福大学辍学生表示，这
种犹如激光般专注的献身精神是必要的，因为Theranos公司试图改变的是一个规
模数十亿美元的行业。她的公司发明了一种方法，化验时只需刺破手指取一点血，而不是用针扎进手臂来抽几小瓶。Theranos正在820家沃尔格林药店推广这种尚
不流行的方法。霍尔姆斯希望，这种价格实惠、几乎无痛的验血手段能够普及全
球。霍尔姆斯认为，她的工作能帮助人们尽早发现疾病。她透露说，即便
有80的临床决策都是基于实验室的测试数据，但美国依然有40至60的患者
并未遵照医嘱去做测试(一家竞争对手认为，这一比例是30)。而在医疗系统中，医生要求通过传统放血方式进行实验室测试的旧模式已然根深蒂固，在一些州甚
至受到法律保护。
这家初创公司成立于203年，现有700名员工，总部设在加利福尼亚
州帕洛阿尔托市，目前的估值为90亿美元。
在“高端视野”(ViewFromthe)系列讲座上，她身穿标志性的史蒂
夫乔布斯式高领毛衣，对一群斯坦福大学商学院学生说，她的公司“才刚刚起步”。
她分享了自己创业历程中的思考和体会，正是这段旅程让她成为“福布斯美国400富豪榜”中最年轻的白手起家的亿万女富豪。
评估你所处的位置。
霍尔姆斯说：“我认为，如果人们扪心自问自己为什么要做某些事，一定能从中受益良多。”对她而言，这意味着在斯坦福读大二时认真评估自己的状况。作为化学工程专业的学生，她说服了钱宁罗伯特森教授让她与博士学生一
起做研究，还成为了一名斯坦福总统学者。她利用这个学者项目提供的研究经费
飞赴新加坡，对呼吸道疾病SARS进行了一番深入研究。返回学校后，她对罗伯
特森说，自己想开一家公司。她说：“我拥有了足以让自己走出校门、做出一番
事业的谋生手段，所以对我来说，到了该这么做的时候了。”罗伯特森随后成为
这家公司的首位董事会成员，目前的董事包括两位前美国国务卿：乔治舒尔茨和
亨利基辛格。
童年获得的支持很重要。
当其他女孩收到芭比娃娃的生日礼物时，霍尔姆斯收到的却是建筑工
具箱。霍尔姆斯表示：“我认为，告诉儿童他们没有什么做不到，并以这样的方
式看待他们，能带来难以想象的影响。”她回忆起自己小时候绘制了时光机的设
计图，而父母并未将它当作儿戏。“我认为，在一个不断鼓励我相信自己无所不
能的家庭中长大，是一件十分幸福的事。”做好计划以及不要准备后备计划。
霍尔姆斯表示：“我认为，当你做好后备计划的那一刻起，就承认了
自己无法成功。”准备好应对彻底的失败，但从错误中吸取教训。
霍尔姆斯说，想要做出革命性的改变，你得知道风险跟你试图创造的改变成正比。“如果你没有不断拥抱失败，就做不出这样的壮举。”她和员工用了
一个棒球的比喻来说明这点：“我们的方案就是要得到场上的最高分。我们会得
到最多的全垒打，但也会得到最多的三振出局，我们只要不犯同样的错误就好。”雇佣那些愿意一起经历风雨的员工。
Theranos会挑选那些打算长期待在公司的员工，以及那些专业技能与
想在这家公司工作的理由相统一的员工。霍尔姆斯说：“我们不要那些抱着‘在这
家公司试着干两年，然后去其他地方’这类心态的人。这关系到主人翁感和使命
感。”为了给公司的高标准定位打下基础，霍尔姆斯表示，自己会大量提拔公司
内部的员工，把那些不仅可以完成工作，还认可公司价值观的员工安排到领导岗
位上，让他们把价值观“体现在工作中”。
让你的工作成为你的使命。
霍尔姆斯说：“我一直相信我们到这里是有原因的，生命的目的就是
改变世界。我认为，当你了解自己以后，你就会知道自己喜欢什么，真正享受什
么，即便没有报酬你也愿意做什么。这就是你永远要寻找的东西。”找一个榜样，自己也成为榜样。
霍尔姆斯回忆了她与女童子军(rlScouts，美国最大的女孩团体)全
国负责人进行的一番对话。该组织曾经将最优秀的女生代表聚集在一起，并问她
们当中有多少人想在科技公司成为领袖。霍尔姆斯说，当时没有一个女孩举手。
在进一步的研究中，女童子军批评说这类榜样过于短缺，无法帮助女孩们认识到
这也是一种选择。她表示：“我认为，如果能够在孩子小时候就引导这种观念上
的转变，我们将会看到更多的女性成为科技公司领袖。那种‘我不能’或是‘我不该
这么做’的观念，是不会影响我的。”衡量和复制成功。霍尔姆斯表示，公司获得的高估值并非她判定成功
的标准。她第一次参观公司在沃尔格林药店的验血中心时，遇到了一位癌症患者，她的静脉已经饱受穿刺性针头的摧残，那是她第一次进行手指针刺的实验室测试。
这位女士十分感激，以至于开始哭泣。霍尔姆斯说：“那天我开车回家时，想到
这个人的生活因为我们的努力而变得美好，觉得这才是成功。随后，我们就不断
这样做，并问自己：‘我们达到了优秀的标准吗’”
