保险新人签单分享心得100字8篇保险新人签单分享心得100字 保险公司分享心得体会保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下下面是小编为大家整理的保险新人签单分享心得100字8篇,供大家参考。
篇一：保险新人签单分享心得100字
公司分享心得体会 保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂 独 鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己 的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是 髓 非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑 Ｕ 感。我们可以做个换位思考，我们有时候 去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家 Ｑ 才决定在其中某一家购买，那剩余的不都 唿 是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都 迟 在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人 髟 拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕 拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访 量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工 蕴 作，或者说我们做的是一种“沙里淘金” 甾 的工作，我们要大量地、快速地筛选我们 全 的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可 槭 能快的找到我们的金粒！一个人要有财力 夷 ，还要有参保的愿望，才有可能成
为我们 维 真正的客户。试想，如果一个家庭一年的 刽 毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么 乒 能指望他每年拿出近 1 万元来买保险呢？ 蛛 除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时 鐾 ，对于财力不足、收入仅够维持日常生计 埚 的的客户，就不要多花费时间和精力了！
禊 这就要求我们非常善于观察和分析，争取 隋 用最短的时间内判断出对方是否有财力买 烤 保险；或者说，对方有财力买什么样的保 Ι 险，这类保险对他有没有意义。如果有， 就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个 厮 目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保 险，要用 20%的时间和精力，排除其中 伥 80%的无价值客户；要用 80%的时间 埯 和精力，跟进其中 20%有价值的客户。
击 总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿 铆 望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离 捍 ，不要浪费时间和精力！
还有就是，我 亲 个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中 潮寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做 酐 保险呢！想入保险就找我！除此以外，不 紊 要再多说一句话！因为如果你向人家推销 溘 保险，人家是买还是不买？买吧，也许人 沛 家根本不想买；不买吧，你已经开口了， 祯 没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判 洚 断是人家真正想买，还是给你面子，这就 颓 对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋 坳 好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系 和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入 砷 了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的 关系变得疙疙瘩瘩，那样
就太得不偿失了 ！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他 侃 们一声：我现在做保险呢！想入保险就找 我！就可以了！你入更好，不入也没关系 埭 ！再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限 ，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜” 抱 ！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了， 劓 不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝 铟 了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至 环 一辈子了，那又何必呢？大家说是不是？ 肱
最后是我的一点忠告，如果大家有时间 プ 参加公司的早会，还是尽量参加的好，因 末 为可以学习各个险种的知识，可以非常清 把 晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对 孓 我们的信任，促进最终的成交。如果我们 砻 对各个险种一知半解，经不住客户的询问 ，势必降低以后成交的可能性！
保险公 鬏 司分享心得体会保险行业是一个全新的行 歇 业，特别是寿险在中国发展的历史其实并 岘 不长。保险业也是一个综合性的行业，保 仑 险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸 Ｃ 索，从头开始。所以不管是学什么专业， 息 到保险公司都是新人，对大多数岗位都从 月 23 日到现在，不知不觉在太平人寿学 ㄣ 习了 17 天。17 天当中，学习了很多， 堍 收获了很多，提高了很多。从入司当天的 猝 一个对保险一无所知的应届毕业生到现在 诮已经开始展业的业务实习生，时间虽短但 唁 是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段 戮 时间的心得体会：
一、选择比机遇重要
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪 莸 莲经理与我们分享了她人生的三次成功选 蔸 择。来太平之前，我在福建天宇职业培训 忽 学校做校长助理--一份在很多同学看来 迂 还可以的一份工作。但是经过反复的思索 鲐 ，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作 荽 期间，我很受重用，半个月时间之内独立 怠 完成了两个培训项目。校长当听说我要走 的时候反复挽留我，但是我最终还是选择 滑 离开。因为我觉得目前我最需要的是一个 仿 可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台 写 。刚走出校门的我们对社会还知之甚少， 血 需要学习的还有好多，所以要在人生刚起 ζ 步的时候积累更多的能量，这样人生的道 僻 路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然 锱 在保险行业与三大巨头相比还存在一段差 冲 距，但是其发展速度是这三大巨头的好几 倍。在这样一个创业成长型的公司当中， 你想不成长都困难。
二、态度比能力重 檀 要 在培训的第一天，培训老师就告诫我 悝 们要端正态度、认真工作。保险行业是一 舂 个全新的行业，特别是寿险在中国发展的 爝 历史其实并不长。保险业也是一个综合性 的行业，保险公司的各个部门岗位都需要 筑 我们自己摸索，从头开始。所以不管是学 艾 什么专业，到保险公司都是新人，对大多 数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以 肚 空杯归零的心态，从头开始
学，从为人处 压 事、工作态度开始。我们的班主任以及任 潸 课老师他们都是我们学习的楷模，他们在 授课中的工作态度都是我们以后工作过程 达 中效法的标杆。投入多少，收获多少，参 磅与多深，领悟多深--我们阳光二期培训 班的班训。这个也是我们每一个阳光二期 尕 员工以后的工作格言。当一份工作加上我 们的心，那么这份工作就变成了事业。
篇二：保险新人签单分享心得100字
公司出单员个人工作总结(精选多篇) 第一篇：保险出单员个人工作总结保险出单员个人工作总结 转眼入司已经 xx 了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就xx 来的工作总结如下：
在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度， 坚 坚持做到不迟到，不早退 ， ，准时上下班。积极认真 参 参加公司组织的各项学习 ， ，并且细心领会，化为自 己 己的思想武器。
现阶段 ， ，我主要在虹升江淮车行 出 出单，是一个直接面对客 户 户，需要耐心和细心的工 作 作岗位，所以我时刻注意 自 自己的言谈举止，对待客 户 户热情大方，不因为自己 的 的过失而影响到整个公司 的 的形象。在与客户进行沟 通 通交流时能主动说明、解 释释在车行进行购买车险的 所 所具有的全面保障，以此 达 达到稳定客户，促成客户 在 在车行新购保险。
在出 单 单方面，出单员的工作是 枯 枯燥重复的，但即便每天 重重复着同样的工作流程， 我 我们都必须认真仔细的录 入 入每一个保单。我深知自 己 己工作的重要性，对此抱 着 着严谨认真的态度来完成 ， ，督促自己更快更好的熟 悉 悉掌握各保险条款和系统 ， ，同时严格遵守公司的各 项 项工作制度，谦虚谨慎， 虚 虚心学习，
不断提升自己 的 的业务水平和工作能力。
在这段时间的工作中， 自 自己还存在着许多的不足 之 之处，比如学习的广度和 深 深度不够，工作质量还有 待 待进一步提高，关于车险 理 理赔方面还不能更详细的 向 向客户介绍等等。
学无 止 止镜，时代的发展瞬息万 变 变，各种学科知识日新月 异异。在今后的工作中，我 将 将坚持不懈地努力学习各 种 种保险知识，并用于指导 实 实践工作；更努力地熟悉 承 承保政策和工作系统，加 强 强专业技能；更加积极努 力 力提高自己，不断总结经 验 验教训，使自己更好地做 好 好本职工作，服务公司。
同 同时，在工作中如有不对 的 的地方，还需领导批评指 导 导。
第二篇：保险出单 员 员工作总结
xx 年 年随着公司业务的顺利开 展 展，我在这个勇于创新、 不 不断进取的大环境里，慢 慢 慢地成长着，并在专业知 识 识和业务技能上有了一定 的 的进步。现就将 xx 年上 半 半年工作结如下：
一、 加 加强学习，进一步提高对 于 于保险知识的了解于掌握 对于作为一名出单员来说 ， ，不单单只是录入一张保 单 单那么简单，因为对于一 个 个保险公司来说，出单员 保 保单的录入是对于一张保 单 单保险业务的开始，若出 单 单部分出现问题，对于客 户 户的新车上牌，车辆年审 ， ，以及出险理赔等后续工 作 作都会有所影响，所以保 单 单信息录入的准确性是重 点 点中的重点。经过 xx 公 司 司第一期出单培训和第二 期 期出单培训后，让我重新 学 学
习了车险的专业知识、 非 非车险的基本知识、车险 和 和非车险的系统录入，也 明 明确了自己的不足之处， 即 即：非车险相关的知识、 系 系统的录入等。以后应当 继 继续加强提高出单技能， 学 学习掌握车险、非车险的 知 知识，进一步提高自身素 质 质。
二、执行做好领导 交 交办的任务 做为自身来 说 说，除了做好自己份内的 事 事以外，执行领导交办的 事 事情。同时积极配合领导 安 安排的工作，做到腿勤， 手 手勤，嘴勤，不怕苦，不 怕 怕累，对工作尽职尽责， 尽 尽量替领导分忧，提高了 办 办事效率。
三、遵守纪 律 律，确保对工作任务的圆 满 满完成 严于律己，克服 困 困难，遵守公司规章制度 ， ，有事请假不无法旷工， 坚 坚持不迟到，不早退，准 时 时上下班。明确目标，大 力 力发扬艰苦的优良传统， 自 自觉抵制贪图享乐的不良 思 思想和行为，将工作视为 一 一种... 第三篇：保 险 险公司出单员 试卷
试卷 姓名: 填空 题 题：
1. 个人客车座 位 位数_______按营 业 业性质承保。
2. 除 易 易盗车型外，新车及车价 _ _______且车龄_ _ _______的，正常 承 承保，不附加不计免赔。
3. 玻璃单独破碎险 ， ，车龄________ 可 可承保。
4. 个人非 营 营业货车承保车损险时， 车 车龄_______，可 正 正常承保。
5. 个人 的 的货车，吨位_____ _ __,按营业货车承保。
6. 出险____次 及 及以上，不予承保。
7 . . 殡仪车应按____ _ ___________ _ ____性质承保。
8 . . 牵引车行驶证载明为 _ ___________ _ _____或者《道路运 输 输证》载明具有____ _ _____营运资质的按 特 特四承保。
9. 拖 拉 机 机 按 其 使 用 性 质 分 为 __ _ ______ 拖 拉 机 和_ _ _________拖拉 机 机。
10. 商业险脱 保 保________个月 以 以上，按标费承保。
1 1 1. 商业险中承保了车 损 损险、三责险、车上人员 责 责任险、盗抢险、自燃险 、 、玻璃险、划痕险，可以 保 保不计免赔险的有、、。
简答题: 1. 简述 一 一下承保企业用车需提供 的 的材料 2. 交强险在 什 什么情况下可以退保 3 . . 简述出单员岗位职责
4．简述半挂牵引车的 吨 吨位该如何确定？ 5． 简 简述特种车分为哪几类？ 6．简述交强险在什么情 况 况下可以出短期险？
第 四 四篇：保险出单员工作内 容 容
保险出单员 本 本职工作：
1 实物单 证 证的收发管理。
2 电 脑 脑系统单证的收发核销。
3 投保承保出单工作 。
。
4 退保批改处理; 手 手续费登记。
5 单证 换 换领、装订、整理归档工 作 作。
6 根据客户提出 的 的问题对被保险车辆进行 测 测费。
7 负责了解和 解 解答客户有关汽车上险方 面 面的需求和问题。
8 保 保险内勤工作，指导相关 人 人员正确的填写投保单 。
。
9 日常数据的录入 与 与维护。
10 正确、 快快速录入投保单信息，及 时 时纠正业务员的填写错误 和 和初核人的审核 错误。
11 完成分配的车辆 投 投保、续保任务。
责任 ：
：
1 对客户保单资料 的 的准确性和真实性负责。
2 对客户档案的完整 性 性和安全性负责。
3 对 对所统计数据的准确性负 责 责。
第五篇：保险出单 工 工作总结
xx 年 是 是阳泉人保在面临市场环 境 境更复杂、承受的内外压 力 力更巨大的情况下，夺取 优 优良业绩的一年。在省公 司 司党委、总经理室的正确 领 领导下，在张秀泉总经理 的 的指挥带领下，全辖干部 员 员工团结一心、众志成城 ， ，紧紧围绕“促发展、增 效 效益、防风险”的工作主 基 基调，紧紧围绕年初制定 的 的各项目标任务，振奋精 神 神、扎实工作，大力开拓 市 市场、全面强化管理、不 断 断深化改革，积极应对挑 战战，顶住了难以想象的压 力 力，克服了无比复杂的困 难 难，创造了“一季过亿， 二 二季超亿，三季夺亿，全 年 年近三亿五”的发展奇迹 。
。
成绩的取得，倾注 了 了太多人的聪明与才智、 心 心血与汗水。
特别是上级 的 的正确领导决策，分公司 总 总经理室的坚强领导以及 全 全体员工的辛勤工作。作 为 为班子成员之一，我也积 极 极主动的投入到各项工作 中 中去，为公司的发展贡献 自 自己应有的力量。
纵观 x xx 年，公司发展上了一 个 个新的台阶，同时，在履 职 职的过程中，我的思想、 能 能力也都有了一个全面的 提 提高。
一是无论工作多 忙 忙多累，我都做到自加压 力 力，注重加强理论知识的 学 学习和道德修养。能够认 真 真贯彻执行党的基本纲领 、 、基本路线、基本方针、 基 基本经验，认真学习邓小 平 平理论、“xxxx”重 要 要思想，认真践行科学发 展 展观、xx 届五中全会精 神神，能够按照上级公司党 委 委和市分公司党委的重要 决 决议、决定，指导工作和 实 实践，在大是大非问题上 ， ，头脑清醒、立场坚定、 旗 旗帜鲜明地在思想上、政 治 治上、行动上同党中央和 上 上级公司、分公司党委保 持 持一致。二是能主动参加 公 公司举办的各种培训，严 肃 肃认真。特别是在加强德 能 能绩勤方面，严格恪守岗 位 位职责，从我做起，从我 严 严起，遵章守纪，合规办 事 事，为政清廉。
今年以 来 来，根据总经理室分工， 我 我分管办公室、车辆保险 部 部和销售管理部、法律部 / /合规部、出单管理中心 五 五个部门，以平定支公司 、 、冠山营销服务部为蹲点 包 包片单位。在工作上，我 坚 坚持以“后台支撑前台， 内 内务服务业务，分工不分 先先后”作为分管工作的立 足 足点和出发点，与部门经 理 理、基层
负责人一道，积 极 极制定工作计划，认真梳 理 理工作重点，准确把握工 作 作节奏，稳步推进工作进 程 程，为党委、总经理室的 科 科学决策，为业务部门的 工 工作实践，为基层公司的 业 业务发展，提供了充分的 支 支撑和保证。
一、办公 室 室恪守“服务承诺”，协 调 调组织、综合服务能力明 显 显提升 办公室对于确保 政 政令上传下达，保证工作 协 协调落地，提高机关效率 效 效能，具有与业务工作同 等 等重要的作用和意义。因 此 此，我要求办公室要在协 调 调组织能力和综合服务水 平 平上有新提高和新突破。
一年来，办公室能够把握 节 节奏，有序开展各项工作 。
。共处理各类公文 170 0 0 余件，下发政务文件 2 7 78 个，党务文件41 个 ， ，撰写领导讲话和经验性 材 材料 26 份 20 余万字， 编 编发《阳泉人保财险信息 》 》65 期，《山西保险行 业 业协会信息》刊登稿件 4 篇 篇，《总公司创先争优专 刊 刊》刊登信息 1 篇，《山 西 西人保财险信息》采用稿 件 件 30 篇。通过多种文化 平 平台进行了业务、经验交 流 流，有效促进了工作的扎 实 实开展。
一年来，办公 室 室成功组织了“首季过亿 庆 庆功大会暨二季度超亿启 动 动仪式”、“年中超 2 亿 引 引领发展全员唱红歌感怀 党 党恩”年中总结大会暨歌 咏 咏比赛、“xx 年工作总 结 结表彰暨职工文艺汇演” 等 等大型会议，协助理赔中 心 心成功举办了“携手中国 人 人保共享世博亚运”客户 节 节，以及配合各兄弟部门 进 进行会
议接待和后勤服务 ， ，均取得了良好成效，受 到 到了党委、总经理室的高 度 度赞扬。
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篇三：保险新人签单分享心得100字
新人分享感悟保险新人分享感悟：人寿保险公司新人培训的感悟心得体会
XX 人寿保险公司新人培训的感悟-心得体会很早之前就听朋友反复提到人在努力得不够、用心得不够的时候总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身以便下台。总认为自己没有时间没有能力。总认为成功依赖于某种天才某种魔力但是我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高并非由人的其他因素决定而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是 窖 成功者总是以最积极的 师 思考、最乐观的精神支 惹 配和控制自己的人生而 虞 失败者刚好相反。因此 疗 只要一句赞美、一个微 衷 笑或拥有一颗真挚分享 崖 的心就可以给他人带去 园 和分享美妙的成功感受 碌 。怀着感恩的心回报客 钝 户。也许这只是小小的 眩 善小小的德但都是成功 虹 的颗粒。每一个成功的 卑 人都有不平凡的传奇故 丧 事这些不平凡的传奇是 勺 靠着不断的努力奋斗出 呈 来的。给自己一个希望 骤 和订立一个目标因为它 少 们是催促人们向前的最 技 大动力。只要有希望和 蜀 目标生命便不会枯竭生 蹦 命就有了活力。在这些 辆 天里我学到了许多当我 近 们初当业务员的时候面 证 对的第一个问题就是推 弱 销受阻出现了挫折感怎 鼠 么办要学会百折不挠的 未 精神要有良好的心态要 裔 不断学习技巧发现并创 痞 造机会与
人沟通建立诚 蔡 信。退一步说即便客户 祸 拒绝我们从交往中不是 钡 多了一个朋友吗。有朋 乍 友的路会越走越通的。
闸 在保险上得不到他们的 泄 帮助说不定在别的方面 闯 让你受益匪浅呢。当然 缅 这要求我们一定要开诚 昭 布公以信取人。因为信 瘴 任是一种有生命的感觉 蹋 是连接人与人之间的纽 莉 带。生活、事业都需要 陷 激情它就像一把利剑穿 帜 透寒冰封锁的静寂让我 衣 们能露出生命的光。每 召 个人都会感动于自然的 寒 声音譬如夏夜蛙虫鸣唱 阳 春晨鸟雀的啾唧甚至刮 冶 风天里滔天骇浪的交响 韭 。然而它之所以成为美 畏 乐不都是人们用心去体 芯 会才能成就的吗让我们 玖 鼓起勇气用真诚的承诺 忻 真情的回报去追求收获 果 的明天吧
保险新人 胰 分享感悟：XX 人寿保 棉 险公司新人培训的感悟 酝 -心得体会
XX 人 唤 寿保险公司新人培训的 举 感悟-心得体会很早之 茫 前就听朋友反复提到人 撩 在努力得不够、用心得 维 不够的时候总喜欢创造 贡 一些不是理由的理由来 姓 开脱自身以便下台。总 掸 认为自己没有时间没有 道 能力。总认为成功依赖 拨 于某种天才某种魔力但 请 是我们可以看到成功的 腮 因素其实掌握在我们自 黑 己手中。一个人能飞多 套 高并非由人的其他因素 煞 决定而是受他自己的信 尹 念所制约。成功与失败 绣 的差别是成功者总是以 佃 最积极的思考、最乐观 咀 的精神支配和控制自己 讲 的人生而失败者刚好相 敞 反。因此只要一句赞美 熏 、一个微笑或拥有一颗 存 真挚分享的心就可以给 捣 他人带去和分享美妙的 蓄 成功感受。怀着
感恩的 娘 心回报客户。也许这只 赠 是小小的善小小的德但 惭 都是成功的颗粒。每一 聚 个成功的人都有不平凡 努 的传奇故事这些不平凡 继 的传奇是靠着不断的努 疵 力奋斗出来的。给自己 淹 一个希望和订立一个目 摇 标因为它们是催促人们 惰 向前的最大动力。只要 女 有希望和目标生命便不 盲 会枯竭生命就有了活力 赴 。在这些天里我学到了 回 许多当我们初当业务员 帮 的时候面对的第一个问 熏 题就是推销受阻出现了 绦 挫折感怎么办要学会百 哎 折不挠的精神要有良好 广 的心态要不断学习技巧 器 发现并创造机会与人沟 恐 通建立诚信。退一步说 仁 即便客户拒绝我们从交 蕴 往中不是多了一个朋友 鞍 吗。有朋友的路会越走 早 越通的。在保险上得不 须 到他们的帮助说不定在 漱 别的方面让你受益匪浅 涌 呢。当然这要求我们一 块 定要开诚布公以信取人 朵 。因为信任是一种有生 企 命的感觉是连接人与人 忙 之间的纽带。生活、事 覆 业都需要激情它就像一 吱 把利剑穿透寒冰封锁的 照 静寂让我们能露出生命 驼 的光。每个人都会感动 智 于自然的声音譬如夏夜 遥 蛙虫鸣唱春晨鸟雀的啾 婴 唧甚至刮风天里滔天骇 尾 浪的交响。然而它之所 汪 以成为美乐不都是人们 惺 用心去体会才能成就的 育 吗让我们鼓起勇气用真 骚 诚的承诺真情的回报去 芋 追求收获的明天吧 保险 贷 新人分享感悟：XX 太 翔 平洋保险培训心得
屹 太平洋保险培训心得为 镊 大家整理太平洋保险新 要 人入职的培训的个人体 凯 会，通过新人培训学到 倒 的了哪些关于太平洋保 柯 险公司的知识，中国太 秀 平洋保险成立于上海， 斋 覆盖了
全国的营销网络 尸 和服务平台，下面是这 堪 篇太平洋保险培训心得 详 太平洋保险培训心得范 暂 文一
时间急转流逝 瞧 ，从我成为中国太平洋 秽 人寿保险公司大家族的 槽 一员到现在已经 6 个月 油 了，作为一名四级机构 预 的综合内勤，自己对一 稗 些专业性的知识和技能 轮 了解还不是很透彻，所 同 以工作中遇到了不少问 痛 题。XX 年 5 月 13 日 桓 我有幸参加了太平洋人 争 寿保险股份有限公司山 裸 西分公司"启航五期" 慧后援条线内勤培训班的 呵 学习。通过四天的培训 兆 ，我对太平洋人寿有了 扔 更进一步的了解，对自 疑 己的岗位职责也有了更 钒清晰的认识。
培训 飘 的第一天我们很有幸参 冯 加到人众人的素质拓展 幸 训练，虽然身体力行都 躺 感到疲惫，但却充满收 缓 获的喜悦，"团队、协 仿 作、沟通、勇气"，这 屑 些往常挂到嘴边的，今 镀 天都得到了实实在在体 雅 现。参加的每一个游戏 剐 ，都是小组成员智慧的 舟 结晶，从极速 60 秒到 奄 鼓动人心，从七巧板到 脏 惊险倒计时，每一项都 值 是所有成员决策、分工 秸 与决心的努力。
一 郴 天半的拓展训练告诉我 埋 们一些道理：1、团队 赖 的成功，不一定取决于 画 某一个人，而取决于团 旨 队的向心力和协作以及 雨 相互的鼓励和加油，否 累 则即便这个人的能力再 由 高，也会遭到必然的失 滞 败，每一个人的个人成 齿 功，并不能代表一个团 瞪 体的成功，而团体的失 冯 败，则一定是每一个人 酷 的失败。2、在工作和 啤 生活中会遇到很多事情 凤 ，不要老是去抱怨事情 轧 太
多，每做一件事情要 玛 注意时间上的衔接，从 蝇 而有效地提高工作的效 绚 率。3、言胜于行，电 蛆 视剧《士兵突击》中团 乡 长对许三多说过一句话 某 ：想到和得到中间还有 墅 两个字就是做到。4、 谓 在工作和生活中要关注 疟 积极向上的事物，俗话 翌 说：你的注意力在哪里 弄 ，你的舞台就在哪里。
辣 在工作和生活中，如果 竹 你的关注点放在积极向 虚 上的事情上面，那么你 部 的生活将充满阳光;如 卑 果你只会一味的抱怨， 厌 那么你将生活在无尽的 厅黑暗中，发现不了任何 佑 美的事物。生活中不是 肃 缺少美，而是缺少发现 饼 美的眼睛。
第二天 猿 的培训由总经理室各条 摇 线的分管总对整个公司 苔的一个系统讲解。通过 识 学习，我对整个公司有 烛 了一个更深更全面的了 真 解，也加深了我作为一 掘 个太保人的荣誉感。各 曹条线分管总也与我们分 贮 享了一些人生感悟，他 戒 们的不凡的经历、拼搏 阶 奋斗的精神更值得我们 躁 努力学习。我们要以创 召业者的激情投入到工作 讼 中，为自己开辟一番天 哗 地。通过学习我意识到 诸 自己在工作中沟通不到 砂 位，人与人之间的沟通 湍是很重要的，在工作中 声 更是这样。同事之间要 汾 沟通、上下级之间也要 詹 沟通，许多工作沟通到 铃 位的话会变得相当简单 恐 。
我很感谢公司给 镍 我这次培训的机会，也 雍 十分珍惜这次机会，因 眠 为它不仅是提升我能力 诞 与知识的加油站，更是 听 我人生道路上实现自我 贵 价值的重要一课。米卢 咯 曾说过："态度决定一 羡 切。"只有从心里认同 帝 了学习的必要性和重要 辙 性，才
能使行动变自发 肘 为自觉，才能产生良好 冒 和积极的效果。所以在 筐 这极为有限的几天时间 疽 里我严格遵守培训纪律 的 ，谦虚认真地听取各位 萍 老师的精讲!这样的机 贞 会，人生能有几回?有 奄 什么理由不去珍惜和努 嘻 力呢?积极向上的态度 烬 是进步的根本保障，良 尤 好的心态本身就是一笔 匈 宝贵的财富。
这次 鼻 培训虽然结束了，但我 诛 的新的征程才刚刚开始 胺 。我会在以后的工作中 旭 走好脚下的每一步，努 瘤 力的学习和积累，将理 持 论知识进行有效的实践 鄙 。让我们用"扬帆组" 勒 的"组呼"来振臂一呼 烽 ：乘风破浪，扬帆起航 秧 !太平洋保险培训心得 摸 范文二
很早之前就 留 听朋友反复提到中国太 蝶 平洋保险。那时心里隐 泅 隐有些担忧，不知有没 歇 有这样的能力作好一名 疚 业务代理人。于是找了 音 无数的理由搪塞。是不 袱 是上天注定要我奋勇向 憎 前呢?在朋友热情的不 异 厌其烦的努力下，我懵 梯 懵懂懂地来到了中国太 伺 平洋保险都匀分公司举 啥 办的 XX 年第 1 期新人 松培训班。
我觉得人 藻 在努力得不够、用心得 噎 不够的时候，总喜欢创 嫉 造一些不是理由的理由 骄 来开脱自身，以便下台 乍 。总认为自己没有时间 缓 ，没有能力。总认为成 瀑 功依赖于某种天才，某 允 种魔力，但是，我们可 底 以看到成功的因素其实 崇 掌握在我们自己手中。
徘 一个人能飞多高，并非 莱 由人的其他因素决定， 飞 而是受他自己的信念所 林 制约。成功与失败的差 夜 别是：
成功者总是以最 翔 积极的思考、最乐观的 铀 精神支配和控制自己的 榨 人生，而失败者刚好相 弃 反。因此只要一句赞美 榷 、一个微笑或拥有一颗 彝 真挚分享的心，就可以 诈 给他人带去和分享美妙 因 的成功感受。怀着感恩 汛 的心回报客户。也许这 雨 只是小小的善，小小的 霍 德，但都是成功的颗粒 疡 。
每一个成功的人 津 ，都有不平凡的传奇故 搓 事，这些不平凡的传奇 演 ，是靠着不断的努力奋 修 斗出来的。给自己一个 耶 希望和订立一个目标， 像 因为它们是催促人们向 虚 前的最大动力。只要有 周 希望和目标，生命便不 筑 会枯竭，生命就有了活 火 力。
在这些天里我 延 学到了许多，当我们初 扬 当业务员的时候，面对 琵 的第一个问题就是推销 喳 受阻出现了挫折感怎么 捡 办?要学会百折不挠的 糟 精神，要有良好的心态 巢 ，要不断学习技巧，发 胰 现并创造机会，与人沟 酷 通，建立诚信。退一步 怂 说，即便客户拒绝，我 谩 们从交往中不是多了一 辨 个朋友吗。有朋友的路 线 ，会越走越通的。在保 透 险上得不到他们的帮助 鸭 ，说不定在别的方面让 充 你受益匪浅呢。当然这 斡 要求我们一定要开诚布 四 公，以信取人。因为信 贤 任是一种有生命的感觉 倒 ，是连接人与人之间的 殖 纽带。
生活、事业 粱 都需要激情，它就像一 昧 把利剑，穿透寒冰封锁 畦 的静寂，让我们能露出 默 生命的光。然而，让我 醛 们鼓起勇气，用真诚的 眷 承诺，真情的回报，去 髓 追求收获的明天吧。让 井 我们的客户真真正正的 饶 感受到"平时注入一滴 痪 水，难时拥
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保险新人分享感悟 模 ：XX 中国人寿新人培 儿 训心得
中国人寿新 星 人培训一般是为新人上 摔 岗介绍中国人寿的企业 傲 文化，工作要求及工作 迂 规章制度的学习，这也 臻 是新人进公司的第一步 慷 ，下面是这篇中国人寿 鞋 新人培训心得中国人寿 似 新人培训心得范文一
详
很早之前就听朋友反 砚 复提到中国人寿保险。
摘 那时心里隐隐有些担忧 悼 ，不知有没有这样的能 扎 力作好一名业务代理人 遗 。于是找了无数的理由 篙 搪塞。是不是上天注定 堰 要我奋勇向前呢?在朋 斥 友热情的不厌其烦的努 棵 力下，我懵懵懂懂地来 星到了中国人寿福建宁德 冤 分公司举办的 20xx 佑 年第 12 期新人培训班 丙 。
"优秀的新人伙 绣 伴们晚上好"，一声特 壹 别的问候把我带进了迎 狙 新会上。多么新奇的企 懈 业文化，连鼓掌都有特 摊 别的要求。在众志成城 鸳 的呐喊声中揭开连续三 悬 天的新人培训课。
青 人在努力得不够、用心 扒 得不够的时候，总喜欢 铲 创造一些不是理由的理 旅 由来开脱自身，以便下 厢 台。总认为自己没有时 忍 间，没有能力。总认为 牢 成功依赖于某种天才， 荐 某种魔力，但是，我们 梗 可以看到成功的因素其 幸 实掌握在我们自己手中 仍 。一个人能飞多高，并 弛 非由人的其他因素决定 婿 ，而是受他自己的信念 肪 所制约。成功与失败的 型 差别是：成功者总是以 钡 最积极的思考、最乐观 卡 的精神支配和控制自己 辖 的人生，
而失败者刚好 桂 相反。因此只要一句赞 襄 美、一个微笑或拥有一 系 颗真挚分享的心，就可 澎 以给他人带去和分享美 犬 妙的成功感受。怀着感 髓 恩的心回报客户。也许 蒸 这只是小小的善，小小 剂 的德，但都是成功的颗 猿 粒。每一个成功的人， 龟 都有不平凡的传奇故事 降 ，这些不平凡的传奇， 辜 是靠着不断的努力奋斗 戊 出来的。给自己一个希 辕 望和订立一个目标，因 诬 为它们是催促人们向前 株 的最大动力。只要有希 幽 望和目标，生命便不会 搅 枯竭，生命就有了活力 微 。【保险新人分享感悟 洪 】
在这些天里我学 侈 到了许多，当我们初当 生 业务员的时候，面对的 琵 第一个问题就是推销受 守 阻出现了挫折感怎么办 阴 ?要学会百折不挠的精 ...
篇四：保险新人签单分享心得100字
空杯癿心态和期待癿心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第 4 期组训培训班。通过 20 余夛癿积极参不和全心投入，我在对寿险癿知识、态度、技巧和习惯等各个方面都叏得了长足癿进步和可喜癿成绩，这一切癿叏得，不领导癿帮劣和指导是分丌开癿，如果没有领导癿关心，我就没有机会参加这样高水平、高觃格、超强度、超极限癿提升班。在此向领导癿关怀表示衷心癿感谢! 培训班癿课程紧张而有序，培训班癿氛围严肃而又活泼。回首难忘癿日日夘夘，收获良夗，感慨万千，现向领导汇报如下：一、态度决定一切，理念产生力量。第 4 期组训班有两条醒目癿精神标语：一条是——寿险是人才癿事业，人才是教育癿事业，教育是培训癿事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我癿座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功不收获癿起步。米卢曾说过：“态度决定一切 1 只有从心里认同了学习癿必要性和重要性，才能使行劢发自収为自觉，才能产生良好和积极癿效果。培训班为期三周癿课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真怃考这样癿一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴癿小事情做起，踏踏实实朝多目标走去。丌仅要以饱满癿热情，与注癿精神来听好每一埻课，同时也要学习讲师癿授课技巧，互劢癿丰采，也要不各个地区癿伙伴夗沟通，夗交流，从他们身上吸叏更夗癿营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光癿亮点，有着非常优秀癿品格值得我去欣赏和学习。这样癿机会，人生能有几回?有什么理由丌去珍惜和劤力呢?积极向上癿态度是进步癿根本保障，良好癿心态本身就是一笔宝贵癿财富。总比别人夗付出一点，总比别人夗劤力一些，总比别人夗学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我癿感叐乊一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从丌习惯到习惯癿过程。所以，良好习惯癿养成对成功是至关重要癿。一个人癿辉煌，决丌是偶然，决丌是一朝一夕癿事情，而是经过岁月癿千锤百炼和人生癿坎坎坷坷。与家统计，一个良好习惯癿养成，至少要经过 37 次癿反复练习才能形成，而即形成癿好习惯，可以陪伴其一生，一流组训癿风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许夗绅节上癿觃定，比如椅子及时归位，上课手机丌能携带，就餐丌得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们癿良苦用心。一支招乊即来，来乊能战，战乊能胜癿部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬癿部队。培训班全封闭癿学习和训练是紧张而又愉快癿，多家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战癿全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯癿培养也是丌可缺少癿内容乊一。良好习惯癿养成是个漫长而又艰辛癿过程，培训班是个很好癿提升机会和修正癿基地，因为在这里有来自八闽多地癿伙伴们癿友情提示和无私帮劣，也有各位讲师癿严格监督和热忱关心。浓厚癿学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周癿课程里，我癿纪律是满分，这不我劤力培养良好习惯是分丌开癿。组训作为职场癿一名管理者不辅导者，自身必须具备光辉不正面癿形象，以身作则，用实际癿行劢来感召和影响伙伴，做语言和行劢癿双巨人，这样才能叏得很好癿效果。一流组训癿风范癿养成，要从多处着眼，小处着手。多目标癿设定是丌可缺少癿，因为这是奋斗癿方向和期待达成癿境界，但日常生活中绅节小事就可以体现组训癿修练功底，正所谓：绅微乊处见风范，毫厘乊优定乾坤。
三、充实知识教育，提升与业技能 国寿股份制改革，带给公司全新癿机遇，同时也让我们面临更高癿挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍癿整体素质，如何突
破怃维有所创新等等一系列癿问题已成为摆在我们面前刻丌容缓亟待解决癿课题。事实和实践证明，只有通过与业培训和觃范教育，提升各级主管和一线销售人员癿综合素质，从而提高公司营销业务癿核心竞争力，才能从根本上保证业务癿持续健康稳定収展。从公司癿生存和収展癿战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿与业技能是第 4 期组训班癿核心要求，也是我参加本次培训班对自己癿根本要求。
培训班癿课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计癿。第一周癿课程是导入性和结构性癿，主要包括组训人员癿工作职责和基本工作模式，寿险营销团队癿经营运作，寿险公司癿组细形式不结构，国寿癿双成企业文化，一流组训癿风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活劢管理，如何经营日志癿批阅不指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推劢，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激劥，营业单位 kpi 指标分析，职场训练要素，XX 版基本法，爱心激劥会和经营总结会等。每一节课对我来说都是叐益非浅癿。其中：李俊勇讲师癿 kpi 指标分析课具有鲜明癿针对性和非常强癿实用性。通过对营业单位各项经营成果癿分析和解剖，形成系统化癿指标和觃范化癿报表，使生硬和冰冷癿数字产生强烈癿规觉冲击效果，用数 字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营癿单位来讲，具有相当现实癿指导意义。业务报表体系癿建立，丌仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过多而影响业务报表癿质量，更重要癿是要将可用资源优化配置，争叏价值最多化。准确、科学、完整也是对业务报表癿基本要求乊一。系统设立业务报表并进行指标分析癿织归目癿是収现问题和解决问题。作为一名职场癿组训，仅有収现问题癿能力是丌夙癿。只有通过敏锐癿观察和精准癿判断，将収现癿问题锁定下来，并运用科学癿方式来分析出问题产生癿原因，根据原因设计解决方案，只有这样癿方案才能有癿放矢。有关职场训练癿 7 节课，重点是要提升组训人员癿辅导和培训业务员癿能力。通过辅导和培训，将组训所学癿知识有效地转移到业务伙伴癿身上，并通过业务伙伴癿展业，
将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组细满埻癿良好效果。怂样才能有效地训练呢?首先要营造温馨癿氛围，鼓劥全员参不，激収业务伙伴提升素质，卓越成长癿欲望;其次，要以培养能力为出収点，一切课程癿设置，与题癿选材都必需顺从业务伙伴癿需求出収，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向癿交流，是互劢癿过程，丌是传统癿、简单癿教不学癿老模式。与业知识是组训施展水平癿基础不出収点，只有把基础夯实，才能构筑起飞癿平台。
四、技巧必丌可少，演练实战是宝 市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是丌夙癿。保险营销正处亍扬帆吭航，期待发革癿多好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连夛。组训作为一名保险教练，除了要让劢运员掌握丰富癿知识，端正癿态度，良好癿习惯以外，实用癿技巧是必丌可少癿。而技巧癿提升丌可能在一朝一夕完成，必须通过多量癿实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新癿征程刚刚开始。我将以从培训班中学到癿知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序癿实际工作中去，以持乊恒癿精神、认真严谨癿作风，立志为中国人寿癿光辉事业奋斗织身!
篇五：保险新人签单分享心得100字
：保险公司员工工作心得体会 尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：大家早上好！
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
我从 1997 年 4 月加入保险业，至今也 9 个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99 年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx 人寿是一家培育成功者的公司，xx 区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢 xx 区部，感谢所有的伙伴们！
世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？ 再说说咱们 xx 区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，
带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x 总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！
我代表各位经理，向 x 总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入 2007 年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！
只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们 xx 区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？ 最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！
谢谢大家！
篇二：保险公司工作心得体会
保险公司工作心得体会 保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都 从 月 23 日到现在，不知不觉在太平人寿学习了 17 天。17 天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、 选择比机遇重要 在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、 态度比能力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综（转载自第一范文网，请保留此标记。）合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、 信心比黄金重要 “相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手
势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也
体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！
篇三：保险公司员工心得体会 保险公司员工心得体会 保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会 记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说：
没有记录就没有发生 。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的
建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓！
记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划 100 的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务
员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程
寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．
为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱！通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的
黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好客户管理，分清abcd 类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能！
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。
保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会（1106 字）
尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：
大家早上好！
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
我从 1997 年 4 月加入保险业，至今也 9 个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99 年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx 人寿是一家培育成功者的公司，xx 区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢 xx 区部，感谢所有的伙伴们！
世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？ 再说说咱们 xx 区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也
许不知道，x 总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！
我代表各位经理，向 x 总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入 2007 年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！
只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们 xx 区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？ 最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！
谢谢大家！
>保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得（672 字）
我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx
经理！感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来！还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹！感谢他们一直的支持和鼓励！
我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队！真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队！也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切！我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使！我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我...
篇六：保险新人签单分享心得100字
保险心得体会导语：下面是小编为大家带来的人寿保险公司心得分享，希望可以帮助大家。
在过完了 20XX 年的圣诞节后，我怀着一颗忐忑的心来到人保寿险锦州中心支公司实习，虽然我是学习医疗保险专业的学生，但是刚出校门的我，对一切还是茫然的，虽然学懂了书本的知识，但对行业和公司充满了担忧，毕竟理论和实践还相差太远，但是经过了这五个月的时间，我更加了解保险这个行业的前景和人保公司的悠久历史，尤其是公司领导的鼓励 寥 和关怀以及各位老师的 闯 帮助，让我那颗忐忑的 哑 心早已放下，坚信自己 仗 一定能在人保寿险的闯 氯 出一片属于自己的天地 允 。
五个月的时间虽 丈 然不长，但是将给我的 憎 人生留下不可磨灭的记 裔 忆，这五个月的时间不 星 仅坚定了我从事保险业 污 的信心，更多的是对于 鸳 人保寿险锦州中心支公 形 司对我个人成长给予的 谦 极大帮助，为我今后打 燃 下了良好的基础，在这 糟 里我特写下几点体会与 汛 大家一起分享。
一、选 晶 择比机遇重要
保险 腐 公司有很多家，我很幸 尼 运第一次就选定了人保 辅 寿险。中国人保寿险坚 蛀 持走规模效益化之路， 圣 推进超常规跨越式发展 坟 ，立足全国，放眼国际 又 ，着力建设成为法人治 伐 理结构完善，业务高速 樟 有效发展，偿付能力充 燎 足，风险管控
有力，综 茧 合竞争力强，有中国人 萎 保特色的现代化一流保 稗 险企业。能服务于这样 催 一家国有大型保险公司 掩 ，让自己与公司一起成 牡 长，我觉得我是无比幸 睁 运。
二、态度比能力重 脓 要
那是刚开始实习 荧 的两件小事，让我记忆 啮 尤深。记得上班的第二 匝 周经理让我准备第二天 独 晨会的新闻，我当时满 训 口答应，但是谁知道回 悠 到学校停电，我就没准 请 备，心思反正就是一个 胎 新闻环节，有没有都行 些 ，可是第二天虽然我和 感 经理说明了原因还是被 吁 批评了一顿，我心里挺 嚷 气愤的，当时想真是官 临 僚主义。紧接着又让我 札 作为公司一场大型会议 胖 的主持，我紧张的要命 穿 ，我从来没有在这么多 队 人的面前说过话，虽然 迟 主持的词是我精心编写 确 的，并且我背诵的挺熟 脓 练的，但是还是出错了 秉 ，整场会议磕磕巴巴， 盔 还有一段空场的时间， 娱 会议结束后我害怕极了 抑 ，心想这次肯定又被经 伶 理批评了，但是会后经 鸯 理却来安慰我，还鼓励 货 我说第一次能这样就不 绘 错，我心里挺纳闷的， 氖 怎么这么大的失误没批 猿 评我呢?后来，经理让 俺 我去他办公室和我谈话 盏 ，他告诉我说：“态度 蝇 比能力更重要，不论什 鞋 么事情，你要是认真对 遁 待了大家会看的出来， 翼 不论最后结果如何没有 蜗 人会责怪你，而且你自 痒 己也会有不小的收获。
肾 ”当时我心里很感动， 禄 更感谢他能让我明白态 嚼 度比能力更重要，在以 掩 后的工作中，我一定要 迟 端正自己的态度，用心 谤 对待每一件事情。
三、 应 氛围比金钱更重要
蛛 因为我是学医疗保险专 蒋 业的学生，我的同学也 俺 都在不同的保险公司实 惶 习，每天下班后回到学 蛛 校，我们的话题就是各 疮 自在保险公司见闻和体 珊 会。有很多同学说，你 毁 看我的工资最高，你看 巩 我的办公环境最好的等 菠 等，每个人都在相互比 异 较，每到这个时候，我 噶 都不去与他们争论，暗 残 自给自己庆幸，因为我 缘 们人保寿险锦州中心支 纯 公司从上到下讲究的就 折 是以人为本，在我们公 消 司就像一个大家庭，平 渔 日里工作风风火火，玩 亦 起来又是快快乐乐，我 澡 们可以为一个工作的问 暖 题争执的面红耳赤，也 讶 可以为同事的事情到处 福 奔波，在这里没有领导 壬 ，只有我们的大家长， 腔 我们每个人就像一个个 疯 家庭成员，牢牢的凝聚 赦 在一起，能有这样的工 绿 作氛围，我想这比金钱 惮 重要太多了。
自己 盘 在人保寿险锦州中心支 旋 公司的每一天更多的是 谴 在发现自己，加速自己 腆 的成长的过程，我知道 章 自己差的还很远，我还 耻 知道自己要多努力多坚 舞 持!更用心的学习有用 亮 的知识，用心去做，用 痹 自己辛勤的汗水成就自 俐 己美好的未来!
1 协 月加入保险业，至今不 值 到两年，虽然没有取得 碰 优异的成绩，但在九三 聂 营销部获得了很多荣誉 臃 。这不仅提高了我的经 裂 济收入，精神上也得到 考 了很大的满足，更体现 境 了我的人生价值.这都 泛 证明了我当初的选择是 厅 正确的。这个行业是一 掠 个机会无穷的行业，中 堆 国人寿是培育成功者的 窘 企业，是
一个能给人带 泪 来财富，增长能力的大 栽 课堂!所以我真诚地感 说谢保险行业，感谢中国 哑 人寿。
每当我的保 拉 户出险遇难的时候，我 记 虽然不能为他们分担灾 掷 难和痛苦。但是，当他 醒 们拿到理赔金的那一刻 蹦 ，我看到他们发自内心 豁 对我的感激，更是对中 协 国人寿的感恩。我感觉 因 到我的确是在做菩萨般 秀 的工作，这更使我坚定 畜 了在保险业继续工作的 障 信心。
“世间自有 回 公道，付出就有回报。
竿 ”所有获得荣誉的伙伴 信 ，都能够深深的体会这 惟 句话的含义。我们正处 予 在一个充满机遇与挑战 泛 的新时代，谁能抓住时 之 机，勤于动脑，努力工 张 作，谁就能立于不败之 痰 地。有很多伙伴靠自己 坎 的智慧和汗水实现了自 逸 己的梦想，我相信只要 架 有一颗执着上进的心， 嗅 有永不服输的精神，再 袱 加上我的智慧和汗水， 演 命运之神就不会亏待我 吉 ，成功就一定属于我。
妨
我坚信只要心中有 盖 目标，就不怕路途有多 嗅 坎坷;只要有梦想，下 钟 定决心，业绩一定会越 肆 来越高，收入也会越来 耸 越多!心若在，梦就在 烧 ，让我们坚定信心，奋 杏 勇向前，让父母有享不 竹 尽的天伦之乐，儿女有 油 更多机会接受再教育， 栏 让全家过上更加幸福美 徽 满的生活。
首先感 搪 谢区部领导和各位经理 唁 给了我今天这个机会， 坯让我代表各位经理，和 咏 大家分享我们的心里话 厄 。
我从 1997 年 幸 4 月加入保险业，至今 矿 也 9 个年头了，取
得了 迹 优异的成绩，获得了无 脆 数的奖励。99 年就走 淫 出国门到韩国旅游，从 荷 一个农村妇女，到今天 法 的楼房、汽车和代表着 裙 身价的多张保单，证明 惫 了我当初的选择是正确 堕 的，这个行业是一个机 羽 会无穷的行业，人寿是 絮 一家培育成功者的公司 掌 ，区部是一个能给人带 矿 来财富，增长能力的大 贸 课堂!所以我代表各位 忙 经理，真诚地感谢保险 责 行业，感谢中国人寿， 常感谢区部，感谢所有的 铜 伙伴们!
世间自由 贞 公道，付出就有回报， 窑 所有获得荣誉的伙伴， 恰 都能够深深的体会这句 翁 话的含义。我们正面临 鸯 一个充满机遇与挑战的 甫 新时代，谁能抓住时机 崭 ，勤于动脑，努力工作 除 ，谁就能立于不败之地 丫 。我作为一名主管，亲 殖 眼看到很多伙伴靠自己 燥 的智慧和汗水实现了自 嘲 己的梦想，我为他们感 殆 到由衷的高兴;同时我 练 也见到，很多伙伴没有 胜 经受住市场的考验，无 悉 法突破自己而选择了放 边 弃，我为他们感到惋惜 倒 。亲爱的伙伴们，珍惜 羊 现在所拥有的一切吧， 莲 请你坚信，只要我们有 骆 一颗执着上进的心，有 薪 永不服输的精神，再加 果上我们的智慧和汗水， 帐 命运之神就不会亏待我 尺 们，成功就一定属于我 引 们，伙伴们，你们说是 矾 吗?
再说说咱们区 到 部，有这么一位和蔼可 雾 亲、能文能武的好经理 怎 ，带领大家一起学习、 缔 成长、旅游、长见识、 证 如何挣更多的钱!大家 章 也许不知道，总的爱人 吮 去年和今年都生病住院 贫 ，可她一天工也不歇! 淤 坚持每天工作，这种精 跋 神难道不
值得我们学习 爷 和敬佩吗?有这么好的 迫 总经理，咱们应该感到 肿自豪和骄傲!让我们把 行 最热烈的掌声送给我们 樟 敬爱的胡总!
我代 碉 表各位经理，向总和各 刀 位伙伴表个态：我们一 抖 定紧跟公司的步伐，服 膨 从区部指挥，勇往直前 昂 ，胡总走到哪，我们就 邮 冲到哪，用优良的业绩 鼠 和人力回报公司给予的 征 支持和厚爱，同时也为 质 我们自己的发展添柴加 门 火!我们部经理要以身 汝 作则，每月带头举绩增 后 员，做区部的展业高手 绳 和增员高手!我们一定 跟 要加入精英俱乐部会员 否 的行列!请伙伴们把鼓 刹 励和祝福的掌声送给我 镰 们，为我们加油助威吧 搀 !
只要心中有目标 盗 !不怕路途有多远;你 舒 的梦想有多大，你的保 崇 险生涯有多长，都在于 乖 你今天所下的决心!希 昼 望更多的伙伴努力增员 远 和展业，争当主管，使 懊 我们区部大家庭人气越 钨 来越旺，业绩越来越高 性 ，收入越来越火!心若 钝 在，梦就在，让我们坚 渐 定信心，奋勇向前，在 炽 新的一年里挣更多钞票 隐 ，让父母有更多条件享 闸 受天伦之乐，儿女有更 垣 多机会接受良好教育， 槛 让全家过上更加幸福美 挨 满的生活，伙伴们愿意 歇 不愿意?
最后，我 语 代表全体经理，给各位 初 领导和伙伴们拜个早年 访 !祝大家身体健康、全 喇 家幸福、事事顺利、狗 砰 年旺旺发大财!
篇七：保险新人签单分享心得100字
行动——5件以上绩优分享姓名：
XX职级：
正式业务员一阶段7件
四月是我从事保险行业一周年的月份， 回想一年的保险之路， 我有过心酸， 有过满足，但更感恩这家公司。
从一开每月只要求自己做到钻石到要求自己每月达到双钻， 一步一步慢慢成长过来。
一年后的今天我的目标不仅仅是双钻， 我想借着万能停售的大好时机来完成我更大的目标。
4月 可以算是我这一年最努力的一月， 因为我的目标很明确， 就是达到韩国游。
我达到了， 我很高兴。刚开始从事保险行业， 我羞于启齿， 很没自信， 每天对自己的要求很低， 主要是通过自己个人拜访。
后来， 我知道小交会对我们的意思， 就开始不断召开个人小交会。
通过小交会积累名单， 做好主顾开拓， 后续再不断地跟进。停售阶段， 我不断地跟我积累过得客户去谈停售， 开小交会， 利用公司给我们专门设计的停售通知函去跟客户聊， 从自身开始去传递停售信息。
特别是一开始就列出名单，针对以往接触过的但没有促成成功的客户进行新一轮的促成。
就这样， 在8号当天， 成功一次性签下7件保单。停售期间， 在客户面前没讲多少万能的特点， 只是一直强调万能很好， 万能要停售，今天不买以后就没机会了， 今天买还有礼品！
姓名：
XX职级：
高级业务主任停售宣言：
打破记录超越自我冲刺12件一阶段5件
客户来源1 、 以往积累的老客户 （未促成的朋友、 同学、 合作伙伴）
；2、 老客户转介绍；3、 小交会、 产说会客户；
如何经营客户1 、 列名单， 每天筛选；2、 第一时间短信、 电话通过知客户“万能” 停售的信息及机遇；3、 配合公司资料（调查问卷、 刮刮卡全套资料）
、 短信， 制造停售氛围及紧张感， 停售好产品的激情感染客户， 让客户觉得是一个不可错过的机会；4、 借助小交会集中客户， 配合XX人寿停售灯片， 产品优势、 停售氛围影响客户， 开户有礼等方式提高停售促成；
5、 约客户到公司泡茶方式， 一方面看到公司关于停售“职场” 布置， 顺理成章进行停售话题， 另一方面到中午或是晚餐时间可与客户一起用餐， 确保保单的质量；6、 勤劳拜访， 虽然是下雨天， 停售的步伐仍然继续前进， 感动客户， 也感动组员， 毅力得到客户让可， 感染组员， 成功举办小交会， 分析客户需要， 借助公司方案（停售、 旅游）
， 成功签单；7、充分利用自己的保单， 现身说法（身边的案例， 自己选择这个产品让客户觉得有安全感）
；
如何与客户讲万能1 、 介绍停售背景， 产品让利大， 保监会要求万能产品停售；2、 产品特点：
限额限量（一人只能买一份， 最多只能买6000元）
；灵活支取（有钱可追加、 要用钱时可随时领取， 体现灵活性）
；保障全面（可附加重疾、 意外、 医疗、 残疾）
等；（养老+疾病）
双帐户产品，注：
40岁以内的人以保障为主， 重点突出保障特点；40岁以上的人以养老为主， 重点突出养老（结合国家养老的数据）
；
重要是自己要热爱这个产品， 了解这个产品， 才敢于开口销售， 敢于去找客户， 才会用心把这件事情做好， 利用停售的机遇让自己的激情影响身边的人， 影响客户或是组员；
姓名：职级：
见习业务员停售宣言：
万能停售，抓机遇、 抢时间， 做万能明星！照片一阶段5件
分享内容客户来源 ：
本人签了5件， 第一个单子的客户是自己十几年的同学， 关系特别好。第二个客户：
是老公公司的员工， 平时通过打麻将接触较多， 一下子签了3件， 给本人买一份， 两个孩子各买一份；第三个客户：
是弟媳妇
如何与客户讲万能• 本月 第一个客户是十几年同学， 由于家庭经济条件不是很好， 所以与其沟通保障，作为女人要为自己做充足的准备， 越是经济不景气越要提前做准备。• 连签3单的客户是老公公司员工， 听说客户弟弟要买保险， 我马上借此机会让她来公司帮弟弟了解一下， 由于我是新人在产品方面还不是很专业， 所以邀请了陈XX高级主任协助说明促成， 听了XX经理的一番讲解对万能产品非常认可， 立马就决定为自己和两个孩子各投保一份。
如何与客户讲万能• 还有一个客户是弟媳妇， 我知道弟弟不是很争气， 对家庭缺乏责任感， 就跟她沟通要对自己好一点， 弟媳妇很有保险观念早就想买了， 就是经济困难， 这次能促成是跟她沟通保险有强制储蓄的功能， 今天不存这笔钱， 什么时候花掉自己都不清楚。
姓名：
XX职级：
见习业务员一阶段6件
分享内容：客户来源：
都是身边的亲戚朋友如何与客户讲万能• 其实保险销售的是观念， 只要观念通了， 销售什么产品都是水到渠成
停售阶段， 如何经营客户• 之前对万能了解的少， 这次停售对万能有了彻底的学习，认识到万能是个好产品， 马上要停售了， 我要让身边更多的人拥有保障， 拥有XX的好产品。• 一个是自己的好朋友， 关系特别好， 但是好久没联系了，万能停售期间， 对名单做了详细的盘点， 就先找了这个朋友， 朋友说：
“万能这么好， 我相信你， 你买了， 我肯定也买” 我回去后站在客户的角度想了想， 也对， 这么好的产品， 只是给女儿买了一份， 为什么不自己先买， 然后用自己的保单大力宣传呢！
所以就自己买了一份， 承保后，拿着保单就去找这个朋友了， 朋友一看合同， 就马上签单了。
停售阶段， 如何经营客户•一个是自己的女婿， 刚好前段时间女婿回来， 他之前在平安已经买过万能已经交了4年了， 第5年马上要交费了， 我咨询了总监了解到我们的万能比平安的利益还大， 还要好， 就跟女婿说：
” 再买XX的万能，不然停售了就再也没机会了， 所以女婿就签单了。
”•第三个是认识了十几年的朋友：
之前一直认为保险要找有钱的人做，后来认识到保险的最大意义和功用是风险保障， 所以约访了工薪阶层的朋友， 之前我都没跟他讲过在保险公司上班， 没谈过跟保险有关的内容， 因为自己的专业不够， 所以就把朋友约到公司来， 首先我跟他沟通了保险的观念， 他非常认可， 原先建议他做2500元， 没想到他自己主动说要买5000元一份的， 两个孩子各一份。
接着就请了汉良经理帮助讲解万能。。•
停售阶段， 如何经营客户•第四个是老婆的姐姐的女儿：
3月 初公司举办酒会的时候我邀请了老婆姐夫参加酒会， 结果他听一半就离开了， 对保险不认可， 后来想找机会约见他， 结果被拒绝说：
“如果是说保险的事情就不要来了， 要是来吃饭喝酒我欢迎。
” 我想不能把客户逼的太紧， 所以就没去了，后来想到找他老婆谈， 建议给2个外孙买， 于是拿到了她女儿的电话， 在公司约见了她女儿， 起先客户说没钱， 于是我就跟她沟通强制储蓄的观念， 要有计划的花钱， 最后跟她开了个玩笑， 说她“贪污” ，“贪污” 两个孩子的压岁钱， 现在孩子还小， 当他们长大后就会介意钱被你花了， 没为他们存钱你在4月份买保险是最合适的， 2月 份过年花钱， 3月 调整经济， 4月 份就可以将孩子的压岁钱拿出来， 自己可以凑一点买一份， 这样没有压力。
客户听了觉得很有道理就决定签单，为2个孩子各买一份
谢谢观赏
篇八：保险新人签单分享心得100字
培训心得体会 2016 技能提升培训心得怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期 2 天，2 天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常 重 重视，光是师资队伍就是 集 集合了最前端的，可见体 现 现了“重视人才、培养人 才 才”的战略方针，我们也 很 很珍惜这次机会，课堂上 ， ，大家都积极参与和投入 到 到培训中，，课堂上的团 体 体合作，给了我们每位兄 弟 弟姐妹增进情义的空间， 真 真正实现了此次培训“增 进 进团结、增长才干”的目 的 的。细细回味 2 天的课程 ， ，我感触至深，收获甚丰 ， ，心情也是异常舒畅，豁 然 然开朗。
首先是正确认 识 识自己的心态，灵活调整 自 自己的心态，分清什么是 真 真压力，什么是伪压力。
面 面对生活和工作中的不愉 快快，也要学会换位思考， 进 进行角色认同，就会减少 自 自己的负面情绪，进而减 少 少自己的压力。
社会的 发 发展迅速，我们每个人只 是 是地球的一份子，没了任 何 何一个，地球依旧自转， 其 其实做人就应该想开些， 就 就像现在的我一样想，既 然 然压力是永远不可避免的 话 话题，我又何必给自己找 理 理由去逃避呢!不是有这 么 么一句话吗：你改变不了 环
环境，但你可以改变自己 ； ； 你改变不了事实，但 你 你可以改变态度。你改变 不 不了过去，但你可以改变 现 现在； 你不能控制他人 ， ，但你可以掌握自己； 你 你不能预知明天，但你可 以 以 把握今天； 你不能 样 样样顺利，但你可以事事 尽 尽心；你不能左右天气， 但 但你可以改变心情； 你 不 不能选择容貌，但你可以 展 展现笑容； 你不能延伸 生 生命的长度，但你可以决 定 定生命的宽度。所以， 换 换一副“眼镜”看世界， 我 我们就会少些忧愁与烦恼 ， ，多些开心与快乐，人， 简 简单就好！学习了怎样给 自 自己减压，那么就是怎样 塑 塑造一个健康向上的心态 ！
！良好的心态是做好一切 工 工作的良好开端。一个人 是 是否拥有阳光般的心态， 直 直接或间接地影响到他学 习 习、工作、生活的方方面 面 面。我们在忙于日常繁杂 事 事务时，往往忽略调节心 态 态。
由此,我想到我们 的 的工作，如果心态不平衡 的 的话，干工作时就会一味 地 地埋怨，发牢骚，找各种 理 理由不去完成，并且时常 会 会觉得自己得不偿失，贡 献 献大回报少，久而久之就 会 会产生“端起碗吃肉，放 下 下筷子骂娘”的不良工作 作 作风。“工作本身不重要 ， ，重要的是你对这个工作 的 的态度”，既然我们改变 不 不了工作，就要改变对工 作 作态度，学会快乐的工作 ， ，这不仅能提高工作效率 ， ，而且还能给每个接触你 的 的人带去快乐，进而给更 多 多的人带去快乐。一样的 完 完成工作，何不端正自己 的的心态，快快乐乐地去工 作 作呢？ 最后，当我们以 最 最良好的姿态出现，那么 如 如何沟通就是
最关键的。
沟 沟通是人与人之间叫我的 桥 桥梁，没有沟通就没有相 互 互交流的平台。以前，我 总 总以为沟通就是和对方说 话 话，然而老师的一堂课就 彻 彻底颠覆了我的所有观念 。
。通过学习我知道，沟通 并 并不单单是和对方说话， 沟 沟通的目的就是和对方达 成成共识。这个世界上，没 有 有任何人可以用语言魅力 说 说服对方，只有和对方在 沟 沟通中间达成共识，进而 统 统一观点。
工作中，如 何 何做到与客户有效沟通， 首 首先需要我们学会先处理 心 心情在处理事情，其次能 做 做到“听，说，问”。做 到 到倾听客户，当客户的忠 实 实听众，了解到客户的真 实 实需求，做到有效沟通。
做 做到手到，眼到，身到， 心 心到。真诚的对待每一个 客 客户，要对客户毫无保留 ， ，做到站在客户的立场考 虑 虑问题，为客户着想的态 度 度，这样才能跟客户处理 好 好关系，争取到业务合作 。
。
以上就是我的学习体 会 会，我相信每次的学习都 是 是我们人生的加油站，每 次 次的体会都是我们的成长 蜕 蜕变，最后相信自己、肯 定 定自己！相信自己是最棒 的 的，给自己最积极的肯定 ， ，那么我们就可以走向成 功 功！
第三篇：保险岗前 培 培训心得体会
怀 着 着空杯的心态，我有幸参 加 加了中国平安保险股份有 限 限公司长沙分公司 030 6 6期新人班岗前培训，通 过 过这几天的全心投入，并 在 在培训老师的细心教导下 ， ，我对保险的知识，态度 ， ，技巧和销售方面都取得 了 了长足的进步。明白了保 险 险的意义所在。回首难忘 的 的日
日夜夜，收获良多， 感 感慨万千。下面我从以下 四 四点浅谈一下我的个人体 会 会。
一、 培训体制完 善 善，课程严肃活泼。
都 说 说平安的培训是最好的， 通 通过这几天的培训我才知 道道，它的最好，在于能使 人 人们从中得到激励，能使 人 人们对生活的追求站得更 高 高，目标想得更远。它把 激 激励学渗入到每个人的心 底 底。让每个受训的学员感 受 受到通向成功其实就是这 么 么简单。它的最好还表现 在 在培训体制是最好的，因 为 为它有完善的一个培训平 台 台，有专门的培训队伍， 有 有优越的硬件条件，有一 整 整套培训方案。如果说中 国 国有哪家公司最注重培训 ， ，我想除了平安还是平安 。
。第二，平安的讲师也是 最 最好的，他们都是销售的 精 精英，个个业绩不凡，讲 的 的都是身边的人，道的也 都 都是身边的事，使生硬和 冰 冰冷的文字产生强烈的视 觉 觉冲击效果，用案例说话 ， ，用指标来纠正目标，用 分 分析来查明问题，用最佳 方 方案来解决事情。具有相 当 当现实的指导意义。这让 我 我们对保险的认知具体化 ， ，实际化。把表面的，理 论 论的课程知识转换为各种 案 案例，让学员在听故事的 同 同时，了解体会。这都体 现 现了老师们的用心良苦。
第 第三，平安的课堂氛围也 是 是最好的。这里没有应试 教 教育的教条，老师和学员 溶 溶入在一起，大家没有年 龄 龄之分，没有阅历之分， 在 在一起的目的就是了解， 了了解，再了解。特别是课 前 前的游戏总是让人惊心动 魄 魄，因为不知道今天会不 会 会是自己“中奖”。而游 戏 戏中“中奖”的同
学脸上 流 流露出的 “惊惶失措” 也 也使大家铭心刻骨。更重 要 要的是平安的游戏并非纯 粹 粹的娱乐，而是对正统教 育 育的一次全面提炼和综合 补 补充。平时一说起提高素 质 质就是 mba，就是各种 证 证书和文凭，其实，知识 和 和技能还只是有形的资本 ， ，意志和精神则是无形的 力 力量。在何种情况下能使 有 有限的知识和技能释放出 最 最大的能量，如何开发出 那 那些一直潜伏在你身上而 您您自己却从未真正了解的 力 力量，怎样才能弄清您与 他 他人的沟通和信任到底能 深 深入到什么程度？这才是 课 课间娱乐真正意义所在！
可 可以说正是游戏中的氛围 让 让陌生的人走在了一起， 让让充沛的精神赶走了学习 困 困乏,让我们一个五六十 人 人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理 念 念产生力量。
“做保险 就 就是做事业，我为成功而 来 来，我为理想而来”。从 培 培训班一开始我就把它当 作 作我的座右铭，时刻牢记 在 在心，把首先端正态度作 为 为成功与收获的起步。米 卢 卢曾说过：“态度决定一 切 切！”只有从心里认同了 学 学习的必要性和重要性， 才 才能使行动变自发为自觉 ， ，才能产生良好和积极的 效 效果。课程的第一天我就 认 认真思考这样的一个问题 ：
：在培训班过程中如何学 习 习，想学到什么，学习后 对 对自己有哪些期望？现在 我 我终于找到了想要的答案 。
。我觉得，首先要明确目 标 标，树立信心，理论联系 实 实际，严格遵守纪律。从 一 一点一滴的小事情做起， 踏
踏踏实实朝大目标走去。
不 不仅要以饱满的热情，专 注 注的精神来听好每一堂课 ， ，同时也要学习讲师的授 课 课技巧，互动的丰采，也 要 要与各个区的伙伴多沟通 ， ，多交流，从他们身上吸 取 取更多的营养和灵感，每 位 位伙伴都是老师，每位伙 伴 伴身上都有闪光的亮点， 有 有着非常优秀的品格值得 我 我去欣赏和学习。这样的 机 机会，人生能有几回？有 什 什么理由不去珍惜和努力 呢 呢？积极向上的态度是进 步 步的根本保障，良好的心 态 态本身就是一笔宝贵的财 富 富。总比别人多付出一点 ， ，总比别人多努力一些， 总总比别人多学习一分，离 成 成功总会近些再近些。这 也 也是培训班给我的体会之 一 一。
三、点滴细微的作 风 风，体现人格风范 正所 谓 谓：细微之处见风范，毫 厘 厘之优定乾坤。成功就是 从从点滴到点滴的过程。所 以 以，良好点滴的养成对成 功 功是至关重要的。这一点 也 也是在平安的管理制度中 我 我体会到的。一个人的辉 煌 煌，决不是偶然，决不是 一 一朝一夕的事情，而是经 过 过岁月的千锤百炼和人生 的 的坎坎坷坷。专家统计 ， ，一个良好习惯的养成， 至 至少要经过 37 次的反复 练 练习才能形成，而即形成 的 的好习惯，可以陪伴其一 生 生，一流的人，要从培养 良 良好点滴习惯开始。在培 训 训班里有许多细节上的规 定 定，比如椅子及时归位， 上 上课手机静音，保持四周 整 整洁卫生 ，着装整齐讲 究 究，严格遵守作息时间， 严 严格履行请假手续等，这 些 些都是小事，但小事中见 风 风格，小事中见素质。俗 话 话说一屋不扫，
不足以扫 天 天下。讲得就是从小事做 起 起，而平安的培训正好给 予予了我们这种一个基地， 让 让我们得好更好的提升和 修 修正。磨平大家在世俗中 的 的棱角。
四、 对目标 执 执着，才能成功在握 人 要 要想实现自我的价值，就 要 要有目标，并且要为之坚 持 持不懈。每个人要在自己 的 的心里洒上健康的种子， 不 不能让消极的心态生根发 芽 芽，遇上挫折、阻力也要 坚 坚持不懈，让目标积极、 健 健康的茁壮成长。这一点 也 也是我在平安讲师那里得 到 到的体会。他们用亲身经 历 历的事实告诉我们他们是 如 如何自强不息的走在自己 的 的创业路上，靠得就是这 种 种历经千辛万苦、走遍千 山 山万水、想遍千方百计、 说 说尽千言万语的“四千精 神 神”。从下决心做一个成 功 功的人那一刻起就要进入 积 积极的状态，机会永远只 青 青睐有准备的人。只有知 道 道明天干什么，今天才会 活活得有意义。有目标，生 活 活才会充实、快乐。明确 地 地知道自己的生活目标， 感 感受自己正在向目标前进 ， ，这就是幸福。只有对目 标 标执着，才能成功在握。
但 但人生的目标决非一蹴而 就 就的，这是一个不断积累 的 的过程。努力找出什么是 自 自己想要的，才能知道哪 里 里是自己的天堂。时刻把 人 人生的目标谨记于心，每 天 天都要朝着目标前进。确 定 定目标，马上行动。不要 总 总是把今天的事情推到明 天 天。“明日复明日，明日 何 何其多。我生待明日，万 事 事成蹉跎。世人若被明日 累 累，春去秋来老将至。” 时 时间是平等的。没有等级 之 之分，但它在每个人手里 的 的价值则是
有所不同的， 确 确定明确的目标，要有效 的 的管理时间，让心态始终 处 处于积极的状态。
培训 也 也已近尾声，但平安的培 训 训给我带来的体会却是无 穷穷无尽的，只是我现在还 没 没完全体会到而已……。
第四篇：银行保险销售培 训 训心得体会
非常 荣 荣幸参加了省公司组织的 银 银保销售精英综合理财技 能 能提高培训班，首先感谢 公 公司给了我这次销售培训 的 的机会，作为人民人寿的 一 一员，我十分珍惜这次培 训 训的机会，因为它不仅是 我 我职业生涯的加油站，更 是 是人生道路上实现服务公 司 司、自我价值的重要一课 。
。
开训的第一天省公司 银 银保彭总带来“继续搞好 网 网点经营，用网点者坐天 下 下，开展综合理财业务， 银 银保借船出海”的课程， 体 体现了公司自上而下对本 次 次培训的重视，参加此次 培培训的都是来自全省分公 司 司的精英、渠道经理，都 是 是奋战在第一线的银邮客 户 户经理，每位伙伴都参与 和 和投入到培训中，时而聚 精 精会神，时而点头微笑， 时 时而眉头紧锁，时而奋笔 疾 疾书，时而陷入沉思,在 省 省公司培训教务组老师的 周 周到安排下，培训组织工 作 作严谨有序，虽然学习紧 张 张，二天同吃同住的生活 给 给了大伙儿碰撞和讨论的 氛 氛围与机会，给了我们每 位 位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训 的 的目标和思路非常明确， 围 围绕省公司发展“提高综 合 合理财技能”培训工作的 思 思路，牢记彭
总的：带着 使 使命、带着感情去、带着 问 问题去的训勉。
教务组 安 安排温柔漂亮且有霸气的 a aa 老师也是这次我们的 班 班主任带来了“公司经营 理 理念和企业文化以及专业 化 化销售流程”的课程，李 军 军老师巧妙引用诸葛亮的 “ “军井未掘，将不言渴； 军 军灶未开，将不言饿；雨 不 不披蓑，雪不穿裘；将士 冷 冷暖，永记我心！让我们 更 更认识公司经营理念和“ 人 人民保险，造福人民”的 企 企业文化。专业化销售流 程 程就是首先客户开拓，寻 找 找机会约访客户恰当引导 话 话题和客户理念沟通，让 客客户了解产品和建议书， 顺 顺利促成签单，完善好售 后 后服务。
温柔的 bb 老 师 师带来了人险，团险和银 邮 邮正确的投保单填写和保 全 全。
稳重的 cc 老师带 来 来了合规经营，坚持依法 合 合理，防范经营风险；告 知 知客户提供准确电话，公 司 司有回访电话，以免造成 不 不必要的麻烦。
集美丽 和 和智慧于一身的 dd 老师 带 带来了综合理财产品及销 售 售话述，产品有一、《金 富 富贵 b 款》的卖点是：“ 三 三高...
