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酒仙网试水酒类O2O

发布时间:2022-11-01 13:50:04 来源:网友投稿


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不仅制造酒企陷入了困境,传统专卖渠道也陷入了困境。这给酒仙网试水O2O提供了宽松的环境。

宣称酒类O2O是个伪命题的酒仙网也开始布局O2O。

2014年4月2日,酒仙网宣布获得两轮共4.25亿元投资的消息,分别是2013年底1.65亿元的D轮融资和2014年3月的2.6亿元的E轮融资。这也是继2012年完成三轮融资后,酒仙网再一次融资。酒仙网董事长郝鸿峰表示,此次融资资金将主要用于全国仓储中心及“酒快到”的布局,以进一步提升酒仙网的运营能力。

酒仙网的“酒快到”客户端在今年4月1日上线,据了解,“酒快到”通过移动互联网向消费者提供距离最近的零售信息,消费者可以借助LBS定位,查找到附近5公里范围内的酒类零售店铺,自行选择店铺和商品,拨打店铺电话,即可享受店家快捷的送货上门服务。

酒仙网方面介绍,“酒快到”是为与酒仙网深度合作的几百家合作伙伴提供的衍生服务,同时将帮加盟酒企实现信息化系统的联接,发挥网络平台订单获取、客户反馈、信息整合推送等优势,利用实体门店仓储、体验服务等功能。

尴尬的酒类垂直电商

近一年来,很多垂直电商渐渐式微,但酒仙网却挺了过来。2011、2012年,酒类电商一度成为创投热点,酒仙网也拿到了红杉资本、东方富海资本、沃衍资本等数亿元资金。但酒仙网仍面临着前后夹击,一是酒业传统渠道的竞争,二是同类酒类电子商务网站以及大的电商平台的竞争。

目前酒仙网已经和国内500多家酒企建立了深度合作关系,与天猫、京东、苏宁易购也实现了深度合作。

但对于酒仙网来说,这仍然是个快速变化的市场。合作一年之后,当当解除了酒仙网的独家运营。除了当当,1号店也已经引入其他商家。更多的平台则在自营,京东自营白酒超过1600种,1号店自营白酒超过610种。

与平台合作中,酒仙网越来越像个二传手,其实,京东和天猫的综合辐射能力远超酒仙网,完全有实力直接经销各类白酒,而巨大流量诱惑下,酒企也十分愿意直接和京东、天猫合作。

与此同时,青黄不接的盈利模式也困扰着酒类电商。成都红之欣科技有限公司CEO胡巍表示,做电子商务的前十名里现在几乎没有盈利的,许多都在苦苦支撑。做得规模越大,亏损可能越厉害,所以,这样亏损的状态对于酒类电商来说,是不可持续的。

2013年酒类整体降价很厉害,同时酒类电商的价格战也打得相当激烈。行业的平均毛利在不断走低。那么,酒仙网目前为止是否实现了盈利?

酒仙网一名中层员工向媒体表示,董事长郝鸿峰在不久前的内部会议上表示,“公司目前的运营成本是每天350万元”、“每天一睁眼就是350万”。这意味着酒仙网每个月的整体运营成本将超过1亿元。压力之大可想而知。

盈利对电商来说是个尴尬话题,至少在目前,情况还是如此,酒类电商也一样。有规模没盈利的酒类电商也在继续寻找新的盈利点。O2O平台会否成为其未来的盈利点尚未可知,但酒类B2C好像已经没有出路。

酒类O2O骨感的现实

新的机会确实来了,这源于多年繁荣后白酒业红利的消失。

2009年酒仙网刚上线的时候,酒仙网要在夹缝中生存。而转机来自于政府限制“三公消费”,政府消费为主的高端白酒产业整体陷入困顿。对酒仙网来说,这意味着甲方乙方的易位。郝鸿峰说:“酒厂的日子不好过了,合作就相对容易了。”

不仅制造酒企陷入了困境,传统专卖渠道也陷入了困境。这给酒仙网试水O2O提供了宽松的环境。某五粮液经销商坦言,厂、商联合做O2O,这是要把传统渠道“做死”的节奏。“不管是1919还是上海酒交所,与厂家形成稳定利益链后,传统经销商就只有加盟它们的份了。酒仙网的判断是:“酒类行业正在步入艰难的转型期,专卖店将在未来几年大片倒闭。”

酒仙网之前曾表示,“酒类电商做O2O是伪命题”,而现在,酒仙网突然转变了态度。这意味着环境发生了变化。

纵观近三十多年的白酒渠道变迁,总体方向无疑是朝着消费者倾斜,渠道选择权逐步朝消费者转移,未来,谁掌握消费者谁就会成为最终的赢家,而酒快到的思路正是在此,经营好顾客才能抓住上下游。

“虽然‘酒快到’模式较行业大部分O2O模式都轻,但‘酒快到’客户端作为一个全新的移动应用,在APP预装分发渠道已高度集中化的市场背景下,在推广安装、消费者培育等多方面都需要很大的资金投入。因此,这笔融资来得正是时候。”这也意味着,酒仙网新一轮的烧钱开始了。

O2O模式将价格优势和体验优势完美整合,是白酒渠道未来最有希望的新模式。在发布会上,酒仙网董事长郝鸿峰表示,“酒快到”旨在为行业调整中倍感压力的酒企提供削减运营成本、进入餐饮渠道、聚拢大量消费者的综合解决方案。这意味着“酒快到”是平台模式而不是简单的线上和线下配合。

按照郝鸿峰的规划,“酒快到”的目标是希望年底时在全国大中城市都有合作店铺,实现全国2000多个县市的布局,覆盖20万家酒类终端。根据酒仙网董事长郝鸿峰的说法,“酒快到”是一款类似于打车软件的APP,只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、输入送达地点和期望送达时间,即能搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。

理想总是很丰满,但现实却非常骨感。最起码在现在,酒仙网与酒行、烟酒店等终端渠道的谈判仍将比较艰苦,因为与整个酒业的销售额相比,电商渠道仍是微不足道,仅为约1%。而且不像正规的餐饮企业,酒类的传统渠道的非常芜杂,联盟后能否实现管理的标准化尚存疑问,而没有管理的标准化如何实现消费者体验服务优质化?

另外,酒水作为一种易碎商品,对物流配送要求极高,除了物流配送时间必须高效,破碎率必须得到有效控制。“一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题……”,但谁来为此埋单,是合作酒行还是酒仙网还是消费者?

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