联盟能力影响战略联盟知识转移的机理研究

学习获得的能够有效管理联盟生命周期各个阶段活动的认知、行为和组织能力，是有助于企业组建和管理联盟、帮助企业获取竞争优势的动态能力，是联盟成功的关键要素[14]。企业依靠自身的联盟能力可以更好地调用联盟资源，加强联盟活动管理，采用合适的程序与机制进行知识积累、转移[15]，有利于成员间建立良好的关系资本，能够降低联盟成员的机会主义行为，有助于知识转移目标的实现[16 -18]。联盟能力对于知识转移的影响可以从以下几个方面分析：首先，联盟企业间知识转移并非自然实现的，需要企业有意识地管理。联盟能力强的企业能够更好地对知识转移活动进行管理[19]，根据联盟目标加强联盟实践活动的管理、协调，制定合适的程序和机制进行知识转移，这将有利于知识转移计划的顺利实施，促进联盟知识转移目标的实现。其次，联盟企业间知识转移的实现依赖于企业间的沟通、交流，特别是隐性知识的转移尤其需要联盟成员之间的沟通、接触。联盟能力强的企业能够将联盟目标、联盟知识转移程序、联盟知识转移内容等告知其他企业，能够采取诸如相互联络、访问、培训、代表互派、定期会议等知识管理实践活动，从企业和员工等不同层面加强联盟成员之间的交流和沟通，这将在很大程度上有利于知识转移的实现。再次，企业的联盟能力也有助于联盟运行过程中的问题解决、矛盾处理，有助于保持联盟关系的稳定。联盟能力强的企业能够及时对联盟伙伴的需求做出响应，对于其他成员企业提出的问题能够及时做出应对，这将强化联盟成员之间的关系紧密程度，有利于在联盟成员之间形成良好的关系，有助于保持联盟的稳定性，降低知识源企业知识泄露的担忧，提升知识源企业的知识转移意愿，从而能够保证联盟知识转移活动的顺利进行[20]。因此，本文提出如下假设：

H1：联盟能力对知识转移存在显著的正向影响。

（二）联盟能力与竞争的假设

在战略联盟相关研究中，竞争被定义为在他人的成本付出的基础上追求个人利益[21]。联盟企业之间会围绕资源、市场等展开竞争，也会围绕价值分配展开竞争[22]。基于竞争的观点强调“经济价值的创造发生在企业内部，而企业之间的互动影响到了价值的分配;一个企业竞争的成功与价值占用意味着博弈中另一些企业的价值损失，竞争带来的是一种基于零和博弈的结局”[23]。企业之间的竞争行为往往会损害联盟的价值，会导致企业追求自我利益而牺牲对方利益，会对联盟的成功产生负面影响[24]。在战略联盟知识转移的过程中，企业间的竞争会降低知识源企业的知识转移意愿，对知识转移产生负面影响。企业拥有的联盟能力有助于缓解企业之间的竞争行为，并能够消除竞争导致的一系列后果。具体来说，在联盟运行的过程中，聯盟能力强的企业会依照联盟协议、联盟目标协调联盟成员的行为，使其围绕着联盟目标展开合作。当联盟成员之间存在竞争时，焦点企业可以通过建立良好的沟通渠道、沟通机制加强成员之间的沟通，使联盟成员对联盟活动有更清楚的认识，减轻联盟成员对其他企业可能采取的机会主义行为的担忧，这有助于降低知识源企业的知识保护，提高其知识转移的意愿。此外，联盟能力强的企业会有意识地加强成员企业间的联系，对其他企业所提出的要求及时做出响应，对联盟中因为竞争所产生的问题及时进行解决，协调、处理因为竞争而导致的矛盾、冲突，这些行动将在联盟成员企业之间建立互惠预期，提高知识源企业对风险和不确定性的承受能力。因此，联盟能力能够缓解企业间的竞争，对联盟成员企业之间的竞争产生负向影响。基于此，提出如下的假设：