【摘 要】为了提升自身的竞争力，越来越多企业开始意识到营销战略的重要性。在传动设备市场蓬勃发展，需求不断增加的背景下，中国传动作为国内专业研发和生产工业传动设备的龙头企业，要想保持市场竞争优势，不断扩大市场份额，就必须根据企业自身的实际情况，制定切实可行的营销战略。本文通过对中国传动面临的市场环境进行SWOT分析，提出了有利于该企业合理运用、整合自身资源的营销战略。
【关键词】传动设备；SWOT分析；营销
1.绪论
我国传动市场经过20年的发展已形成年产值逾千亿元的配套规模，近年来随着我国机械制造业特别是汽车工业的飞速发展，我国传动设备行业也进入快速发展时期，销售额逐年增长，特别是对汽车传动设备、工程机械传动设备及工业传动设备的需求还将大幅度上升。预计今后10年，中国传动设备的市场需求将增加一倍。
中国高速传动设备集团有限公司（以下简称“中国传动”）是以专业生产高速重载齿轮为主的大型企业集团，产品覆盖冶金、建材、发电、起重、能源、国防等众多领域，该企业以新产品、新技术推进企业发展，产品、技术不断创新，目前在技术、设备、产品性能上均处于国内领先水平，正在跨入国际先进行列。由于我国传动市场竞争越来激烈，国内众多传动设备生产厂家，主要还是以生产劳动密集型产品为主，缺乏自主品牌和创新能力，因而缺乏技术竞争力，在与国外厂家竞争时还存在较大差距。中国传动目前处于发展的关键阶段，研究怎样保持其竞争优势，从而持续健康的快速发展，具有十分重要的现实意义。本文正是以此为切入点，通过对传动设备行业进行深入了解，运用市场营销和战略管理相关理论和SWOT分析方法，为中国传动制定具有针对性的营销战略，以期对其他企业有所启示。
2.中国传动设备市场概况
2.1 传动设备简介
传动设备是以齿轮为主的关键传动件，它是机械工业设备重要的组成部分。我国传动设备主要由工业齿轮、车辆齿轮和齿轮装备三部分组成，其中车辆齿轮所占市场份额最大，为60%；工业齿轮由工业通用、专用、特种齿轮构成，市场份额分别为18%、12%、8%；齿轮装备仅占2%。
2.2 中国传动设备市场分析
我国传动设备行业经过20年的发展，虽然部分产品已达到或接近国际先进水平，但仍有相当大一部分齿轮与变速箱产品与国际先进水平差距明显。从我国传动市场的产品分布来看，总体还是以国内产品为主，但高端市场仍被欧美齿轮制造商或合资企业所控制。目前，中国传动设备制造业与发达国家相比还存在许多问题：第一，我国传动企业大多数集中在中低端产品生产领域，产品产能过剩，但规模、生产能力、技术水平、产品质量还不足以在高端市场竞争，高端产品大量依靠进口。第二，我国企业存在“三重”、“三轻”问题，即重技改，轻研发；重实用，轻基础；重眼前，轻长远。第三，国内传动设备制造企业普遍规模偏小，竞争力偏低，产品开发型企业很少，普通产品、普通工艺偏多，行业内缺乏具有国际竞争力的产品，使企业很难走出国门。第四，企业普遍缺乏核心竞争能力，也没有培育核心竞争能力的意识，经营模式与产品同质化非常严重。
3.中国传动市场营销的SWOT分析
SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的全面分析，是分析企业竞争力和制定企业发展战略的有效工具。
3.1 优势（Strengths）
优势是企业相对于竞争对手而言所具有的资源、技术或其他方面的强势，反映了企业能在市场上具有竞争力的特殊实力。中国传动相对于竞争对手所拥有的优势包括：第一，具有良好的国际国内战略合作伙伴关系。在国际合作方面，中国传动与GE Energy、RF Power、Nordex 等国内外知名风电整机厂商合作，其中GE Energy近50%的齿轮箱采购来自于中国传动。在国内合作开发方面，金风科技、华锐风电、上海电气等主要主机生产商都是中国传动的稳定客户。第二，重视新产品的持续开发。中国传动拥有强大的研发能力，有专业从事研发机械传动设备的技术人员，公司关注行业发展趋势，瞄准风力发电是符合国家清洁能源产业政策发展方向且具有广阔的发展空间，率先成为中国风力发电机机械传动设备的领先供应商。第三，产能不断增加并具有完善的生产链。中国传动连续多年不断地加大在生产厂房建设和机器设备方面投入，极大地提高风力齿轮传动设备、船用齿轮传动设备、轻轨及高速铁路机械传动设备的产量。
3.2 劣势（Weakness）
劣势严重影响企业经营效率的资源、技术和能力限制。对于中国传动来说，其主要的劣势有：第一，公司在风力传动设备制造和销售方面经营时间有限，并且仅依赖数量有限的顾客。风力传动设备作为中国传动的核心竞争力产品，相对传统传动设备来说，客户相对集中，流失任何客户将会导致公司风力齿轮传动设备的销售量大减。第二，公司在中国市场快速发展，高技术人员出现缺口，并且公司的发展很大程度上依赖于主要管理人员和技术人员的持续服务。第三，公司的经营业绩主要取决于其客户所处行业的经营状况，如果客户产品需求增长未达预期，则对本公司产品的需求也会随之降低。第四，公司产品的价格优势不是十分明显。由于公司在技术创新、产品研发等方面投入的成本相对其他竞争企业要高，因此某些产品的定价在市场并不具有竞争优势。
3.3 机遇（Opportunity）
中国传动公司所面临的机遇主要有：第一，国家宏观经济政策的鼓励。继党的十七大将大力振兴装备制造业作为一项重要任务提出后, 加快装备制造业的振兴已形成全党的共识。近年来，随着国民经济的发展，一些重点行业如冶金、起重、建筑和发电设备等领域呈现快速增长的局面，给机械制造业带来了发展的机遇，使传动设备产品的用户群不断扩大，产品的销售空间更加广阔。第二，经济全球化的带动。世界经济全球化加速了国与国之间的贸易往来，近年来，我国进出口贸易的迅速增长不但拉动了国内经济的发展，还进一步带动了国内汽车行业的发展：一方面有利于汽车及零部件的进出口，使具有一定竞争力的产品开始走向国际市场；另一方面，由于进出口物资转运的需要，重型集装箱牵引车市场也得到了相应的发展。第三，汽车行业的拉动。近年来，我国汽车产量逐年递增，与此同时，我国传动设备行业中的汽车变速器及其零部件企业与中国汽车产业保持了同步高速增长，特别是行业骨干企业增速大大高于整车平均增速。
3.4 威胁（Threats）
中国传动外部环境的主要威胁来自竞争厂商，目前我国传动设备生产厂商逾千家，随着市场竞争日益激烈，各企业为了赢得市场地位和市场份额，通常不惜代价，不断采取新的营销策略。中国传动的主要竞争者既有国内的又有国外的。
国内的主要竞争对手是一些大型机械传动设备生产商，如重庆齿轮箱有限责任公司（以下简称“重齿”）。重齿是国内生产齿轮箱、风力发电齿轮成套设备、减速机等产品的大型专业化企业，该企业目前已形成三大拳头产品：大中型船用齿轮箱、水泥磨齿轮箱和冶金轧机齿轮箱，这三大产品在国内的制造加工水平和市场占有率都很高，后两大产品是中国传动主（下转第174页）（上接第172页）要竞争对手。另外，在风力发电齿轮箱领域，重齿和中国传动的合计市场份额超过70%。重齿一直致力于培育核心技术，在高精度硬齿面齿轮设计制造技术诀窍、高低速重载齿轮传动装置设计制造技术等方面保持国内领先，并达到欧美发达国家同等水平。
国外的竞争对手主要集中在高档次和高精度系列产品方面，如德国SEW传动设备有限公司（以下简称“SEW”）。SEW是专业生产各种系列电机、减速机和变频控制设备的跨国性国际集团，其销售网络遍布世界五大洲，生产技术和市场占有率均居世界领先地位。该企业重视培养新产品的开发能力，建有世界一流的传动技术研发和培训中心，并与世界顶级传动研究机构合作交流。它以德国质量标准和规则为基础，通过“世界级品质、国际化服务、本地化制造”的经营方式，成功利用中国的各种资源，打造本土化的企业，既保障了产品的德国式品质，又实现了低成本和高品质的最佳发展组合。
4.中国传动的SWOT营销战略分析
通过以上的SWOT分析，我们可以清楚的看到中国传动在市场环境中的优势、劣势、机遇、威胁，要想发挥该企业的优势，克服劣势，抓住机会，消除威胁，应该在以下几方面做出努力。
首先，中国传动应抓住国家经济及相关行业飞速发展的契机，充分发挥自身品牌优势，努力通过降低成本、保证质量、产品开发等途径争取更大的发展空间。同时，利用经济全球化，重点发展国际战略合作伙伴关系，同时巩固现有的战略合作伙伴关系。
其次，中国传动利用机遇，克服劣势需要利用国家宏观经济政策，采用兼并、重组、合资、合作等现代企业运作方式与外部优势资源结合组建战略联盟，提升自我能力，发展海外市场，并适时抓住机遇形成规模降低成本。
最后，中国传动还应该加大研发投入，同时引进国外先进技术，并将其消化吸收形成自身技术能力，加大核心竞争力产品的培育，拉大与竞争厂商之间的距离，此外，企业还要发挥自身在采购量上的优势，完善供应链。
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