工业漆工作总结工业漆工作总结篇120xx年度，我司安委办的安全生产工作，在区委、区政府的领导下，在区安监局的指导下，始终贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立安下面是小编为大家整理的工业漆工作总结,供大家参考。
工作总结是对某一阶段的工作情况进行具体回顾的文字说明，我们写工作总结之前最重要的就是对之前的工作经历做好回顾，小编今天就为您带来了工业漆工作总结5篇，相信一定会对你有所帮助。
工业漆工作总结篇1
20xx年度，我司安委办的安全生产工作，在区委、区政府的领导下，在区安监局的指导下，始终贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立安全责任重于泰山的意识，认真贯彻上级有关安全生产工作的会议及文件精神，继续深入开展“安全生产年”活动及“打非治违”专项行动，积极开展安全生产各类专项整治工作，大力消除安全隐患，实行安全生产巡查网络化管理，挖掘工业区企业安全文化建设新形式，推进企业安全生产标准化建设，进一步加强与负有安全监督职能的政府部门的联系，加强领导，落实责任，强化监督检查，有力维护了社会的安定平稳。现将2014年度安全生产工作总结如下：
一、我司20xx年度安全生产主要工作
20xx年度，我司基本完成了年度安全生产工作任务，实现了预期目标：全年无死亡、重伤事故，无重大生产设备事故，无急性中毒事故，无消防火灾事故，为工业区的建设发展创造了一个和谐稳定的安全环境。主要工作有：
（一）领导高度重视，带头履责
公司由董事长担任第一责任人，总经理担任直接责任人。两位责任人始终把安全生产工作列为公司工作的重要内容，主要体现在以下几点：一是在班子成员会议、全体员工会议上均着重强调安全生产工作的重要性；二是定期主持召开防范重特大生产安全事故会议，通报近期发生的安全生产事故，学习区安监局下发相关文件要求，分析工业区安全生产工作形势，部署下一阶段工作任务。会上还一起学习新的法律法规，积极宣贯讲解《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神，会后形成《会议纪要》下发给工业区各个单位第一责任人和直接责任人；三是加强安全生产管理队伍建设和经费投入，使安全生产工作在组织机构和经费上得到保障；四是亲自带队到企业检查，碰到问题较多的企业，主动与企业负责人就安全生产工作的重要性进行交流，增强了企业的主动性和责任感；五是亲自组织制订工业区安全主任考核办法，编制《2014年度云埔工业区（黄埔片）企业安全生产责任制考评细则》，把安全主任工作考核列入《广州云埔工业区黄埔片目标管理责任书》当中，设置“广州云埔工业区黄埔片优秀安全主任”、“广州云埔工业区黄埔片积极安全主任”两个奖项，极大促进安全主任的工作热情。
20xx年全年共召开防范重特大生产安全事故工作会议共计4次、亚运保平安工作会议2次。
（二）落实安全生产经费投入，健全组织建设
第一季度安全生产工作会议中，落实安全生产专项经费一万多元，对辖内企业2014年度优秀安全管理人员进行了表彰奖励，广州统一企业有限公司、广州南方管道有限公司被评为辖内安全生产工作先进单位。今年度我司投入xx多元印制宣传册，开展安全生产、消防安全宣传教育活动。同时落实3000多元经费对我工业区辖内消防栓等消防器材进行更新维护，确保正常运作。
（三）签订责任书，落实企业安全主体责任
为切实加强安全生产工作，落实责任制度，年初，与工业区内生产经营单位的主要领导签订了《云埔工业区消防和安全生产工作目标管理责任书》，把安全生产责任通过责任书的形式予以明确，使安全管理工作落实到每一个单位，贯穿到每一项工作的始终。企业也分别与各部门、车间、班组负责人签订了安全生产责任书，做到了安全生产工作责任到部门、车间、班组，到人。
（四）扎实开展日常安全生产监管工作
20xx年度，我司安监中队出动检查704人次，检查企业251家次，发出现场检查记录251份，发现一般安全隐患521条，落实隐患整改521条，整改率为100%。除了常规检查，我司还对安全隐患比较集中的企业实行重点监督，严防安全事故的发生。
（五）积极开展各类安全生产专项检查工作
1、开展云埔工业区今冬明春防火宣传工作。针对今冬明春火灾预防的重点，结合当前开展的高层、地下建筑和消防控制室专项整治行动，广泛深入开展消防宣传教育活动，充分利用社会各种资源加强消防宣传，着力提高公民消防安全意识和发现火灾隐患、整改火灾隐患、处置初期火灾、火灾逃生自救四种能力，举办“消防、安全、劳动保护宣传日”活动，派发消防安全资料3000余份。
2、开展安全生产涉亚运突发事件风险隐患排查工作。以南方物流公司（亚运物流中心）为中心，其周边五百米范围内生产经营单位为重点（有：广州耀轮车业有限公司、广东汇香源生物科技股份有限公司、广州通用玻璃有限公司、广州莱因机械设备有限公司、广州海普材料科技有限公司、广东三一机械有限公司）。我司安监中队对涉亚运企业及周边单位进行了严密的专项检查行动，明确要求企业要做好日常安全生产工作，加强亚运期间的安全检查和管理工作，注意用电安全，加强治安巡逻。排查发现的安全隐患问题，可在短期完成整改的，立即采取有效措施消除事故隐患；对情况复杂、短期内难以整改的，必须制订切实可行的整改方案和应对预案，落实整改措施、责任人和整改期限等，防范突发事件的发生。
3、继续推进“安全生产年”活动。通过继续深入开展“安全生产年”活动，深化安全生产宣传教育、安全生产执法、安全生产治理“三项行动”，进一步加强安全生产法制机制、安全生产保障能力、安全生产监管队伍“三项建设”，实现全工业区安全生产形势稳定好转，为促进我工业区经济又快又好发展提供安全保障。
4、开展云埔工业区安全生产“打非治违”专项行动。通过积极部署和落实“打非治违”行动，进一步强化监督管理工作领导，促进企业安全生产主体责任，提高隐患排查整改力度，切实解决当前安全生产领域比较突出的非法违法问题，努力实现工业区安全生产平稳过度。
5、开展云埔工业区在建施工工地安全生产专项检查行动。由于今年广州市施工工地现场事故频发，为吸取教训，提高警惕，防患於未然，避免我工业区内类似安全事故发生，我司安委办结合工业区实际，开展云埔工业区在建施工工地安全生产专项检查行动，对辖内沿江高速工程、喜力啤酒厂区建设工程、天赐公司第九车间建设工程、统一公司无菌车间仓库建设工程、三一重工公司维修车间建设工程、庙联公司厂区建设工程等建筑施工工地进行了全面安全隐患排查治理，目的在于发现并及时消除安全隐患。
6、开展企业安全生产标准化建设工作。根据黄埔区安全监管局的总体规划部署，我工业区开展企业安全生产标准化工作有10家企业：广州大凌实业股份有限公司、广州南玻玻璃有限公司、广州雷诺丽特塑料有限公司、广州珠江光电新材料有限公司、广州市信联智通实业有限公司、广元（广州）科技有限公司、广州统一企业有限公司、广州务冠电子有限公司、广州蓝月亮实业有限公司、广州天赐高新材料股份有限公司。目前已通过考评2家，复评终审阶段3家，自评阶段2家。
7、开展云埔工业区消防安全专项整治工作。根据辖内消防安全重点企业情况，进一步推进涉亚场所、公共聚集场所和建筑设施消防安全专项整治，全面落实消防安全责任制，坚持火灾隐患排查整治工作不放松，落实消防安全专项治理要求，深入开展火灾隐患排查整治工作，坚决预防和遏制各类火灾尤其是群死群伤恶性火灾事故的发生，全面提升我工业区抗御和防控火灾事故能力。
8、开展2014年云埔工业区安全生产大检查工作。根据区安委办文件要求，我司安委办重点突出危险化学品使用单位、建筑施工工地、物流仓储人员较为密集的场所、南方物流涉亚企业等重点行业和领域的安全生产隐患排查治理，严抓整改，落实到位。
9、进一步深入开展隐患排查治理工作。按照区安委办《关于进一步加强我区安全生产工作、深入开展隐患排查治理的通知》（埔安办[2014]28号）的文件精神，我司安委办深入企业排查隐患，不断加强安全生产工作。今年1月至11月，排查危险化学品企业7家，排查一般隐患86项，整改86项，冶金企业1家，排查一般隐患7项，整改7项，企业工业企业、普通仓储企业48家，排查一般隐患394项，落实整改394项。
10、开展“迎亚运、防事故、保平安”安全生产专项整治与督查工作。为创造安全、有序、和谐的亚运环境，根据区委、区政府的工作部署，我司安委办在全工业区范围内开展了此次专项行动，同时结合《关于加强建设工程安全监管的紧急通知》精神，我司安监中队立刻对辖内建筑工程工地、危化品使用企业、物流仓储企业等进行全面排查，确保建筑单位按要求停工、危化品存量不超标，并要求做好消防安全等检查工作。
（六）组织开展安全生产宣传培训工作
为将工业区安全培训任务落实到位，将安全培训教育工作推上新台阶，全面提高工业区安全管理人员素质。我司安委办创新安全培训教育模式，一是根据各企业实际情况，年初将安全培训任务分解到工业区各企业上，要求工业区各企业必须完成自身安全培训任务，未能完成任务的企业取消年终考核评比；二是为了方便辖内企业参与培训工作，公司安委办积极与南岗街、荔联街安委办联合举办企业负责人再教育培训班。
结合自身实际，积极与邻近街道安委办联合开展培训班，已组织3期安全主任考证班，9人参加，5期安全主任再培训班，65人参加，2期安全负责人培训班，15人参加考证；4期安全负责人再培训班，38人参加。全年企业全员培训4000多人。发表新闻通讯24篇，基本完成了区安监局下达宣教培训任务指标。
（七）精心策划“安全生产月”活动
按照区委区政府的部署，我司成立了“安全生产月”活动领导小组，制定了“安全生产月”实施方案，紧紧围绕“安全发展、平安亚运”的活动主题，精心开展了各项活动：
1、参与由区安委办牵头及有关职能部门单位联合在红山街举办的2014年安全生产月宣传咨询活动，现场解答了广大市民群众有关安全生产方面的问题；
2、悬挂了宣传横幅，派发宣传标语和挂图，据不完全统计，共发放宣传挂图20余套，知识读本200多册，安全动漫系列光盘60多张；
3、邀请了广州本田公司保卫科科长孟照刚做了以“如何开展企业安全检查”为主题的专题演讲，并与辖内各企业进行了经验交流；
4、组织辖内安全负责人、安全管理人员对工业区内安全文化建设示范企业广州蓝月亮公司进行了参观学习，促进企业安全文化建设氛围；
5、组织各企业进行相关预案演练，有：南方管道进行了厂区车间消防疏散演练；天赐公司进行危化品泄露应急演练；广元公司开展外层车间有毒气体泄漏疏散演练；统一公司开展全员逃生应急演练等。
6、自编试卷，开展20xx年云埔工业区“安全生产月”知识有奖竞赛活动，派发试卷1000余张。
此外，辖内企业也结合自身实际积极开展了“安全生产月”活动，营造了工业区良好的安全生产氛围。
（八）积极开展工业区安全生产、消防安全培训，组织企业安全管理经验交流活动，大力促进工业区企业安全文化建设
1、邀请广州本田公司保卫科科长孟照刚以“如何开展企业安全检查”为主题做了专题演讲；
2、为推进云埔工业区内企业安全文化交流，提高安全管理人员业务水平，组织了辖内企业安全管理人员对广州蓝月亮公司安全管理工作进行参观交流。
3、组织辖内企业安全管理人员对辖内已通过复评的安全生产标准化建设企业——广州南玻玻璃公司进行参观学习，推进企业安全生产标准化建设工作。
4、组织辖内各企业相关安全负责人参观通用磨坊广州品食乐维邦食品有限公司社区消防安全日活动，学习通用磨坊公司在全球特别是亚太区消防、安全、环境保护、低碳及健康方面的努力及成功案例。
二、存在的困难和问题
结束语：今年来，在各级各部门的共同努力下，公司在安全生产监督管理工作上取得了较大的进步，但工业区的安全生产形势仍不容乐观，主要存在以下几方面问题：
1、部份企业的安全生产管理机构不健全，安全生产的管理制度不完善，安全生产投入不足，安全设施不合要求，消防器材残旧失效，安全防护用品不到位，对事故应急救援预案的编制及演练重视不够；
2、个别企业对安全生产工作还有麻痹思想，不配合我司安全生产监管工作的开展，敷衍了事，对我司安监中队开展监管工作造成很大困扰；
3、部份企业对工作现场的安全监管不到位，班组劳动管理不合理，生产管理人员安全意识薄弱，新员工自我保护能力差，违章作业、违章操作现象还时有发生；
4、部分企业对外包项目或外包劳务的安全监管不到位，外包施工现场违规操作屡禁不止，安全隐患常治常有；
5、部份企业对特种设备的安全管理重视不足，未按规定报装、年检和执证上岗；
6、辖内仍存在不少安全隐患，由于部分从业人员对安全生产法律、法规和规章制度、操作规程有关内容掌握不够，理解不清和执行不力，内部检查制度落实不能坚持始终，检查记录不健全，未能及时上报安全工作情况。
7、由于培训场地、企业安全培训意识、企业安全管理人员流动性大等原因，使得工业区企业安全负责人培训及再教育培训工作推进缓慢。
工业漆工作总结篇2
为有效保障我市广大人民群众身体健康和生命安全，根据我国肺炎疫情流行情况和研究进展，x市疾病预防控制中心采取多举措积极应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作。
1、建立组织体系，强化领导分工。自武汉发生肺炎疫情以来，疾控中心高度重视新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，成立了专项应对肺炎疫情防控工作领导小组，分工明确、职责清晰、落实到人。明确了专家组、流调组、检验检测组、消杀组、后勤保障组的成员及责任。
2、加强物资储备，做好后勤保障。及时订购了确诊新型冠状病毒感染的肺炎多重核酸检测试剂。针对火车站、机场客流量大的公共场所订购了红外人体表面温度快速筛检仪，能有效监测到体温异常的流动人员，为及时发现可疑患者提供了有效的保障。对储备的应急物资进行认真的梳理，储备口罩、消毒液等物资，保障疫情处置的需要。
3、加强疫情监测，严格应急值守。疾控中心按照国家、自治区的要求，采取更严格的措施，强化疫情监测应对，密切关注疫情上报信息，做到早发现、早报告、早处置。时时保持备战状态，随时迎战。
4、强化培训，规范疫情处置。开展了新型冠状病毒感染的肺炎防控工作和新型冠状病毒感染的肺炎实验室生物安全培训。对新型冠状病毒感染的肺炎防控方案、个案调查表、实验室检测方案、消毒技术方案、实验室生物安全知识等内容开展培训,进一步细化工作流程，确保各项防控措施有效落地。
5、宣传科学疫情防疫知识，维护社会大局稳定。加强宣传工作，将有关新型冠状病毒感染的肺炎防控知识通过多途径向社会公布和讲解，强调正确引导，宣传科学防控，不信谣、不传谣。讲清疫情特点、防治要点，让群众安心。市疾控中心专家队伍，春节期间在岗值守，时刻准备着打赢这场没有硝烟战争。
在疫情防控期间，市疾控中心的共产党员同志们冲在前，做表率，切实发挥了先锋模范作用。
工业漆工作总结篇3
光阴如梭，时光飞逝，转瞬间20__年己结束，__年的美好时光伴随着我们疾驰而去，回顾20__年还不能画上完美句号，常言到;有总结才有进步与提高。无论愿意或不愿意。工作中总有这样或那样的不足。反思20__工作中的不足。作为公司一员，我深知自己在设计上还存在很多幼稚和不成熟的地方，当然也有收获。通过对这些不足与收获的总结，我坚信在以后的工作中一定能取得更大的进步。优秀作品的设计师最开始也是行动与学习并进的一个结果。我知道光有想法还不行，正真需要的是精通的操作软件和独特的设计构思及己有成熟设计的多多借鉴。我了解自己对于这个差距还有很长距离，但我会从一点一滴做起，积累经验。在此新旧交替之际，为了20__年能做得更好，总结20__年度工作收获与不足是十分之必要。我对个人在设计中出现的问题做了一个总结。下面是我对20__年获得的体会：
1、细节决定成败，在设计过程中一个数字就可能成为你设计中的败笔，所以在设计过程中一定要细心。
2、手绘功底差，因为在学校对手绘这方面接触的不是很多，因此在很多时候我想的到都用手绘表现不出来，在这个缺点上我会多看一些手绘画册，平常多实际操作练习。
3、构思感不够强，因为经验不够丰富，阅历不够深切，导致了现在的局部思想。在今后的设计过程中我会多看一些室内设计方面的书籍和看一些大师的作品，来提高自己的审美能力。从前辈那里学习、研究，敢去挑战别人不敢做的事，有对比才有创新嘛!
4、了解色彩搭配，在色彩搭配上，我觉得这是我的一个死角，所以今后多看作品和这方面的书籍，看别人是怎么搭配的，相信只要用心，肯定能做好的。
5、多实践，首先我先把操作软件操作熟练。利用下班时间和平常的休息时间抽出几个小时来练习我的操作能力，因为我的操作速度还不是那么的理想。
6、多观察，平常多观察生活中的任何事物，设计来源于生活嘛!
7、心态要放好，我觉得前面的几点都是衬托，最重要的就是心态，如果心态没有放好即使再有才华，也不见的能成功。所以心态决定一切。
自从加入到我们的队伍，确实让我学到很多东西，我会好好珍惜现在的学习机会的。我对公司不定时的培训非常满意。总之，我会用心的做好我的工作，把以前的不足慢慢提高，好的继续发扬，坏的让它退场。相信只要我们心往一处使，劲往一处宁，阳光总会常亮的。
工业漆工作总结篇4
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结工业设计岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在工业设计岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合工业设计岗位工作的实际情况，认真学习的工业设计岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在工业设计岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在工业设计岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对工业设计岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据工业设计岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成工业设计岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到工业设计岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。
优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对工业设计岗位工作岗位还不够熟悉等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点：
1、做好实习期工作计划，继续加强对工业设计岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4、继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
工业漆工作总结篇5
一、工作进展情况回顾
任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、 政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题：
年 月—年 月的主要工作：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和 的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户。
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率。
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;
(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
(7)与北京 园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。
(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现
(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
五、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。
二是战略重点的"定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照 年既定的目标前进，做好每一件事。
