制定工作方案（2023年）

制定工作方案　　为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的制定工作方案，仅供参下面是小编为大家整理的制定工作方案（2023年）,供大家参考。

制定工作方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的制定工作方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

制定工作方案1

　　一、检查对象、范围及内容

　　（一）检查对象。全园区所属各镇、办事处及各部门。

　　（二）检查范围。重大事项可以追溯至以前年度。

　　（三）检查内容。各镇（办事处）及各部门财经纪律执行和财政资金使用情况等，主要包括以下内容：

　　1.单位会计机构设置及财务人员从业资格证书取得情况。

　　2.原始凭证的合法性、完整性合规性情况，原始凭证内容是否真实合乎逻辑等情况。

　　3.“三公”经费明细项目科目使用情况，“三公经费开支的合规性。

　　4.财务处理及时性情况。

　　5.“收支两条线”规定执行情况。

　　6.公务卡使用情况。

　　7.有无擅自扩大开支范围，提高开支标准，乱发奖金、津贴补贴和实物情况。

　　8.以前检查问题整改情况等。

　　二、检查方法及工作安排

　　（一）检查方法。检查采取各镇（办事处）及各部门（单位）自查，园区纪委、财政局牵头组织检查相结合的方式进行。检查过程中综合运用查阅资料、查看账簿、询问相关人员等检查方法。

　　（二）工作安排。

　　1.自查整改阶段。各镇（办事处）及各部门（单位）应当对照检查范围及内容进行深入自查，全面梳理内部管理、资金运行、监督检查等制度和各个关键环节，发现问题及时纠正整改。形成本部门自查报告。

　　2.重点抽查阶段。园区纪委和园区财政局将组成检查组，根据自查情况对各单位进行重点检查，检查面不低于30%。重点关注自查整改不力、管理问题较多，问题性质严重的地方。主要对被查单位财务管理情况进行再次梳理，对自查发现问题的整改落实、处理情况进行核查。检查人员对被查单位财经纪律执行中存在的问题，在做好检查工作底稿的同时，向被查单位领导和财务人员讲清政策依据、违规情况，改进措施和办法等。同时，及时受理群众举报，对发现的问题按照有关规定给予严肃处理，并追究相关单位及责任人的责任。

　　三、工作要求

　　（一）高度重视，加强组织保障。各镇（办事处）、各部门（单位）要站在讲政治和检验中央八项、省委省*十项和市委市*十一项规定执行力的高度来对待此项工作，切实加强组织领导，精心筹划安排，将此项工作抓紧抓好，抓出成效，确保检查工作顺利开展。被检查单位要积极配合检查工作，及时提供有关资料，做好沟通协调，确保检查工作顺利完成。对抗拒、阻挠或采取阳奉阴违拖延检查工作的，将按规定向纪检*门通报。

　　（二）对照标准，抓实检查内容。各镇（办事处）、各部门（单位）应以贯彻落实中央八项规定、省委省*十项和市委市*十一项规定为切入点，实现全面覆盖，即凡有财政拨款的单位都要按照检查内容，对照统一的检查标准，逐一认真梳理，不留死角，扎实开展检查，确保检查工作不走过场。

　　（三）规范程序，严格开展检查。检查工作必须以相关法规制度为准绳，规范程序，遵守纪律，做到客观、准确、公正，重大问题务求查深查透。对发现重大违纪违规问题和特殊事项，要立即上报。参加检查工作的人员要对检查结果签字并负责。

　　（四）切实整改，严肃责任追究。对检查发现的问题，各镇（办事处）、各部门（单位）要坚持立查立改，规定时间，细化措施，切实抓好整改落实，对各类违规违纪问题，要予以严肃查处，追究相关人员责任。对检查不到位仍然存在管理漏洞，或发现问题隐瞒不报以及整改不彻底的单位，园区纪委将采取约谈、通报批评和视情节追究责任等措施予以严肃处理。

　　（五）严肃纪律，廉洁开展检查。检查人员应严格执行检查纪律，不得接受被查单位宴请、礼品、礼金和有价证券等，不得参与被查单位组织的商务性娱乐活动，不得低价购买被查对象提供的商品。如有违反，将依法依纪从严追究责任。

制定工作方案2

　　一、工作目标

　　进一步加*生计生部门、*部门的沟通协作和资源共享，强化部门间的协调配合，形成规范管理和监督检查的强大合力，建立部门联动的长效机制，确保《出生医学证明》依法发放、管理规范。

　　二、主要工作内容

　　（一）建立协作联动机制

　　1．定期例会制度各级卫生计生部门、*部门每半年召开1次《出生医学证明》管理工作例会，通报工作信息，培训更新管理知识，研究探讨工作难题，共享基层工作经验，增进部门业务交流。

　　2．建立联络员制度区县、乡镇卫生计生部门、*部门分别明确一名《出生医学证明》管理工作联络员，负责总体协调辖区内《出生医学证明》管理相关工作沟通、协调、业务往来等。联络员一年一定，因工作需要岗位异动后，应及时重新明确联络员并告知对应部门。

　　3．专项督查制度结合省工作要求，每年组织开展至少一次联合专项整治与督导检查，严厉打击伪造、变造《出生医学证明》以及买卖、使用伪假《出生医学证明》等违法犯罪行为。

　　4．建立信息共享制度积极推动两部门《出生医学证明》信息的查询核对，探索实现信息联网和共享，杜绝伪*证件的使用。

　　（二）协作管理重点内容

　　1．规范《出生医学证明》在出生登记中的使用各《出生医学证明》签发机构和管理机构严格按照国家、省《出生医学证明》管理要求，对符合签发条件的新生儿依法签发《出生医学证明》。对依法获得《出生医学证明》的新生儿，户口登记机关审验《出生医学证明》等材料后办理出生登记手续。没有获得《出生医学证明》的新生儿，户口登记机关经调查核实后依照《市*局户籍业务规范》规定为其办理出生登记手续。为确保一名新生儿只有一份合法有效的《出生医学证明》，对于因丢失申请补办或婴儿出生1年后首次申领《出生医学证明》的情况，补发机构或管理机构以及同级*部门应及时信息互通，通过《新生儿入户情况核查联系表》联系并反馈意见，严格按照规定办理。不符合补发条件或签发条件的不得补发或签发。

　　2．严格《出生医学证明》信息变更《出生医学证明》一经签发，任何机构和个人不得对签发证件的档案材料和数据信息进行更改。对申请人申报新生儿出生登记欲变更新生儿姓名的，由户口登记机关先按《出生医学证明》记载的“姓名”办理出生登记后再按有关规定为其办理姓名变更手续，将《出生医学证明》上记载的新生儿姓名登记为曾用名。因新生儿姓名不符合出生登记而要求变更《出生医学证明》相关信息的，户口登记机关应提供《出生医学证明信息变更建议书》，原签发机构审核确认后予以换发。

　　3．积极做好《出生医学证明》真伪鉴定*部门办理出生登记时，发现《出生医学证明》真实性存在可疑情况的，应当按规定予以扣留，暂缓办理出生登记，并将可疑证件送至当地区县级卫生计生行政部门或其委托出生医学证明管理机构进行真伪鉴定。区县卫生计生行政部门或其委托出生医学证明管理机构应在10个工作日内对证件载体作真伪鉴定，并协调签发地区县卫生计生行政部门或其委托出生医学证明管理机构对证件记载信息进行核查，出具《〈出生医学证明〉真伪鉴定书》反馈至户口登记机关。如本级无法鉴定的，可送至市级卫生计生行政部门或市妇幼保健院进行鉴定。卫生计生行政部门或其委托机构在受理真伪鉴定时，如发现伪*证件，应将证件复印件和《〈出生医学证明〉真伪鉴定书》复印件报送至市妇幼保健院备案。伪*证件由*机关收缴处理。

　　4．加强《出生医学证明》的签发使用督查各级卫生计生部门负责本辖区《出生医学证明》的管理和监督。各级卫生计生部门要建立健全各项管理制度，规范业务流程，提高规范化管理水*。定期开展《出生医学证明》管理和签发人员的法制教育和岗位培训，强化责任意识，加强监督管理，建立监管长效机制，制定风险防范措施。各级*部门积极配合卫生计生部门做好《出生医学证明》管理工作。户口登记机关应加强培训，掌握《出生医学证明》的使用、管理要求及真伪鉴定方法。加强《出生医学证明》的查验，严厉打击伪造、变造《出生医学证明》以及买卖、使用伪假《出生医学证明》等违法犯罪行为。对隐瞒事实真相，提供虚假证明材料骗领《出生医学证明》，导致《出生医学证明》记载内容不真实的，追究申领人相应的法律责任，构成违反治安管理行为的，*部门依法给予治安管理处罚，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　三、工作要求

　　（一）加强组织领导。

　　各区县卫生计生局、*分局要围绕工作目标，明确工作重点，加强组织领导，结合各区县工作实际，细化工作措施，落实工作制度，共同做好《出生医学证明》管理工作。

　　（二）强化沟通交流。

　　区县卫生计生行政部门、*部门加强《出生医学证明》管理日常工作交流，依托双方工作联络员搭建联系桥梁，通过电话、QQ等方式逐步建立信息交流沟通*台，协商解决工作中遇到的各类问题，及时传递国家卫计、*系统最新工作要求和动态，促进《出生医学证明》管理水*不断提升。

　　（三）坚持依法行政。

　　依法申领《出生医学证明》是群众的合法权益。各区县要依法行政，严格按照《出生医学证明》管理有关规定为群众服务。不得违规设置前置条件作为不予签发或暂缓签发《出生医学证明》的理由。同时注意将依法行政与人性化服务相结合，《出生医学证明》签发和出生登记过程中，经办人员务必提高责任心，热情细致告知注意事项和办理要求，主动解决群众难题，避免群众走弯路。

　　（四）鼓励探索创新。

　　各区县可根据本地实际，探索创新管理方法和工作措施，及时将工作中好的`经验或存在的问题及时反馈给市卫生*和市*局。

制定工作方案3

　　按照东莞市教育局《关于进一步做好防治中小学生欺凌和暴力工作的通知》和《教育部等九部门关于防治中小学生欺凌和暴力的指导意见》为精神，依据《中小学生守则（20xx年修订）》的具体内容，为更好地开展我校校园欺凌专项治理活动，特制定以下活动方案。

　　一、治理活动目的

　　通过专项治理，加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设*安校园、和谐校园。

　　二、治理活动领导小组

　　组

　　长：何继东

　　副组长：陈裕九

　　成

　　员：德育处、

　　各班主任

　　三、安排及要求

　　本次专项治理分为两个阶段。

　　第一阶段:宣传学习教育

　　20xx.4.10—20xx.4.28。

　　(一)开展教育。学校集中组织对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，同时开展品德、心理健康和安全教育，于4月14日前制定《沙角小学校园欺凌专项治理实施方案》，依据《方案》组织、实施一系列教育和自查工作，达到加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设*安校园、和谐校园的目的。

　　1.专题教育启动仪式。学校办公室负责在4月17日开展“校园欺凌治理”活动启动仪式。内容包括升旗仪式、德育处主任宣读《方案》、学生*下发言《反对校园欺凌，争做好学生》和校长讲话四个内容。

　　2.专题宣传学习活动。学校组织全体教职工集中学习《教育部等九部门关于防治中小学生欺凌和暴力的指导意见》和东莞市教育局《关于进一步做好防治中小学生欺凌和暴力工作的通知》精神，了解对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、法规和措施等。利用电子屏分早中晚三个时段显示我校专题教育活动主题--“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”，公布举报电话（小学85525318）时时警醒师生。

　　3.主题班会教育。学校组织各班在4月17日开展“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”为主题的班会教育，严肃校规校纪，规范学生行为，认识到校园欺凌行为的危害性。同时适当开展品德和安全教育。

　　4.法制教育。学校将由陈副校长协调，邀请虎门镇南栅派出所法制副校长到校，在全校开展法制教育。

　　5.承诺签名活动。学校将组织所有学生于4月20日进行“反对校园欺凌，争做好学生”签名承诺活动。

　　(二)完善制度。学校由办公室负责制定完善校园欺凌的预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。

　　(三)加强预防。由政教处负责，加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，检查校园一键报警线路，确保畅通;让学生知晓遇到欺凌伤害时，及时向学校汇报，必要时拨打110报警，及时制止校园欺凌伤害事件发生或将伤害降到最低。

　　(四)及时处理。学校将强化责任意识，一旦发生校园欺凌伤害，必须做到及时发现、调查处置校园欺凌事件，严厉教育并严肃处理实施欺凌的学生，并通知双方家长。涉嫌违法犯罪的，要及时向*部门报案并配合立案查处。

　　第二阶段:自查整改总结

　　20xx.5.2—20xx.5.8。

　　1.自查。学校校园欺凌治理活动领导小组针对专项治理第一阶段专题教育情况、规章制度完善情况、加强预防工作情况、校园欺凌事件发生和处理情况等，进行全面自查、整改和总结，形成报告并上报。此项工作于20xx年5月5日前完成。

　　2.总结。我校将按照教育局的工作安排，及时做好预防欺凌和暴力活动工作总结，并形成书面材料上报教育局学校安保科。

　　总之，我校根据市教育局要求，认真开展校园欺凌伤害专项治理活动，确保不发生校园欺凌事件;如若一旦发生将及时处置，对造成恶劣影响的，将予以通报、追责问责并督促整改。

制定工作方案4

　　为切实做好流动人口和出租屋综合管理（房屋租赁管理、社区网格管理）系统信息宣传报道工作，全面深入宣传我系统政策法规、工作措施、工作成效、先进经验和好人好事，弘扬改革创新精神，树立良好队伍形象，根据上级关于加强信息宣传报道的工作要求，结合我办（局）实际，特制定本方案。

　　一、宣传报道工作管理

　　1、区办（局）办公室负责信息宣传工作的组织、培训、考核工作，对各科室（分拨中心）、各所的信息宣传工作半年进行通报；负责对系统各单位上报信息的收集、审核、统计、整理、编撰、发布（送）。

　　2、各所应明确一名分管副所长负责宣传报道工作，并指定一名文字能力强、责任心强的信息员。

　　二、宣传报道工作内容

　　1、紧密结合市、区中心工作，对各项活动成效、工作进展情况等进行宣传报道。

　　2、在单位实际工作中发生的重大事项、典型事例、工作动态、好人好事等。

　　3、在单位实际工作中存在的困难和问题，以及对解决困难和问题的意见和建议。

　　4、针对本单位的某专项工作进行调研，形成的专题调研报告。

　　三、宣传报道工作的原则和要求

　　1、坚持实事求是的原则。

　　2、要确保真实、准确，避免虚报和漏报。

　　3、要紧扣中心工作，挖掘特色信息。

　　4、工作动态类信息应在事件发生后2个工作日内报送，会议类信息在一周内报送。

　　5、稿件投送截止时间：20xx年12月31日。

　　6、各单位信息稿件原则上统一报送区办（局）电子邮箱（联系人：**，联系电话：**），经区办（局）审定后统一上报。

　　7、如遇重大事件，信息需第一时间发送的，经各所负责人或街道办领导同意，可以直接投送，但所投送的稿件须同时报送区办（局）备案。反映问题类的信息稿件，须统一经区办（局）审定报送。

　　四、信息宣传任务分解

　　各科室（中心）、各所宣传报道任务详见附表一。要求各科室（中心）、各所高度重视，按照任务分解，组织人员落实到位。

　　五、奖励标准

　　（略）

　　六、考核及奖励办法

　　宣传报道工作考评采取对单位（部门）考核与对个人奖励相结合的办法，具体是：

　　1、区办（局）对各科室（中心）的信息宣传工作实行年终考核制度，考核成绩纳入绩效考核范畴。各单位完成今年任务量的为达标，反之为不达标。

　　2、区办（局）根据各单位报送的信息刊载或播报数量，按照奖励标准兑付稿费。对完成任务和超额完成任务的单位和个人，以及相关审稿、组稿人员给予适当奖励。

制定工作方案5

　　为进一步加强公司安全管理，全面落实安全隐患排查工作要求，有效遏制公司安全事故的发生，促进公司的*安稳定，依据《*关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发[20xx]23号），结合我公司产经营实际，特制订以下工作方案

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，全面落实公司安全责任制，进一步排查治理影响公司安全的事故隐患和薄弱环节，以治理重大安全隐患，防范重大安全事故和责任安全事故为目标，切实保障广大人民群众的生命财产安全。

　　二、工作目标

　　全面排查事故隐患，狠抓隐患整改工作，进一步深化专项整治，推进安全责任制和责任追究制的落实，完善安全管理制度，建立健全隐患排查治理及重大危险源监控的长效机制，强化安全管理基础，提高安全事故预警监控工作质量，以实现公司安全隐患排查治理，防范安全事故，维护和谐稳定为目标。

　　三、工作内容

　　1、建立健全安全组织机构，完善各项落实安全责任制制度建设。

　　2、有目的、有计划地开展安全教育课。

　　3、清查营运车辆技术状况，确保所有营运车辆达到规定的技术要求。

　　4、检查消防设备的配备情况，对过期的消防设备进行更换。

　　5、狠抓“三品”检查、发班流程等常规安全管理。

　　6、通过说服教育，扭转驾驶员的习惯性违章行为。

　　7、进一步加强GPS监控监控，完善对车辆状况的预防性检查，规范公司的安全管理，加强职工的技术培训。

　　8、对从业人员的从业资格，特别是营运驾驶员的资质进行全面检查。

　　9、强化事故报告、处理及相关责任人责任追究制度。

　　10、进一步加强对安全管理人员的安全管理知识培训。

　　11、制定各类应急预案、加强演练、增添安全设备及维护。

　　12、完善安全档案管理，尤其是隐患治理台帐的建立和管理。

　　四、职责分工

　　（一）小组组*员：

　　组长：XXX

　　成员：XX勇 XX莲 X东王 XX敏

　　（二）小组职责：

　　组长要切实加强安全隐患排查工作的领导，各成员分管自己范围内的安全隐患排查治理工作，形成“条块结合，上下联动，各负其责”的工作机制。

　　五、工作要求

　　1、加强领导，精心组织。

　　负责人要切实加强对安全隐患排查治理工作组织领导，进一步落实隐患排查治理责任制，健全工作机制，明确职责分工，周密部署，精心组织，全面完成各项安全隐患排查工作任务。

　　2、突出重点，狠抓治理。抓检查、抓隐患治理，促*安稳定。定期召开安全会议，分析安全形势，明确各时段工作重点和任务，在防范和隐患治理上下功夫。认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，加快隐患排查治理力度和进度，做到排查不留死角，整改不留后患。对查出的各类隐患，要不讲困难、不讲条件，必须整改到位。

　　3、强化监督检查，确保整改实效。做到日检查、月汇总。隐患检查要按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，纵向到底，横向到边，不留死角。建立隐患整改台帐，建立重大隐患公告公示、跟踪治理和逐项整改制度。对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，要依法查处，严肃追究责任。

制定工作方案6

　　为提高市民的交通安全意识和交通文明素质，根据《首都文明礼仪宣传教育实践活动工作方案》精神，我区将按照市交管局及市安办“x月份交通安全宣传月”的总体工作部署，在全区广泛开展以“交通文明伴我行”为主题的宣传教育活动。特制定工作方案如下：

　　一、指导思想

　　以“交通文明伴我行”为主题，以宣传道路交通安全法律、法规及安全常识为主要内容，充分依靠各街乡*、各委办局及相关单位，调动社会各方面力量，采取各种宣传形式，大力营造宣传氛围，并进一步提高广大市民群众的交通安全意识和交通文明素质，为构建和谐稳定社会，贯彻落实“人文奥运”理念做出新的贡献。

　　二、组织领导

　　成立交通安全宣传月工作领导小组，**区副区长佟克克任组长，**区*办副主任于海波、综治办主任刘印槐、***分局副分局长徐长春、**区安监局局长关伟、**支队支队长张诚任副组长，领导小组下设办公室，区安办常务副主任、**交通支队副支队长赵辉任办公室主任。领导小组办公室设在**支队宣传科，负责协调、组织全区宣传月工作。

　　三、工作措施

　　（一）继续开展交通安全宣传“五进”活动。

　　在巩固第一阶段工作经验的基础上，拓展“五进”宣传活动的外延。在交通安全进社区、进农村活动中，要结合交通安全社区（村）创建工作，认真总结望京街道安全社区及高碑店乡高井村的创建经验，及时召开观摩会，推广社区（村）创建工作的经验、做法。同时，为了使“五进”工作深入人心，全区所有的社区（村）在宣传月活动期间，要在普遍对前一阶段工作进行小结的基础上，重点围绕“五进”宣传工作要留下宣传“痕迹”为主要内容，检查工作漏洞和宣传死角，需要弥补的要弥补，需要加大宣传力度的要加大宣传力度，特别要及时充实和更换橱窗、板报、墙报、宣传栏内容，充分利用交通安全活动室、市民学校、老年人活动站等随时开展市民喜闻乐见、寓教于乐的宣传活动；在交通安全进学校活动中，由教委安办负责，一是每所中小学校都要摆放交通安全宣传展板，二是由区教委和交通支队共同编拟的“中小学生安全手册”要人手一册，同时，组织辖区大专院校和中、小学生开展主题班队会、绘画、手抄报、板报展览、征文比赛、演讲、辩论赛等活动，组织志愿者开展维护交通秩序、发放交通安全宣传品等公益活动；在交通安全进单位活动中，要结合本单位实际，结合私家车数量增加的特点，建立交通安全防范责任制，加强对所属机动车的使用、保养、维修制度进行一次检查，对单位专职机动车驾驶员的道路交通安全教育培训、考核制度进行一次检查，对制度不完善的，要责令限期改正。同时，针对近一个时期有相当部分驾驶员为躲避非现场处罚，故意遮挡、污损、不按规定悬挂机动车号牌等交通违法行为突出的实际情况，单位、社区都要对所属驾驶员及居民进行一次专项教育。可利用广播、有线电视、网络等媒体，宣传此类交通违法行为的危害及后果，确保交通安全宣传进入千家万户。

　　各地区在开展宣传教育进社区、单位、学校、农村、家庭的基础上，要将宣传范围拓展到商场、影院、医院、晨练点等社会的每一个角落。在利用事故光盘、展板等重要“抓手”的基础上，要将宣传载体扩展到购物袋、公园门票、信封、文件夹、粘贴画等市民生活、工作的细节。

　　进一步加强对驾驶本市营运机动车外埠驾驶员的宣传管理。在全区专业运输单位中，广泛开展一次针对外埠驾驶员的安全状况和驾驶资格的核查和交通法律、法规测试活动，凡未经核查随意雇佣驾驶员发生问题的用人单位，区安办、交通支队将按照有关规定追究单位领导责任，同时各单位对近年来发生同等责任以上交通事故、交通违法满12分或法规测试补考不及格的驾驶员要进行一次彻底清理，该解除劳务合同的一定要解除，该辞退的一定要辞退。

　　（二）20xx年x月22日（星期五）定为全区宣传高潮日。

　　高潮日当天，区安办将分别在长安街沿线的祁家园路口、建华路口、日坛路口及**公园南门设立四处高潮日宣传站，分别由辖区街乡安办负责。宣传活动分别采取板报、横幅、事故展板、文艺节目、有奖问答、卡通形象、播放事故录像等多种形式，大力宣传《北京市实施中华人民共和国道路交通安全法办法》。同时，要播放北京市实施办法的讲座录像片，路口周边具备条件的护栏、路树、建筑物等地方，要悬挂宣传横幅、安插彩旗，烘托声势浩大的交通安全宣传氛围。各街乡、专业安办也要在管界街乡的主要大街、中心街、农贸市场等群众聚集区设立宣传点，安排不少于3名工作人员，专门发放宣传材料，组织本站点宣传活动的开展。每个宣传点除体现本站点的宣传特色外，要做到统一悬挂“xxx街道（乡）交通安全委员会宣传站”字样的横幅；统一悬挂5条以“交通文明伴我行”为主要内容的横幅，大张旗鼓的广泛宣传，在全区范围内形成遍地开花、轰轰烈烈的宣传声势。

　　四、工作要求

　　（一）统一思想，提高认识。开展宣传月活动是普及交通安全知识，提高市民交通文明素质的有效途径。各地区要提高认识，加强领导，认真组织，狠抓各项工作落实。

　　（二）要借势借力，营造齐抓共管局面。各地区要本着“*牵头、部门联动、市民参与、社会支持”的原则，协调社会一切可以调动的积极因素，多渠道、多层次、多角度、全方位地开展交通文明宣传教育活动，形成浓厚的社会交通安全宣传氛围。各地区要积极与企事业单位合作，编印、制作两种以上市民喜闻乐见、寓教于乐的宣传材料。x月22日前，将宣传材料样品报**支队宣传科。

　　（三）利用各种媒体加大典型报道和曝光力度。各地区要对今年以来辖区发生的重特大交通事故及严重交通违法行为进行曝光，广泛营造“以遵守交通法规为荣，以违反交通法规为耻”的社会氛围。

　　（四）加强信息反馈。各地区要将本次活动的典型做法、实际效果、先进事迹等情况及时上报支队宣传科，其中动态信息不少于4篇，x月22日前将此项工作总结报**支队宣传科。

制定工作方案7

　　为切实做好中小学校章程制定工作，依据《沈阳市中小学校章程制定暂行办法》（以下简称《暂行办法》），制定如下工作方案。

　　一、指导思想

　　学校章程制定以宪法、法律法规规章为依据，坚持社会主义办学方向，遵循教育规律，推进中小学校科学发展；以改革创新为动力，围绕立德树人要求，依法完善学校内部治理结构，体现和保护学校改革发展的成功经验与制度成果；以推进依法办学、自主管理、民主监督、社会参与的现代学校制度建设为目标，反映学校的办学特色，全面促进依法治校。

　　二、工作原则

　　（一）分类指导。根据公办中小学校不同的办学层次和组织特点，对小学、初中、高中、九年一贯制学校，对农村学校及城市学校的章程建设，包括章程的重点内容、制定的程序等加强分类指导，统筹推进，确保章程制定工作在《暂行办法》规定的原则和程序下顺利进行。

　　（二）改革创新。将学校章程制定作为推进现代学校制度建设的重要内容和载体，使之与落实和扩大学校办学自*、推进学校特色发展相互促进，以改革创新为章程制定提供动力。

　　（三）突出特色。各中小学校应当根据《暂行办法》，以及各自的办学层次、办学定位和办学特色，在坚持“法制统一”的前提下，制定符合本校实际、各具特色的章程，避免千校一面。

　　三、工作步骤

　　学校章程制定工作分为三个阶段进行，自本方案发布之日起开始全面启动，20xx年1月底以前完成全市公办中小学校的章程制定和核准工作。

　　（一）学习宣传和制定方案阶段(20xx年10月20日前)。通过多种形式积极开展《暂行办法》的学习培训和章程制定研讨活动，进一步统一思想、提高认识、明确要求。各区县（市）教育局和各中小学校要根据《暂行办法》和本方案，研究制定本区县（市）及本校章程制定的实施方案，明确章程制定的组织领导、程序和时间表等。各地区的实施方案、牵头职能部门及负责人的联系方式，要上报市教育局政策法规处。

　　（二）学校章程起草（或修订）阶段(20xx年10月20日―20xx年12月31日)。各中小学校组建具有广泛代表性的章程起草（或修订）小组，在校长的统一领导下，积极开展章程起草（或修订）工作。学校章程草案起草（或修订）好后，要提交教职工*审议，审议通过后，由学校法定代表人签发，报区县（市）教育主管部门核准。市直属学校的章程报市教育局核准。

　　（三）学校章程核准阶段(20xx年1月4日―20xx年1月31日)。组建由教育行政人员、相关部门领导、学校管理者、社会知名人士和有关专家组成的学校章程核准委员会，对本区域内中小学校章程进行核准。市教育局从20xx年1月4日起开始受理市直属学校章程核准申请。各区县（市）教育局受理章程核准申请的时间由各区县（市）自行决定。

　　四、工作要求

　　（一）加强组织领导。要高度重视章程制定工作，纳入本区县（市）当前工作重要议事日程。主要领导要带头学、亲自抓，要成立主要领导任组长的章程制定工作领导小组。市教育局成立中小学校章程制定工作领导小组，加强对全市章程制定工作的组织领导。

　　（二）加强学习宣传。各中小学校要集中一段时间，通过专题学习、培训辅导、研讨会等多种形式，组织学校领导干部、起草班子成员和广大教师认真学习领会《暂行办法》和有关文件精神。同时，要利用校园网、校园广播、举办专栏等，加大宣传工作力度。通过学习和宣传，充分认识制定学校章程的意义，调动广大教职员工参与章程建设的积极性和自觉性，从原则、内容、程序和效力上准确把握《暂行办法》的内涵，切实提高开展学校章程建设的能力。

　　（三）严格制定程序。各中小学校在章程起草过程中，要严格遵循《暂行办法》的规定，采取开门立法的方式，广泛听取*有关部门、学校内部组织、教职工的意见，充分论证，全面反映学校举办者、管理者以及教职工、学生的要求与意愿，使章程起草过程成为凝聚共识、促进管理、增进和谐的过程。涉及到与举办者权利关系的内容，学校应当与教育主管部门及其他相关部门充分沟通、协商。章程草案形成后，要切实做好提交教职工*讨论、报送教育主管部门核准等两个关键环节的工作。

　　（四）严格规范内容。章程内容是章程建设的重点和核心。各中小学校章程必须严格按照法律、法规、规章及《暂行办法》规定的内容进行制定，明确学校行使办学自*相关事项的基本规则、决策程序与监督机制，明确学校内部各种权力的运行规则，体现以人为本的办学理念，突出对师生权益和地位的确认与保护。章程内容必须完备、明确、具体，具有可操作性，并符合学校发展实际需要。

　　如有意见，请于20xx年9月20日前向市教育局提出。深表感谢！

制定工作方案8

　　为了全面认真解决第二轮土地承包工作的遗留问题，进一步完善我县农村土地承包关系，根据有关法律、法规和政策要求，按照渝委[XX]6号和足委办[XX]115号文件精神，结合我县实际，制定本方案。

　　一、工作目标

　　稳定和完善以家庭经营为基础、统分结合的双层经营体制；使农户的承包地块、承包面积、承包合同和经营权证“四到户”，做到“四相符”；农村土地承包经营权证入户率达100%；将承包合同、清册全部集中到街镇乡管理（街镇乡、村各一份），建档率达100%；规范农村土地承包经营权的流转行为，妥善解决农村土地承包合同纠纷。

　　二、工作原则

　　（一）突出稳定，注重完善。完善农村土地承包工作，是保持农村基本制度不变的前提下，把工作重点和注意力放在完善上。保持第二轮土地承包政策的连续性，不能随意变动或推倒重来；不够完善的，要按照程序合法、手续完备的要求做好规范工作；对还没有进行第二轮土地承包的，要按照有关政策抓紧完善土地承包关系工作。

　　（二）尊重民意，民主决策。完善农村土地承包关系必须尊重群众意愿，确保农民合法权益。要坚持公开、公*、公正和群众路线，深入细致地做好群众思想政治工作，不搞强迫命令。要坚持政策，结合实际，尊重历史，解决遗留问题。

　　（三）依法推进，积极稳妥。认真贯彻落实第二轮土地承包的有关政策，不得违反规定，各行其是。严格按照工作流程稳步推进，确保不出现新的矛盾。

　　（四）加强管理，完善制度的原则。要建立健全相关机构，明确职责，完善各种管理制度，使土地承包管理向规范化、制度化、现代化方向发展。

　　三、实施步骤

　　本次工作分为准备、清理核实、审核完善和验收总结四个步骤。

　　（一）准备工作。组建班子，制定实施方案，开展宣传培训，印制宣传资料和各种表格。

　　（二）清理核实。经第二轮土地承包时的三分之二以上的村民会议或村民代表会议通过，制定实施方案，形成书面决议。调查清理土地承包情况，分户填写《土地承包情况登记表》，并由承包户主和村民小组长或社长签字确认。对第二轮土地承包时已发到农户的《农村土地经营权证书》进行登记，与农户承包土地的实际情况逐一核对，若有不一致的要作详细记录，查明原因。已发到村组、但未填发到户的空白《农村土地经营权证书》，全部交回街镇乡。对以前签订的《土地承包合同书》进行登记和审核，审验内容不完善的视为不合格。未发包的土地应首先用于解决符合政策规定没有承包土地的人员。村民同意保留的可以保留，但不得超过总面积的5%。街镇乡要帮助村组妥善解决承包合同纠纷，尽量让群众满意，保护农民的合法权益。

　　（三）审核完善。清理登记结束后，及时将《土地承包情况登记表》、《土地承包分户花名册》和未发包土地情况张榜公示，接受村民监督；对群众反映的意见、建议要作记录，反映的问题要及时核实、查清和答复。登记调查员将《土地承包情况登记表》和《土地承包分户花名册》整理复制三份，经村民小组长或社长与承包户户主签字确认后，报村民委员会和街镇乡审核并签注审核意见；《土地承包情况登记表》由农户、村和街镇乡农业服务中心分别保存，《土地承包分户花名册》由村民委员会、街镇乡农业服务中心分别保存。村民小组或农业社与土地承包农户要签订一式三份的《土地承包合同》，发包方、承包方和街镇乡农业服务中心各保存一份。村民小组、承包户要求对《土地承包合同》进行鉴证的，由街镇乡农业服务中心进行鉴证。

制定工作方案扩展阅读

制定工作方案（扩展1）

——幼儿园制定开学的工作方案3篇

幼儿园制定开学的工作方案1

　　活动内容：

　　1、认识新朋友、新环境、新老师、了解幼儿园生活的新变化；

　　2、手工：给弟弟妹妹做礼物；

　　3、与肯德基联手活动：开学总动员；

　　4、互动联谊会。

　　活动目标：

　　1、认识新朋友、新环境、表达对幼儿园、老师、和同伴的爱。变化。

　　2、体验做哥哥姐姐的喜悦之情，表达对弟弟妹妹的关爱。

　　3、通过互动新颖的活动，体验长大了的快乐，增强互动合作的能力。

　　活动具体安排：

　　9月1日

　　主题活动一：认识新朋友、新环境、新老师、了解幼儿园生活的新变化

　　7：30--8：30

　　1、教师热情迎接幼儿；

　　2、自由看看班级环境的变化；

　　3、自主游戏，与同伴自由交谈，联络感情。

　　8：30--9：00室内运动

　　9：00--9：30生活盥洗

　　1、巩固正确洗手檫手的方法，学习如何使用新便池；

　　2、幼儿吃点心；

　　3、幼儿自由交流，活动。

　　9：30--10：30

　　1、排座位

　　2、认识新朋友

　　（1）新朋友自我介绍；

　　（2）老朋友向新朋友说一句欢迎的话并且主动介绍自己；

　　（3）新老朋友共同游戏。

　　3、认识室内外环境

　　（1）、认识活动区域环境；

　　（2）、介绍幼儿园走廊环境；

　　（3）、参观其他班级环境。

　　10：30--11：00餐前准备

　　1、标记

　　（1）晨检标记；

　　（2）杯标。

　　2、餐桌位置的安排

　　3、用餐习惯的巩固

　　11：00--11：30

　　午餐时间

　　11：30--11：45幼儿散步，参观室外活动环境

　　11：45--14：15午睡时间

　　1、认识小床标记

　　2、幼儿午睡

　　14：15--14：45点心时间

　　14：45--15：15手工：给弟弟妹妹做礼物

　　15：15--15：45送礼物：

　　1、与弟弟妹妹一对一结成对子

　　2、与弟弟妹妹交朋友（自我介绍、了解弟弟妹妹的情况、介绍幼儿园的快乐生活）

　　3、把礼物送给弟弟妹妹

　　15：45--16：00离园准备

　　1、回忆幼儿园一天的生活

　　2、整理衣物9月2日

幼儿园制定开学的工作方案2

　　活动目标

　　1.知道自己长大了，是幼儿园大班的小朋友，有做哥哥姐姐的自豪感。

　　2.了解大班幼儿的日常生活、学习情况，找出与小班、中班不一样的地方。

　　3.感受升班后周围环境的变化，能用连贯的语言描述新教室的环境。

　　活动准备

　　1.提前布置好活动区域，如：表演区、科学区、阅读区等。

　　2.收集前几届大班孩子在学习、游戏、运动、生活等方面的活动图片若干张。

　　活动过程

　　1.观察、熟悉新教室的环境。

　　幼儿自由观察新教室的环境，说一说新教室是怎样的`，同中班的教室有什么不一样，墙上有什么装饰，教室里有哪些活动区域等。

　　小结：我们现在是大班的哥哥姐姐了，有了自己新的教室。因为我们在这一年里会学到更多的本领，所以教室里设置的区域与中班不同了。

　　2.讨论：大班幼儿与小班、中班幼儿在学习及任务等方面有哪些不同。

　　教师：现在我们也是大班的小朋友了，你们觉得大班的哥哥姐姐在哪些地方要做得跟小班、中班的弟弟妹妹不一样，要比他们做得更好呢?

　　然后带领幼儿欣赏前几届大班哥哥姐姐活动时的照片，引导幼儿观察、讨论。

　　小结：在*时的生活、学习中，我们要给弟弟妹妹做好榜样，做能干的大班小朋友。

　　3.欣赏儿歌《我是大班小朋友》，进一步明确做大班小朋友的任务和要求。

　　教师：有一首儿歌将告诉我们大班小朋友应该做到的事情，让我们一起听一听吧!(教师诵读儿歌)

　　提问：儿歌里说了什么?大班的小朋友是怎样做的呢?

　　4.自选小组。

　　教师引导幼儿根据小班、中班的分组经验，提出大班分组的建议和方式，经过集体讨论后确定分组的方式，并组织幼儿自选同伴，组成新的小组。

　　活动建议

　　1.在活动开始时，可以引导幼儿初步欣赏儿歌，感知大班小朋友的能干，在活动后可以引导幼儿诵读儿歌。

　　2.活动后可以带幼儿熟悉教室外的环境，以及班级的户外活动场地。

　　3.引导幼儿继续布置活动区的环境，鼓励幼儿收集区域中需要的物品。

幼儿园制定开学的工作方案3

　　晨间活动：

　　桌面 积木 图书

　　户外活动 球 小推车 给小动物喂食

　　晨会：

　　1、小结当天情况，谈话 快乐的暑假。要求幼儿能用较连贯的语言讲述

　　2、做好操前准备。 整合活动：开学啦。

　　活动一

　　一、名称 ：开开心心上幼儿园(故事)

　　二、目标：

　　1、 理解故事内容，学习故事中的对话。

　　2、体验开开心心上幼儿园的情感。

　　三、准备： 故事磁带、教学挂图、幼儿用书《开开心心上幼儿园》

　　四、教学重点 学习故事中的对话

　　教学难点 故事表演

　　五、过程：

　　1、倾听录音 了解故事内容

　　幼儿第一遍倾听后，告诉同伴故事的名称

　　师生共同听故事录音：故事里都有谁?

　　2、学说对话，进一步理解故事中的内容：

　　出示背景图和故事中的动物形象讲述故事：

　　——小青蛙看见小鸭子、小乌龟是怎么说的?

　　小动物是怎样上幼儿园的?

　　幼儿自由结伴讨论故事内容，教师巡回聆听：

　　——为什么要开开心心上幼儿园?

　　3、情景表演，体验高高兴兴上幼儿园的情感：

　　观看大班幼儿的表演。

　　大班幼儿带弟弟妹妹一起表演，进一步体验开开心心上幼儿园的情感。

　　4、经验迁移、表达感受：

　　——你会将自己开开心心上幼儿园的故事表演给大家看吗?

　　幼儿表演，教师观察、鼓励幼儿。

　　5 小结讲述幼儿表演情况。

　　活动二：

　　一、名称 ：我升中班了

　　二、目标：

　　1、学习用图形组合的方法画人。

　　2、掌握蜡笔涂色的方法，均匀地涂色。

　　三、准备：蜡笔、记号笔、纸、幼儿用书《长大了》、范例。

　　四、重点：均匀地涂色

　　难点：用图形组合的方法画人。

　　五、过程：

　　1、 引出主题展开讨论：

　　引出话题，共同讨论

　　——新学期开始了，许多孩子长大了，从什么地方可以看出长大了?

　　幼儿自由讲述，教师帮助他们进行归纳。

　　出示范例再次讨论：

　　——我也长大了。你从哪里可以看出来?

　　引导幼儿发现人体外的每一圈、颜色都代表人在不断的长大。

　　2、 演示理解作画要点：

　　教师画人的头、身体，请幼儿添画出人的手与腿。

　　用图形取代线条画人体的手与腿。

　　3、 幼儿作画

　　提示幼儿在勾轮廓时要抓住自己的外形特点。

　　想象为自己画上漂亮的服饰。

　　用不同的颜色表现自己在不断地长大。

　　4、 引导讲评：

　　将幼儿的作品进行展示，猜测每一幅画画的是谁。

　　看画讨论：

　　——谁长得最大?你是从哪里看出来的?

制定工作方案（扩展2）

——制定及执行工作方案3篇

制定及执行工作方案1

　　为进一步加强我市未成年人心理健康教育管理工作，全面提高我市心理健康教育工作水*，全面提高学生心理素质，全面实施素质教育。现根据邯郸市教育局《关于进一步加强未成年人心理健康教育工作的通知》精神，制定本方案：

　　一、 指导思想：

　　认真落实科学发展观，坚持以*中央、*《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部颁发的《中小学心理健康指导纲要》为指导，以促进学生身心健康为根本，进一步加强我市未成年人心理健康教育组织领导、制度建设和教师队伍建设，积极开发和实施学校心理健康教育课程，积极开展学生个别心理咨询活动，培养学生良好的心理素质，促进学生身心和谐发展和素质全面提高。

　　二、 具体措施：

　　（一） 健全组织领导机构

　　1、为加强我市未成年人心理健康教育领导工作，教育局决定成立武安市未成年人心理健康教育领导小组以及指导中心。指导中心负责统筹规划、协调全市未成年人心理健康教育业务活动。业务活动室设在武安市教研室。

　　2、各乡镇教育办、直属学校也要相应成立领导小组和指导中心，负责具体工作。

　　（二）加强教师队伍建设

　　3、建立一支心理健康教育专兼职教师队伍。建立心理健康教育骨干教师队伍资源库，健全教师工作档案。

　　4、强化教师专业培训和指导。聘请著名心理教育专家到我市讲学，或组织专兼职教师外出学习、参观，提高心理健康教育教师的素质。

　　5、培养一批新生力量，把热衷于心理健康教育工作、具备相关专业基础的人员，调整补充到心理健康教育队伍中来，并通过培训、进修等方式，提高他们的业务能力和水*。

　　6、对全市负责心理健康教育的校级领导干部、思想品德课教师、班主任进行心理健康教育专业培训，提高心理健康教育的普及程度。

　　（三）发挥学校教育作用

　　7、上好心理健康教育地方课程。保证全市各中小学心理健康教育开课率达到100%，并做到每所学校都要“有教师、有教材、有教案、有课时、有咨询室、有咨询活动”。

　　8、抓好各学科渗透。学科教师要根据学科的特点，把培养学生健康的心理品质渗透到各学科的教学当中，努力营造“尊重、信任、理解、成功”的课堂教学氛围，提高教学的效率。

　　9、创新活动载体。根据不同年龄段学生的心理特点和心理需求，广泛开展针对性强、吸引力大、参与面广、互动性高的教育活动，努力增强工作吸引力和感染力。

　　（四）加强心理健康教育研究

　　10、把心理健康教育工作纳入教育科研规划，设立专项课题，围绕“心理健康与学生全面发展”“问题少年的心理健康教育”“心理健康教育课堂教学实效性”等问题，开展课题招标，加强应用研究，总结科研成果，指导教育实践。

　　11、建立心理健康教育中心教研组教研组，开展心理健康教育课堂教学观摩、研讨和比赛活动，组织编写心理健康教育活动优秀方案和典型个别咨询案例集，开展学校心理健康教育现状课题专项调研，调动心理健康教育教师的教学的积极性。

　　（五）建立和完善评价机制

　　12、建立完善以“全面发展”为核心的学生评价机制。要把健康心理素质和道德品质的列入学生的评价体系，使学生更加注重心理素质与道德素质的兼修。

　　13、建立完善以“全员育人”为方向的教师评价机制。对班主任、德育工作者、心理健康教师在岗位津贴、学习进修、表彰奖励等方面给予优先考虑；在市级骨干教师和名教师评定上，要把心理健康作为单独学科。

　　14、建立完善校长和学校评价机制。在校长评价方面，对心理健康教师配备、课程设置、科研项目和工作成效等方面进行多层次、全方位评价，确保心理健康教育成为“一把手”工程，促进心理健康教育工作不折不扣地贯穿于学校教育教学的全过程。

　　（六）营造良好的社会氛围

　　15、建立和完善全社会共同做好未成年人心理健康教育工作的互动联动机制。要通过定期召开由学校牵头，家庭、社区共同参加的座谈会、交流会等，就未成年人心理健康教育工作的有关信息和情况进行通报，实现学校、家庭、社区三者之间的有效对接，努力形成立体化、开放式的教育格局。

　　16、充分发挥家校联合教育作用，积极搭建学校与家庭之间的互动合作*台，通过普及家长学校、举办专题讲座、座谈讨论、网上咨询等方式，积极探索家校合作互补的有效途径，努力实现家庭教育与学校教育有机结合。

　　17、搭建培养学生心理品质的多元*台，要通过整合和利用社区图书馆、展览馆、爱国主义教育基地、各种心理健康教育培训基地等场所，定期组织中小学生开展培训和心理咨询活动。

　　18、加强心理健康教育宣传。《武安教育》《武安教育发展网》等媒体要及时报道未成年人心理健康教育工作的进展情况，宣传典型经验，努力在全社会营造一种共同关心、重视和支持未成年人心理健康教育的良好环境。

制定及执行工作方案2

　　一、工作思路

　　以持续提升服务质量为主线，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”安全理念，强化安全责任和管理制度的落实，拓宽“6S”管理范围，深化安全技术评价，强化岗位培训，提升团队素质。

　　二、工作计划和措施

　　1、增强安全教育，提高居安思危意识和能力

　　做好安全管理工作，首先要从教育入手，树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念，从思想上解决根本问题；要将安全工作贯穿到工作的各个环节。一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识，开好每周安全会，落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正实现人自为安，才能保障全公司安全。二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终保持清醒的头脑，公司的安全工作形势越好，越要考虑到不安全因素，积极主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的`不安全因素解决好，只有这样，公司才能确保安全稳定。三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识，把安全工作往前做，做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”，对出现的隐患、漏洞见微知著，小题大做，抓小防大，防患于未然。四是要引导员工做到举一反三，在教育过程中把典型的事故案例事故重点分析，善于把别人的问题当作自己的问题，结合自己岗位把别人的教训当作自己的教训。

　　2、实施全员培训，提升全员素质

　　本着干什么、学什么，缺什么、学什么的原则，使员工熟练掌握业务知识。一是坚持开展全员培训，特别是调度人员、车库人员、新员工的培训，着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置能力，办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。二是在培训内容、形式上有所创新，坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。三是定期开展消防培训及消防演练，提高实战能力。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。

　　3、积极开展“6S”工作，努力再创新水*

　　按照“6S”标准开展各项工作，做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作，使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时，以“6S”管理为主线，提高调度指令的响应速度，提高财务管控水*，每月要求餐饮办对食堂的经营情况进行数据分析，确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理，利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示，使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能，打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。

　　4、加大市场调研频率，扩大自购品种

　　根据市场物价变化，加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上，明天要扩大自购品种，将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围，从源头上降低经营成本，做好采购索证工作，将食品卫生安全放在首位。

　　5、加强队伍建设，实现自主管理

　　结合公司公司干部考评制度，加强正职管副职，副职管下属的管理模式，一级管一级，实行层次管理。严格纪律、落实制度。制度的落实，必须靠领导作表率，行为作引导，这就要求一级做给一级看，一级带着一级干，干部的模范行为才是无声的命令，是最有权威的号召。依托集团公司三条成才渠道，积极引导员工将岗位工作做细、做精，快乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动，提高团队的`凝聚力。

　　6、理顺工作流程，突出值班人员作用

　　利用即时通*台，减少纸张使用，调度数据汇报形式由原来电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作责任心，避免工作扯皮推托现象出现，减少工作失误。突出调度人员、公司值班干部协调指挥作用，当日异常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。

　　7、提高工作落实的质量和效率，提升物业服务能力

　　落实调度会议精神，把会议内容贯彻到日常工作中，重点抓工作末端的.落实，就是要把工作落实到最底层，落实到一个个具体问题的解决上。充分发挥物业调度职能，为员工家属提供公司管辖范围内的一站式服务。

　　8、改善硬件环境，营造良好工作环境

　　存车库运行人员目前正式工达40人，依据我矿人才培养要求，必须实施全员培训，才能符合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷，简要修补会议室桌子和椅子，将原会议室分成两间，形成一个专用会议室，增配投影仪，采用现代化的培训模式，利用形象直观的多媒体课体进行岗位学习培训，提高车库人员的岗位素质。

制定工作方案（扩展3）

——公司工作方案

公司工作方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的公司工作方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公司工作方案1

　　一、活动主旨

　　放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的*安夜

　　二、活动内容

　　活动分两大版块

　　（一）公司聚餐

　　（二）元旦/圣诞晚会

　　三、组织

　　四、时间

　　20xx年x月x日

　　五、主持人

　　六、开场台词

　　七、地点

　　舞台

　　八、背景布置

　　所需物品：

　　背景红布（内容：钟式图标、晚会名称）；

　　装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯）；

　　汽球、彩带、荧光棒；

　　高性能组合家庭影院一套；

　　高频度麦克风两支、无线话筒两支。

　　九、晚会其它物资准备

　　茶水供应/啤酒、饮料；

　　特色水果、糖果、花生、瓜子等；

　　抽奖礼品；

　　各种游戏道具（祥见具体游戏规则）。

　　十、艺术拍照

　　艺术摄影

　　十一、晚会节目安排

　　1、开场热舞表演者：xxx

　　2、持人上台宣布晚会开始并致开场白

　　3、总经理致词

　　4、介绍特约嘉宾

　　5、娱乐文艺节目：

　　1）舞蹈名称表演者：xxx

　　2）女声独唱曲目表演者：xxx

　　3）男声独唱曲目表演者：xxx

　　4）魔术表演名称表演者：xxx

　　5）游戏：最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜凡参与者皆有礼品赠送

　　规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑（此处判断标准以全场观众的标准为准），则判犯规。

　　对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他（她）所属的组来猜，直到猜出来为止。

　　道具：8张4对人名纸条，事先写好的若干节目名称纸条

　　6）女生个人才艺展示

　　7）最新流行歌曲放送

　　8）情歌对唱

　　9）交谊舞伴奏音乐

　　10）游戏：丑小鸭赛跑凡参与者皆有礼品赠送

　　规则：由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。

　　每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球

　　规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。

　　道具：气球、布绳若干只。

　　11）男生个人才艺展示

　　12）金唱盘——《经典老歌》

　　13）美少女合唱组

　　14）Disco热舞伴奏音乐

　　15）相声

　　16）嘉宾节目

　　17）英文经典

　　18）校园民谣

　　19）说唱/摇滚

　　20）疯狂街舞

　　21）游戏：八仙过海——吹牛皮大赛

　　规则：限时在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球最大者取胜。

　　道具：气球若干只。

　　人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑

　　22）小品

　　23）吉他弹唱

　　24）老帅哥合唱组

　　25）刘三姐情歌大对唱：

　　参加晚会的所有人按男女分为A、B两大组，每组选出八位情歌对唱代表，然后A组或B组（具体由主持人视晚会现场情况而定）开始任意选一首歌由某组员演唱，则另一组必须以第一组所唱歌曲的最后一个字为头开始唱一首歌（可唱出一句也可唱一段），然后再由第一组接唱（组内任何人都可以接），如此循环下去，每个小组对歌的时间不得超过15-20秒钟，否则以本轮输于对方算；

　　紧接着开始下一轮，共计三轮（或五轮，具体由主持人视晚会现场情况而定）的时候定出输赢，然后由赛输的组推选一位代表表演一个节目，游戏至此由主持人视晚会现场情况而定是否再来一个回合。

　　26）晚会颁奖：（颁奖小姐：部门文员）

　　A、颁发最佳男/女金曲奖；

　　奖品：

　　B、颁发最佳游戏组合奖；

　　奖品：

　　C、颁发最佳才艺展示奖；

　　奖品：

　　D、颁发最佳个人/组合搞笑奖；

　　奖品：

　　27）等待*安夜钟声的敲响（若时间间隔过久可安排歌曲）

　　28）迎新年幸运大抽奖/迎圣诞幸运大抽奖

　　一等奖：

　　二等奖：

　　三等奖：

　　道具：抽奖箱、编有号码的纸条（视晚会人数而定）

　　29）难忘瞬间——公司人员集体合影

　　30）晚会结束大合唱《难忘今宵》

　　十二、行政部收拾物品并整理场地

　　十三、清洁工打扫场地

公司工作方案2

　　一、从离职开始

　　立刻放下手中工作,首先接到下属的辞呈时.处理这件事,以表示对该员工的重视。一般应由该员工的直接领导或人力资源经理与其面谈,主要内容包括:肯定该员工的业绩,解离职原因,根据他实际情况给出一些对他未来职业发展的建议,同时征求他对企业的一些看法。当然还有保留完整联系信息:个人电话,个人邮箱,MSN,QQ等。

　　好的离职则始于好的结束。一个好的离职,好的开始是成功的一半.一个双方均心存感激、相互肯定、坦诚面对的离职。

　　二、定期维护与更新

　　建立数据库:更新员工就职信息和联系方式,便于分组发送邮件等。这是保持员工联系的基础。

　　在社交网络上建立企业群:为所有曾在一个企业工作过的员工提供一个可以交流互动的*台。例如,LINKEDIN这种职业网站,也可以是微博等较轻松*台。这样一来,在不同时期工作的员工之间也有了交流的机会,使毕业生们源源不断地受惠于旧主,更便于雇主发布统一信息。

　　三、制度管理

　　规范的操作流程会提高执行效率,设立“旧员工关系专员”来具体执行离职记录整理,员工跟踪和信息更新是十分有必要的。同时,对于返聘人员,企业可单独设立一套行政操作流程。

　　四、功夫下在离职前

　　普通员工离职,再招聘的成本约占该岗位年薪的三分之一,而核心员工离职则会造成其年薪1.5倍的损失。企业绝不是鼓励员工离职,而是希望将损失降低到最小。通过对离职者的管理,让在职者和整个组织发展得更好。员工离开旧雇主选择新雇主的原因主要包括:人性化管理、品牌形象、企业规模、薪酬福利、晋升机会和培训机会。所以针对离职情况,在这几方面进行改进,建立一个开放、坦诚的氛围以及规范的工作制度将大大提高返聘率,增加离职员工继续从不同方面发挥效力的机会,形成良性循环。

公司工作方案3

　　各分公司、部室：

　　为认真贯彻落实《*关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发【20xx】23号）精神，根据县安监局《关于开展安全生产隐患排查治理的工作方案》（黎安监发【20xx】88号）要求，切实加强安全生产工作，强化安全隐患排查，有效消除安全隐患，坚决防范和遏制事故发生，确保公司安全生产形势稳定。为开展好本次安全生产隐患排查工作，特制定安全生产隐患排查治理工作方案：

　　一、时间安排

　　此次安全生产隐患排查治理自查自改工作从20xx年10月20日开始，至10月24日结束,25日进行总结汇总上报县安监局。

　　二、检查范围及分工

　　安全生产隐患排查治理的范围为：公司所有生产单位，重点是矿山、尾矿库等作业场所。具体分工如下：

　　1、矿山井下及地面安全生产隐患排查由生产部、安全部负责组织各分公司排查。

　　2、尾矿库及选场安全生产隐患排查由技术部、安全部负责组织各分公司排查。

　　3、矿山、选场机械设备安全生产隐患排查由资产部、安全部负责组织各分公司排查。

　　三、检查内容

　　矿山、尾矿库安全生产隐患排查的重点是：矿山井下机械通风系统、作业面通风情况，井下采空区监测、处理、封闭情况，民爆物品储存、使用情况，重点设备检查检测、维护保养使用情况；尾矿库监控措施（水位、浸润线、位移观察）、安全设施（排洪渠、溢洪塔）及坝上照明、通讯等。

　　四、检查方式

　　公司主要领导牵头，相关部室组织，分公司参与，进行全面排查。

　　五、方式步骤

　　本次排查时间紧、任务重，为认真开展好本次安全生产隐患排查治理工作，共分三个组。具体安排如下

　　一组矿山排查组：

　　组长：

　　成员：

　　二组尾矿库排查组：

　　组长：

　　成员：

　　三组机电设备排查组：

　　组长：

　　成员：

　　三个组分别制定隐患排查表，对查出的问题进行“三定”落实，消除安全隐患。

　　六、保障措施

　　（一）加强领导精心组织

　　为做好本次安全生产隐患排查治理工作的领导，特成立领导组，组*员如下：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　（二）严格分工落实责任

　　各部室、分公司要高度重视安全生产隐患排查治理，切实加强组织落实，严格落实监管责任。明确时间安排、工作任务、职责分工，全力抓好此项工作。各生产单位要切实负起安全生产主体责任，认真组织开展本单位安全生产隐患自查工作。

　　（三）突出重点全面排查

　　此次安全生产隐患排查治理要突出重点，即以矿山井下通风、采掘、民爆、提升、机电设备等重点作业场所，尾矿库排放、监控措施、通讯及安全设施运行等为重点。要坚决做到排查不留死角，整治不留后患。

　　（四）严格排查确保效果

　　要进一步规范排查方法，强化现场排查，对排查中发现工作进展缓慢、敷衍了事、自查整改落实不到位等问题的单位，要在全公司通报批评并对单位负责人进行事前责任追究。要加强安全生产隐患排查治理期间的值班值守工作，严格执行安全生产值班和领导下井带班制度，及时掌握本单位安全生产动态，确保本次安全生产隐患排查工作顺利开展。

公司工作方案4

　　一、指导思想

　　按照现代企业制度要求，进一步完善企业法人治理结构，建立健全以重要事项为监督重点的监督管理机制，更好地落实出资人职责，提升企业风险防控能力，防止国有资产流失。

　　二、主要目标

　　实现市属监管企业全资及控股子公司外派监事会的全覆盖，完善外派监事会工作制度，规范外派监事会工作人员的行为，健全外派监事会年度考核机制，实施对监管企业全资及控股子公司的重大项目、财务活动及企业负责人经营管理行为的有效监督。

　　三、实施步骤

　　按照市*外派监事会工作年度计划安排，各监管企业全资及控股子公司外派监事会工作的展开主要分为三个阶段：

　　第一阶段：（6月-7月底）调研准备阶段。各监管企业以现场推进会试点企业为基本模式，结合企业自身实际，对目前集团层面涉及监事会的工作职能进行梳理；按照一个监事会可同时监管3-5户企业的要求，对所属全资及控股子公司按照体量、业务、区域等进行分类；通过学习调研等方式，初步拟定监事会工作规则、人员守则，运行机制等相关规章制度，为全资及控股子公司外派监事会开展做好基础准备工作。

　　第二阶段：（7月底-8月底）监事会派驻阶段。各监管企业按照现代企业制度要求，完成全资及控股子公司外派监事会的派驻工作。企业集团层面须设立监事会工作管理部门（或与其他部门合署），配备专职工作人员；各外派监事会人员一般由3-5人组成，外派监事须具备履职能力。

　　第三阶段：（8月底–年底）监事会运作阶段。监事会工作管理部门完成外派监事会工作流程的制订，做好全资及控股子公司外派监事会的协调沟通工作；各外派监事会按照规范化、格式化及文本化的要求，探索外派监事会的运作模式和议事方式，对企业重大项目、财务活动及企业负责人的经营管理行为实施有效监督，做到基础台账齐全、档案资料完整。

　　四、工作要求

　　(一)各监管企业要高度重视，充分认识外派监事会工作的重要性，把此项工作纳入企业重要的议事日程，要按照《方案》要求的时间节点，扎实做好工作推进。

　　（二）各监管企业选派的全资及控股子公司外派监事会工作人员要具备较高的政治思想素质和专业能力，熟悉企业相关业务；职工监事要了解掌握企业的基本情况，具有一定的文化能力和知识水*。

　　（三）各监管企业全资及控股子公司要积极支持和配合外派监事会工作，全面落实外派监事会的知情权，企业重要会议必须请监事会参加，重要信息要及时抄送监事会，重大事项要及时向监事会通报，要自觉接受和配合监事会的监督检查。

　　（四）各外派监事会要加强学习，提高水*，切实加强自身建设，改进工作作风，严格遵守监事人员行为守则，强化自身约束，时刻注意自己的言行，保持外派监事会的客观性和独立性。

公司工作方案5

　　为规范从业人员安全生产行为，有效防范各类生产安全事故，根据xx开发区《关于印发自治区安全*反“三违”专项治理工作方案的通知的通知》（安监发〔20xx〕11号）文件精神，特制定本方案。

　　一、工作目标

　　紧紧围绕健全安全生产制度、提高人员安全素质、强化现场安全管理三个关键环节，建立自主化、常态化的反“三违”长效机制，并作为一项重要措施和手段，促进公司安全生产工作的长治久安。

　　二、开展时间

　　20xx年全年。

　　三、主要内容

　　以安全生产制度和安全培训教育为切入点，建立建全反“三违”长效工作机制。重点开展以下六个方面的内容：

　　(一) 安全生产规章制度。制定切实可行的安全生产责任制、安全管理规章制度、岗位安全操作规程等规章制度，并根据生产现场的变化及时修订。

　　(二) 安全培训教育。认真开展新上岗、转岗、复岗员工“三级”安全教育培训工作。企业主要负责人、安全管理人员、特种作业人员三类人员的安全培训和资格取证培训情况，培训合格率和取证率达到100%。

　　(三) “违章指挥”行为。不安排未经培训或无资质人员上岗作业；不指挥从业人员在安全防护设施、设备有缺陷，隐患未解决的条件下冒险进行作业；不在未落实安全防护措施的情况下启动检维修等高风险活动；不忽略安全审批审查程序擅自批准作业；不擅自投入使用未经验收的设施设备。

　　(四) “违章作业”行为。岗位操作人员掌握操作规程规定的操作顺序和方法；在动火、受限空间、高空等特殊作业或检维修作业前必须办理作业审批手续；清楚作业环境中的危险因素和防护措施；作业前对照特殊作业许可证、作业方案和安全预案逐项检查落实各项安全措施；自觉佩戴使用个人安全防护用品；在特殊作业或检维修作业完成后及时恢复拆移的安全设施、撤离作业工具、清理作业现场杂物恢复正常生产状态。

　　(五) “违反劳动纪律”行为。外包工程必须签订安全生产管理协议，明确双方安全职责；必须按要求购买安全生产责任保险；必须制定劳动纪律奖惩制度并对全体员工进行培训，定期考核落实。生产操作时管理人员不得有脱岗、窜岗、睡岗等擅离职守行为；岗位交接班必须说明未整改隐患、必须传达安全生产注意事项；安全监护人员不得擅自脱岗，作业时必须要有不间断的监护行为等。

　　(六) 反“三违”工作机制情况。按照制度要求认真开展“三违”行为自查自纠工作并建立记录；建立专项管理制度对存在“三违”行为的人员给予纠正、惩处和教育；制定并全覆盖发放了岗位风险告知卡；配备符合要求的个人防护设备设施、应急设备设施，并定期对使用情况进行检查。

　　四、组织实施

　　(一)动员部署阶段。要充分认识开展反“三违”专项治理工作的重要性和必要性，把该项工作作为今年安全生产的一项重要基础性工作来抓。要加强领导，层层压实责任，突出问题导向，紧密结合生产实际进一步建立健全安全生产规章制度，扎实落实各项反“三违”措施，整治发现的突出问题，确保反“三违”专项治理取得明显实效。

　　(二)建立长效机制阶段。要明确企业是反“三违”专项治理工作的主体，对照上述反“三违”的六项重点检查内容，开展全面细致的排查，梳理出本单位常见的“三违”行为清单，对照清单细化完善安全生产规章制度，建立“三违”纠正、查处和教育的长效机制。对可能造成生产安全事故等严重“三违”行为，按照违章原因不查清不放过、相关责任人未处理不放过、职工未受到教育不放过、未采取有效措施不放过的原则，严肃进行查处。对及时发现、纠正“三违”行为，或在反“三违”工作中有突出贡献的，给予奖励。

　　(三)结上报阶段。要认真梳理并总结反“三违”专项治理工作的开展情况，力求不但达到工作目标，还要保持效果，为今后安全生产工作打下良好的基础，形成反“三违”专项治理工作总结并于11月10日前，将反“三违”专项治理工作总结（纸质和电子版）报开发区安全*。

公司工作方案6

　　一、活动时间

　　3月1日—3月31日在全司开展以“讲法治、话*安”为主题的综治宣传月活动。

　　二、宣传内容

　　1、宣传党的*以来中央、省、市关于推进*安建设、法治建设和创新社会的重要决策部署；

　　2、宣传各级综治委成员单位、责任单位充分发挥职能作用，加强和创新社会治理，着力解决社会治理中的热点问题，不断增加人民群众安全感，促进经济社会协调发展的经验做法，社会各界和各部门广泛参与社会治安综合治理，推进*安建设的先进典型和鲜活经验。

　　3、宣传各地各有关部门建好“三网”、用好“三网”，充分发挥“三网”工作体系，“服务惠民、*安护民”作用的主要成果和典型经验。

　　4、宣传各地各有关部门依靠基层、依靠群众、依靠法治及时就地化解矛盾，维护人民群众利益的成功做法。

　　5、宣传开展“严打”整治专项行动，排查整治社会治安重点地区和突出治安问题的成效。

　　6、宣传开展全民法制教育，营造良好法治氛围的经验。

　　7、宣传开展反邪教警示教育，增加人民群众防范和抵制邪教的能力和水*。

　　三、宣传形式

　　1、制作宣传标语。在办公楼前悬挂宣传标语。

　　2、开设宣传专栏。主要宣传反邪教警示教育宣传专栏。

　　3、发放一封*。发放一封倡导广大群众参与社会治理和*安建设活动的*，系统介绍*安建设、法治建设、“三网”工作体系建设和政法部门工作的成效。宣传普及公众安全感测评知识。

　　四、工作要求

　　1、加强组织领导。成立开展以“讲法治、话*安”领导小组，由总经理任组长，分管领导任副组长，各科室长为成员的领导小组。

　　2、加强协调配合。充分发挥职能作用，采取走出去、请进来的方式，上下联动，协调配合，广泛发动群众积极参与。创新形式、务求实效。

　　3、加强信息报送。4月5日前将综治宣传月活动工作总结和有关影视图片资料报送县综治办综治股。此项工作列入年终考评。

公司工作方案7

公司各部门：

　　为加强企业文化建设，活跃职工精神生活和健身运动，充分展现z保安靓丽风采，切实提高公司的凝聚力、亲和力、向心力，经公司研究决定，在20xx年3月下旬举办z保安公司第三届春季运动会，现将有关事项通知如下：

　　一、组织领导

　　公司成立第三届运动会领导小组。公司总经理z任组长，公司副总经理z、z任副组长，其他副总为领导小组成员；z副经理兼任竞赛总裁判长。

　　二、竞赛项目及报名时间

　　（一）集体项目

　　1、队列比赛（男）；2、拔河比赛（男、女）；3、《z保安之歌》演练比赛（男）；4、4*100米接力赛（男、女）；5、三公里越野比赛（男、女）；6、篮球对抗赛（男）；7、勾级比赛（男）。

　　（二）个人项目

　　1、乒乓球比赛（男、女）；2、斯诺克表演赛（男）；3、跳绳比赛（男、女）；4、*象棋个人对抗赛（男）、5、女子60米托球比赛。

　　（三）以部门为单位进行报名参赛，自下文之日起立即组织报名并上报办公室。

　　三、运动会时间及地点安排：

　　3月23日--3月29日下午 17：00前结束预赛。

　　3月30日上午 08：30进行决赛。

　　预赛时间和地点：临时通知为准；决赛地点：z大西校。

　　四、奖励办法

　　竞技活动优胜者将获得一定的物质奖励（根据参赛人数决定奖励名次及名额）。

　　五、职责分工

　　1、办公室负责运动会筹备及开展期的全面工作。

　　2、其他部门协助办公室进行工作。

　　六、几点要求

　　1、举办20xx年第三届春季运动会,是我公司政治经济文化生活中的一件大事,是公司上下的共同责任,各部门要树立大局意识,增强责任感和紧迫感,明确责任分工,有计划、有步骤地做好各项筹备工作，做到举公司之力,确保运动会圆满成功。

　　2、本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的，教育报名参赛人员尊重裁判，遵守规则，赛出水*，赛出风格。

　　3、参赛队员必须准时到达指定赛场，有事者必须提前请假，如无故迟到１０分钟，以作弃权处理。

　　4、如遇天气变化或执勤服务而影响运动会按时召开时，由办公室另行通知。

　　20xx年3月9日

　　附：第三届春季运动会具体实施方案。

　　20xx年第三届春季运动会实施方案

　　一、运动会时间：3月23至3月30日。

　　二、地点：预赛项目在临时通知时间及地点举行（3月23日—3月29日期间）；决赛项目在z大西校体育场进行（3月30日）。

　　三、参加对象：公司员工。

　　四、组织办法：以部室为单位组织参赛（演唱、队列、篮球、勾级比赛可以大队为单位组织报名）。

　　五、工作流程：

　　1、20xx年3月15日以前各部室按照设置项目报名。

　　2、20xx年3月18日确定各项目参赛运动员名单，裁判员名单，大体比赛时间、出场排序等。

　　3、20xx年3月23日上午八点三十分，第三届春季运动会正式开始；首先进行预赛项目竞技比赛。

　　（一）集体项目

　　1、队列比赛：

　　比赛规则：一队10人；比赛科目：齐步、正步、跑步、静止转法、跨立、敬礼等。

　　时间及地点：3月30日上午；z大西校。

　　2、拔河比赛：

　　比赛规则：每队10人；现场抽签；对抗淘汰；三局两胜制。

　　时间及地点：3月30日上午；z大西校。

　　3、《z保安之歌》演练比赛：

　　比赛规则：10人一队；现场抽签，评委打分。

　　时间及地点：3月30日上午；z大西校。

　　4、4*100米接力赛（男子、女子）：

　　比赛规则：限报男、女队各一组，每组4名队员；直接进行决赛。

　　时间及地点：3月30日上午；z大西校。

　　5、三公里越野比赛：

　　比赛规则：根据参赛人员分组进行比赛。

　　时间及地点：3月30日上午；z大西校。

　　6、篮球比赛：

　　根据篮球比赛的规则进行预、决赛。

　　时间及地点：临时通知。

　　7、勾级比赛：

　　比赛规则：三人一队，抽签对抗淘汰。

　　时间及地点：临时通知。

　　（二）个人项目

　　1、乒乓球比赛（男、女）：

　　比赛规则：

　　抽签分组对抗赛；每局11分制，三局两胜。

　　时间及地点：临时通知。

　　2、斯诺克表演赛：

　　比赛规则：抽签分组一局对抗制；胜者进入下一轮。

　　时间：临时通知；地点：公司接待中心大厅

　　3、跳绳比赛（男、女）：

　　比赛规则：抽签排序；2分钟起跳次数记成绩。

　　时间及地点：临时通知。

　　4、*象棋个人对抗赛：

　　抽签组对淘汰；三局两胜制。

　　时间：临时通知；地点：公司三楼会议室。

　　5、女子60米托球比赛：

　　比赛规则：按抽签顺序淘汰赛。

　　时间：3月30日上午；地点：z大西校。

公司工作方案8

　　为切实加强公司冬防保温工作，按照昆仑集团下达的文件要求，结合公司安全生产实际，制定本方案。

　　一、组织机构

　　组 长：

　　副组长：

　　成 员：

　　领导小组办公室设在公司生产经营管理科。

　　联 系 人：

　　联系电话：

　　二、 工作重点

　　今年冬防保温工作的重点：

　　1、公司所有机动车辆

　　2、冬季供暖、供水管线、房屋的保温工作。

　　三、时间安排

　　此次活动从20xx年9月30日到20xx年10月31日结束，分三个阶段进行。

　　第一阶段：20xx年9月30日至10月5日为各单位准备阶段。

　　公司所属各单位传达活动精神，结合本单位的实际，成立相应的组织机构，制定具体实施方案；对冬防保温工作进行部署。

　　第二阶段自20xx年10月6日至10月24日为冬防保温具体实施阶段。

　　第三阶段自20xx年10月25日至10月31日，检查验收、总结阶段。

　　四、具体要求

　　1、加强对冬防保温工作的领导，提高认识，落实责任。各级领导要高度重视冬防保温工作，列入各级领导工作的重要议程。按照“谁主管、谁负责”的原则，发动员工，积极行动，做好今冬冬防保温。

　　2、公司将对各单位冬防保温工作部署及开展情况进行不定期检查。

　　3、各单位根据自己单位的实际情况配备足够的毛毡、棉门帘、窗户密封条等，特别是供暖管线，并制定保温预案，确保冬防保温工作顺利进行。

公司工作方案9

　　为切实做好中心城市防汛工作，在确保汛期城市安全供水的同时，配合我市防汛各项任务落到实处，根据供水公司20xx年防汛工作方案，结合实际，制订*防汛工作方案如下：

　　一、总体要求

　　牢固树立防大汛、抗大涝的思想,按照中心城市防汛工作的总体部署，加强领导，明确责任，落实任务，全力做好水厂取水头部、净水厂、供水加压站、供水管网、家属院等重点区域、重点部位的汛期检查、监控和防范工作，确保汛期不发生洪涝灾害，确保城市安全供水和员工人身、财产安全，同时配合做好汛期责任防控路段的排水畅通，道路和桥梁通行安全。

　　二、责任任务

　　按照城市防汛工作“全体参与、人人有责”的要求，明确各部室防汛责任任务。

　　三、保障措施

　　（一）加强领导。成立防汛工作领导小组，*部长郑黎伟任组长，为防汛工作总指挥；其他副部长为副组长，负责承担防汛责任任务的指挥协调；各班组长为成员，具体负责承担防汛责任任务的督促落实。要明确本部室防汛分工和责任，做到人员到位，思想到位，工作到位，落实到位。

　　（二）措施得力。在落实防汛工作中，一要强化认识，做好防大汛准备，遇大到暴雨，分管部长及各班组长必须在各自所负责的防汛岗位上；二要突出重点，要在保证安全的前提下，千方百计做好防汛工作，确保正常供水；三要强化措施，做到重点部位要有重点措施，防汛物资储备足够、及时到位；四要责任到人，确保人员到位、思路清晰，分清工作孰轻孰重，突出汛期防大汛意识。五要服从调度，在防汛工作中，要服从公司防汛领导小组的统一指挥、调度，及时充实到防汛最需要的地方。

　　（三）严肃纪律。对以下行为，将依据国家、省、市防汛有关法规、规定，追究相关分管部长和责任班组的责任。一是因防汛措施落实不力，造成责任区域汛期发生内涝、损失严重的；发生房屋倒塌，造成财产损失和人员伤害的；发生安全生产事故，不能正常生产的。二是按照《方案》各部室承担的防汛工作职责，因检查不严，组织落实不力，责任不到位，出现责任事故，严重影响正常工作开展和生活秩序，损失严重的。

　　（四）加强值班。一是要做好值班记录和通话记录，大雨、暴雨期间分管部长和各班组长一律不准关闭手机，保持通讯工具24小时畅通；二是一旦发生较大降雨，分管部长和各班组长要坚守在防汛工作岗位上，并立即组织人员进行全面巡查，实时监控，发现道路、区域内涝情况要及时处置，并向公司防汛领导小组汇报。

　　*

　　二〇xx年五月二十八日

公司工作方案10

　　本文目录20xx公司工作方案公司内部管理考核工作方案广告传媒公司下半年工作方案农电公司迎峰度夏工作方案

　　随着我国当前市场经济的发展，企业间的竞争日益激烈，作为竞争手段之一的知识产权保护工作也在加强，国家更是提出了要加快建设有自主知识产权的产业发展战略规划。在人们的观念中，一提到知识产权就仅将眼光局限于专利、商标、版权等这些传统的法律概念上，往往忽视了商业秘密也是在知识产权范畴之内的、它也可以得到知识产权法的保护。而且从某种意义上来说，做好商业秘密保护的潜在价值可能会远胜过专利商标保护的价值。也正因为如此，商业秘密常常成为不法之人猎取的目标，成为被侵害的对象。而有的企业因在对商业秘密的保护方面无所作为或保护不当，逐渐失去了竞争优势。因此，如何保护企业的商业秘密，就成为企业无法回避的重大问题。

　　现就以本人所供职企业商业秘密保护现状及相关工作的开展谈一谈该如何构建企业的商业秘密保护体系。

　　一、本企业商业秘密保护的基本情况

　　近几年来，随着科研技改的稳步推进、科研管理工作的逐步完善和产品开发力度的不断加强，企业的保密管理工作也有了长足的进步。

　　1、建立健全了保密管理机构，员工的保密意识整体加强

　　（1）完善了保密工作组织领导机构。根据企业领导班子的调整情况及时对保密委员会进行调整，确保了工作的延续性。各生产和管理单位建立健全了保密工作管理机构，确定了主要负责人，落实了各项保密责任。各单位均指定了兼职保密工作联络员，确保了各项具体工作的落实和保密开展工作情况的及时反馈，形成了保密管理的工作网络。

　　（2）加强了对具体工作的督察和指导。在实际工作中，领导层经常过问、检查、督促保密工作开展情况，经常到保密办公室和各基层单位指导工作，认真听取保密工作汇报，切实解决实际工作中存在的问题，并为基础设施配置、组织机构设置和保密工作管理经费等提供必要的支持，由于领导层的高度重视，有力领导，保密工作较好地做到了组织落实、人员落实、责任落实、措施落实，确保了各项工作的顺利开展。

　　（3）全体员工的保密意识不断加强。早在五十年代，企业就开始生产军工产品，保密管理有一定的群众基础。XX年以来，企业深入开展了保密教育培训和宣传工作，员工的保密意识得到了增强，对保密工作起了积极地推动作用。

　　2、技术秘密管理得到改进和加强。对技术秘密根据分级管理原则实施管理。针对调离、离职、退职技术人员制定了《技术保密协议》、《技术资料交接证明》，并严格执行。在健全知识产权保护制度的指导思想下，针对技术秘密的特点和实际工作需要，颁布实施了《技术秘密管理办法》进一步加强了技术秘密保护。

　　二、存在的主要问题

　　1、商业秘密保护范围没有明确的认识。

　　企业对商业秘密的保护局限于技术信息类的商业秘密，忽视了对经营信息类的商业秘密的保护。对于经营信息类的商业秘密，由于没有相应的管理措施和认识的不足，导致对此类秘密疏于管理。与之相对应的是在人员上对技术开发人员有保密要求，对非技术开发人员却放任自流。

　　2、对商业秘密载体和区域缺乏系统有效的保护。

　　具体表现在：

　　（1）除技术秘密外，所有可列为商业秘密的经营类信息和相关载体均没有采取保密措施；

　　（2）对接触重要商业信息的人员没有进行界定，没有有效的约束和行为规范措施；

　　（3）涉及企业重要商业秘密的区域没有有效的保护措施。

　　3、保密宣传教育的力度不够。

　　目前，企业保密培训和教育的重心偏重于对国家秘密的保护，对商业秘密相关知识的培训缺失，故而许多员工对什么是商业秘密并不了解，以至对泄露商业秘密的行为没有正确的认识，也没有自觉保护的意识。

　　4、计算机信息系统和办公自动化系统的管理仍需加强。

　　5、有员工认为企业明知有泄露商业秘密的行为而没有采取有效的制裁措施或措施不力。

　　三、由于以上问题带来的后果

　　1、企业到处是秘密，最终却是什么都成不了商业秘密；

　　2、由于秘密区域不明，使得保护措施不得力，不能做到有的放矢；

　　3、侵权纠纷发生后，在诉讼阶段导致举证不能；

　　4、由于举证缺乏明确的目的性，导致侵权人逃脱权利人的指控；

　　5、由于对商业秘密没有给予明确的保护，处于不利的地位，难于获得法律上的明确支持。

　　四、公司商业秘密泄露的途径

　　1、接受外来人员采访、参观、考察、实习中疏忽大意；

　　2、涉密资料保管不善，不注重废旧秘密载体的管理；

　　3、内部人员受利益驱使出卖情报或"跳槽"、下海带走商业秘密；

　　4、对业务交往或经济合作对象缺乏防范；

　　5、公关宣传、学习交流或所属知密人员向大众媒体投稿把关不严；

　　6、个别工作人员，违背企业意愿，擅自将自己在业务工作中了解到的商业秘密泄露给外界。

　　五、建议列入商业秘密范畴的管理内容

　　1、技术类信息，是指符合商业秘密定义的非专利技术信息。其范围主要包括：技术设计、技术样品、技术发明、新工艺、技术诀窍、新技术前景预测、替代技术的预测、质量控制、应用试验、工艺流程、工业配方、化学配方、制作工艺、制作方法、计算机程序等。

　　2、经营类信息，是指符合商业秘密定义的有关经营管理方面的方法、经验和策略信息。主要包括：发展规划、竞新产品的市场占有情况、开拓新市场的计划措施，营销策略、渠道，客户关系及生产成本、利润、调价方案、对外谈判意图及标底、财务状况、投融资计划、标书标底、谈判方案、财产担保及涉讼纠纷等。

　　六、建议采取的措施

　　1、进一步明确保密委员会的职责分工，按业务归口实行"条块"管理，使有关部门负责人不仅管理好业务工作，还要管好相关的保密工作，克服业务工作和保密工作"两张皮"的脱节现象。可以明确提出把规划、财务、营销、科技、涉外、宣传报道、计算机信息系统等各方面的保密任务划归到相关部门归口管理，由保密办公室统筹安排。

　　2、及时明确商业秘密的范围，并划分等级。具体包括四个环节：

　　（1）确定商业秘密的具体范围。根据实际情况，准确地、具体地把本企业的商业秘密划定。

　　（2）对各项商业秘密划分等级，使商业秘密能够有重点地加以保护，确保安全。

　　（3）明确各项商业秘密的保密期限。

　　（4）对商业秘密事项做好标志工作，以便一目了然知道是哪一级秘密、保密期限多长，有利于管理和使用。非书面形式的密件，应在密件包装上进行标志。

　　3、严格控制接触范围

　　企业保密的的基本原则，就是把商业秘密知悉范围控制在不影响科研、生产和经营正常运行的最低限度。要把目标放在有效控制商业秘密的接触范围上，把重点放在知悉范围内人员的管理上。可遵循以下三个原则：

　　（1）分区域，就是在明确商业秘密的秘密区域后，有意识地将秘密区域细化，安排不同的人员开发、操作、管理该商业秘密的不同部分，使得企业中尽可能少的员工掌握该商业秘密的整体部分。

　　（2）分层次，就是对于不同级别的员工，他能掌握的商业秘密等级应该有所不同，附加在其身上的保密义务也应有所区别，这是降低企业运营成本的需要。

　　（3）分范围、分部门，是指依据商业秘密的分类，对于涉及技术信息类秘密的人员，由于技术类信息的价值性在一般情况下时效都比较长，应有相应的较长时期的保密义务、甚至应该在该技术人员离开单位后的一段长时间内禁止其从事相竞争的工作（竞业禁止）；而经营类商业秘密通常情况下短时间内是稳定的，长期来看却常常处于变动之中，那么对于接触此类秘密的人员，其保密义务与技术人员又有不同。

　　4、加强重点部位的监控与管理。

　　（1）重点部门或部位的明确确定是保密监控和管理的前提。可根据商业秘密信息产生、使用和保管的实际，把最集中、最核心的部门或者部位确定下来，在企业内部通报，使管理者和被管理者做到心中有数。这些部门和部位大致可为产品技术开发研究部门；商业秘密信息集中处理部位，如计算机中心和数据库等；商业秘密集中存放部位，如企业策划部门、财务部门等；商业秘密信息显现的生产部位等。

　　（2）商业秘密的重点部位也应有必要的监控措施。如：重点部位"红线区"管制，电子监控报警，人员身份识别系统，人员进出特别许可证批准制度，进出特许身份牌标识，对外接待禁止参观区域和禁止行为标识明示，进出携带物品的禁止目录或检查措施，涉密人员离开工作地点前清理工作台和计算机桌面的清桌制度等。

　　5、健全保守商业秘密的制度。

　　可参照国家保密部门已经颁布的一系列保守国家秘密的制度，结合商业秘密的不同特点，针对各种可能的泄密途径，制订出包括公文管理、接待联络、宣传报道、废旧载体管理、人才流动、技术交流、论文发表、申请专利、通信、办公自动化等在内的一整套有关商业秘密保护的制度。与此同时，要将商业秘密的管理纳入企业内部的考核体系，保证各项保密制度在全体员工中得到认真的执行。

　　6、积极推行合同制度保护方法。

　　（1）合作开发合同，是指当事人各方就技术秘密共同开发所订立的合同。合同开发完成的技术秘密，除合同另有约定的以外，应归合作开发各方共有，因此，共有各方均有保守技术秘密的义务。

　　（2）委托开发合同，是指当事人一方委托另一方进行技术秘密的研究开发所订立的合同。委托开发所完成的技术秘密，除合同另有约定的以外，技术秘密归研究开发人，即受托人所有。因此，建议在合同中约定开发完成的技术秘密归归托方所有，受托人负保密义务。

　　（3）技术秘密转让合同，是指技术秘密成果的权利人或者其授权的人作为让与人将技术秘密提供给受让人，明确相互之间技术秘密成果使用权、转让权，受让人支付价款或者使用费所订立的合同。不论签订何种方式的许可方式，许可方与被许可方均要签订保密合同，或者是在许可合同中明确约定保密条款。

　　（4）商务咨询及服务合同，企业在经营中遇到专门问题，可能求助于专业的咨询服务机构，如产品设计、生产、经营策略、企业形象设计、财务制度的建立及法律事务、资产评估等。上述机构在从事咨询及服务的过程中可能知悉企业的商业秘密，也有可能同时为竞争企业提供咨询和服务，所以非常有必要签订保密合同，或者在咨询合同或者服务合同中约定明确的保密条款。

　　（5）涉及商业秘密的委托加工合同，涉及商业秘密的营销合作合同，涉及商业秘密设备的使用合同等；

　　（6）员工保密协议与竞业禁止协议。

　　签订保密协议是保护商业秘密的一个重要方法。对此法律有明确规定，《劳动法》第22条规定"劳动合同当事人可以在劳动合同中约定保守用人单位商业秘密的有关事项"。在国家科委《关于加强科技人员流动中技术秘密管理的若干意见》第6条还明文规定："拒不签订保密协议的，单位有权不调入，或者不予聘用。"这些为单位与员工签订保密协议提供了依据。

　　7、开展全员培训，提高广大员工保密意识和保守商业秘密的能力。

　　要编写出系统的教材，开展全员培训。通过培训，让员工明白，商业秘密的保护工作关系到企业的兴衰存亡，与每一个员工的切身利益休戚相关。使他们了解国内外经济科技领域保密与窃密斗争的严峻形势，知晓本企业商业秘密的具体范围以及相关的制度，了解商业秘密的泄露途径和常用的窃密手段，从而增强做好保密工作的紧迫感、责任感。只有这样，才能统一广大员工的思想认识，取得他们的积极配合和支持，真正使各项规章制度落实到全员的自觉行动上。

　　8、做好日常管理工作，把各项管理制度和措施落到实处。

　　（1）要严格按照相关制度的规定，对涉及商业秘密的各项活动进行审查把关，保证每一项管理制度和措施得到不折不扣的执行。

　　（2）保密管理部门应与法律、信息、技术、财务、人事和市场等部门建立良好的合作关系，经常就商业秘密保护问题进行交流、磋商，发现新的情况要认真加以研究，提出对策建议。定期不定期地研究、及时解决商业秘密保护工作的重大问题。

　　（3）经常组织保密检查，消除泄密隐患，堵塞泄密漏洞。

　　（4）建立泄密事件反馈信息通道，奖励提供有价值信息的人员。

公司工作方案11

　　在校党政的领导下，根据学校党政工作计划的要求，我们要继续夯实基础，加强内涵建设；转变工作作风，提高工作效率；创新服务，追求卓越；开源节流，提高效益，在巩固上半年成绩的基础上，确保下半年工作的顺利完成。后勤服务公司下半年主要工作是：

　　一、切实做好物价稳定工作

　　为贯彻落实《教育部关于应对副食品价格上涨，进一步做好高等学校和中等职业学校学生食堂工作的紧急通知》精神，我们要积极采取措施，应对副食品价格上涨，通过采取加强食堂管理、落实优惠政策、向食堂提供补贴、加强宣传工作等多项措施，切实稳定学校食堂饭菜价格，进一步做好学校后勤保障工作。

　　1、进一步加强对食堂工作的领导，要把食堂工作纳入后勤服务公司党政班子重要议事日程，全面贯彻落实教育部、市教委、学校党委、分管校领导对食堂问题的要求，树立大局意识，统一思想认识，做到“四个到位”，即管理到位、服务到位、落实到位、监督到位。

　　2、加强和完善采购程序，坚持货比三家的原则，积极参与主副食品的团体采购和实物储备，尽最大努力采购价廉物美的菜肴，从源头上降低食堂的成本。另外，不要随意改变采购渠道，确保采购主副食品的质量。

　　3、切实加强对各食堂的管理和服务质量的监管。要严格审核制度，各食堂菜价必须事先报中心审核，公司质管部门要定期对食堂菜价和服务质量进行检查，严格禁止擅自调价和变相涨价，切实提高服务质量。（另外，我这里要强调一下：食堂菜价是个很敏感的问题，调价必须经过公司的认可，中心无权擅自调价。如发现擅自调价，公司将严肃处理。各食堂经理更无权擅自调价，如没有经过中心主任擅自调价的，公司将严肃处理）；

　　4、积极使用猪肉替代品如：鸡肉、水产品等，既丰富品种，又能稳定价格。同时，要防止因物价原因减少大排、红烧肉等学生欢迎的品种供应。

　　5、积极落实对食堂的公益性补贴措施。对学校的各类补贴，要体现在稳定物价上。要细化成本核算，以质定价，合理定价，统筹定价，使盈亏控制在可控制的范围内。

　　二、加强防范，切实做好安全工作。

　　1、在食用农产品价格异常波动期，要坚持从正规渠道进货，防止劣质原料和半成品以低价进入学校食堂，确保师生安全。

　　2、从现在起，要抓好晨检、蔬菜浸泡、烧熟煮透、隔顿回锅、隔夜菜处理等工作，做好安全的基础工作。卫生所在近期要加强对食堂食品安全的监督检查，发现问题及时整改，消除隐患。

　　3、加强对炊事机械安全控制系统进行检查，防止油锅起火等事故的发生。

　　4、加强对学生宿舍、教师宿舍、外来工宿舍的消防器材、应急灯、消防通道、违章用电等情况的安全检查，确保学生安全。

公司工作方案12

　　为落实上级关于基层减负相关要求，进一步精简文件、压降文件数量，通过对20xx年各单位行文情况的分析，公司现拟定公文精简工作方案如下：

　　一、工作目标

　　全年发文量压降20%。

　　二、工作举措

　　（一）严格管控发文形式

　　1.严格管控公文发文范围

　　公文用于发布公司级重要决定、指示，涉及全局性工作的规章制度和重要通知，部署全局性的重要工作、涉及跨部门或多个部门共同配合完成的工作；上级明确要求公文上报的请示、报告；竞聘、任命、公示以及机构、岗位、职务、级别变动的通知。

　　2.专业条线工作要求通过公务流转（上级特殊要求公文上报情况除外）

　　（1）会议通知类除公司级大型会议外，皆通过公务“会议通知单”形式下发

　　（2）阶段性工作安排、年度工作要点通过公务下发。

　　（3）竞赛活动通知及竞赛结果通报一律通过公务下发。

　　（4）各类评优评先及表彰一律通过公务下发。

　　针对公务流转文件，需严格按照公文写作格式，并且按要求进行相关部门会签及公司主管领导审批，针对涉及人力、物资、财务等重要事项需向公司总经理汇报后印发。

　　3.相同事项、类型的文件在同一时间下发的应进行合并，原则上同一文件在1年内不进行重新修订，如需优化，可通过公务下发补充通知。

　　4.组织机构、领导小组调整类公文由综合部把控，同一时间段内统一印发。

　　5.对外部单位发函进行纸质签批流转。

　　（二）严格管控发文篇幅

　　发扬“短实新”文风，坚决压缩篇幅，制度文件一般不超过5页，多以浅显易懂的图表、流程图等形式代替文字。

　　（三）严格管控发文范围

　　各级单位在批阅文件时需根据文件内容精准批阅，避免基层员工过多处理与自身工作无关的工作，切实为基层减负。

　　三、考核举措

　　针对违反精简公文工作要求的文件进行退文处理，月度退文超过5次的部门将进行通报。

公司工作方案13

　　一、成立搬迁工作领导小组：

　　总协调：

　　成员：

　　职责：

　　1.组织公司搬迁的全面工作;

　　2.讨论制订公司搬迁的工作方案并组织实施;

　　3.协调搬迁工作中出现的`矛盾和问题;

　　4.领导小组成员要对各自部门的搬迁工作负责。

　　二、搬迁方式：

　　雇佣搬家公司进行搬运

　　三、搬迁的具体工作：

　　1.准备工作：xxxx年1月29日——搬迁前一天

　　(1)按照*面图布局，初步拿出对公司领导、各部门办公室的分配计划。

　　(2)组织小组成员到新址进行实际场地考察，确定公司领导、各部门办公室位置(须满足今后部门扩展需求)，及分给金控投资公司的办公室位置。

　　(3)确定公司现有办公家具在新办公地的摆放位置。

　　(4)确定需购置办公家具的种类、数量及摆放位置，联系固定供应商报价，比选确定供应商后签订购货协议，尽快完成家具购置，并放至新办公地相应位置。

　　(5)确定搬迁的具体时间，并通知华昌物业、博捷公司(确定其工作人员上门服务时间);与电信协调办公电话移机、宽带开通等事项。

　　(6)联系搬家公司，商定价格后签订相应协议。

　　(7)参照*面图对新址的各部门工作点进行统一编号、家具摆设规划、粘贴标识、对新址进行场地和装修保护等;

　　(8)其他事项：搬迁物件准备(记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等);

　　2.搬迁实施：待定

　　(1)各部门搬迁工作需遵循“独立自主，以本部门搬迁为主”原则;

　　(2)具体搬迁工作：

　　第一，综合部为领导及各部门发放搬迁包装所需纸箱、标签贴等打包工具。

　　第二，由各部门负责人负责组织本部门人员对搬迁物品进行打包，并贴上标有部门、姓名、物品名称等标签，同时做好对本部门物品的认领鉴定工作，特别是重要文件柜一定要做好认领工作，同时在认领物品、文件柜上贴上标有部门、序号的标签;无部门认领的物品由综合部统一组织搬运。

　　第三，在搬迁过程中，各部门负责人需组织本部门人员全程跟踪，在装车、运车、卸车、新办公楼梯口以及办公楼内摆放等环节都需组织人员做好跟踪工作。

　　第四，员工个人重要物品建议由本人自行搬运到新办公大楼。

　　第五，各部门员工的电脑、打印机等电器，综合部安排统一除尘，并由各部门员工自行打包(主机与显示器分开)，综合部协调公司及员工私人车辆进行搬运，然后由博捷公司统一安装。【办公室搬迁工作方案】

　　第六，搬迁部门将本部门所有物品搬运新办公楼后，要按照事先确定的位置摆放，员工物品需摆放在指定办公位置，并尽快将个人的办公物品和文件资料整理摆放整齐。

　　第七，公司领导办公室，由综合部分装、打包，对需要拆装的办公家具进行拆卸和保护性包装，确保相关物品在搬运过程中无损。

　　(3)搬迁顺序：

　　搬迁顺序依次为：公司领导、综合部、项目部。

　　四、搬迁注意事项及要求：

　　1.搬迁工作原则要求公司所有员工都参与，所有参与搬迁人员要准时到位、认真负责。

　　2.各部门提前处理不要的物品，对部门重要文件资料要事先做好整理及归档，电子资料须做好数据备份。所有与公司有关的纸质、电子资料一律不允许丢弃，对于需要销毁的需做好登记，

　　经部门负责人签字确认后，在风控部监督下统一销毁。

　　3.搬迁完毕后，各部门的搬迁小组成员负责检查原办公室设施是否完好，是否有应搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，关好门窗、水电，打扫好原办公室卫生，综合部负责通知金融城公司取消所有员工原办公室的门禁权限。

公司工作方案14

　　为深入贯彻落实市*“11。6”冬季防火工作回忆精神，扎实开展“网格化”和“户籍化”消防安全管理工作，大力整治各类火灾隐患，切实增强全公司抗御火灾的整体能力，坚决预防和遏制较大伤亡和有影响的火灾事故，确保我公司今冬明春消防安全，结合公司实际，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以贯彻落实《**省人民*关于加强和改进消防工作的实施意见》（**政71号）为指导，以坚决确保我公司今冬明春消防安全为目标，以扎实开展消防安全“网格化”和“户籍化”管理工作为抓手，全面落实消防安全责任制，深入排查火灾隐患，广泛开展消防宣传教育，切实提高全公司防控火灾的意识和能力，有效预防和减少火灾事故发生。

　　二、组织领导

　　为加强冬季防火工作的领导，成立冬季防火工作领导小组。

　　组长：

　　成员：

　　三、工作步骤

　　冬季防火工作从20xx年11月2日起至20xx年4月30日结束，共分动员部署、组织实施和检查验收三个阶段：

　　（一）动员部署阶段（20xx年11月1日至11月9日）。

　　1、各部室、各分厂要牢固树立“全民消防，生命至上”的理念，成立“冬防领导小组”，单位的行政一把手为本单位消防安全总负责人，同时逐级落实岗位消防安全责任制，明确消防安全职责。各单位要互相配合，形成合力，建立并落实“安全自查、隐患自除、责任自负”的消防安全管理机制。

　　2、各部室、各分厂“冬防领导小组”要组织召开冬季防火工作动员会，制定本单位冬防工作方案、火灾应急预案，对单位内的全体员工开展以“四个能力”为重点内容的消防安全培训，督促指导本单位组织消防逃生演练，有计划地组织员工学习《中华人民共和国消防法》等法律法规及消防常识。利用板报、宣传牌、条幅等形式广泛的进行消防宣传，对重点部位要重点防范，对门卫和特殊工种人员要加强消防知识教育及培训，深入推进本单位的消防安全“四个能力”建设。

　　（二）组织实施阶段（20xx年11月10日至20xx年4月10日）。

　　1、各部室、各分厂要高度重视冬季防火工作，要在冬防期间开展全面的自查、自改工作，不得流于形式。对于排查出的隐患，要立即采取措施，积极解决，对一时难以整改的，要及时以书面形式报告给相关部门。

　　2、对于动火、用电部门，要落实“动火许可证”制度，大风在四级以上严禁在室外动用明火，临时动火、用电部门（含工地）要提出申请并报送安全管理部，经检查符合要求后方可进行操作。

　　3、各单位要做好易燃易爆物品的使用、储存及保管工作，要由专人负责管理和操作。

　　4各单位不准封堵安全门，占用安全通道，要注意消防安全出口指示牌、应急灯等器材的维护。

　　5、公司将组织相关职能部门，按照消防工作职责要求，采取联查、专查、互查、抽查等形式，有针对性地开展检查、督查，集中整治各种违反消防法规行为和火灾隐患。

　　（三）检查验收阶段（20xx年4月11日至4月30日）。

　　各部室、各分厂认真总结冬季防火工作经验，查找不足，（）及时制定整改措施，确保冬季防火工作各项任务落实到实处。冬防工作结束后，开发区消防安全委员会将会对冬季防火工作开展情况进行验收。

　　四、检查重点和工作措施

　　（一）检查重点

　　1、储气柜，苯车间，焦炉地下室等易燃易爆场所；

　　2、一期、二期筛焦楼等高层建筑；

　　3、三期等工程施工工地、工棚和宿舍等临时性建筑；

　　4、职工宿舍用电设施。

　　（二）工作措施

　　1、加强对疏散通道、消防车道、防火分隔设施的检查。对封堵和占用疏散通道等现象要严格清理整治。

　　2、加强对建筑消防设施和器材的检查。重点检查单位建筑消防设施系统运行是否正常，定期维护保养是否落实到位，灭火器材是否完好有效；在建工程施工现场消防器材是否配备到位。及时督促各单位对消防设施、灭火器材进行检查和维修，落实管理措施，严禁擅自停用自动消防设施。

　　3、加强用火用电设施的检查。重点检查办公室、宿舍、施工现场、民工宿舍等部位用火用电设施，对不符合消防、安全要求的，一经发现，要立即纠正，并督促指定专人定期检查维护。

　　4、加强易燃易爆危险化学品场所的检查。加大对煤气储存气柜、苯车间、焦油车间等易燃易爆场所的监督检查力度，督促相关单位严格落实防范措施。

　　5、加强节假日活动消防安全的监管。各部室、各分厂要加强对圣诞节、元旦、春节等节日的消防安全监管，做好职工的思想教育工作，加强用火（烟花）、用电管理，一旦发现具有火灾危险性，要采取果断措施，依法责令停止举办，确保消防安全。

　　6、加强消防宣传教育。各部室、各分厂要大力宣传消防法律、法规和消防灭火常识，通过宣传栏、安全学习等，普及冬季安全用火、用电常识和逃生自救知识，不断增强员工消防法制观念和自防自救能力，全面提高防火安全意识。

　　五、工作要求

　　（一）认清形势，强化意识。各单位要切实加强对冬季防火工作的领导，从讲政治、保稳定、促发展的高度，切实增强政治意识、责任意识和忧患意识，认真研判火灾形势，找准火灾防控工作的薄弱环节，明确工作责任、采取有效措施、狠抓工作落实，确保防火工作各项要求落到实处。

　　（二）周密部署，形成合力。各单位冬季防火工作领导小组，要在认真分析和研究冬季防火工作面临的形势、存在的问题的基础上，科学制定工作实施方案，对消防安全工作存在的问题逐一分类，逐一制定整改推进措施，明确解决时限，确保工作全面详细、严谨周密。

　　（三）落实责任，确保实效。各单位要进一步明确消防安全责任，明确工作任务和职责，把责任分解落实到每个工作岗位和每个人。要坚持“谁检查、谁负责”的原则，开展全方位的消防安全检查，彻底摸清存在的火灾隐患底数，逐项登记，分类建档。检查要认真负责、务实求效，切忌走过场，确保取得实效。

　　（四）转变作风，狠抓落实。各单位领导要克服麻痹思想，切实转变工作作风，全身心投入到冬季防火工作中。

公司工作方案15

　　今年我造船公司有**条船完成生产，目前可以投入运行使用，这是我们造船公司全体工作人员辛勤劳动的成果，当船厂把一艘现代化的船舶建造出来，即将从船台上下水的时候会举行下水仪式。如同一个小孩出生一样，父母对其给予了无限的希望，这个仪式对于该船来说是非常重要的。为了实现造船人的心愿，此**条船只的命名工作由我们造船公司来做，现将有关船只的命名方案陈述如下：

　　一、我们自己能做的

　　技术部门负责编制船气囊下水布置图和船气囊下水计算书，制订船用气囊护舷船气囊下水过程中安全技术要求和工艺方案。船用气囊护舷船气囊下水计算书应包含船用气囊护舷的外形尺度、重量、重心、船用气囊护舷拖移摩擦系数等基本数据及船气囊下水过程的力学分析。根据下水计算书，结合当地水域或航道水文（水深、潮汐、通航等）情况、船台（坞）及码头结构、下水方式和使用下水驳船的性能等因素，制订船用气囊护舷下水工艺方案，明确船用气囊护舷下水施工实施步骤，提出下水需用材料及设备清单，明确技术和安全要求。

　　安监部负责施工下水过程的安全监督检查。

　　安排办公室的工作人员写欢迎词。

　　场地的安排：*****港或是码头

　　船只的命名：船名如同人名和地名一样，只是一个代号，是为了便于人们识别和管理。

　　船名命名的方法很多，既有以政治含义命名的。也有以人名和地名命名的。还有根据船舶的用途命名的等等。其命名方法有：采用富有政治含义的词汇或加编号命名，如上海远洋运输公司的“东风”、“向阳”和“朝阳，广州海运局的“红旗”加编号。上海海运局的“和*”、

　　“振奋”加编号等；采用地名或加编号命名，如广州远洋运输公司的“常熟”、“惠阳”和

　　“安化”，上海、广州海运局和长江轮船总公司及黑龙江航运局，分别以“大庆”、“胜利”加编号作为油轮的船名等；采用古代著名人物的名字命名，如中波轮船股份公司中方的“鲁班”、“华佗”、“张衡”等；采用花卉名称命名，如广州海运局的“紫罗兰”、“珍珠梅”、“万年红”；采用本航运单位的名称或辅以航运单位所在地的简称加编号命名，如上海海兴轮船公司的“海兴”，长江轮船总公司的拖轮“长江”加编号，重庆长江轮船公司的“江渝1污”，武汉长江轮船公司的“江汉51号”，上海长江轮船公司的“江申109号”；采用某字后面加一褒义字或某字尾前面加一褒义字命名，如大连轮船公司的“天山,、“天华”和“天鹅”，上梅海运局的“繁新”、“荣新”、“昌新”、“盛新”等；采用能体现船舶用途的字命名，滚装船用“口”字尾，“花园口”、“张家口”、“三江口”等，集装箱船采用“河”字尾，“广河”、“浏河”、“淮河”等，全冷藏船用“泉”字尾，如“阳泉”、“惠泉”等，散装船采用“海”字尾，“淮海”、“矿海”等，远洋油轮采用“湖”字尾，“昆明湖”、“阳澄湖”等，化学品船采用“化”字头加编号，如“化运1号”、“化运3号”等，重吊船采用“大”字头，如“大名”、“大同”、“大德”等，木材船采用“林”字头或“岭”字尾，如“林海1号”、“秦岭’、“云岭”等，避免用港口名称命名船名。

　　二、我们自己不能做的

　　场地的设置、以仪式具体所需的物品、在命名过程中所要涉及到的音乐等。

　　三、通过培训可以做到的

　　因船只命名方式需要礼仪，我们只把仪式设计交给了其它公司进行设计，而在仪式上需要一些礼仪，我们公司挑选面貌好、上进的工作人员进行礼仪培训。现将培训方案做如下陈述：

　　（一）个人礼仪

　　个人礼仪所涉及的是个人穿着打扮、举手投足之类无关宏旨的小节小事，但小节之处现精神，举止言谈见文化。

　　1.个人仪表

　　男士面容仪表：应每天养成修面剃须的良好习惯。实在要蓄须的话，也要考虑工作是否允许，并且要经常修剪，保持卫生，不管使留络腮胡还是小胡子，整洁大方是最重要的。（发型：整洁、大方；摩丝的喷洒不宜过多，以稍稍起到一个定型作用为标准）

　　女士面容仪表：化妆的浓淡要考虑时间场合的问题，在白天，一般女士略施粉黛即可；（注意：眉毛和唇色，不然会显得苍白）。正式场合不化妆是不礼貌的行为。在公共场所，不能当众化妆或补装。尤其职业女性，以淡雅、清新、自然为宜。浓妆，大多为参加晚间娱乐活动的女士的装扮。

　　2.个人服饰

　　男士着装礼仪：男士的穿着不求华丽、鲜艳，衣着不宜有过多的色彩变化，大致以不超过三种颜色为原则。*时，穿一些便装也不是不可，也是比较不错的选择，但是参加正式、隆重的场合，则应穿礼服或西服。西服被认做男士的脸面，要让他增彩生活的话，有“五忌”需多多注意,一忌西裤过短,标准长度为裤长盖住皮鞋；二忌衬衫放在西裤外；三忌不扣衬衫纽扣；四忌西服的衣、裤袋内鼓鼓囊囊；五忌领带太短，一般长度应为领带尖盖住皮带扣；

　　袜子：不能白色，要与裤子和鞋的颜色协调。

　　女士着装礼仪：在正式场合，一定不能穿吊带衫、露脐装之类太暴露和比较眩的衣服，应穿典雅大方的服装；鞋袜。女士在社交场合，除凉鞋、拖鞋外，穿其他任何一种鞋子均可随意。（不能露脚趾，会分散注意力）。要注意鞋子和衣裙在色彩、款式上的协调。

　　3.个人举止礼仪。

　　站姿：男子站立时，双脚可分开与肩同宽，双手亦可在后腰处交叉搭放。女子站立最美的姿态为身体微侧，呈自然的45度，斜对前方，面部朝向正前方。脚呈丁子步，这样的站姿可使女性看上去体态修长、苗条，同时也可显示女性阴柔之美。另外，无论男女，双手不可叉在腰间或怀抱在胸前，貌似盛气凌人，让人难以接受。

　　坐姿:与站姿一样，端稳、优雅的座姿也能表现出一个人的静态美感。正确座姿的基本要领应为：上身直挺，勿弯腰驼背，也不可前贴桌边后靠椅背，上身与桌、椅均应保持一拳左右的距离。坐着谈话时，上身与两腿应同时转向对方，双目正视说话者。

　　总结：总的来说，男女的座姿大体相同，只是在细节上存在一些差别。如：女子就座时，双腿并抡，以斜放一侧为宜，双脚可稍有前后之差。这样人正面看起来双*成一点，可延长腿的长度，也显得颇为娴雅。男子就座时，双脚可*踏于地，双膝亦可略微分开，双手可分置左右膝盖之上，也可双手掌心向下相叠或两手相握，放于身体的一边或膝盖之上另外，男子还可双腿交叉相叠而坐，但搭在上面的腿和脚不可向上翘“二朗腿”。最后，无论男女，就座时下意识的随意抖动双腿都是登不了大雅之堂的。

　　4.个人举止行为的各种禁忌

　　在公众之中应力求避免从身体内发出的各种异常声音.(咳嗽、打喷嚏、大哈欠，均应侧身掩面再为之)

　　公众场合，不得用手抓挠身体的任何部位（文雅起见，最好不当众挖耳朵、柔眼睛，也不要随意的剔牙齿、修剪指甲、梳理头发等，应去洗手间完成）

　　参加正式活定前，不宜吃带有强烈刺激性气味的食物（如葱蒜、韭菜、洋葱）在公共场合，应避免高声谈笑、大呼小叫。

　　（二）社交礼仪

　　1.握手礼仪

　　与女士握手应注意的礼节。与女士握手，应等对方先伸出手，男方只要轻轻的一握就可以了。如果对方不愿握手，也可微微欠身问好，或用点头说客气话等代替握手。一个男子若主动伸手去和女子握手，是不太适宜的。

　　与长辈或贵宾握手的礼仪。对长辈或贵宾则应等对方先伸手，自己才可伸手去接握。否则，便会看做是不理貌的表现握手时，不能昂首挺胸，身体可稍微前倾，以表示尊重

　　2.介绍礼仪.

　　“介绍”是建立人际关系的第一关.由于是初次见面,行为必须讲究礼节,让对方建立起良好印象比什么都重要.它是商务活动重要资本.

　　正式介绍。一般在正式、郑重的场合进行介绍。总的原则是：年轻的或后辈的介绍给年长的或前辈的，男性被介绍给女性，一般来客被介绍给身份较高的人等。

　　非正式介绍，是指在一般的、非正式场合所作的介绍。这种介绍不必过分讲究正式介绍的规则，如果大家都是年轻人，就更可以轻松、随便一些。如介绍人可先说一声“让我来介绍一下”，然后就作简单介绍，或者说：“诸位，这位是×××”，就可以了。

　　3.名片礼仪。

　　职位低者先递名片.在拜访单位,拜访者先递名片。递名片时,要准确告诉对方自己公司名称,所属部门及本人姓名。双手接受对方名片，客人递名片时,应站起来接受，接受对方名片后,要仔细的看一遍,决不要一眼不看就藏起来,最好还可以将对方的姓名和职称等默默的读一便。

　　4.注意事项

　　在客人面前慌忙翻找名片；在后裤兜掏名片；递名片时不说姓名；把客人名片放在手里摆弄玩,是轻视客人的态度。

　　5.引导客人要领：

　　引导客人进入走廊时，应稍走在客人前面一点，并与客人协步同行。在引导途中，当位置和场所有所改变时，都要以手势事先告知。在上下楼梯时，自己的位置要始终在客人的下方。在门前引导时,如果是内推门,自己先进,客人后进;如果是外拉门,客人先进，自己后进。

　　5.接待来访礼仪

　　将客人引导到客用椅上，并将客人的位置安排在上座（右侧为上座；门的正对面为上座）。送茶者在进入接待室前应敲门，每杯茶以2/3为宜，“浅茶满酒”，敬茶应双手捀上放在客人的右手上方，女士、长者先敬。不要在端茶时手抓住杯口，容易打碎杯子，并且给人感觉不卫生。离开时应轻轻行注目礼，既是客人不看也要行注目礼。当来访者是上级，你要站起来握手。接待来访者时，手机应静音。

　　（三）公务礼仪

　　1.上岗礼仪

　　全面了解公司的各种规章制度；了解管理各项业务工作的负责人姓名及其职责；当你有困难时不要不好意思求助他人；被介绍时一定要仔细听清并记住同事们的姓氏；

　　2.拜访礼仪

　　最重要的拜访礼仪是准时赴约。与求见人见面后，如是初次见面要主动自我介绍。谈话时应看门见山，言归正传，不要海阔天空浪费时间。应对主人的举动十分敏锐，切忌死赖不走。

　　3.赴宴礼仪

　　必须把自己打扮的整齐大方，这是对自己和别人的尊重。要按主人邀请的时间准时赴宴。当你走入宴会厅时，应首先跟主人打招呼，入席时，自己的座位应听从主人或招待员的指派，用餐一般是主人示意开始后方可进行，宴会未结束，自己已用好餐后，不可随意离宴，要等主人和主宾先起身离席。

　　4.汇报工作礼仪

　　尊守时间，不可失约；轻轻敲门，经允许后才能进门；工作时如果上级不注意礼仪时，不可冲动；汇报结束后，上级如果谈兴犹在，不可有不耐烦的表现。

　　5.听取汇报时的礼仪

　　尊守时间，不可失约；应及时招呼汇报者进门入座；要善于听；不要随意批评、拍板，要先思而后言。

　　6.办公室礼仪

　　要树立整洁、端庄的个人礼仪形象；在办公室上班要做到“六不”、“四要”，“六不”：不对他人*头论足、不谈论个人薪金、不要诿过给同事、不干私活、不听私人电话、不打听探究别人隐秘；“四要”：办公室卫生要主动搞、个人桌面要整洁、同事见面要问好、办公室来人要接待。

制定工作方案（扩展4）

——工作方案怎么制定 (菁选2篇)

工作方案怎么制定1

　　一是多协调。制定方案的有很大的主动权，一般要成立领导小组和办公室。

　　你可以选择想干事、能做事、做得好的人加入，你可以根据实际需要拟定时间节点，细化操作指标，提具体要求。

　　你提出方案，领导几乎都会答应，毕竟干好了工作，说明局长领导有方。所以你提出的名单，领导几乎不会反对。优秀的领导还会问题：还有其他困难吗？

　　二是要培训。各个部门负责一块，可能对这项工作不熟悉，或者不清楚此次的重点和关键，所以要给予强调。

　　三是给模板。需要收集材料，最好给出一个模板，做成填空题、选择题或者简答题，否则后期加工很费劲，或者收集了一大堆资料，一个也用不上。

　　其实你梳理、总结的时候，需要的主要是工作成效（数据、亮点）、问题和对策，其他的你用不上。

工作方案怎么制定2

　　方案写作指要

　　方案，是一种计划性公文，主要用于对比较复杂的工作做出全面的部署，因而说方案是较为复杂的计划之一。方案是机关、团体或企事业单位为了完成某项工作而预先制定的原则、目标、方法、步骤、要求、措施时所使用的一种公文。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不做出全面部署不足以解决问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

　　一、方案的特点

　　方案具有计划性、针对性、指导性、预见性、可行性。

　　1、计划性，制定方案要根据事物的发展趋势，确定实施目标，要有计划地设计实施的步骤。

　　2、针对性，制定方案是要解决实际问题，因此，制定方案一定要紧紧围绕要解决的问题进行写作，做到有的放矢，具有明鲜的针对性。

　　3、指导性，方案不仅要反映工作的目标和步骤，而且要明确工作的性质和指导思想以及具体措施。对整个工作的全过程都具有指导意义。

　　4、预见性，制定方案时必须对事物的发展趋势做出分析，对事物发展结果做出估计，对事物发展或执行方案过程中可能出现的问题做出预测。

　　5、可行性，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际，必须切实可行，要把实现的可能性与实施的可行性结合起来。

　　二、方案的种类

　　方案根据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的“工作方案”，用于会议的“会议方案”，带有综合性的“总体方案”，专就某项工作而订的“单项方案”等等。目前在党政机关、企事业单位用得最多，也是最常见的有四种，即工作方案、会议方案、接待方案、活动方案。具体举例如：《干部考核工作方案》、《××活动调研方案》、《市场情况测评方案》、《×××活动实施方案》、《召开××××会议方案》、《××三省××会议接待方案》等等。

　　三、方案的结构

　　在一般情况下，方案结构由标题、正文(开头、主体、结尾)、发文机关署名和日期等几部分组成。

　　四、方案的写法

　　方案的具体写作要根据各种方案不同的内容而定。一般来说，应该把握如下写法：

　　1、标题。方案的标题有两种写法：一是“三要素”俱全的写法，即由发文机关、事由和文种三部分组成，如《××大学三年发展规划总体方案》;一是“两要素”的写法，即省略发文机关，如《关于开展××××活动的实施方案》。

　　2、正文。方案写作的重点，即重要内容都在正文当中。方案的正文的写作由开头、主体、结尾三部分组成。

　　开头部分。开头，即导语，要写清楚制定方案的原因和理由，也可以写出制定方案的重要性和必要性。

　　主体部分。一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针(指导思想)”、“主要目标(工作重点)”、“实施步骤(工作方法)”、“政策措施”及“工作要求”几个部分来写，这个较固定的`程序适合于一般常规性方案;二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的方案。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项是必不可少的。当然，在实际写作中称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的`内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。在具体行文时，有时可按层次分段落写，有时可加标题分条款写。

　　结尾部分。结尾部分的写作，要根据方案的性质而定。如属下级机关请示上级机关的，可写上类似请示结尾的用语，如：“以上方案，当否，请批示。”

　　3、发文机关署名、日期。比较重要的方案，一般都用带“红头文件”的形式下发，而“红头文件”上都印有发文机关名称，所以方案写作一般不用落款。方案的成文时间一般也不省略，要写在标题下面的正中位置的括号内。制定一般的方案，如不用“红头文件”的形式下发，发文机关名称和成文时间可以写在方案的正文结尾处右下方。

　　五、注意的事项

　　主要注意以下几点。

　　1、在公文运行中，“方案”一般作为“通知”或“函”的附件下发。

　　2、重要的方案都有相应的组织(成立临时的工作或活动领导小组)保证。

　　3、任何方案都要经过批准后才可行文和实施。

　　工作实施方案范文

　　一、指导思想和目标要求

　　以党的*和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，持续推进领导干部、公务员和机关工作人员学法用法工作，提升领导干部运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定的能力;坚持机关工作人员带头学法用法，推动全民尊法学法守法用法，在社会形成良好法治氛围和法治习惯。

　　二、活动主题

　　尊学法学守法用法，推动创新、协调、绿色、开放、共享发展。

　　三、活动对象

　　全体干部职工。

　　四、活动内容

　　1、结合职能，组织开展集中学法、考法活动。采取机关集中学习与个人自学相结合，领导领学与举办讲座相结合的方式开展学习。在周一早学会上由领导带领集中学习各类法律法规知识，重点学习《中华人民共和国宪法》、《***》、《**廉洁自律准则》、《**纪律处分条例》、《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国审计法》等。

　　2、多种形式，加大宣传力度。结合工作，制作典型案例，宣传审计工作。通过信息报道和LED屏加大对“集中学法月”活动的宣传。

　　3、强化责任，落实执法普法责任制。结合审计职责，认真落实省人大常委会《关于推进普法责任制实施的决议》，进一步强化普法工作责任，坚持依法审计，通过审计推进审计法律法规知识的普及。

　　4、精心组织，积极参与问卷调查。组织全局干部职工参加文明网、普法网、普法微信等网络媒体开展的“线上”法治宣传教育问卷调查活动。

　　5、认真制作，发挥“以案释法”作用。结合实际，安排专人将审计工作与群众生产生活密切相关的和社会关注的行政处罚案例制作成“以案释法”PPT，开展送法宣传活动，发挥教育竟是、案例指导、社会宣传等功能作用。

　　五、活动要求

　　1、精心组织，周密部署。结合工作实际，精心组织部署活动。由分管领导在全局大会上作动员，部署相关工作。

　　2、认真总结，广泛宣传。利用活动契机，认真总结我局相关工作，并形成信息报道加以宣传。

制定工作方案（扩展5）

——工作方案10篇

工作方案1

　　根据6月28日市城建委防汛救灾应急工作会议精神，为切实做好今年的防汛工作，最大程度预防和减少防汛突发事件造成的建设工程财产损失和人员伤亡，按照东湖开发区管委会、建设局的统一部署，并结合辖区内工作实际，制定本方案。

　　一、工作要求

　　成立防汛救灾应急工作领导小组，组建防汛救灾应急抢险队伍，针对每个工程制定出切实可行的雨季施工措施和应急抢险方案，并合理安排汛期施工进度。结合东湖高新区汛期情况和建设工程现状，认真开展拉网式排查，深入排查治理各类事故隐患，消除安全管理漏洞，确保我区工程建设施工现场安全度汛。

　　二、组织领导

　　为做好今年的防汛工作，成立东湖开发区建设工程防汛救灾应急工作领导小组。

　　组 长：XXX

　　副 组 长：XXXX

　　成 员：建设局各部门及建设局全体成员

　　领导小组下设办公室，办公室设在建设局办公室，联系电话：XXXX。夜间值班电话：XXXX。

　　三、明确任务，落实责任

　　(一)做好汛前防范准备工作

　　在汛期到来之前，各参建单位要及时组织力量，对建设工地施工场的排水设施、临建设施、机械设施、避雷设施等进行汛前检查，及时清除隐患，保证人、财、物和生产安全，采取一切措施减少汛情可能造成的损失。

　　(二)组织好防汛队伍，落实好物资储备工作

　　1.组建防汛抢险队伍，负责在建建设工程及周边区域的防汛抢险。各施工单位要成立防汛抢险队伍。抢险队伍人员要以干部、党员为骨干，并要定领导、定人员、定工具，明确任务目标，还要进行必要的业务培训和实战模拟演练，增强对突发事件的快速应变能力，保证在紧要关头拉得出、抢得上、守得住。

　　2.各施工企业要成立防汛指挥机构，制定防汛方案，完善各种防汛设施，积极备汛，并针对每个在建工地制定出切实可行的雨季施工措施和应急抢险方案，保证生产安全。

　　3.各在建建设项目要根据施工现场的实际情况储备足够的防汛排涝物资和器材，如抽水机、铁锹、麻袋、水泥、临时照明器材等，确保汛期抢险工作顺利进行。

　　(三)防汛工作重点

　　1.疏通工地排水设施，加大防汛物资配备。

　　2.对一些砌筑不牢固的围墙进行加固处理。

　　3.要特别注意民工宿舍等临时设施，及时检查并做相应的加固处理，确保民工的生命安全。

　　4.对已开挖的`基础做好防坍塌工作，特别注意对周围较近有建筑物的基坑，要采取防范措施，防止大水冲刷影响到临近建筑物，引发更大的险情。

　　5.施工现场的井、洞要有警示标志和围护设施，防止因浸水而不易察觉造成的意外事故。

　　6.做好工地水泥库和特殊材料库的防水、防潮工作。

　　7.汛期多雨潮湿是触电事故的高发期，各建设工地要加强对施工用电的管理，做好施工现场和生产车间的安全用电工作，及时检查，对隐患部位要及时维修和更换，防止发生漏电、触电事故，并做到非电气人员严禁动电。

　　8.做好大风雷雨天气对脚手架、模板支撑体系的防风、防雷的防范措施，并加强对这些设施雨后基础的检查工作，遇雷雨、大风天气要停止室外高空作业。

　　9.加强深基坑工程防汛安全管理。要加强对深基坑工程支护体系的监测和巡查，及时消除安全隐患。所有基础施工、沟槽施工要将防坍塌、防雨水倒灌作为防汛重点，严格落实各项安全防范措施。

　　10.加强起重机械防汛安全管理。要切实落实建设工程起重机械管理有关规定要求，做好塔机加固措施和各种安全装置灵敏程度的检查，做到基础*整、坚固，排水通畅，无积水，提高设备抗风、防雨、防倒塌能力。

　　(四)加强防汛报告工作

　　各单位要认真落实防汛值班制度，保证工作人员每天24小时坚守值班岗位。一旦发生险情，各单位要及时上报东湖开发区建筑工程防汛救灾应急工作领导小组，以便领导小组及时调动人力、物力抢险救灾。对玩忽职守、汛前不检查、遇险不报告、或不执行防汛指令的，要依法追究相关单位和当事人的责任。

　　四、安全度汛的保证措施

　　1.各单位必要认清形势，服从大局，克服麻痹思想，加强领导，精心部署，周密设防，把防汛工作作为一项严肃的政治任务抓紧、做好。

　　2.各防汛工作人员要正确认识东湖开发区防汛工作的重要性，坚持统一指挥、各负其责的原则，在东湖开发区建设工程防汛救灾应急工作领导小组的领导下，在可能出现的洪涝灾情前，以大局为重，密切配合、互通信息、互相支援、团结协作，共同应对险情。

　　3. 东湖开发区建设工程防汛救灾应急工作领导小组对全区在建建设工程的施工现场防汛工作统一指挥、协调，并对施工现场的防汛抢险工作实施统一调度，并做好汛期前的各项检查工作。检查的重点是：防汛的组织机构设立、责任制细化;各种防范措施方案;防汛的物资准备等。一旦出现汛情，各单位要迅速行动，采取有利措施，快速排除险情。

　　4.汛期的地下土方工程、基础施工必须制定详细的防坍塌、防雨水倒灌等措施，并提前做好必要的物资准备。对基坑周边的建筑物、构筑物要加强监测，并有确保安全的措施，对施工难度大的施工项目，应合理安排工期错开汛期施工。

　　5.各单位必须明确防汛工作责任制度，要做到思想到位、指挥到位、责任到位、措施到位，各个环节都要有人负责，凡防汛工作不落实的要追究责任。

工作方案2

　　区林业局和各镇办要在森林防火和抗旱保苗上下功夫。此外要加大造林机制的创新力度，三分造、七分管”管护工作对巩固造林效果至关重要。年冬季至 年春季。继续深化和改革林权体制。逐步做好林权证的发放工作,确保林地权、责、利清晰。对重点绿化工程全部实行工程造林，严格检查验收规范，做到保栽、保活、保管理，提高造林质量。

　　确保全面完成市*下达给我区的年度造林绿化和森林生态城建设目标任务，为切实做好 年度造林绿化工作。结合我区实际情况，提出如下工作方案。

　　一、指导思想

　　以维护和改善 区人居环境为目的依照市委、市*建设“森林生态 总体要求， 年度我区造林绿化工作的指导思想是以 区林业三年跨越式发展和《森林生态城总体规划（ 为依据。以区、乡、村道路绿化、河渠绿化、创建绿化模范城和生态村建设等造林绿化工程为重点，创新造林机制，强化质量措施，突出造林重点，打造创模亮点，坚持依法治林，大力培育森林资源，实现我区林业跨越式发展，努力把 区建设成为山川秀美的生态型经济强区。

　　二、建设原则

　　（一）坚持点、线、面相结合。突出重点造林地段重点治理的原则。

　　（二）坚持工程造林。确保造林效果的原则。

　　（三）坚持因地制宜。优先发展速生用材树种、优良乡土树种等高大乔木为主、兼顾常绿树种的原则。

　　（四）坚持生物多样性和营造混交林的原则。

　　三、目标任务

　　即： 路；两河，将“一路、二河、三纵、 、五个生态村”为今年造林重点。一路。即： 河、 河；三纵，即： 路、北路、 路； ，即：东路、 路、 路、 路；五个生态村，即： 村、 村、 村、 村、 村。

　　（一）区、乡、村道路绿化

　　总长54.9公里，2.乡级道路：乡级道路包括南王村至师家河至固城路、彭庄至岗李至弓寨路、双桥环村路、 路、丰业街、防汛路、 路、路东段、路北段、 路、桂圆路、街、金洼村南至 河路、金洼村东新修路14条。可绿化长度35.5公里，单侧绿化宽度10米，造林总面积1065亩。范围涉及 镇、 路街道办事处、 街道办事处、街道办事处、 街道办事处。

　　总长度46.5公里，3.村级道路绿化：指村与村之间和村周围的硬化道路共58条。可绿化长度22.3公里，单侧绿化宽度5米，造林面积335亩。

　　（二）河渠绿化

　　每侧堤外绿化20米宽， 河包括已治理过的其上游6.3公里河堤两侧和河道内的绿化。堤内河道治理完成后，沿堤向内绿化30米宽，绿化面积500亩。范围涉及 街道办事处的 、 街道办事处的固城村、 街道办事处的苏屯村和长兴路办事处的 村； 河主要包括 年将治理的4.8公里长的上游河道两侧，每侧堤外绿化20米宽，绿化面积300亩，范围涉及 镇的纪公庙村和 街道办事处的师家河村。

　　（三）完成 造林补植、补造工作

　　折合3000亩。 年冬季至 年春季 需补植补造各类树木22.5万株。

　　（四）林业生态村建设

　　具体要求：

　　1.各镇办根据林业生态村镇建设典型模式和《林业生态村建设标准》与区林业局结合对林业生态村建设进行高标准规划设计。

　　2.区林业局要依照工程造林的形式选用专业绿化队组织建设。

　　市林业局将在工程完成、年底、年6月对我区林业生态村建设情况进行3次验收，3.各镇办要在年春季造林结束前完成生态村建设任务。验收合格后拨付建设费用。

　　（五）完善*原林网

　　根据“查漏补缺、因地制宜、适地适树、合理布局”原则，各镇办在搞好区道、乡道和村道绿化的同时。搞好农田生产路的规划和栽植，做到田成方，林成网”

　　四、造林措施

　　（一）造林绿化组织形式

　　区林业局做好造林规划和技术指导，今年我区2800亩的重点造林工程全部由专门的绿化公司进行投标造林。镇办负责辖区土地和单位的协调工作。农田林网和其它造林也要依照招标造林的要求采用专业队伍造林。

　　（二）科学规划、科学栽植

　　聘请林业调查规划设计院专家对全区 年度造林进行切实可行的造林规划设计，区林业局已根据我区实际。各镇办要根据造林设计进行施工，未经允许严禁任意改动。

　　1.区、乡、村通道绿化和河渠绿化

　　1建设范围：区范围内已硬化的区、乡、村道路。

　　2林带规范：

　　单侧绿化宽度10米，区、乡、河渠：从路边沟或堤外侧起。栽植5行胸径5厘米以上高大乔木（除泡桐、杨树）所有树种品字形栽植。

　　单侧绿化宽度5米，村级道路：从路边沟外侧起。栽植3行高大乔木，所有树种品字形栽植。

　　不缺株，3造林要求：通道绿化要整齐、连续。不时档。

　　如法桐、垂柳、枫杨、青桐、国槐、楸树、白腊、合欢等。4树种选择：区、乡、村通道绿化和河渠绿化要选用大规格乔木（除泡桐、杨树）和常绿树种。

　　2.农田防护林

　　每侧两行，林带沿生产路、排涝沟渠、堰建设。网格面积不超过100亩。栽植树种以香椿、柳树、杨树、泡桐、豫楸等为主。

　　（三）强化造林质量管理、确保造林效果

　　1.年度造林全部依照市林业局批准的设计方案进行施工。

　　各施工单位所用苗木必需具备“两证一签”区林业局要加强苗木质量和造林质量的监理检查工作。2.年度所有造林均采用大规格苗木造林。

　　包栽保活”成活率和保存率达到规范的兑付工程款，3.重点工程全部进行招标造林。达不到规范的不予兑付。

　　五、工作计划

　　（一）12月15日前。

　　（二）12月中旬。并做好造林准备工作。

　　（三）12月下旬。

　　（四）春节前完成 年度造林总任务的70%年3月底完成全年造林任务。

　　六、措施和要求

　　（一）加强造林工作领导。

　　今年区委、区*成立由区主要领导牵头，造林绿化工作是一项*工程、生态工程和一把手工程。区委办、*办、财政局、发展改革和统计局、林业局、农经委等部门参与的督查机构，对造林工作实施全程督查，并严格依照市下达的工程监理方案执行，保证工程的公正、公开、公*。

　　（二）加强对各镇办年度造林目标管理.

　　将林业建设的主要指标纳入全区年终目标考评范筹，继续坚持和完善林业建设目标管理责任制。各镇办要对本辖区林业工作全面负责。目标完成情况作为年终评先和奖励的主要依据。对造林目标完成好的"镇办和单位要进行表彰、奖励；对造林目标任务不重视、完成不好的要进行通报批评。各镇办都要切实加强对造林绿化工作的检查督促，确保全年植树造林任务的高标准完成。

　　（三）搞好规划设计。

　　结合实际，区林业局、各镇办和各造林绿化施工单位要围绕森林生态城林业重点工程建设。理清思路，高起点规划，高标准建设。绿化造林必需做到四个严格、四个把关”即做到严格按规划设计，严格按设计施工，严格按标准验收，严格按要求兑现政策，做到把好设计关，把好苗木关，把好栽植关，把好技术关。要加大科技投入，坚持科学造林，提高造林质量。

　　（四）突出重点。

　　河、 河河道绿化和林业生态村建设是今年我区植树造林工作的重点，区、乡、村通道绿化。也是市委、市*确定的森林生态城和创建绿化模范城建设重点，各镇办要尽快熟悉造林设计，提前做好群众的思想动员工作，取得群众的支持。区林业局要与区农经委作好协调， 河和 河治理完成后尽快按要求完成造林绿化工作。林业生态村建设要与村镇规划和新农村建设有机结合，参照林业生态村建设标准，尽早布置、尽快实施，争取利用一年的建设达到市*要求的乡村园林化、郊区森林化、道路林荫化、庭院 化”整体绿化要求。

工作方案3

　　在刚从事这份职业的时候我一时还理解不了教师的那份神圣，现在的我在工作中真正理解了“学高为师，德高为范”的涵义，也更加深刻的认识到了自己肩上的重担和所面临的挑战，为了能够更快更好的成长为一名合格的优秀的人民教师，我将从以下几个方面开展20xx年下半年教师个人工作计划：

　　在思想政治工作计划方面，坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学习尤其是政治学习，不断提高自身的道德修养，为人师表，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　关爱学生，无私奉献。教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。本学期，我担任一年级两个班数学教学工作和三年级的英语教学工作。在工作中，我要注意转变观念，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。在教学过程中尊重学生的人格，建立*等、和谐的师生关系。对学生要关心爱护与严格要求相结合，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现和放大学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作。同时还应该加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。

　　在个人教学工作计划方面，不断学习，不断充实和完善自己。因为要成为一名优秀教师，除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要具备较高水*的业务技能。尤其我是一名青年教师，缺乏实际的教学经验，更应该加强学习，向老教师学，向优秀教师学。马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”教师肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，我不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，在以后的工作中，我要不断学习，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰厚自己的积淀，尽快提高教学水*。使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做一名创新型、科研型教师。要想给学生一杯水，我必须有一个源源不断的水源，那就是学习。

　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟能够发挥其最大的效用，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。课堂上积极为学生创造良好的轻松地学习氛围，愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　在教学工作中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的"计划，而这份计划同时又是我的工作目标。在教学过程中难免遇到很多挫折和困难，但是我一定要严格要求自己，不断学习、完善和改进自己的工作，争取合格的甚至是超额完成自己制定的计划和目标，做到无愧于心，无愧于教师这一神圣的职业!

工作方案4

　　为严厉打击海洋与渔业违法违规行为，规范我市海洋开发和渔业生产正常秩序，保护海洋生态环境和渔业资源，保持渔业安全生产*稳态势，确保伏季休渔制度落实，市局决定从即日起，组织开展海洋与渔业综合执法大行动。行动方案如下：

　　一、指导思想

　　以保护和合理开发利用海洋与渔业资源，实施海洋与渔业经济强市战略为宗旨，通过强化执法管理，规范用海和渔业生产秩序，保障我市海洋与渔业经济可持续发展，为我市尽早进入珠三角第二梯队作贡献。

　　二、组织领导

　　市局成立执法大行动指挥部，负责全市执法工作的统一领导和协调。指挥部成员如下：

　　三、行动安排

　　（一）行动时间

　　执法大行动从方案下发之日开始，至20xx年9月30日结束，为期3个月。

　　（二）执法范围

　　全市管辖的海域、海岛和内陆水域、水产养殖场所和水生野生动物养殖与经营场所。

　　（三）执法内容

　　1、海洋行政执法

　　（1）海域使用

　　工作重点：查处未经批准围填海、超面积围填海，非法围占海滩、非法建设旅游设施，海上非法餐厅，非法养殖，非法定置网等行为。

　　（2）海洋环保

　　工作重点：查处不按《海洋环境影响评估报告》要求施工，无证倾废，不按倾废许可证指定海域倾废，不按要求记录倾废情况，无证采砂，超范围采砂等行为。

　　（3）海岛使用

　　工作重点：查处未经批准开发利用海岛或破坏海岛生态环境的行为，包括开岛填海、在海岛上修建构筑物、采石、挖海砂、采伐林木以及进行生产、旅游等行为。

　　2、渔业行政执法

　　(1)渔业捕捞和渔业资源保护执法

　　工作重点：查处电、炸、毒鱼，无证捕捞、违反伏季休渔规定、擅自更改作业类型特别是使用套牌船、“三无”船舶作业、底拖网线内作业等非法捕捞行为；清理整治地拖网、迷魂网、定置网等破坏渔业资源的行为。

　　（2）水产品质量安全执法

　　工作重点：检查养殖场和苗种场是否规范填写《生产记录》、《用药记录》和《销售记录》，查处水产品养殖过程中使用违禁药物的违法行为。

　　（3）水生野生动物保护执法

　　工作重点：查处非法捕猎、驯养、经营、运输、携带国家和省保护名录的水生野生动物行为。

　　3、安全生产执法

　　工作重点：查处渔船证件不齐或过期，无职务船员或配员不足，普通船员无持证上岗，安全生产设备配备不齐，没有按要求相应配备AIS、北斗卫星等通信终端，没有落实渔船防热带气旋“一船一预案”等措施，没有购买渔民、渔船互助保险，未办理进出港签证，渔船非法载客，休闲渔船超载等行为。

　　四、查处原则

　　（一）巡查中发现的违法违规行为一律要进行立案调查处理。

　　（二）每宗案件都要严格按照规定的法律程序办理，做到事实清楚，引用法律准确，量罚适当。

　　（三）违反安全生产规定的要责令限期整改，未整改之前禁止出海生产。

　　（四）正确处理好严格执法与热情服务的关系。

　　五、有关要求

　　（一）加强领导，认真组织。各地海洋与渔业主管部门要高度重视，按照“讲政治、讲大局、讲职责、讲服务”的要求，认真组织，周密部署，将此次行动作为今年的一项重大工作来抓，切实抓实抓好。渔政、海监队伍要认真履行职责，通过加大巡查频率，及时发现各种违法违规行为。为确保行动顺利开展取得实效，市支队成立若干个检查、指导、督促小组，对每个县（区）的具体工作进行指导。具体如下：

　　（二）注重实效，狠抓落实。本次行动范围大，涉及面广，任务重。各级海洋与渔业主管部门要结合当地实际，有针对性、有步骤地开展行动。要正确对待行动中遇到的困难和问题并妥善解决，既要取得实效，也要维护社会的大局稳定。

　　（三）严明纪律，加强督察。各级海洋与渔业执法队伍要严明工作纪律，依法行政。行动期间，要同步开展执法督察，保证采取的.每一项措施公开、公*、公正，做到阳光执法，文明执法。

　　（四）搞好宣传，做好服务。行动期间，要做好宣传教育工作，营造舆论氛围，在重点港湾、渔港码头和执法船上张贴标语，悬挂横幅，向被检查单位和个人派发宣传资料。在对具体项目检查中，执法人员在开展调查取证的同时，要对执法对象进行面对面的宣传教育。行动期间可以召开座谈会或现场咨询会，通过与用海者、渔民群众等面对面的直接交流，倾听心声,解答疑问，为群众和用海单位排忧解难，同时虚心接受群众对执法工作的监督。各地要加强与新闻媒体的沟通，及时正面报道工作情况。

　　（五）加强联系，互通情况。各地渔政、海监队伍要加强与所在局海域、资环、质安中心等部门的沟通，及时掌握执法检查中所必须的各种信息；县（区）局行动中遇到的重点难点问题，首先要及时向所在地县（区）*请示报告，取得支持，妥善解决，其次要向和市局指挥部汇报，市局指挥部将视具体情况，整合力量，进行重点研究解决。

　　（六）及时汇报，认真总结。行动期间，各单位于每周五下班之前将本周实施情况以周报表（见附件）的形式向市局指挥部办公室报告，遇紧急情况随时报告。行动结束后，各单位要把行动情况形成书面材料于20xx月10月15日前上报市局。

工作方案5

　　为了加强学校卫生工作，提高学生健康水*，特制定本方案。

　　学校卫生工作的主要任务是：监测学生健康状况，对学生进行健康教育，培养学生良好的卫生习惯，改善学校卫生环境和教学卫生条件，加强对传染病、学生常见病的预防和治疗。

　　一、建立学校卫生工作领导小组，定期召开学校卫生工作会议，指导研究学校卫生工作，解决学校卫生工作中出现的实际问题。

　　二、建立健全学校突发公共卫生事件防治责任制，检查、督促各部门的落实情况，明确各部门职责，加强食堂、校园环境、教室等公共场所的卫生管理。

　　三、结合学科教学，充分利用板报、校园广播等宣传手段，广泛深入地开展学校突发公共卫生事件的宣传教育活动，提高师生员工的`防病能力。

　　四、积极开展校园环境整治和宿舍卫生运动。加强后勤基础设施建设，努力改善卫生条件，保证学校教室、食堂、厕所、宿舍及其他公共场所的清洁卫生。

　　五、制定突发性、群体性方面传染病和食物中毒应急预案。积极配合疾病防控中心做好学生的体检工作，做好分析、对比、评价等工作。一旦发现疫情及时上报，采取有效措施切断传播途径。

　　六、学校卫生实行岗位责任制，由卫生小组与少先队牵头，每日进行卫生巡视，认真填写卫生检查记录，每周五进行一次全校性的卫生大扫除。认真开展学校卫生工作的检查评比。

　　七、学校卫生室要对学生的常见病、多发病切实做好防治工作。主要对近视眼、龋齿、沙眼、贫血和营养不良、肥胖的六病防治工作。做好卫生保健工作，对伤病妥善处理，确保学生身心健康。

　　八、做好体育卫生工作，要根据学生性别、特点和体育活动能力分组进行不同的锻炼，确保学生在锻炼中不受伤。

　　九、安排社会实践活动时，不让学生干有毒、易燃、易爆等危险性较大的劳动。劳动时间不宜过长，同时要注意劳动保护和安全。

　　十、健全学校卫生工作档案，对卫生工作要建档立卷，做到系统化、经常化、规范化，并对档案进行科学化管理。

　　十一、加强学生的心理卫生教育。通过经典诵读、心理辅导、德育感染等方式长时的、不间断的进行。

工作方案6

　　二轮复习承上启下，是知识系统化、条理化，促进灵活运用的关键时期，是促进学生素质、能力发展的关键时期，故有“二轮看水*”之说．

　　ァ岸轮看水*”，具体地说，一是要看对《考试大纲》、《高考试题》理解是否深透，研究是否深入，把握是否到位，明确“考什么”、“怎么考”．二是看练习是否体现阶段性、层次性和渐进性，做到减少重复，重点突出，学有收获，学有发展．三是看知识讲解、练习检测等内容科学性、针对性是否强，使模糊的清晰起来，缺漏的填补起来，杂乱的条理起来，孤立的联系起来，形成系统化、条理化的知识框架．四是看练习检测与高考是否对路，不拔高，不降低，难度适宜，效度良好，重在基础的灵活运用和掌握分析解决问题的思维方法．

　　一、二轮复习的依据

　　1.一轮复习的情况2.高考试题的发展趋势3.考试大纲的要求4.学生学情

　　二、二轮复习的时间

　　二轮复习的时间一般是三、四两个月，总课时大约为50节左右。

　　三、二轮复习应达到的目标

　　1.进一步夯实基础，打牢双基。

　　2.综合、归纳、整理和提高，形成知识网络。

　　3.注重能力培养，提高分析问题和解决实际问题的能力。

　　4.加强应试训练，提高应试技巧和心理素质。

　　四、二轮复习的形式和内容

　　根据二轮复习的总时间，建议分8个大专题，每个大专题下再分成若干个小专题进行复习，小专题的目的是对重要知识进行深化、对相似或相近的知识进行归类、整理和比较。每个大专题约一周时间，每个小专题1节课。

　　专题一生命的物质基础和结构基础

　　包括：绪论、组成生物体的化学元素、组成生物体的化合物、细胞膜有结构和功能（含生物膜系统）、细胞质的结构和功能、细胞核的结构和功能、有丝分裂、减数分裂、无丝分裂、细胞分化癌变和衰老、植物细胞工程、动物细胞工程。

　　本专题知识是其它生物学知识的基础，应细一点、慢一点，可分出以下小专题进行复习：化学元素专题、水专题、无机物专题、糖类专题、蛋白质专题、核酸专题、原核细胞结构和功能专题、真核细胞结构和功能专题、细胞分裂专题、细胞工程专题、细胞的全能性专题。如水专题为例可包括水的存在、水的来源、水的排出、水的调节、水的标记、水的生态、水的污染。

　　专题二生物的新陈代谢与固氮

　　包括：光合作用、C3、C4植物、提高光能利用率、生物固氮、植物对水分的吸收和利用、植物的矿质营养、人和动物的三大营养物质代谢、细胞呼吸、代谢的基本类型。

　　本专题知识是高考的重点之一，主要是强化知识的整体性，如选修教材与必修教材的融合、植物的整体性、动物的整体性。可以分出酶和ATP专题、植物代谢专题、动物代谢专题、生物的代谢类型专题。在植物代谢专题复习时应补充初中课本中有关植物根、茎、叶的结构与功能，光合作用、呼吸作用的经典实验。光合作用、呼吸作用有关的综合题、实验设计题要引起足够重视。在动物物代谢专题复习时应补充初中生理卫生课本中消化系统、呼吸系统、循环系统、泌尿系统的知识。生物的代谢类型专题应给学生归纳整理出高中生物中所涉及到的各种生物，特别是课本上提到的一些常见生物、微生物的代谢特点。如酵母菌、硝化细菌、根瘤菌、圆褐固氮菌、谷氨酸棒状杆菌、黄色短杆菌、反硝化细菌、产甲烷杆菌、放线菌、乳酸菌、大肠杆菌、红螺菌。05年高考生物试题中出现用小麦、洋葱作为背景材料，要求考生回答一系列有关的生物学知识、实验知识，题目很好。要加强这类题的训练，如水稻、玉米、蘑菇等。

　　专题三生命活动的调节与免疫

　　包括：植物生命活动的调节、人和动物的体液调节、人和动物的神经调节、动物行为产生的生理基础、内环境与稳态、水盐*衡及调节、血糖*衡及调节、人的体温调节、免疫。

　　本专题中植物生命活动的调节可以给学生补充教参中的部分内容（如植物的向性运动实验设计等）、植物生长素的极性运输、转台、宇宙飞船上植物的向光性、向地性问题。体液调节中补充内分泌系统的基础知识、整理高中课本上提到的各种激素的分泌器官、化学本质、生理作用、病症，如促激素释放激素、促激素、甲状腺激素、生长激素、胰岛素、胰高血糖素、性激素、孕激素、抗利尿激素、醛固酮、肾上腺素。

　　在复习免疫时要归纳总结淋巴细胞、造血干细胞、吞噬细胞、T细胞、B细胞、效应T细胞、效应B细胞、记忆细胞的形成、特点和功能。

　　专题四生物的生殖和发育

　　包括：植物的个体发育、动物的个体发育。

　　本专题应补充初中生物花、果实、种子的结构、双*现象；还可分出种子的萌发和形成专题、胚胎干细胞专题。

　　专题五生物的遗传和进化

　　包括：DNA是主要的遗传物质、DNA分子的结构和复制、基因的结构和表达、基因工程简介、基因的分离定律、基因的自由组合定律、性别决定与伴性遗传、细胞质遗传、基因突变、染色体变异、人类的遗传病与优生、现代进化理论。

　　本专题也是高考重点之一，可分出遗传物质基础专题、遗传规律专题、变异专题、育种专题、进化专题：遗传物质基础专题适当阅读新教材、新课标的有关内容，如苏教版人教版高中新教材中的有关内容作适当拓展，如人教版高中新教材中遗传密码的破译等。遗传规律专题要选择经典进行训练，教会学生细胞质遗传和细胞核遗传的分析判断，遗传病遗传方式的判别，概率计算等。育种专题要把三本书中所涉及的所有育种方法进行归类整理、比较，通过实例的典型例题进行复习。

　　专题六生物与环境人与生物圈

　　包括：生物因素、种群和生物群落、生态系统的概念和类型、森林生态系统、草原生态系统、海洋生态系统、湿地生态系统、农业生态系统、城市生态系统、生态系统的能量流动、生态系统物质循环、生态系统的稳定性、人与生物圈。

　　本专题是高考常考点，对一些重要知识点要深化，可以从生态系统的概念展开，理清生态系统的类型、结构、功能，还要联系光合作用、呼吸作用、细胞内物质代谢、能量代谢、生态因素、种群、群落等知识。

　　专题七微生物及发酵工程

　　包括：微生物的类群、营养、代谢、生长、发酵工程简介。

　　如微生物专题中可分出培养基专题：包括固体培养基、半固体培养基、液体培养基、天然培养基、合成培养基、选择培养基、鉴别培养基、无土栽培培养液、病毒培养基，将九类培养基进行整理、归类、比较，找出九类培养基的相同点和不同点。微生物生长曲线要与种群增长的J型、S型曲线相联系。

　　专题八实验、实习和研究性课题

　　根据05年考试大纲的要求，属于高考范围的生物学实验有18个，其中研究性课题3个、实习1个。要把考试说明中规定的18个实验逐一复习，明确实验、实习、研究性课题的基本要求，如实验目的、实验原理、实验材料、方法步骤等，特别是实验目的、原理要引起重视。

　　从近几年的高考卷分析，实验考核既有书本实验、又有实验知识迁移的实验。任何一个实验都包含着一定的实验思想和方法，这些思想和方法被广泛地应用于生物科学的研究当中，能否将学到的实验思想和方法迁移到新的实验情景中或相关的生物探究实验中，是高考对考生实验能力考查的具体体现。因此在实验复习时，要求学生要认真领会每个实验的设计意图和总结实验方法。生物高考中要求考生能够设计简单的生物学实验，掌握基本的实验操作；能够对实验结果进行解释和分析，也包括判断实验结果和推导实验结论等内容；能够设计实验方案。因此，在二轮复习阶段，要以实验带复习。从近几年江苏省高考卷分析，研究性学习越来越重视，20xx年可能进一步加强，通过考改支持并促进新课程的改革。

　　五、二轮复习复习建议

　　1.进一步夯实基础：

　　强调双基，强调基础，进一步坚持以本为本，在《考试说明》的范围内组织复习，面向基础题，面向中档题，面向高考题中的前110分；应静下心来梳理课本，加强和巩固对基础知识的理解，并及时解决有疑问的知识点。对生物学中的一些结论性语言要读背默，对基本的实验原理、实验操作、实验设计应有一个比较清楚的思路，这样遇到具体的实验题型才能临阵不乱。变课本知识为自己的学问，这样才能以不变应万变。

　　以本为本：

　　①读：首先是泛读即通读课本，在读的过程中把重要的知识用笔画下来。然后是精读：根据《高考大纲》的要求，精读各个知识点，包括文字部分、插图、小资料、实验等。

　　②背：重要生物学概念、生理作用、生理过程、实验原理、方法等要背熟。

　　③默：对生物学中的一些名词概念、结论性语句要经常默写，以确保准确无误，由此学会用生物学语言答题。

　　形成网络：二轮复习应把三本书中的生物知识融会贯通，进行归类、整理和提高，形成知识网络。应用脑图法、分支法形成自己知识网络图。

　　知识网络是人们在学习和实践中所获得的知识在头脑中通过多维度的联系所构成的开放性知识系统。一般认为，知识网络有三个重要特点：

　　一是系统的整体性。在网络中的知识不是一盘散沙，而是一个相互间具有清晰逻辑关系的整体，其中的每个知识点都有特定的位置，从而使大脑对知识的提取、应用变得较为容易。

　　二是联系的多维性。即每个知识点都可以通过不同的联线与其他多个知识点相联系（如由叶绿体可联想到色素的种类、植物细胞特有的细胞器、ATP、NADPH、酶、细胞膜、光合作用的过程、C3C4植物、细胞质遗传、DNA复制、转录、mRNA、生产者等），同时两个知识点之间也可以有多种联结方式（如叶绿体和线粒体，既可以通过"都含DNA和RNA"联结，也可以通过"都能产生ATP"联结，或通过"具双层膜的结构"、"有机物的合成和分解"等联结）。

　　三是网络的开放性。随着学习的不断深入，新的知识源源不断地补充到原来的网络中，使网络中的知识点不断增加，知识点间的联系更广泛、更优化。

　　学生在学习过程中，把所学的知识构建成知识网络，将有助于他们扎实地掌握各个知识点，有助于他们在解决问题时能快速、准确地提取到有关的知识，并有助于他们形成学科能力。因此，在二轮复习中，必须有意识地教给学生构建知识网络的方法，使学生学会把所学的生物学概念、原理、规律、方法等知识按一定的方法和程序构建成知识网络。老师要给学生充分的自主时间，让他们自己来梳理所学生物知识的联系并建立起自己的知识网络。

　　突出主干：从近几年高考卷看，细胞、代谢、遗传变异、生物与环境、生命活动的调节、微生物是必考点，化合物、生殖发育、进化、免疫、人与生物圈是常考点，二轮复习中要抓住主干，突出重点。

　　2.提高能力

　　05年考试大纲明确规定了生物高考的四项能力要求，可以归纳为以下五个层次：

　　1．表达能力———阐述学过的生物学现象；

　　2．观察能力和图文转换能力———会用多种表达形式准确描述生物学现象；

　　3．分析综合能力———正确解释生物学问题；

　　4．探索和设计实验方案能力———用恰当方法探索和验证生物学事实；

　　5．获取新知识、筛选信息的能力和创新能力———应用生物学知识分析解决现实问题和关注生命科学发展中的重大热点问题。

　　以上五种能力是层层递进，环环相扣的，也体现了考试中对学生能力的要求是逐级加强的。其中思维能力是核心，要把思维能力特别是创新思维能力的培养放在首位。因此，在生物学科的第二轮复习中，要通过专题复习和综合训练，有意识地提高自己的综合运用知识分析、解决实际问题的能力，努力提高思维能力。

　　解题能力训练：主要是进行各种题型训练，主要有：单选题、多选题、非选题、图表题、曲线题、材料题、计算题、实验题的训练等。

　　①图表题：包括图象题、图解题、表格题及综合题。图像题要能识别各部分名称，并联想其结构和功能；图解题要学会剖析方法，从局部到整体，把大块分成小块，看清图解中每一个过程；表格题要看清横格和纵格的含义，把握数据规律。正确理解、分析生物学中以图表、图解等表达的内容和意义，并能用图表等多种表达形式准确地描述生物学现象和实验结果。

　　②曲线题

　　曲线的一般解法：看清横轴和纵轴的含义，把握曲线变化规律，特别是变化点如上升、下降的点要弄清原因；几条曲线在一个坐标中，要分析比较它们之间的关系。

　　③实验题训练：从近三年江苏高考卷看，实验占有十分突出的位置。实验题不仅占分比例大，而且不但出现新的题型。是高考的重点也是难点，更是学生的失分点。

　　④应用题训练：联系生产生活实践，提高分析解决实际问题的能力。如温室栽培蔬菜如何提高产量、种子萌发过程中物质的变化、神舟六号飞船上涉及的太空育种、植物生长；癌症、艾滋病、禽流感等问题。联系生产生活，关注热点，并能应用生物学知识解决有关问题。

　　思维能力训练：主要是进行变式题训练和一题多解训练。

　　①加强变式题训练：

　　（样干题）从渗透作用角度分析，糖尿病人的尿量较常人（）

　　A多B少C一样D无法确定

　　答案：A。

　　（变式题）（多选）下列情况中，可使尿量增加的是()

　　A．下丘脑神经细胞分泌的抗利尿激素增多时

　　B．代谢抑制物根皮苷使肾小管细胞对葡萄糖重吸收发生障碍时

　　C．盐丢失过多使细胞外液的渗透压下降时

　　D．使用甘露醇(一种肾小球能够滤出而不能重吸收的药物)由静脉注入血液

　　答案：BCD。

　　②一题多解的训练：

　　例题：一对夫妇的子代患遗传病甲的概率是a，不患遗传病甲的概率是b；患遗传病乙的概率是c，不患遗传病乙的概率是d。那么下列表示这对夫妇生出只患甲、乙两种病之一的概率的表达式正确的是：

　　A、ad+bcB、1-ac-bdC、a+c-2acD、b+d-2bd

　　解法1：先做出图1来验证A表达式，其中大圆]

　　ad

　　ac

　　bc

　　表示整个后代，左小圆表示患甲病，右小圆表示患

　　乙病，则两小圆的交集部分表示患甲、乙两种病（ac）

　　bd

　　两小圆除去交集部分表示只患甲病（ad）或乙病（bc），

　　则只患一种病的概率为ad+bc。依次类推，可以用此方

　　法依次验证余下三个表达式的正确性。

　　解法2：只患一种病的概率为：患甲病×不患乙病+患乙病×不患甲病；或1—正常—患两种病；根据题意：a+b=1，c+d=1，代入A或B，利用消元法即可得到C、D两项。

　　解法3：数字代入法。假设a=b=c=d=,代入ABCD四个选项其值都是，所以四个选项均正确。

　　。应试能力训练：在二轮复习过程中必须穿插综合训练，教师可选择各地一模、二模卷、近几年高考卷等进行训练，按高考要求进行考试，认真评讲，提高学生应试技巧和心理素质。

　　在距高考还有3个月的时间中，每个学生都应根据自己的实际情况，制定复习计划。基础好的同学，可以尝试去做一些综合能力较强的题目，以提高自己的应变能力，争取拿高分；基础较差的同学，以基本题目的练习为主，保证不丢基本分,变以量为主为以质取胜.穿插适当的综合训练，如各地一模、二模卷、近几年高考卷等进行训练，提高应试技巧和心理素质，要特别注意运用生物学语言规范答题的能力。

　　3．加强实验教学：

　　从江苏高考卷看，实验占有十分突出的位置。实验题不仅占分比例大，而且不但出现新的题型。是高考的重点也是难点，更是学生的.失分点。一是要把考试说明中规定的实验逐一复习；二是强化实验题高考趋势方面的训练。如实验设计题、设计表格题、结果预测讨论题等。03年江苏高考出现了不按书本步骤做会出现什么现象的题型，这就是说：实验题考核不仅要学生搞清书中实验步骤中的每一步，为什么要这样做？还要告诉学生不按这个步骤做会出现什么现象？特别是实验中药品的剂量、时间，剂量正常用多少？多点少点实验结果怎样？换成其他药品会出现什么变化？时间长短会引起现象出现哪些变化？实验设计题一定要教会学生充分考虑对比（或对照）、等量和一个变量三大原则。结果预测讨论题也要强化题型训练，如讨论实验结果出现的几种情况时一定要全，回答的基本格式是“如果……，则……；”。

　　强化实验题题的训练。如实验设计题、设计表格题、结果预测讨论题等。实验设计题一定要学会对照实验设计的三大原则，即：对比（或对照）、等量和单一变量。实验结果预测题有二种：探究性实验和验证性实验。探究性实验是指事前不知结果，结果讨论时可能出现的几种情况组合一定要全，回答的基本格式是“如果（若）……，则……；”。验证性实验是指已知实验结果，讨论时就是要验证的结论，不能分几种情况讨论。

　　实验原理、实验目的及要求，材料用具，实验仪器使用，实验安全问题，是近几年高考模考的方向，要加强训练。

　　4．用生物学观点指导复习

　　贯穿于中学生物学教材的生物学观点主要有：

　　1．生物的物质性观点；

　　2．结构和功能相统一的观点；

　　3．生物体局部与整体相统一的观点；

　　4．生命活动对立统一的观点；

　　5．生物进化的观点；

　　6．生物与环境相统一的观点。

　　大家在总复习的过程中，要把知识点归纳、整合起来放在相应的观点下，再加以整理，这样就形成了一套完整的复习提纲。从历年高考生物试题来看，一般都体现了这些重要的生物学观点。

　　5．关注生物科技发展、生产和生活实际

　　教育改革的目的是更加适用化，提高学生″学以致用″的能力，而高考三个″有利于″的思想则是其真实体现。近几年生物高考的重要特点之一是科技应用类试题比例不断增大。热点信息题的出现是高考的改革的必然产物，在未来的高考中这一点会继续体现。

　　多关注生活、关注社会，利用所学知识去解决遇到的、了解到的各类问题。高考生物试题是以现实生活中的有关理论和实际问题进行立意命题的，力求比较真实和全面的模拟现实。

　　复习时，要从各种媒体中获取生命科学发展中的重大热点问题，如人类基因组计划、航天生物学、胚胎干细胞技术、艾滋病、非典型肺炎（ＳＡＲＳ）、生态农业、禽流感等与生命科学息息相关的问题，培养提取有效信息、编码信息、迁移信息的能力。

　　6.收集信息，研究信息

　　一是要进一步认真研究教材、研究大纲、研究考试说明、研究高考试卷。二是要收集高考信息。随着时间推移，高考信息越来越多，教师要注意收集、整理和筛选。对有些信息不能不信，也不能全信。三是注意高考方向，如课改方向、高考方向、上海方向。从03年起江苏自主命题，今年成立了考试院，上海自主命题己搞了好多年，己趋向成熟，因此，近几年上海高考卷要引起高度重视。

　　7.克服四种偏向：

　　克服难题过多，起点过高．二轮复习切忌丢开课本，做难题、偏题、怪题。

　　克服速度过快．内容多，时间短，一知半解．

　　克服照抄照搬．对外来资料、试题，不加选择，整套搬用，题目重复，针对性不强．

　　克服题海战，生物题很多，题海无边，要以质取胜，做一题会一题。

工作方案7

　　各幼儿园、民办学校：

　　为了进一步加强幼儿园、民办学校的安全管理工作，落实幼儿园、民办学校安全工作责任制，增强幼儿园、民办学校师生的安全防范意识，预防各类安全事故的发生，确保幼儿园、民办学校师生人身安全和财产安全，维护幼儿园、民办学校稳定，结合我镇实际，现就幼儿园、民办学校安全管理工作制订如下方案：

　　一、加强对幼儿园、民办学校的领导，成立幼儿园、民办学校安全管理工作整改领导小组：

　　组 长：黄锦发（镇党委委员、副镇长）

　　副组长：骆伟东（镇党委委员、*分局局长）

　　组 员：香镇祥 孙仲林 梁仲坤 陈就芬 叶献凡

　　整改领导小组下设办公室，由孙仲林兼任办公室主任，处理整改工作日常事务。

　　二、迅速展开拉网式的安全工作大检查，对学校校舍、场地、接送校车、实验仪器设备、文体活动器材、供电设备线路、锅炉压力容器设施设备以及安全管理规章制度等进行全面深入的大检查，凡不合格的设施设备坚决停止使用，安全规章制度不健全的要在科教办的指导下迅速健全。

　　三、对幼儿园、民办学校再进行一次全面的审核登记，对不符合办学条件的或无牌无证的幼儿园、民办学校坚决予以取缔，利用广播、电视、网站、标语等宣传手段公布合格的幼儿园、民办学校，公开劝告群众不要送孩子到无牌无证的学校、幼儿园，并妥善分流原校学生。

　　四、加强幼儿园、民办学校教师队伍，保安后勤人员管理。招聘的教师应当具有国家规定的任教资格，并到科教办备案登记。要加强教职工的师德师风建设和业务培训，不断提高安全意识和安全防范能力。对不符合条件的教师和保安后勤人员要辞退。

　　五、做好20xx年校（园）方责任险续保工作，实现所有幼儿园、民办学校都购买校（园）方责任保险。

　　六、全面规范幼儿园、民办学校常规管理。

　　（一）幼儿园、民办学校要把安全工作放在第一位，常抓不懈，抓细抓实。要建立健全安全工作管理制度，成立学校安全工作领导小组，制定安全工作考核目标，层层签订安全工作责任状，全面落实安全工作责任制和事故追究制，确保学校安全管理工作规范有序。

　　（二）幼儿园、民办学校要定期对校舍、场地和实验仪器设备、文体活动器材、供电设备线路、锅炉压力容器等设施设备进行安全检查，及时维修，消除安全事故隐患，保证各种设施设备完好运行。同时，各类操作人员必须持证上岗，遵守操作规程，严禁违章操作。

　　（三）落实消防安全制度和消防工作责任制，加强对消防设施和器材的日常维护，在学校易发生危险的地方设置安全警示，保证疏散通道、安全出口和消防车通道畅通。

　　（四）强化安全意识，不断提高师生的安全意识和自我保护的能力；帮助师生掌握安全救护常识，学会预防事故、自救、逃生、紧急避险的方法和手段；教育学生在课间操、放学、上下楼梯时不要拥挤，以免发生意外。教师每节课都要及时清点人数，发现学生不请假缺席的要马上与家长取得联系。

　　（五）幼儿园、民办学校要经常对师生进行交通安全知识教育，加强校车管理，建立接送车辆的安全管理制度，做好车辆的安全检查工作，坚决做到不带隐患出车，杜绝技术状况和安全性能无保障的车辆上路。凡未按规定参加年检的车辆、故障车、报废车、证件不全的车辆不准用来接送学生。要切实维持好上、下校车的纪律，上、下车都要清点人数。

　　（六）幼儿园、民办学校要严格执行《学校食堂与学生集体用餐卫生规定》，建立健全食品卫生安全管理的各项规章制度，建立食堂物资定点采购、储存、加工、饭菜留点制度，严把食品的进校关和食品入口关；食堂工作人员必须身体健康，持证上岗，遵守卫生操作规范；加强对校园商店的管理，禁止销售“三无”和过期变质食品，严防食物中毒和各种食源性疾患的发生。

　　（七）有寄宿生的幼儿园、民办学校应当建立住宿学生的安全管理制度，配备专人负责住宿学生的生活管理和安全保卫工作。

　　（八）幼儿园、民办学校在确保师生人身安全的前提下，组织好各种活动，丰富师生的生活，提高学生的整体素质。原则上，幼儿园、民办学校不得组织学生集体到市外活动。确有必要组织学生集体外出参观、旅游等活动时，要履行必要的审批手续,落实安全保障措施。外出的同时必须由学校领导带队，明确专人做好安全保卫工作，确保学生安全。

　　（九）构建安全工作保障体系，健全学校安全预警机制，制定突发事件应急预案，完善事故预防措施，及时排除安全隐患，不断提高学校安全管理工作水*。各幼儿园、民办学校请在9月底前将学校突发事件应急预案报科教办备案。

　　（十）实行安全事故上报制度，学校发生的安全事故应当及时报告主管部门，对不履行安全管理和安全教育职责，对重大安全隐患未及时采取措施，瞒报、谎报或缓报重大事故的，将按照有关规定给予通报、行政处分或吊销办学许可证。

工作方案8

　　为进一步借助省二级幼儿园的示范辐射作用，本学年，我园以教育局幼教中心下发的结对帮扶文件精神为指导，20xx年9月与天荒坪中心幼儿园开展了结对帮扶工作。我们结合两个幼儿园实际情况共同制定计划，运用多种形式进行结对帮扶。在整个帮扶过程中，始终坚持对象针对化、内容实效化、形式多样化的帮扶路径， 以此增强帮扶活动的有效价值。现将近一年的帮扶工作总结如下：

　　一、高度重视、措施到位

　　(一)、加强领导。

　　为了确保帮扶工作的顺利开展和有效落实，我们共同成立了结对帮扶领导小组。双方共同承担，组织并领导帮扶活动的开展与实施。其中组长龚xx;副组长肖xx、鲍xx;组员：林x、韦x、阮xx、张x、徐xx、沈xx。

　　(二)、制定有效的活动计划。

　　为 了使帮扶取得切实成效，我们领导小组成员对帮扶园进行了实地考察与交流，共同制定帮扶计划。例如：通过考察，我们了解到山川乡幼儿园人员少，园舍较为陈 旧。教师能有效开展日常工作，但在教师专业发展方面、档案资料整理、科研活动开展方面还比较欠缺，特别是新教师担子重，急需有针对性培养。因此，本学年我 们的计划主要是，根据“所需帮扶”。

　　我们的做法是：她们需要什么，我们给予什么。借助各种途径实施帮扶，如：建立畅通的信息渠道，幼儿园软资源共享，共同开展创特色教科研活动、开展各类培训竞赛、教学活动展示等活动。进行面对面交流、力争做到有求必应、尽力而为。每次活动我们都会借相聚进 行交流探讨，帮助他们解决一些困惑或实际问题。

　　二、自主拓展，主动出击

　　在结对过程中，我们将目标提升到结对的实效性上，积极联系，主动出击。

　　(一)、建立畅通的信息渠道，实现针对性指导。本 学年根据结对园的要求，我们安排了：保教主任鲍xx针对辅导林x作好业务管理、资料整理工作，韦x与沈xx老师做好后勤与卫生保健工作。三位年段组长与结 对园的二位骨干教师结对，并开展了一系列扎实、有效的结对活动。九月份，举行了幼儿园签订了结对协议书，各自明确了职责，保障了结对活动的实效性。结对双 方通过电话、电子邮箱、互访等形式及时交流，既快又好的解决实际问题。

　　(二)、灵活开展活动，提升教学质量

　　1、资源共享。我园教师学习的机会比较多，我们坚持资源共享的原则，专家讲座、学区教研、科研培训、园内教研等活动，都一一邀请他们参加，智慧共享。如：本学年我们 邀请他们参加了：绘本同课异构教学研讨、课题展示课活动、教师技能技巧培训(我们还为来园培训教师准备好材料)、3年内新教师同课异构活动等。如：我们多 方努力创造机会将天荒坪学区教研活动放到山川幼儿园举行，使那里的教师第一次感受到了大教研的浓浓研讨氛围，同时观念上有了触动。如:我们都在积极创建特 色幼儿园，大家共同探讨选定目标，并对开展工作实时切磋，共同进步。再如：课题一直是山川幼儿园最为薄弱的，我们帮组年轻教师林蝶，根据幼儿园与其自身实 际情况帮助她选课题、做课题。

　　2、送教下乡。一是送教学活动(现场指导、说课、评课)。二是送管理经验。本学年我们安排了张x、阮xx、 丁x老师上门送教活动;安排了韦x教师上门进行卫生保健辅导，鲍xx老师上门进行教研、科研的管理介绍，并送上规范课题的记录册以作参考，资料整理样表 等，教师在科研、管理上意识和能力方面有所提高，早出成绩、快出成绩。

　　3、登门指导。县里进行创特色幼儿园活动，借此东风，我园邀请了幼儿园的领导、教师来园参观，并组织了指导小组登门进行实地查看、现场指导，并提出了建设性的意见。

　　三、初现成效，在帮扶同成长

　　通 过我们共同的努力，我们共同取得了一些成效。山川幼儿园的教师逐步成长，个人课题初见成效。教师观念也逐步改变，以《幼儿园教育指导纲要》精神引领自己的 教学行为。同时帮扶活动也带给了我园参与帮扶的教师很多启示，大家受益匪浅。通过帮扶，感受那里教师的尽职精神。意识到了自己肩上的责任。特别是我们的"年 段组长在管理、指导上有了很大提高。

　　总之，在近一年的帮扶工作中，我们经过双方的积极配合和努力，帮扶幼儿园的教育教学有了一些进展。帮 扶工作需要长期坚持下去，作为帮扶工作的新手我园的结对帮扶活动正在起步阶段，在今后的工作中，我们将继续坚持从实际出发，注重实效，和结对园同进步，共 发展，我们的明天会更美好。

工作方案9

　　20xx年全市爱国卫生工作要紧紧围绕市委城乡统筹、“四位一体”科学发展总体战略，以创建全国一流城乡环境质量、提升全民健康素质为目标，大力开展群众性爱国卫生运动，突出抓好社区院落环境治理、“国家卫生城市”成果巩固、农村改水改厕、病媒生物防制、健康教育和灾后农民集中居住区环境治理等工作，求真务实，开拓创新，努力开创爱国卫生工作新局面，为建设“世界现代田园城市”作出贡献。

　　一、突出重点，深入开展城乡环境综合治理

　　（一）提升中心城区和近郊县（区）人居环境质量。结合全市城乡环境综合治理“七进”活动，以实施“五十百千”示范工程、创建“星级院落”为抓手，以目标管理和行政效能问责为保障，坚持分类指导，推广社区院落居民自治管理和物业管理模式，落实宣传发动、培训指导、督导检查等措施，进一步深化社区院落环境治理工作，院落环境卫生复查合格率和“星级院落”巩固达标率达90%，实施居民自治管理和物业管理的院落覆盖面增加10%。整治铁路沿线和城乡结合部环境卫生，切实消除卫生死角。做好街面规范经营、市容秩序维护等工作，提升环境卫生管理水*。

　　（二）加强远郊县（市）城区环境卫生管理。继续加大对纯居民院落、困难企事业单位院落等区域的治理力度，进一步完善院落基础卫生设施，实行全方位清扫保洁和垃圾收运，院落环境卫生复查合格率和“星级院落”巩固达标率达85%。加强各类市政、环卫设施的日常维护，加快污水处理厂及配套管网建设。

　　（三）继续开展场镇环境综合治理。以卫生创建为抓手，整治场镇“脏、乱、差”现象，搞好环境绿化、美化、亮化，做到街面整洁、市场归区、摊点归位、道路通畅。

　　（四）切实抓好农村环境综合治理。按照“村容整洁、乡风文明”的标准，扩大垃圾收运“组收、村集、镇运、县处置”的覆盖面，开展清垃圾、清污水、清污泥、清杂物的“四清”活动，大力推行“改水、改厕、改厨、改圈”，进一步改善农民的生产生活环境。

　　二、立足长效管理，巩固“国家卫生城市”成果

　　20xx年，省爱卫会将对我市“国家卫生城市”巩固工作进行暗访检查，中心城区和市*有关部门要对照新的《国家卫生城市标准》，落实属地管理责任和行业管理职责，按照“突出重点、分类指导、综合治理、整体推进”的原则，抓好以下工作:

　　（五）全面强化城市管理。突出抓好城中村、城乡结合部整治，从严整治出摊占道、乱贴乱画等问题，强化户外广告和店牌店招设置管理。严格整治城乡违法建设，坚决拆除违章建筑。严格道路交通管理，规范路面行停秩序。群众对市容环境卫生状况满意率不小于90%。

　　（六）全面优化城市生态。加快“园在城中”建设步伐，大力实施破墙透绿和立体绿化，建好城区生态型道路，抓好道路、河道绿化。加快凤凰山等城市森林公园建设，新增绿地面积570公顷，抓好绕城高速生态带等生态屏障建设。建成区绿化覆盖率大于36％，绿地率大于31％。

　　（七）深化大气和水环境综合治理。强化建设工地、运渣车、机动车尾气综合整治，深入推进秸秆禁烧和综合利用工作，加强集中式饮用水源地保护性工程建设和日常监管，强化中小河流域和农村面源污染治理，中心城区空气质量优良天数达315天，集中式饮用水源地水质达标率不小于96%。

　　（八）加大农贸市场整治力度。按照“三化”（设施标准化、管理制度化、服务规范化）建设要求，进一步完善市场基础设施，加强市场环境卫生、食品卫生和周边秩序管理，巩固提升农贸市场升级达标整治成果。

　　（九）加强“五小”行业规范化管理。加大对小餐饮、小美容美发、小旅馆、小歌舞厅、小浴室等“五小”行业的执法监督力度，落实清洗、消毒、通风等卫生措施，完善“三防”设施，加强从业人员健康体检和卫生知识培训，健全“五小”行业管理机制。

　　三、以改水改厕改环境为重点，推动农村爱国卫生工作深入开展

　　（十）实施好国家重大公共卫生专项农村改厕项目。全面完成项目任务，青白江区、邛崃市、双流县、郫县、大邑县、蒲江县要落实配套资金，做好项目组织管理、技术指导和宣传发动工作，20xx年9月底前完成8500户无害化卫生厕所建设任务。各郊区（市）县要做好20xx年项目前期准备工作，20xx年内启动项目实施。

　　（十一）加快农村改水改厕进程。各郊区（市）县和市*有关部门要结合城乡环境综合治理工作，加大农村无害化卫生厕所新建和改造力度，加快农村饮水安全工程建设，健全饮水水质监测网络，20xx年内解决30万农村人口饮水安全问题，新建农房无害化卫生厕所率达100%。都江堰市完成联合国儿童基金会“地震灾区水与环境卫生”项目（100户卫生厕所）建设。

　　（十二）开展灾后农民集中居住区“新家园、新生活、新风尚”活动。集中整治居住区环境卫生，开展个人卫生指导和健康教育活动，20xx年底，都江堰市、彭州市、崇州市、大邑县灾后农民集中居住区环境卫生达标率达90%，“星级集中居住区”建成挂牌率达50%，农民基本卫生知识知晓率达60%，农民卫生行为形成率达50%，初步实现灾后农民集中居住区卫生设施完善、生活环境整洁、农民个人卫生良好。

　　四、以卫生创建为载体，不断提升城乡卫生水*

　　（十三）巩固发展省级卫生县城成果。各郊区（市）县要突出抓好社区院落、农贸市场以及“五小”行业等的常态管理工作，巩固发展省级卫生县城成果。双流县、郫县、新津县等区（市）县要创造条件，积极争创国家卫生县城。

　　（十四）推进卫生村镇创建和巩固工作。各郊区（市）县要加快乡村道路、给排水、垃圾储运等基础设施建设，加强镇容镇貌和村容村貌整治，积极开展卫生村镇创建工作。力争全市创建省级卫生村14个、市级卫生镇3个、市级卫生村28个。对已建成的15个省、市级卫生镇进行暗访复评。

　　（十五）继续开展卫生先进单位、无吸烟单位等创建活动。各区（市）县要利用4月爱国卫生月和重大节假日活动等契机，组织动员各部门、各单位开展群众性爱国卫生运动，参与城乡环境综合治理，创建一批爱国卫生红旗单位、卫生先进单位、无吸烟单位。

　　五、结合重大疾病防治，加强病媒生物防制工作

　　（十六）坚持开展以灭鼠为重点的“除四害”活动。按照“群众动手、科学治理、分级负责、属地管理、社会监督”的原则，结合城乡环境综合治理，开展“四害”孳生地治理，将“四害”密度控制在国家标准之内。

　　（十七）加强病媒生物监测工作。各区（市）县要建立完善病媒生物监测体系，落实监测人员、监测经费，各级疾控中心要按照《成都市病媒生物监测方案》的要求，加强“除四害”技术指导，开展病媒生物监测。

工作方案10

　　为确保广大师生安全，确保校园和谐稳定，按上级文件精神要求，结合我校实际，依据我校总体安全工作方案，制定本学期安全工作方案。

　　一、安全工作领导小组

　　组 长：z

　　副组长：z

　　组 员：全体中层行政人员 年级部管理人员 z

　　领导小组下设安全保卫办公室，办公室设在后勤处，由德育副校长z分管，后勤处z主任负责落实具体工作。

　　安全工作领导小组下设指挥组（组长z）、保卫组（组长z）、现场处置组（组长z）、现场救护组（组长z）、通讯联络组（组长z）、后勤保障组（组长z）、事故调查组（组长z）等应急小组。（各应急小组具体分工及工作流程详见附件1·《广附江东中学公共突发事件总体应急预案》），其他各项要求详见《江东中学安全工作手册》。

　　二、总体要求与安排

　　1.继续坚持“安全第一，预防为主”的思想，不能让安全意识放松，让安全警钟长鸣，

　　2.落实好常规安全隐患排查和整改工作，落实安全问题岗位责任制，落实首遇责任制，签订安全责任书。

　　3.德育处后勤处做好安防人员和生活老师的常规工作指导培训和专项业务培训，督促好他们完成安全工作任务。

　　4.做好师生安全知识、法律知识、禁毒防毒知识、防溺水知识的宣传和教育。

　　5.组织好学生和应急疏散演练，与交警、社区警务室紧密合作做好校门交通疏导和交通安全教育。

　　6.协助上级机关和社区、警务室做好校园周边环境整治，确保校园安全和师生人身、财产安全。

　　三、 季度工作安排

　　（一）春季安全工作安排：

　　1.2.27日召开各级行政领导参加的开学安全工作会，由安全工作领导总负责人、领导小组组长主持，对学校安全工作、学期安全要求、季度安全特点、开学安全布置进行总体部署。体卫艺负责处落实食堂检查和饮用水消毒，后勤处、德育处负责落实宿舍、教室、运动场、饮用水等各项设施检查。

　　2.2月28日，召开全校教师参加的开学工作暨校园安全工作会议，部署学期工作，提高安全意识。

　　3.3月1日上午召集宿管队、联防队举行校园安保工作会，审查生活设施、各项装备的安全检查情况。发现装备问题由后勤处汇总、联系维修并通报各相关年级。

　　4.3月初，体卫艺处、后勤处组织进行一次蚊虫消杀和有关防止传染病的春季卫生宣传教育。

　　5.第二周周一组织开学班主任安全工作培训，开展一次面向全体班主任副班、学校行政领导、年级部领导的安全知识培训。培训时间定为2月9日即周一的第8节（会议安排另行下发或按照会议课件）。

　　6.各班级在开学第一周或第二周召开一次以新学期信心提升、校园安全教育为主题的班会，对学生进行入学教育，使学生尽快从假期生活中恢复过来，迅速进入校园生活状态。

　　7.在三月最后一周或后一周组织一次校园安全疏散演练，演练地点设在宿舍区，演练时间为中午14:15，即中午起床时间，具体安排以《疏散演练方案》为准。

　　本季提示：重点做好开学安全检查、食品卫生监督、饮用水清洁、宿舍防蚊防虫防水防潮防传染病，运动安全防护。

　　（二）夏季安全工作安排：

　　1.4月初勤处后勤处联系有关部门对下水道通畅情况进行检查，以应对雨季。

　　2.4月中旬组织安全工作中期重点检查，德育处和宿管队对宿舍床铺、栏杆、风扇等进行安全检查，后勤处、信息中心、年级部对教学楼、实验楼等场所的栏杆、装备、外墙瓷砖等进行安全检查，后勤处、体卫艺处组织对行政楼及运动场的设施设备、看台、旗杆等进行安全检查。利用家长会和家长学校建设的机会，开展对家长的安全教育指导或提示。

　　3.5月份德育处组织一次预防地震的知识讲座，并通过广播、宣传栏、宣传页等方式进行全覆盖教育，组织5·12防灾减灾日活动，举行一次教学区防震演练，演练时间为上午9:15即课间操时间，另团委学生会再组织一次防震知识宣传或参观活动。

　　4.6月初组织一次交通安全、防溺水安全教育，结合高考工作布置，做好防暑降温工作安排，并对校园及周边环境进行一次比较彻底的安全检查，开展一次面向全体师生的安全意识教育；组织6·26禁毒教育，同时开展预防邪教教育。

　　5.7月初放假之前各年级组织一次交通安全年级广播会议，同时开展防溺水教育和人身安全教育，做好假期安全提示，通过《致家长一封信》和校讯通*台等多种形式，联系家长进行教育。

　　本季提示：重点做好中期安全检查、食品卫生监督、饮用水清洁、下水道疏通、交通安全、防溺水。

　　（三）秋季安全工作安排：

　　1.7月底，召开安全工作领导小组会议，做好安全工作检查，后勤处联系队伍对存在安全隐患的设施设备进行整改和维修。

　　2.8月初，对高三学生开展校园安全知识教育，并利用校讯通*台、校园网络等形式开展一次面向高一高二家长的假期安全指导或提示。

　　3.8月27日召开各级行政领导参加的开学安全工作会，由安全工作领导总负责人、领导小组组长主持，对学校安全工作、学期安全要求、季度安全特点、开学安全布置进行总体部署。体卫艺负责处落实食堂检查和饮用水消毒，后勤处、德育处负责落实宿舍、教室、运动场、饮用水等各项设施检查。

　　4.8月28日，召开全校教师参加的开学工作暨校园安全工作会议，部署学期工作，提高安全意识。德育处、后勤处与高一年级部一起做好新生入学教育各项准备工作。

　　5.8月29日上午召集宿管队、联防队举行校园安保工作会，审查生活设施、各项装备的安全检查情况。发现装备问题由后勤处汇总、联系维修并通报各相关年级。

　　6.第二周周一组织开学初班主任安全工作培训，开展一次面向全体班主任副班、学校行政领导、年级部领导的安全知识培训。培训时间定为9月7日即周一的第8节（会议安排另行下发或按照会议课件）。

　　7.高一年级做好新生军训安全教育，开展国防教育和消防安全知识学习和演练。高二、高三在第二周召开一次以新学期信心提升、校园安全教育为主题的班会，对学生进行入学教育，使学生尽快从假期生活中恢复过来，迅速进入校园生活状态。

　　8.在11·9消防日举行一次校园安全疏散演练，演练地点包括教学区、宿舍区，演练时间分为上午9:15和中午14:15两个点，即上午的课间操和中午起床时间，具体安排以《疏散演练方案》为准。

　　9.11月中旬对高一年级学生开展一次公共场所应急安全知识教育。举行一次三个年级安全委员参加的应急防护知识培训，以“应急安全防护”为主题出刊一期黑板报。后勤处牵头组织一次校园安全大排查活动。

　　本季提示：重点做好新生入学教育、消防知识讲座和演练、食品卫生监督、交通安全、应急防护知识教育。

　　（四）冬季安全工作安排：

　　1.12月初组织一次交通安全、交往安全、防意外伤害知识教育，结合校园文化艺术节活动进一步开展应急防护安全知识教育，并配合县关工委、司法局、*局、洋潭警务室等机关对校园及周边环境进行一次比较彻底的安全检查，落实校园周边环境综合治理各项要求。

　　2.做好学生的运动安全教育，防止运动伤害和过量运动。

　　3.做好校园内部安全检查，防止乱用火，防止校内家属小孩玩火并组织一次宿舍安全用电专项检查。

　　4.1月初放假之前各年级组织一次交通安全年级广播会议，同时开展假期安全教育和人身安全教育，做好假期安全提示，通过《致家长一封信》和校讯通*台等多种形式，联系家长进行教育。

　　本季提示：重点做好食防火、周边环境综合治理、交通安全、假期安全知识教育。

　　三、检查落实

　　学校安全工作检查落实由德育处、后勤处协商组织人员针对工作安排开展检查，检查人员根据安排准时参加，检查结果向校长室反馈，并督促整改落实。

　　江东中学安全工作领导小组

　　二〇一八年二月二十八日

制定工作方案（扩展6）

——销售工作方案

销售工作方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的销售工作方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售工作方案1

　　为加快推进市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，认真贯彻落实20xx年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，根据《*办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》（*〔20xx〕33号）、《自治区关于全面深化医药卫生体制改革实施意见的通知》（新政办发〔20xx〕100号）及《自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务》（新政办发〔20xx〕101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。

　　一、工作目标

　　市所有县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。

　　二、目的及意义

　　将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推进市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推进市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。

　　三、实施单位

　　市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）。

　　四、实施时间

　　20xx年6月1日起开始实施

　　五、具体内容

　　（一）实行零差率销售的药品范围为:所有化学药品、生物制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、*补助三个渠道转变为服务收费和*补助两个渠道；

　　（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、*指令性工（如巡回医疗、义诊咨询、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过*补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。

　　六、资金保障及拨付方式

　　（一）资金保障

　　医疗服务价格调整后，按照自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后减少的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。

　　（二）拨付方式

　　1.20xx年，市财政一次性将中央财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助；

　　2.自20xx年起，市财政根据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营情况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民*将及时对工作方案予以调整。

　　3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。

　　七、工作要求

　　（一）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，按照时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院所有药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作；

　　（二）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以采购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先使用国家基本药物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担；

　　（三）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要依据自治区网上药品采购目录及县级公立医院药品使用品种数，严格按照统一招标、统一采购、统一配送、统一“零差率”销售的总要求开展药品采购工作；

　　（四）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与控制，向财政、审计、卫生行政部门提供真实可靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺利实施；

　　（五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、*门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、*门上报药品“零差率”销售执行情况季度分析报告；

　　（六）财政、*门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金使用情况实施动态监测，审计部门每6个月对医院药品“零差率”销售*补助资金使用情况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为；

　　（七）财政、*门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据；

　　（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的具体操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。

销售工作方案2

　　为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。

　　一、现有客户接管方案

　　牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。

　　二、销售网络及销售队伍的构建

　　力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：

　　1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

　　2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

　　3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

　　4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。

　　5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。

　　三、市场容量预测及目标设定

　　(一)市场概况

　　据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。

　　(二)目标任务

　　1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。

　　2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。

　　四、*运作思路

　　1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。

　　2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保*安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。

　　3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。

　　4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。

　　5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。

　　6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。

　　7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。

　　8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。

　　9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。

　　10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。

　　11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。

　　12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。

　　13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。

销售工作方案3

　　为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底

　　1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

　　2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

　　3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

　　第二：日常管理的规范化和流程优化

　　(一)店面工作表格化管理

　　熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

　　1、日常客户来访登记

　　2、日常客户合同登记

　　3、日常客户回访等记

　　4、日常客户投诉与信息反馈登记

　　5、日常店面人员工作交接登记

　　6、日常店面设计师派单登记

　　7、日常店面财务登记

　　8、日常店面人员考勤

　　(二)形成例会制

　　1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

　　2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

　　3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

　　4.优秀销售案例的分享与总结

　　(三)加强卖场巡视的督导的作用

　　1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

　　2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

　　3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

　　4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

　　第三：销售任务管理

　　(一)：销售目标管理与细化

　　1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

　　2、前景预测，全员认可销售目标

　　3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

　　4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

　　5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

　　(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

　　1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)

　　2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

　　A、提升店面销售的服务意识

　　操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

　　B、训练店面销售人员的沟通技巧

　　操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

　　C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

　　操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

　　D、对竞品调研与分析。

　　操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

　　3、扩大关联产品销售力度

　　操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

　　4、做好店内VIP客户的管理。

　　操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

　　第四：团队培训提升：

　　1、产品特点销售话术统一与训练

　　2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

　　3、竞品分析与标准话术

　　4、关联产品销售标准话术

　　5、电话接听服务标准话术

　　第五：店面销售过程监控与日常解决问题

　　(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

　　(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

　　(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

　　(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

销售工作方案4

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的"产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

销售工作方案5

　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和*传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和*机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主 题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

销售工作方案6

　　经统计，销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的，有来自公司外部的。20××年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

　　销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候（版权声明，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

　　就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手*来扰乱你的*衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。

销售工作方案7

　　一、销售与应收款管理

　　1、货币资金管理

　　岗位职责是否分离？

　　审计程序

　　1）会计与出纳是否为同一人？（出纳是否登记收入、费用支出、债权、债务等账户的登记工作？）

　　2）银行账户保管与密码是否分离？（一般会计保管存折、出纳保管密码）

　　3）空白票据与印章是否分开保管？

　　4）网上银行账户是否建立相互牵制机制？（一般会计保管U盾等安全验证码，出纳保管用户名和登陆密码）

　　参考资料

　　1）财务人员岗位设置和职责说明

　　2）存折、空白票据、印章、密码和网银U盾等的保管情况

　　审计关注点

　　2、货币资金账实是否相符？

　　1）监盘现金，编制现金盘点表，关注是否账实相符？

　　2）收集各银行账户8月对账单和银行存款余额调节表，关注是否调节相符，未达款项是否存在异常？

　　参考资料

　　1）现金日记账；

　　2）银行日记账；

　　3）银行对账单；

　　4）银行存款余额调节表

　　审计关注点

　　3、是否存在白条抵库现象？

　　白条：包括盘点日以前的借款、费用等单据仍未进行账务处理的，在现金监盘时检查。

　　1）现金日记账；

　　2）相关的单据

　　审计关注点

　　4、银行账户管理是否规范？

　　1）关注驻外结构是否存在以私人名义开户的银行账户，如有，登记相关信息并收集是否经过相应的审批，并关注其中的资金进出情况；

　　2）20xx年1—8月是否有新增银行账户和销户情况，如有，检查是否履行了相应的审批手续？

　　3）关注是否有存在长期未使用的银行账户，并核查保留银行账户的原因

　　4）关注是否存在账户出借他人使用的情况，如有，关注是否履行了相应的审批手续？

　　参考资料

　　1）银行账户

　　2）审批记录

　　审计关注点

　　5、是否严格执行收支两条线？

　　1）检查驻外机构是否分别设立了费用支出专用账户和收入专用账户。

　　2）检查费用支出账户借方，查看是否其资金来源中，是否有货款收入，如有，询问原因并关注是否经审批。

　　3）检查货款账户贷方，是否存在上划阀门公司以外的记录，如果有，应该检查单据，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件，并做好记录。

　　参考资料

　　1）资金账户的用途设置

　　2）现金和银行存款日记账

　　3）相关的原始凭证

　　审计关注点

　　6、账务处理是否做到日清月结？

　　可检查现金和银行日记账，关注是否存在集中处理记账的情况，也可通过抽查部分凭证，查看账务处理日期与实际业务发生日期之间的匹配性？

　　参考资料

　　1）现金日记账

　　2）银行日记账

　　3）相关的会计凭证

　　审计关注点

　　7、出纳人员是否每日填写资金结报表交会计？

　　向会计收集出纳人员提交的每日资金结报表，抽查部分结报表与日记账的当日余额是否一致？

　　参考资料

　　1）现金日记账

　　2）银行日记账

　　3）每日资金结报表

　　审计关注点

　　8、资金支出是否规范

　　1）检查现金日记账和银行日记账贷方，抽查其中的借支款是否履行了公司规定的审批手续？

　　2）检查现金日记账和银行日记账贷方，抽查其中的大额费用报销是否履行了公司规定的审批手续、原始单据是否齐全？

　　3）检查现金日记账与银行日记账借贷方，关注是否存在异常的账务处理，如货币资金盈亏处理，如有，检查手续是否规范？

　　参考资料

　　1）现金日记账

　　2）银行日记账

　　3）相关的原始凭证

　　审计关注点

销售工作方案8

　　今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

　　上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

　　XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

销售工作方案9

　　一、工作目标

　　为深入贯彻落实《*办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知》（*〔20xx〕57号）精神，建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系，在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作，参照药品经营质量管理规范及相关管理办法，严格管理婴幼儿配方乳粉，切实保障群众消费安全。

　　二、时间要求

　　试点时间定为20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　（一）宣传动员阶段（1月至5月）。要加强对《食品药品监管总局关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知》的宣传，提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面。根据实际情况，确定拟试点单位。认真研究药品经营质量管理规范及相关管理办法，有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品管理的实施方案。通过成立专班、深入宣传，在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点氛围。

　　（二）稳步推进阶段（6月至8月）。连锁药店总部住所设在本县，至少要确定一家连锁药店参加试点。本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的，要按照本方案精神加强对延伸到本县的试点连锁药店的管理、引导、服务。确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位。

　　（三）检查验收阶段（9月至11月）。要严格落实《食品药品监督管理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》（鄂食药监文〔20xx〕66号）精神要求，结合实际积极开展试点工作，确保试点工作圆满到位。

　　（四）总结巩固价段（11月至12月）。对试点工作进行总结，巩固成果，建立和完善长效监管机制，进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管。

　　三、试点范围

　　省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点，并将武汉市、市作为试点工作联系点。

　　市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作，并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点。

　　县食药局在企业自愿基础上组织符合条件的药店开展试点，将试点单位名单上报市局。并将延伸到本县的试点连锁药店名单上报到市局。

　　四、试点药店条件

　　（一）必须是连锁药店，由其总部统一组织试点工作。单体药店暂不纳入试点范围；

　　（二）必须取得婴幼儿配方乳粉经营许可，许可项目注明为“乳制品（含婴幼儿配方乳粉）”；

　　（三）有与互联网连接的电脑，具备加入省食品流通电子追溯系统的条件；

　　（四）无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以处罚的记录；

　　（五）具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设施；

　　（六）具有提供食品安全消费专业指导的人员和能力。

　　五、试点措施

　　（一）积极开展学习宣传活动。要积极组织经营者和监管者学习《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》精神（食药监食监二〔20xx〕251号），该《通知》将近年来国家关于婴幼儿配方乳粉销售的法律法规和规范性文件进行了整合，系统地提出了新的更高要求，形成了婴幼儿配方乳粉流通许可、销售、监督管理规范，是今后经营者履行自律责任、监管者履行监管职能的重要依据。务必高度重视，通过开展培训、主动上门宣传、印发宣传资料等方式，保证本县相关人员人人知晓《通知》精神。同时，要加强同新闻媒体的合作，营造良好的外部工作氛围，要让社会和市民都知晓目前试点的这项工作是关注民生的重要举措。

　　（二）严格实行三专一统一模式销售婴幼儿配方乳粉。试点药店应当在销售场所划定专门的区域或专门的柜台、设立专门区域单独存放库存的婴幼儿配方乳粉、确定专人统一管理销售婴幼儿配方乳粉，统一设立婴幼儿配方乳粉提示牌。

　　婴幼儿配方乳粉专区专柜不得与保健食品和其他乳制品等食品混放。

　　库存专区应当符合标签标注的储存条件，并与库存的药品隔离，禁止混放。

　　试点药店需对专人管理销售人员进行婴幼儿配方乳粉相关管理法律法规以及婴幼儿科学喂养知识培训，达到能够对消费者提供所售婴幼儿配方乳粉的专业指导和帮助。专业销售人员对消费者提供指导和帮助时，不得对婴幼儿配方乳粉进行夸大和虚假宣传，误导消费者。

　　提示牌应当在销售专区或柜台、货架处显著位置设立，大小可根据设立的专区专柜空间大小而定，但应采取“绿底+白字（黑体）”式样。

　　（三）定规范，督促经营者落实食品安全主体责任。按照*〔20xx〕57号文件和《食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知》（食药监食监二〔20xx〕251号）要求，并参照《药品经营质量管理规范》，市局制定了《婴幼儿配方乳粉经营主体规范要求及申办提交资料明细表》（附件3）和《婴幼儿配方乳粉经营企业监督检查规范》（附件4）。县局有关股室及执法大队要监督各辖区经营者落实食品安全主体责任和义务，督促经营者建立健全各项管理制度，规范婴幼儿配方乳粉购进、储存、销售行为，保障经营的婴幼儿配方乳粉的质量安全。

　　（四）强化培训，建立全程可查询、可追溯的质量保证体系。要组织监管者和试点药店开展省食品流通电子追溯系统应用培训工作，确保每位食品安全监管人员能熟练掌握并使用电子追溯系统，会指导经营者应用追溯系统，会通过追溯系统实施电子监管；确保试点药店在短时间内能熟练应用追溯系统，并自觉坚持持续应用，实现对单个产品的全程可查询、可追溯。

　　六、试点要求

　　（一）加强组织领导，抓好工作落实

　　要确实加强组织领导，要“一把手”亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实。

　　（二）明确试点目标，分清工作职责

　　此次活动要做好宣传发动、调查摸底和清理规范工作。严格按“方案”的试点条件要求，确定试点对象。

　　（三）做好经验总结

　　在试点活动中，应加强数据统计、注重收集典型案例和及时总结试点工作经验，11月20日前将本年度试点工作情况报送市局食品流通监管科。

销售工作方案10

　　为更好的完成盛市体彩中心所下达任务，认真贯彻并严格执行盛市体彩中心要求，开阔创新，寻求新方向，展开新思路，通过体彩宣传、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促发展。具体计划如下：

　　一、宣传

　　1、征集市体彩中心宣传短片在我县电视台播放，加大宣传力度，每月播放一次。录制体彩宣传语音，利用宣传车在我县奔走相告，每月一次。

　　2、协调县文体局定制体彩宣传单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣传，征集体彩宣传海报粘贴超市商场出口处，加大宣传力度。

　　二、自身

　　1、加强专管员个人专业知识、业务能力及全方位素养。

　　2、提高对网点的管理及掌控能力。

　　3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调能力。

　　三、网点

　　1、改善网点基础建设，县区网点每天巡视一次，规定网点宣传物料按要求粘贴，中奖信息需及时更新，中奖票和即开票应陈列展示，总结销售好的网点，交流经验传递量差的网点，以此加强业主的积极性、主动性。

　　2、积极开发县区及乡镇空白区域，扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，采取主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。目标县城添加1个网点(四季阳光)，乡镇2个网点(头铺、小圩)。

　　四、即开

　　1、利用各乡镇逢集契机，组织各网点下乡搞即开票卖场，局里并给予补助3.5%，以此提高业主积极性、主动性。

　　2、加大即开铺票量，并给予网点奖励台阶以兹鼓励，月销量5千元补助0.5%，月销售1万元补助1%。

销售工作方案11

　　一、销量指标：

　　至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水*，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

销售工作方案12

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售工作方案13

　　一、项目背景

　　*人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

　　比如说，饺子的皮是圆的，*人祈求团圆、圆满，这个很适合*人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的

　　样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

　　小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和*传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

　　虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为*北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

　　二、指导思想

　　将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

　　经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。

　　此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。

　　此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

　　三、资金投入

　　1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。

　　2、流动资金3万元。

　　3、前期筹建金1万元。

　　4、包装物3万元。

　　5、市场推广(营销费用)2万元。

　　6、不可预见费2万元。

　　四、主要任务和步骤

　　(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

　　(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

　　(三)做市场应注意的问题(建议)

　　1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏*衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

　　2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

　　3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

　　4、逐步树立品牌和企业形象。

　　5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

　　五、效益分析

　　(一)年产量：约150吨。

　　(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。

　　(三)年纯利润：约人民币100万元。

　　(四)纯利率：约50。

　　六、项目所需其它条件

　　人员：10人

　　厂房：100*方米以上

　　水：T/h

　　电：20KW

　　七、风险预测

　　此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。

　　结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。

　　八、产品发展设想

　　1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、

　　资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的*台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。

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　　2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

　　3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。

销售工作方案14

各县（市、区）市场监督管理局（食品药品监督管理局）：

　　20xx年元旦和春节（以下简称“双节”）即将临，为全面做好“双节”期间食品销售安全监管工作，防范食品安全风险，努力营造一个安全祥和的社会氛围和消费环境，现决定在全市范围开展“双节”期间食品销售安全专项整治工作。具体安排如下：

　　一、高度重视，全力保障节日期间消费安全

　　20xx年“双节”期间食品消费需求旺盛、人员流动量大，是食品安全风险隐患集中、易发的敏感时段，各县（市、区）食品安全监管部门要进一步增强政治意识、责任意识，加强组织领导，强化责任落实，把“双节”期间食品安全整治作为当前工作重点，根据“双节”期间食品销售特点，结合辖区实际制定整治方案，明确整治内容，细化工作责任，督促监管人员深入开展食品销售执法工作，及时消除食品销售安全隐患，全力保障节日期间人民群众食品消费安全。

　　二、突出重点，深入开展食品销售安全整治

　　各县（市、区）要立足本地实际，结合对节日旺销食品、食用农产品等的日常监管，有针对性地开展“双节”期间食品销售安全专项整治工作。

　　（一）加强食品经营者主体责任落实。要督促食品销售者严格执行食品安全法律法规，强化内部食品安全管理，落实食品安全主体责任，树立依法经营、诚信自律的理念，积极开展食品安全自查自纠，及时消除食品安全隐患。加强对食品经营宣传以及市场主办单位负责人的宣传教育，强化其法制意识和食品安全第一责任人意识，严格督促食品经营者依法履行进货查验等各项义务，及时检查和清理过期、变质食品。督促有自检能力的食用农产品批发市场、销售企业适时开展食品安全检测工作。

　　（二）加强对食品主体经营行为规范。要对食用农产品批发（零售）市场、商场超市、食品批发企业及各类食品销售门店开展执法检查，认真检查食品销售主体经营条，对不能持续保持经营条的食品经营者，依法及时进行查处。要清理、规范不符合食品经营标准和相关要求的食品经营者，做到全覆盖、不留死角，严肃查处取缔无证食品销售。

　　继续加强对食品小摊点的备案管理工作，认真组织对辖区食品小摊点检查、规范。对违反《河北省食品小作坊小餐饮小摊点管理条例》的依法采取措施；情节严重的，责令停产停业。

　　（三）加强重点环节专项执法。各县（市、区）要突出“双节”重点品种、重点区域和重点单位的执法检查，重点食品品种包括粮食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒类、乳制品、糖果、饮料、休闲食品和蔬菜水果等；重点区域包括食品（食用农产品）批发零售市场、集贸市场、旅游景区、高速公路服务区等，重点单位包括超市、食品批发企业、食品专卖店、网络销售单位、城乡结合部等。要及时排查食品销售安全隐患并第一时间下达限期整改书，防止危害后果发生。

　　各县（市、区）要全面加强食品小摊点检查，按照《河北省食品小作坊小餐饮小摊点管理条例》规定及时查处食品安全违法行为。重点检查其从业人员健康证明是否有效；备案事项与实际情况是否一致；经营的食品是否符合食品安全标准；经营条是否符合食品安全要求；是否建立落实进货查验记录制度等。

　　三、强化监测，严厉查处违法行为。

　　各县（市、区）食品安全监管部门要依法依职责对“双节”旺销重点食品品种开展抽样检验，对食用农产品开展快速检测；对检验不合格食品，依法依规定公布抽检结果，并做好下架、退市、召回和后处理工作；各单位要结合辖区实际，加大对重点区域、重点单位销售“五无”、过期变质食品以及涂改食品生产日期、以次充好等违法行为的查处力度，对非法销售假冒伪劣、非法添加、有毒有害食品的，要严厉打击，按法定上限予以处罚；对涉嫌犯罪的，按照《关于加强行政执法与刑事司法衔接工作的实施意见》的要求，及时移送司法机关追究刑事责任。

　　四、加强宣教，营造良好消费氛围

　　各县（市、区）食药监部门要广泛开展形式多样的食品安全宣传教育活动。要通过广播、电视、网络、报刊、宣传材料和艺汇演等多种渠道，深入社区、乡村、旅游景区等，广泛宣传《食品安全法》、《河北省小作坊小餐饮小摊点监督管理条例》、《食品生产经营日常监督检查管理办法》等相关法律法规，大力普及食品安全科学知识，定期发布食品安全提示警示信息，不断提高公众食品安全意识、*意识和自我防范意识，引导公众正确消费、科学消费。要加强对食品经营者的职业道德宣传教育，倡导守法诚信经营，牢固树立食品安全法制意识、诚信意识和第一责任人意识。要充分组织动员多方面社会力量参与节日期间食品安全保障。要大力宣传食品安全举报投诉，畅通投诉举报渠道，落实有奖举报制度，发动群众积极参与，营造群防群治的社会氛围。

　　五、严格职守，做好食品应急处置

　　（一）做好食品安全舆情监测。各县（市、区）食品安全监管部门要做好“两节”期间网络、报纸等媒体食品安全舆情监测工作。对涉及食品安全的有关重大、突发问题，要迅速采取措施妥善处置，及时向当地*和上级机关报告。

　　（二）落实节日职守制度。各县（市、区）食品安全监管部门在“双节”整治期间要严格执行24小时值班制度和领导在岗带班制度，严肃值班纪律，建立健全重大突发事报告处置工作机制，保障通讯联络畅通，确保食品突发事得到及时有效处置。

　　（三）加强安全督导检查。“双节”期间，各县（市、区）食品安全监管部门有关领导要深入执法一线、深入食品企业，对“双节”食品安全整治情况进行检查指导，及时把握食品监管动态，确保各项整治措施有效落实。市局适时组织人员对“双节”整治工作进行督导。

　　请各县（市、区）食品安全监管部门将20xx年元旦、春节期间食品销售安全专项整治工作落实情况于1月日，2月16日前经领导签字后传真报市食药监局。遇重大、突发食品安全监管情况及时上报。

制定工作方案（扩展7）

——学校防汛工作方案

学校防汛工作方案

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的学校防汛工作方案，希望对大家有所帮助。

学校防汛工作方案1

　　为了搞好我校的防汛抗灾工作，根据xx县教育局《关于认真做好教育系统防汛抗灾工作的紧急通知》的指示精神，结合我校实际情况，特制定本应急预案。

　　一、指导思想

　　我校防汛抗灾工作在教育局、教管组的统一领导下，以“*”重要思想为指导，以减轻学校财产损失，保护学生生命安全为目标，积极有效地预防和救援，确保汛期学校安全。

　　二、防汛抗灾工作职责：

　　1、认真贯彻执行教育局防汛抗灾指挥部门指示精神，全面指挥学校防汛抗灾工作。实行防汛抗灾责任学校校长负责制，学校校长为防汛抗灾安全第一责任人，快速、及时、有效地处置学校防汛抗灾工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保全校师生汛期安全。

　　2、组织足够的防汛物资，根据出现的险情，提出排险、抢险方案。及时分析汇总汛期中水情和灾情，为学校防汛工作提供科学依据。

　　3、负责检查、监督学校防汛措施的落实情况;负责检查、监督学校防汛抗灾物品的准备;负责做好学校防汛抗灾的指导工作。确保师生安全，杜绝人员伤亡。

　　三、防汛抗灾工作要求及措施：

　　1、防汛抗灾工作领导小组具体负责本校的防汛工作，确保师生安全渡汛和学校财产不受损失。

　　2、及时关注和通知雨情、汛情等情报。做好防汛抗灾宣传工作，提高全体师生的防汛抗灾意识，确保师生无伤亡。

　　3、防汛期间要保障通讯畅通，班子成员和值班人员做到二十四小时电话畅通。带班领导，值班人员要坚守岗位，不离岗、脱岗。

　　4、物资准备：根据本校实际情况，要储备一定量的防洪抗灾物资，如：编织袋、沙石、锹、手电等。

　　5、及时掌握险情，一旦学校发生灾害，全体抢险队员应立即赶到学校，听从组长的指挥，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

　　四、具体应急预案

　　当气象台发布暴雨警报时，学校防汛抗灾工作领导组成员全部到位。及时向老师通知防汛信息，通报风情、水情、雨情。学校根据各自的职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛抗灾应急措施，组建防汛抗灾抢险队伍，落实抢险物资。

学校防汛工作方案2

　　根据学校下发关于《天津医科大学20xx年防汛工作安排意见》（津医大保卫[20xx]4号），药学院将今年防汛抢险减灾工作做出如下安排：

　　1．调整加强防汛抢险队伍，落实防汛值班制度。

　　2．教研室、实验室负责人进行认真自查，做好贵重器材及药品试剂的安全存放工作。

　　3．将防汛工作列入议事日程，以高度责任感，抓紧防汛工作的落实，确保政令畅通。

　　4．学院领导组织突发洪涝汛情应急小组成员对教二楼防汛减灾安全大检查，要求防汛抢险队员通讯畅通，随时联系得上，收的拢，拉得出，用的上。

　　5．向全院传达《天津医科大学20xx年防汛工作安排意见》，提醒全员做好防范工作。

　　6．进一步加强门卫管理，一旦发生灾情，做好楼内巡视，防止各类案件的发生。

　　7．防汛值班及防汛抢险队伍名单

　　总负责：马骏

　　突发洪涝汛情应急负责人：段宏泉、王润玲、李丽

　　防汛队伍名单：王树青、颜久兴、李璐、谢宪斌、刘桂友、程先超、杨金荣、唐铖。

　　值班电话:23542803

　　一、指导思想和目标

　　（一）指导思想。坚持以人为本的科学发展观，按照“校长负责、突出重点、快速反应、主动配合、有效防范”的原则，坚持宣传与演练并举、预防与处置并重、常态与非常态结合，强化宣传教育、预防控制、预案管理、应急处置、救援保障建设，完善网络、健全机制、强化基储提升能力，形成*主导、学校协调、军地结合、社会参与的应急管理工作格局。

　　（二）工作目标。预防控制能力、预案管理能力、应急处置能力、应急保障能力有效增强，全体师生应急知识和自救能力明显提升，人员伤亡和经济损失大幅降低，全体师生财产安全进一步得到保障。

　　二、工作机构和职责

　　（一）成立领导机构。我校成立“防灾减灾日”和防汛救灾工作领导小组（以下简称临小防灾减灾工作领导小组），执行县教委、镇党委、*的各项指令，领导、指挥、部署、协调“防灾减灾日”和防汛救灾各项工作，落实宣传教育、应急预案、物资准备、隐患排查、演练开展等工作落实情况。我校决定成立“防灾减灾”和防汛救灾工作领导小组。

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　（二）建立完善应急救援队伍。我校成立处置突发事故应急指挥部，下设综合协调、情报信息、抢险救援、后勤保障、事故调查、善后处理7个应急救援小组。各应急救援小组在指挥部的统一指挥下、负责联络协调、组织指挥本组成员按照相关应急预案和县防灾减灾工作领导小组的要求开展工作。各应急小组要针对我校的特点，作好应对各类突发灾害的应急处置演练，提高应急处置能力，做到召之即来，来之能战。

　　（一）指挥部：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：1、制定应急处置决策；2、调动应急队伍；3、发布和解除应急救援令；4、组织指挥应急救援行动；5、做好事故善后处理工作；6、总结事故应急处置经验教训；7、组织实施演练。

　　（二）综合协调组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：1、传达指挥部的指令，协调各应急组的统一行动；2、及时了解掌握和报告事故救援抢险进展情况，当好指挥部参谋。

　　（三）情报信息组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：及时收集掌握信息，将突发性灾害事故情况立即报告指挥部，并准确地作好记录，负责有关信息发布。

　　（四）抢险救援组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：负责对现场受伤人员的救助，排除现场各种险情，组织抢修、控制和稳定事故现常

　　（五）现场治安组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：维护现场治安秩序，做好宣传，教育、疏导工作，控制事态发展，监控事故主要责任人及相关当事人。

　　（六）后勤保护组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要责任：负责保障救援人员的饮食安排及物资准备，做好现场救护工作。

　　（七）事故调查组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：查明事故发生的经过，原因、人员伤亡情况及经济损失；认定事故性质和事故责任，对事故责任者提出处理建议；提交事故调查报告，送综合协调组报县教委灾害事故现场处置指挥部。

　　（八）善后处理组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：负责对受灾人员实施救助、安抚，妥善安置受灾人员，做好保险理赔工作，维护社会稳定。

　　三、主要工作任务

　　（一）切实加强宣传教育。综合协调组负责组织宣传教育，加大对“防灾减灾日”和防汛救灾活动的宣传力度，在人员密集场所、街道和校园内设立宣传站点，印制、发放宣传资料，采取多种形式，加强宣传，同时加强对师生进行地震、地质灾害的自护自救知识教育。

　　（二）开展隐患排查整治。我校在副校长（分管负责人）的带领下，由杨祥明、冉启富、谭瑞林、各村校负责人组成隐患排查组，全面排查D、C级危房，校内设施设备疏散通道，凡居住在D级危房的人员，必须全部迁出并落实安置点进行妥善安置。校内设施和疏散通道隐患立即整改排除。每次隐患排查的结果必须有工作人员和排查负责人签字，排查出的隐患必须如实记入隐患台帐，整改措施必须及时有效，整改效果必须明显实在，排查资料必须完善齐全，并报县教委“防灾减灾工作领导小组办公室（学校安全监督科）”备案。

　　（三）抓紧做好物资准备。学校操尝体育场等地势比较宽扩的区域，以15分钟内步行到达为宜，做好生活必需品和相关物资准备工作。做好医疗救护和卫生防疫药品、器械准备，确保信息畅通。

　　（四）积极开展应急演练。我校由校长负总责，从4月12日—5月12日，开展“防灾减灾演练月”活动。根据工作需要，按照“全面演练，昼夜结合，突出重点”的原则，由主要领导和分管领导组织师生疏散演练、抢险救援演练、应急保障演练等。演练必须三次以上，演练时各校特别注意拥挤踩踏，严防踩踏伤亡事故发生。保证在2分钟以内，达到安全有序疏散为止。

　　四、有关工作要求

　　（一）加强领导，落实责任。开展“防灾减灾日”和防汛救灾活动是落实科学发展观，执政为民的.具体体现

　　我校本着高度的政治责任感和对党和人民负责的态度，将开展好此项工作作为当前重要的政治任务，由校长亲自抓，落实专门工作人员，成立工作领导小组，认真制定工作计划，全面落实具体要求，保障应急经费使用。积极开展宣传教育、隐患排查整治、抢险救援队伍组建、应急演练、物资准备等工作，绝不搞形式，走过场，敷衍塞责。对“防灾减灾日”和防汛救灾活动的开展实行目标责任制，并将责任分解落实到相关人员，确保责任到人。随时接受县应急办、县教委“防灾减灾”领导小组办公室对我校演练和隐患排查落实情况的检查督导。

　　（二）加强值班，保障通讯畅通。严格执行24小时值班制度，不得对值班电话进行呼叫转移等处理，坚决避免因值守不到位贻误灾情传递和抢险救援的最佳时机。主要负责人、抢险救灾队员必须保持24小时通讯畅通，坚决避免因为通讯不畅出现人员无法联系、队伍无法集结、物资无法调出等情况的发生。要认真做好信息的上传下达，加强演练隐患排查整改相关收集，及时向教委“防灾减灾”办公室（学校安全监督科）报送信息。

　　（三）顾全大局，严肃纪律。在“防灾减灾日”和防汛救灾活动期间，校长需离开县境的，必须严格按照规定进行请、销假。切实减少一般性应酬活动，随时保持清醒的头脑。对造谣、传谣，违反规定向社会发布灾害预测预报信息，扰乱社会秩序的要依法给予处罚。对宣传教育不到位、队伍组建不及时、隐患排查走过尝物资准备不落实、应急演练走形式的，按相关规定报请县教委严肃处理。对因责任不落实、工作不到位、组织不得力造成重大人员伤亡和财产损失的，依法追究有关负责人和工作人员的责任。

　　（四）加强自查，确保落实。我校随时对开展“防灾减灾日”和防汛救灾活动的各项工作进行严格的自查自纠，做到深入实地，逐类逐项督查，对督查结果每周在周前会上进行一次通报，确保各项工作的有效落实。

学校防汛工作方案3

　　为了及时、有序、高效地开展防汛抢险工作，确保学校财产和师生人身安全，最大限度地减轻汛期洪灾危害，根据上级防汛抢险有关要求，结合我校实际，特制定本应急预案。

　　一、指导思想和要求

　　以保障师生安全和减轻财产损失为目标，建立校长负责制，按照统一指挥、高效应对原则，有效地处置学校防汛工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保学校汛期安全。

　　二、组织机构和职责

　　（一）防汛抢险工作领导小组

　　（二）主要职责

　　1、加强领导，强化工作职责，加强对防洪抗汛工作的研究，完善各项应急预案制度和制定各项应对措施。

　　2、充分利用各种渠道进行防洪抗汛知识的宣传教育，指导全校师生开展防洪抗汛中的自救和互救训练，不断提高师生防洪抗汛意识和基本技能。

　　3、认真做好各项物资保障，使之始终保持良好的戒备状态。

　　4、指挥和组织师生进行防洪抗汛，把损失降到最低点。

　　三、汛期工作重点

　　1、防汛工作应以“责任重于泰山”做到“安全第一，预防为主”，加强对全体师生进行开展防汛工作的教育，增强师生的安全意识，提高学生的自防自救能力，如发生大暴雨学校应采取如停课等紧急措施，如在上课期间应组织师生有序回家，积极与家长联系接送学生*安返家，暑假期间务必进一步加强对学生进行安全教育。

　　2、应经常教育学生注意上学路上的安全工作，如路上有漫水的地方决不强行淌过，并教育学生不到池塘、低洼地带等可能发生洪水及地质灾害地区游玩，并视当地雨情、灾情，指定教师或家长接送学生上学、放学。

　　3、认真地做好值班工作，确保师生生命安全和校园的财产安全，带班领导与值班人员的职责是：要加强对汛情的监控，坚守岗位，做好值班情况记录，处置突发事件，紧急情况应及时向带班领导及上级主管部门报告，加强夜巡，确保学校的安全。带班领导与值班人员的手机24小时开机，学校应保证信息渠道畅通。

　　四、防汛抢险的应急措施

　　1、接到紧急警报后，防汛抢险工作小组迅速组织抢险救灾工作。

　　2、迅速向学校发出紧急警报，立即停课，并组织师生有序撤退到安全地带。

　　3、迅速关闭、切断输电（除应急照明系统外）和各种明火，防止洪水后滋生其他危害。

　　4、迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤受困人员进行转移和安置。

　　5、加强对重要设备、物品的保护和值班巡逻，防止各类犯罪活动。

　　6、迅速了解和掌握系统受灾情况，及时汇总上报。

　　7、值班人员加强巡逻，发现问题及时向校长汇报。当日带班领导为第一责任人。

　　8、防汛期间，所有人员保持电话24小时畅通。在接到通知后5分钟到达集合地点。

　　9、汛期各班及时关闭教室的门窗，断开电视电源。微机室、多媒体室断开主机电源及网线。

　　10、班主任提前教育学生雷雨时关门闭窗，不进行户外活动，注意防汛防雷安全。

　　总之要高度重视防汛抢险工作，要以对学校财产和学生生命安全高度负责的态度落实各项防汛抢险措施。防汛抢险期间，领导无特殊情况不许离开，并保持每天24小时值班，通讯工具畅通、洪讯灾过后，学校要迅速组织人力检查学校受影响的建筑物，按要求开展防疫工作，并迅速恢复正常教学秩序

学校防汛工作方案4

　　为做好汛期安全工作，根据县教育局防汛实施意见有关要求，结合学校实际，特制定20xx年西池中学防汛工作方案。

　　一、指导思想

　　以党的*精神和科学发展观为指导，坚持“安全第一、常备不懈、预防为主、全力抢险”的防汛方针，落实安全发展的理念和安全第一的原则，进一步强化措施，落实责任，消除隐患，夯实基础，着力增强师生安全责任意识，提高师生安全防范能力，遇到特大洪水，领导指挥灵，抢险队伍跟的上，防汛物料准备齐全，把洪水灾害的影响和损失减少到最低限度，为全校师生的健康、教育教学工作的和谐发展提供有效的安全保障。

　　二、工作目标

　　进一步解决师生防汛安全工作中的麻痹思想，做到基础扎实，制度落实、监管到位，确保汛期师生人身和学校财产安全。具体目标：

　　(一)确保汛期学校不出现任何事故。

　　(二)确保学校汛期安全隐患按期整改。

　　(三)进一步加强和深化师生的防汛安全管理工作。

　　三、工作重点

　　我校将以“防雷电、防倒塌、防汛、防暑降温”四防安全工作为重点，抓好安全隐患整改。重点开展以下几方面工作：

　　(一)加强重点部位的防范。本着“预防为主、科学防范”的原则，针对汛期气温高、雷雨等灾害性天气多的实际，认真制定以防雷、防汛、防潮、防高温、防倒塌、防溺水和防交通事故为主要内容的安全工作防范措施，周密部署，认真落实。重点抓好校舍安全，尤其是危旧病险校舍(包括木板檩条校舍、校园围墙等)。同时，加强安全工作应急管理工作，制定完善汛期应急救援预案，配备必要的应急救援物资，成立抢险队伍，并有针对性地做好演练工作落实。

　　(二)加强安全教育。要充分利用班会、黑板报、手抄报、宣传栏、校园广播、校园网等各类媒体和载体，大力宣传安全法律法规和日常安全知识，提高全体师生安全意识和自我保护能力。重点做好以防雷电、防汛、防暑降温、防倒塌、防溺水和防交通事故为主要内容的安全教育工作。

　　(三)加强隐患整改。一是加大对现有安全隐患的整改力度。对安全工作检查中尚未整改完毕的安全隐患的整改情况，抓紧时间进行整改。二是要继续开展学校安全隐患排查活动。学校将确定重大安全隐患，分期进行整治。三是学校将根据汛期安全工作的特点，确定重点监控部位，采取有力措施，加强监控，确保不发生问题。

　　四、有关要求

　　(一)加强组织领导。汛期安全工作，是目前学校安全工作的一项重要内容。一定要从落实科学发展观，牢固树立安全发展理念的高度，充分认识防汛工作的重要意义，切实加强组织领导，确保各项措施落到实处。学校成立以莫世明校长任组长，王育强任副组长，领导班子任成员的防汛工作领导小组，领导小组下设办公室。办公室设在校办公室，电话：，兼任办公室主任，办公室具体负责协调汛期安全工作情况。学校将根据实际，制定实施方案，认真抓好落实。

　　(二)成立防汛队伍，落实防汛物资。落实防汛物资储备，按照“宁可备而不用，不可用而不备”的原则，根据抢险需要，做好防汛物资的储备，确保足额、及时落实到位。

　　学校将严格按照《防洪法》、《防汛条例》等法律法规的要求，强化依法防汛，建立完善防汛抗洪体系，严格实行责任追究制度。学校将强化措施，做到到安全渡过汛期。

制定工作方案（扩展8）

——防汛救灾工作方案

防汛救灾工作方案

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的防汛救灾工作方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

防汛救灾工作方案1

　　为做好汛期各项工作，切实维护人民群众的生命财产安全，确保交通行业安全稳定，根据《xx安全生产委员会办公室关于做好20xx年汛期安全生产工作的通知》（x安委办[20xx]x号）等有关文件精神，结合我局20xx年度汛期和预防救灾抢险的工作实际，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　按照“安全第一、以防为主、全力抢险”的防汛救灾工作指导思想，立足于防大汛、抢大险、救大灾，提前做好各项准备工作，切实落实防汛工作责任制，确保我区渡口渡船、桥梁涵洞、公路干线安全与畅通，保证各类救灾物资运输及人员安全撤离疏散工作，为我局取得抗洪救灾的全面胜利做出应有的贡献。

　　二、加强组织领导

　　为确保防汛抗洪救灾工作的顺利开展，经研究决定，成立xx区交通局防汛救灾指挥工作领导小组，具体人员名单为：

　　组长：xxx（局长）

　　副组长：xxx（副局长）

　　xxx（纪检组长）

　　xxx（总工程师）

　　成员：xxx

　　领导小组下设办公室，设在局办公室，主任由庞考全同志兼任，主要负责汛期防汛救灾工作的组织协调工作，联系电话：0775-4861486。

　　按照“谁主管、谁负责、谁签字、谁负责”的原则，进一步细化防汛工作，决定组成四个工作小组：

　　（一）水路防汛应急工作组

　　组长：xxx

　　成员：综合股全体人员

　　（二）公路项目防汛应急工作组

　　组长：xxx

　　成员：工程股、养护股全体人员

　　(三)道路运输防汛应急工作组

　　负责人：xxx

　　成员：路政队全体人员

　　（四）物资后勤保障组

　　负责人：xxx

　　成员：局办公室、计财股全体人员

　　三、防汛指挥领导工作小组的工作职责

　　（一）组建救援队伍，检查落实各项防汛防控和救援工作。

　　（二）对全区渡口渡船、公路桥涵、临水临崖路段和易发山体滑坡、泥石流路段等进行一次全面认真的排查，发现和治理汛期安全隐患，保证公路水路畅通。

　　（三）启动和发布和解除应急救援预案，组织和指挥救援行动，及时发出救援请求。

　　（四）执行上级抗洪救灾指令。

　　（五）负责资金落实，组织调度运输车辆、铲车、吊车、装卸车等机械设备，做好防汛抢险工作。

　　四、工作要求

　　（一）提高认识，加强领导，强化意识，克服麻痹思想。根据上级文件精神，预计20xx年我区汛期降水量较往年增多，汛期形势非常严峻。因此，我局要做好各项防汛准备工作，确保安全度汛。各单位要切实增强政治责任感和大局意识，提高做好防汛工作的紧迫感、自觉性，要克服一切侥幸心理，突出工作重点，狠抓薄弱环节，及早动手，及早准备，掌握防汛工作的主动权。

　　（二）进一步落实防汛工作责任制，完善工作制度，严明工作纪律。各单位要切实加强领导，把防汛工作列入重要议事议程。要认真落实领导带班、人员值班等各项工作制度，把防汛任务尽快落实到实处，真正做到“思想到位、指挥到位、投入到位、工作到位”，确保防汛工作万无一失。对玩忽职守、有令不行、有禁不止、工作不力或失误造成严重损失的，要追究有关领导和部门责任。

　　（三）要加强汛前和汛期全区交通基础设施安全检查。各单位要加大检查力度，认真开展交通行业安全隐患排查工作，特别是对灾害易发公路和重点水路，在汛期要重点监控，加大巡查频度。一是加强路政执法，维护良好的道路运输秩序；二是切实加强管养道路的巡查力度，对危桥、涵洞、水毁公路路面、路基坍塌等情况进行细致排查，及时发现问题及时处置；三是加强渡口、渡船的管理工作，督促渡口业主增强汛期渡运安全意识，遵守汛期安全渡运要求，确保水上交通安全稳定。

　　（四）狠抓防汛队伍建设，做好各种防汛物资、器材的保障准备工作，提高对突*况的处置能力。要抓好我局防汛队伍建设和防汛器材准备，加强检查落实，确保在防汛抢险时能够拉得出，抢得上，守得住，打得胜。

　　五、完善值班和信息报送工作制度

　　各单位要加强与气象、防汛等部门的联系，及时了解气象信息，跟踪掌握汛情动态，提高防范意识。一旦发生险情和灾害，要及时上传下达，并在上级主管部门的统一领导下，做好汛期灾害抢险工作，切实提高防汛抗旱工作的应急处置能力。主汛期间，各单位要切实加强值班值守制度，建立24小时值班制和领导带班制度，确保汛期指挥和通讯畅通。我局汛期值班电话为：x。灾情结束后，各单位要及时将本次防汛救灾工作总结、检查表格、检查图片等报局综合股。

防汛救灾工作方案2

　　根据6月28日市城建委防汛救灾应急工作会议精神，为切实做好今年的防汛工作，最大程度预防和减少防汛突发事件造成的建设工程财产损失和人员伤亡，按照东湖开发区管委会、建设局的统一部署，并结合辖区内工作实际，制定本方案。

　　一、工作要求

　　成立防汛救灾应急工作领导小组，组建防汛救灾应急抢险队伍，针对每个工程制定出切实可行的"雨季施工措施和应急抢险方案，并合理安排汛期施工进度。结合东湖高新区汛期情况和建设工程现状，认真开展拉网式排查，深入排查治理各类事故隐患，消除安全管理漏洞，确保我区工程建设施工现场安全度汛。

　　二、组织领导

　　为做好今年的防汛工作，成立东湖开发区建设工程防汛救灾应急工作领导小组。

　　组 长：XXX

　　副 组 长：XXXX

　　成 员：建设局各部门及建设局全体成员

　　领导小组下设办公室，办公室设在建设局办公室，联系电话：XXXX。夜间值班电话：XXXX。

　　三、明确任务，落实责任

　　(一)做好汛前防范准备工作

　　在汛期到来之前，各参建单位要及时组织力量，对建设工地施工场的排水设施、临建设施、机械设施、避雷设施等进行汛前检查，及时清除隐患，保证人、财、物和生产安全，采取一切措施减少汛情可能造成的损失。

　　(二)组织好防汛队伍，落实好物资储备工作

　　1.组建防汛抢险队伍，负责在建建设工程及周边区域的防汛抢险。各施工单位要成立防汛抢险队伍。抢险队伍人员要以干部、党员为骨干，并要定领导、定人员、定工具，明确任务目标，还要进行必要的业务培训和实战模拟演练，增强对突发事件的快速应变能力，保证在紧要关头拉得出、抢得上、守得住。

　　2.各施工企业要成立防汛指挥机构，制定防汛方案，完善各种防汛设施，积极备汛，并针对每个在建工地制定出切实可行的雨季施工措施和应急抢险方案，保证生产安全。

　　3.各在建建设项目要根据施工现场的实际情况储备足够的防汛排涝物资和器材，如抽水机、铁锹、麻袋、水泥、临时照明器材等，确保汛期抢险工作顺利进行。

　　(三)防汛工作重点

　　1.疏通工地排水设施，加大防汛物资配备。

　　2.对一些砌筑不牢固的围墙进行加固处理。

　　3.要特别注意民工宿舍等临时设施，及时检查并做相应的加固处理，确保民工的生命安全。

　　4.对已开挖的基础做好防坍塌工作，特别注意对周围较近有建筑物的基坑，要采取防范措施，防止大水冲刷影响到临近建筑物，引发更大的险情。

　　5.施工现场的井、洞要有警示标志和围护设施，防止因浸水而不易察觉造成的意外事故。

　　6.做好工地水泥库和特殊材料库的防水、防潮工作。

　　7.汛期多雨潮湿是触电事故的高发期，各建设工地要加强对施工用电的管理，做好施工现场和生产车间的安全用电工作，及时检查，对隐患部位要及时维修和更换，防止发生漏电、触电事故，并做到非电气人员严禁动电。

　　8.做好大风雷雨天气对脚手架、模板支撑体系的防风、防雷的防范措施，并加强对这些设施雨后基础的检查工作，遇雷雨、大风天气要停止室外高空作业。

　　9.加强深基坑工程防汛安全管理。要加强对深基坑工程支护体系的监测和巡查，及时消除安全隐患。所有基础施工、沟槽施工要将防坍塌、防雨水倒灌作为防汛重点，严格落实各项安全防范措施。

　　10.加强起重机械防汛安全管理。要切实落实建设工程起重机械管理有关规定要求，做好塔机加固措施和各种安全装置灵敏程度的检查，做到基础*整、坚固，排水通畅，无积水，提高设备抗风、防雨、防倒塌能力。

　　(四)加强防汛报告工作

　　各单位要认真落实防汛值班制度，保证工作人员每天24小时坚守值班岗位。一旦发生险情，各单位要及时上报东湖开发区建筑工程防汛救灾应急工作领导小组，以便领导小组及时调动人力、物力抢险救灾。对玩忽职守、汛前不检查、遇险不报告、或不执行防汛指令的，要依法追究相关单位和当事人的责任。

　　四、安全度汛的保证措施

　　1.各单位必要认清形势，服从大局，克服麻痹思想，加强领导，精心部署，周密设防，把防汛工作作为一项严肃的政治任务抓紧、做好。

　　2.各防汛工作人员要正确认识东湖开发区防汛工作的重要性，坚持统一指挥、各负其责的原则，在东湖开发区建设工程防汛救灾应急工作领导小组的领导下，在可能出现的洪涝灾情前，以大局为重，密切配合、互通信息、互相支援、团结协作，共同应对险情。

　　3. 东湖开发区建设工程防汛救灾应急工作领导小组对全区在建建设工程的施工现场防汛工作统一指挥、协调，并对施工现场的防汛抢险工作实施统一调度，并做好汛期前的各项检查工作。检查的重点是：防汛的组织机构设立、责任制细化;各种防范措施方案;防汛的物资准备等。一旦出现汛情，各单位要迅速行动，采取有利措施，快速排除险情。

　　4.汛期的地下土方工程、基础施工必须制定详细的防坍塌、防雨水倒灌等措施，并提前做好必要的物资准备。对基坑周边的建筑物、构筑物要加强监测，并有确保安全的措施，对施工难度大的施工项目，应合理安排工期错开汛期施工。

　　5.各单位必须明确防汛工作责任制度，要做到思想到位、指挥到位、责任到位、措施到位，各个环节都要有人负责，凡防汛工作不落实的要追究责任。

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