下面是小编为大家整理的房地产销售经理岗位职责24篇【优秀范文】,供大家参考。
房地产销售经理岗位职责（精选24篇）
房地产销售经理岗位职责 篇1
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
房地产销售经理岗位职责 篇2
1、全面负责销售案场，拟定销售计划，执行销售策略，管理销售过程;
2、搭建销售团队，并对销售团队进行培训，提升销售技能和业绩;
3、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
房地产销售经理岗位职责 篇3
1.负责新盘一手房的代理销售工作，维护线上销售渠道，及时更新相关房源信息。
2.充分了解客户真实需求，为其匹配合适房源。
3.负责客户的接待，引领客户实地看房，成功促成交易。
4.收集市场信息，维护客户关系，挖掘潜在客户。
房地产销售经理岗位职责 篇4
1. 管理所负责项目团队，指导、监控项目部门业绩指标完成
2. 负责项目的接洽、谈判，做好客户关系的管理和维护
3. 负责项目营销策略和营销方案的制定，引导和管理营销工作方向，确保项目目标完成
4. 负责项目成本管控，案场在岗人员的管理以及培训管理工作
5. 保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的良好合作关系
6. 项目的正常运转和监控，各项突发情况的处理
房地产销售经理岗位职责 篇5
1、了解客户的相关背景情况，为客户提供咨询服务，并为其设计切实可行的购房方案;
2、维护公司房源系统的新增房源数据;
3、陪同客户看房，并帮助客户了解房源信息;
4、促进业主与客户之间买卖或租赁交易的达成，及房屋过户手续办理等服务工作;
5、面对面销售工作，参与公司代理的一手楼盘联动销售
房地产销售经理岗位职责 篇6
负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;
(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;
(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;
3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;
6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;
7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;
8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;
9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
房地产销售经理岗位职责 篇7
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整;
6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。
房地产销售经理岗位职责 篇8
一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。
四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。
六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。
八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法励志网/，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。
十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。
十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。
十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题
十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
房地产销售经理岗位职责 篇9
1.对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责;
2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;
3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;
5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
7.完成上级领导安排的其它工作;
8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;
11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;
14.参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析;
15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐;
17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
18.定期主持并参加各种营销会议;
19.对项目销售员工的聘用有推荐权。
房地产销售经理岗位职责 篇10
1、 门店业绩指标设定及分解、达成;
2、带教下属，为下属提供业务辅导和帮助;
3、制定、实施门店业务策略和竞争策略;
4、门店会议管理及日常管理;
5、过程量管理，风险控制。
房地产销售经理岗位职责 篇11
1、负责制定、分解业绩目标计划，带领团队完成销售目标;
2、负责按照公司培训计划对新员工进行业务培训，帮助其尽快成长，完成业绩目标。
3、负责人员梯队的建设，做好人员储备、招聘、淘汰的相关工作。
4、督促下属做好客户、房源的开发与维护，配对共享，按照公司要求使用房友系统及网络资源;
5、对每天的业务情况进行统计、分析;熟悉团队每笔业务的具体情况，汇报团队当天的业务及运营情况。
6、负责维护客户关系，成交过程跟进、风险把控和纠纷处理;
7、坚决执行公司制度，做好上传下达工作，保证团队工作正常运转。
房地产销售经理岗位职责 篇12
1、参与制定销售管理、销售目标、销售策略、销售计划。
2、负责销售现场的日常管理及销售制度的贯彻执行;
3、负责商业销售人员及行销人员的招聘培训和管理
4、负责区域市场的调查和监控，项目推广计划的制定和实施
5、销售各时间节点广告内容的审核
6、负责价格体系的制定;
7、销售时间节点的统筹安排，确保销售计划的按时完成;
8、统计制定数据报表、定期对销售信息和客户反馈信息及市场做分析;
9、协调其他部门与销售部的相关工作;随时与领导衔接好销售中的重要事项。
房地产销售经理岗位职责 篇13
岗位职责：
1、负责项目日常营销管理工作;
(1)销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略;
(2)市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况;
(3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位;
(4)品牌推广，对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播;
2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。
3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。
4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。
5、完成领导下达的临时性的各项任务。
任职要求：
1、大专以上学历，营销及房地产相关专业;
2、有3年以上房地产销售经验，熟悉房地产营销管理流程，有较丰富的营销现场管理经验;
3、有大型商业综合体销售经验的优先;
4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。
房地产销售经理岗位职责 篇14
工作内容：
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、1年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
房地产销售经理岗位职责 篇15
岗位职责：
1、负责楼盘现场销售管理、协调和监督工作。
2、拟定项目销售各项规章制度及各项工作规范及流程
3、制定完善的项目销售计划(年度、月度销售计划)
4、参与制作调整销售策划报告，及时收集反馈与报告有关的信息。
5、负责销售回款的监督和管理。
6、组织销售推广例会(周会，月会及阶段性会议)，为营销策略的调整提供依据。
7、能够接受驻场。
任职资格：
1、大专以上学历，有2年以上案场销售管理经验。
2、熟悉案场管理流程，对案场销售，渠道销售有丰富的工作经验。
3、熟练对接甲方各项工作，能够全面把控营销节奏。
房地产销售经理岗位职责 篇16
岗位职责：
1. 负责美国等海外房地产项目客户的开发和销售执行;
2. 准确理解和匹配客户需求，提供相应的房产项目推荐并制定投资建议报告;
3.为客户提供海外房产的相关的法律法规，贷款政策，交接房屋，售后租赁等环节的业务咨询与辅助;
4.以一对一VIP模式为高净值客户提供一站式的尊享海外房产投资服务;
5.切实做好现有客户维持，积极实现再销售;
任职要求：
1.热爱销售工作，有较强的社交和沟通能力，抗压能力，有良好的学习能力;
2.具有良好的职业操守，敬业精神，有明确的目标;
3.有多年海外房产销售经验，渠道丰富者优先。
4.男女不限，具有一定的英语水平。
房地产销售经理岗位职责 篇17
岗位职责：
1、负责主持案场管理，制定和实施销售计划、目标;
2、掌握市场动态，协助成交，完成公司销售目标;
3、及时了解行业动态，对市场进行全面分析，选择开发渠道，进行渠道建设和管理;
4、对客户进行科学管理，包括来访、成交，销售台账管理;
5、具有较强的领导能力，能对销售人员进行日常培训;
6、对外工作衔接，包括银行、房管，确保按揭和权证工作正常推进。
任职要求：
1、30岁以上，大专及其以上学历;
2、5年以上房地产销售工作经验，3年以上团队管理经验，有2个大型专业市场项目工作经 验者优先;
3、具备良好的人际交往能力、沟通能力;
4、较强的口语表达能力;
5、责任心强、有良好的职业素养，自信，勤奋坚韧，有高度的工作热情和良好的团队合作精神。
房地产销售经理岗位职责 篇18
职责：
1、熟悉惠莞深在售项目，负责深圳市场潜在购房客户的拓展与接待;
2、负责客户资料的收集与整理，并及时录入系统，做好跟进与维护;
3、根据客户需求，为客户推荐合适的楼盘，提供专业的置业咨询服务;
4、安排客户看房，为客户提供良好的看房体验，并促进成交;
5、帮助客户办理认购、签约、按揭等手续，并跟进回款;
6、负责老业主的不定期维护，建立良好的业务协作关系;
任职要求：
1、18~45岁，高中及以上学历，具备良好的形象气质;
2、有强烈的责任心、上进心、事业心;
3、有良好的沟通表达能力、人际交往能力、协调能力;
4、勤奋、努力，具备良好的团队合作意识、执行力;
5、喜欢销售工作，结果导向，具备较强的团队荣誉感、抗压能力;
6、欢迎地产、金融、保险、汽车、教育等行业销售精英与学习能力强的应届毕业生。
房地产销售经理岗位职责 篇19
1、有房地产销售管理工作经历者优先;
2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;
3、有较强的事业心，具备良好的领导能力。
4、服从公司管理。
5、具有团队招聘能力。
房地产销售经理岗位职责 篇20
1.新员工入职，熟悉了解产品信息(所在高端，学区，商品楼盘项目);.详细了解客户的核心诉求，精准匹配合适的房源信息;
2. 负责线上渠道的房产信息维护，打造个人的专业品牌;为客户提供优质的看房体验;
3.与客户面对面沟通，通过Ipad、贝壳找房APP、楼盘字典等营销工具前期介绍产品信息，带客户看房、讲盘，通过市场数据分析，进行磋商、谈判，促成产品成交等;
房地产销售经理岗位职责 篇21
岗位职责：
1、负责新客户和业主的开发;
2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务;
3、负责公寓、别墅、写字楼买卖与租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老 客户经营等，促成业务成交;
任职资格：
1、专科(含)以上学历，男女不限,专业不限，应届毕业生优先(接收18届实习生);
2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;
3、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗;
4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神;
房地产销售经理岗位职责 篇22
岗位职责
1、对各阶段营销指标合理统筹、平衡和分析，确保完成各阶段营销目标;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、负责营销计划执行及数据分析统计;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、收集市场信息及意见反馈;
6、对销售总监和公司负责，带领销售团队完成销售任务;
任职资格
1、房地产、市场营销、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上;
3、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力;
5、具备较强的办公软件(Excel)操作能力和营销策划案PPT的撰写能力;
房地产销售经理岗位职责 篇23
职责：
1、项目销售目标的制定，执行，阶段性调整及达成;
2、与开发商保持良好沟通，维护项目中的关键客户关系;
3、能够完成所参与项目销售的总结、沉淀和分享，指导所在团队成员的知识发展与能力提升;
4、负责团队代理业务的规划、管理及团队的人员管理。
任职要求：
1、大专及以上学历，持有房地产经纪人证书;
2、精通房地产相关知识和技能，熟悉房地产营销的环节与流程;
3、具备较强的业务领导力及团队领导力。
房地产销售经理岗位职责 篇24
1、负责完成、执行策划总监布置年度销售目标，案场所有人员的管理工作。
2、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。
3、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。
4、负责所属个案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作，做好本案的财务成本日常控制与预算。
5、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。
6、负责完成客户分析报告，业务员业务例会、培训、销讲，提升案场业务销售服务。
