2023年度直播带货脚本范本详细,菁选2篇（2023年）

发布时间:2023-03-13 15:20:05 来源:网友投稿

直播带货脚本范文详细1　　很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!　　从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。　　例如，　　直播开场如何避免冷场?　　直播下面是小编为大家整理的2023年度直播带货脚本范本详细,菁选2篇（2023年）,供大家参考。

直播带货脚本范文详细1

　　很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!

　　从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。

　　例如，

　　直播开场如何避免冷场?

　　直播卖货怎么上链接?

　　直播抽奖如何设置?

　　直播流程如何安排?

　　直播促单怎样利用促单话术?

　　……

　　俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。

　　这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。

　　要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。

　　下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

　　首先看看直播脚本模板：

　　引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告

　　上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。

　　我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。

　　做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。

　　下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤

　　1、明确直播主题

　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、控制好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

　　1、聚人气

　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

　　2、留粉丝

　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

　　3、推产品

　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

　　4、解顾虑

　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

　　5、催单

　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

直播带货脚本范文详细2

　　DW直播大纲概述

　　1、开场环节

　　直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

　　会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

　　在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

　　2、正式售卖环节

　　在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

　　在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

　　这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

　　当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

　　直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

　　如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

　　同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

　　在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

　　一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

　　在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。

　　3、结束环节

　　到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

　　另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

　　以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

　　单品的直播脚本

　　提炼产品核心卖点

　　在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

　　商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

　　单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

　　另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

　　总结

　　一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

　　通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。