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销售整改计划书3篇

发布时间:2023-01-29 17:15:03 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的销售整改计划书3篇,供大家参考。

销售整改计划书3篇

销售整改计划书(通用3篇)

销售整改计划书 篇1

  一.销售部现状

  1.销售部的每位员工职责不明,责任不清,没有具体的约束制度,全凭自觉与老板口头催促,互相攀比、埋怨,做多做少都会平均分到提成工资,这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率,也无法扩大队伍,不符合公司长期发展的目标,更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。

  2.欠款太多,8个月以上欠款有XX0余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长,占用成本太高,严重制约公司的发展。举例说明:8个月以上的XX0万平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100万注入公司,则这100万的效益按20%利润计算,一个资金周期4个月会创造20万的利润,一年则有60万的利润,也可以这样说,收不回这100万,我们一年的损失就是60万,需从银行贷款100万的话,则利息大约要付12万,也就是说资金占用成本就是12万,再加上效益损失60万,一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。

  3.新产品没有完善的销售策略,销售难度大,没有近期目标。

  二.改革方案

  1.鉴于以上第一条,徐、薛、程、刘分为两个工作组,每组两人。整理公司现有网站,把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩,每个工作组的两人提取工作组绩效工资。

  2.制定强制回款制度,把回款进一步纳入工资考核,对有超期欠款的工作组实行罚息政策,以使责任人高度重视回款。例如:对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰,资金周期是衡量一个公司效率的重要指标,完全不能忽视。

  3.新产品(包括修剪机)制定鼓励政策,把新产品的考核与传统产品区别开来,制定奖励政策以调动积极性。例如:每销售一台清淤机奖励工作组1000元,这将会大大提高销售人员的积极性,主动性。现金奖励完全不会影响公司利益,销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元,单价提高1000元很容易,最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益,何乐而不为。况且这个政策可以是临时的,灵活的,每月、每个季度都可以调整,这在公司里叫过程考核。

  4.适当增加过程性考核,销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表,每个月不少于24次,少一次扣工资10元。每周上报项目进度表,少一次扣工资20元。

  销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表, 每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。

  这样每个销售人员的工资组成为:基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息过程罚金。

销售整改计划书 篇2

  为了使销售市场在20xx年顺利达成公司即定的目标(100吨)要求,根据XX市场目前存在的实际问题与现有市场基础地位的拓展潜力,特制定此市场整改方案。

  目的:提升我公司产品在XX市场的销售份额,进一步打牢市场基础地位,在原有市场基础上突破100吨/月的销售瓶颈。改善终端售点服务质量,加强市场网点分销开发力度,进一步加快推进XX市场品类分销建设,从而提升整体市场销售份额,使经销商与厂家能同步发展实现共赢。要求经销商必须严格按照此整改方案执行落地。

  市场背景情况:

  一、XX市场通过经销商多年的努力做市场,前期公司大力的支持下,从20xx年1至4月份的实际销售数据分析来看,蝶泉实现销售36万/月,67吨/月,蝶泉在该市场有了一定的基础地位,对突破100吨/月瓶颈目标有了良好的基础。

  二、5月18日—5月19日经公司领导及办事处人员对XX市区终端做走访查看发现:

  1、蝶泉在整体大超的形象不足,品项建设不全,1*24特浓利乐砖的气势地位没有充分得到展现,1*24高原利乐砖的基础没有得到巩固发展。

  2、结合当地市场饮奶消费习惯、竞品终端发价与售价和公司品类价格体系定位来看,特醇枕、特醇砖、高原砖系列在XX市场是一个亮点,也是增量的一个关键突破口,对阻击竞品、保护特浓产品、进一步巩固特浓系列地位与份额有决定性的作用。

  3、蝶泉在终端小店的网点分销布局不够,单店品类分销数量上严重不足。

  4、超市地堆形象比较陈旧、老化不足,严重影响公司产品在超市终端的展示售卖。

  5、经销商的硬件(车辆)与软件(人员)配备不足,无法满足现有市场的维护与拓展要求。

  三、经公司、办事处相关人员研究讨论决定,对XX市场做一下整改要求:

  1、经销商硬件资源的配置需达到如下要求:汽车3辆,面包车3辆,人员设置6人(不包括经销商本人),经销商本人要必须参与市场工作的拓展,2辆面包车主要负责城区日常维护与开发配送,1辆面包车以乡镇维护、配送、开发为主。城区面包车的配送与开发工作,必须以明确划分配送维护线路来要求,区域终端工作由专人专车负责拜访、配送、维护。乡镇终端拜访送货,必须要按照当地乡镇街天日程,来规划合理线路进行维护配送,以确保货物配送的及时性、有效性。

  2、XX市场有地位、有影响力的超市对地堆形象做全面提升整改,该做地堆的做地堆,有必要扩大地堆形象的就扩大,在重点超市品类陈列方面,加大巩固1*24特浓利乐砖的陈列展示,加强1*24高原利乐砖或是1*24特醇利乐砖的特价堆货面积。在个别超市有目的做特醇枕特价促销活动,以阻击竞品相关活动,保护特浓系列产品地位。

  3、充分借助打造新品高端地堆机会,来整体提升超市形象工作,合理布局高端奶的售卖点,使高端奶在销售份额上有一定的占比,让高端奶在市场增量中有一定的发展空间。

  4、在所有的城区终端优选30家售点,陈列1*24特浓利乐砖产品50件、1*24高原利乐砖25件;20家售点陈列1*24特浓利乐砖30件、1*24高原利乐砖20件,加强特浓砖与高原砖的网点布局工作。

  5、办事处优选50家终端陈列客户(XX市区)的同时,经销商自己也必须要在整体市场终端优选30家陈列客户(包括乡镇市场),做专项品类陈列售卖工作。

  6、对乡镇市场的铺市表现及终端维护要有一个高度的认识,加强乡镇市场的拜访和送货周期的频率,改善客情关系,拓展空白网点工作,以提升乡镇市场的销量,制订每周一访的乡镇拜访线路来。从区域整体乡镇中优选1个到3个乡镇来重点打造巩固,再从乡镇中优选重点几个终端店来进行着点打造做工作,先以点带面的方式进行拓展维护。

  7、办事处相关人员要尽快对现有超市、售点,特别是公司投放费用的超市进行重新梳理,合理规划、合理布局,以充分使用发挥费用投放的有效性。

  8、办事处相关人员要把工作的重点放在XX市区,积极引导、配合经销商人员做好市场拓展工作。

  9、办事处相关人员要结合市场现有基础,合理布局终端小店打造,对部分重点店的把控、费用投放必须明确,对竞品所做的活动要积极采取拦截应对措施,以更好的帮助经销商做好瓶颈台阶的突破工作。

  四、XX市场整改提量进度要求:

  1、5月底经销商做好市场所有必须的资金、车辆、市场维护人员、驻店导购工作。

  2、办事处与经销商在城区终端优选的50家陈列客户,在6月初落地推行;经销商在城区与乡镇终端优选的30家陈列客户在6月中旬落地推行。

  3、6月份XX市区市场销售额必须达到65万元,销售量上80吨,7月份稳住80吨的基础之上向100吨冲击,8至9月份必须上100吨目标。

销售整改计划书 篇3

  为进一步加强学校行风建设,树立教育良好形象,根据20xx年4月7日县教育局软环境建设工作会议精神,我校决定在全体教职工中开展经济发展软环境建设活动。

  坚持以“三个代表”重要思想和党的“xx大”以及胡“八荣八耻”的精神为指导,以党和国家的政策、法规为依据,坚持以“培养有中国灵魂,世界眼光的现代人”的办学理念,办群众满意的教育,狠抓学校领导班子和教师队伍思想道德建设;强化依法行政、依法治校、依法施教意识,以优良的教育环境、教育秩序和教育质量,为金湖经济实现跨越式发展提供教育保障。

  1、统一思想,形成共识。牢固树立以经济建设为中心的思想观念,强化服务经济的大局意识、发展意识和诚信意识,充分发挥教育在经济软环境建设中的作用。

  2、齐抓共管,各负其责。学校成立软环境建设领导小组,由孙达俊校长任组长,史贵永副校长为常务副组长,各处室及各级部的主管领导为成员,明确分工,责任到人。

  3、突出重点,务求实效。重点开展“千名家长评师德”活动,在全校集中开展评“十佳师德标兵”活动,召开人大代表、政协委员、党代表座谈会,征求社会各界对学校工作的意见与建议;坚决治理教育“三乱”现象,塑造金中教师的良好形象。

  工作安排

  1、宣传发动阶段。时间从4月15日至7月30日。主要任务是在全校范围内大造舆论,使全校教职工了解活动的目的、意义、任务、要求,增强全体教职工参与活动的积极性、主动性,并将学校的工件依据、工作程序、服务承诺等方面的内容在学校公示栏和报纸上公示,公开接受社会各界监督。

  2、查找问题阶段。时间从7月31日至9月10日。主要任务是根据这次评议活动的内容,结合自身实际认真查找学校和每位教师需要整改的突出问题。一查有无乱收费,有偿家教的现象;二查服务到位情况,有无对待学生及家长生、冷、硬、横现象,有无“门难进、脸难看、话难说、事难办”的衙门习气;三查有无违反10条行业禁令的现象。 3、集中整改阶段。时间从9月11日至12月30日。主要任务是针对排查出来的问题,每位教师都要制定整改方案,落实整改措施,并上报学校。

  主要任务

  1、严格执行软环境建设领导体制和工作机制。

  继续实行“校长室统一领导、分管领导主抓、相关部门领导各负其责、人人建设软环境、社会监督、群众评议”的领导体制和工作机制,健全学校软环境建设领导机构,定期召开会议,研究重点工作,解决重点难点问题。明确分工、责任到位、互相协调、形成合力。强化部门职能,加大工作力度,拓宽工作范围,对突出问题跟踪监督专项治理。

  2、软环境建设工作动员部署。

  四月份召开全校软环境建设工作部署大会,印发《中学软环境建设工作实施方案》,五月份各级部分别召开软环境工作会议,进一步搞好动员部署,提高领导职工意识,并就针对影响教育环境、秩序、形象的问题,签订责任书。

  3、加强教风建设。

  深入开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育活动,充分发挥好共产党员的骨干带头作用,进一步强化服务理念,改进服务方式,提高课堂效率、服务能力、教学质量。严格执行学校的各项规章制度,重新明确工作职责,做到任务到人、责任到位。不折不扣地进行党员先进性教育活动,与推动当前工作紧密结合起来,做到双不误、两促进。定期检查各位教师的学习笔记。

  4、全面实施“阳光政务”、“阳光校务”工程。

  围绕“群众关心的热点、改革发展的着眼点、教职工关注的兴奋点、廉正建设的关键点、监督的重难点”,实行决策化、管理科学化。凡涉及学校改革和教育教学管理的重大问题、重大决策,涉及教师、学生切身利益的重大事项和反映强烈的热点问题、涉及领导班子、干部廉政建设的重要情况等,都要公开,保证管理和办事公正。

  5、严格治理教育“三乱”行为,加强教师职业道德修养

  坚决治理自立收费项目、搭车收费等一系列乱收费,认真执行收费公示制度、收费报批制度、收费承诺制度、发放收费通知单、收费卡制度、收支“两条线”制度,实行自查自纠制度。加大对有偿家教的查处力度,坚决杜绝系统外摊派和搭车收费。切实治理部分教师体罚和变相体罚学生、向家长索要和变相索要钱物、求家长办事、接受家长吃请等有损教育形象的行为。

  6、严肃查处涉软违法违纪案件。

  教师违法违纪严格按照《教师法》处理。同时抓好来信来访工作,做到有案必接、有接必办、有办必复,在追究“涉软”当事人责任的同时,要追究领导责任,并要与评优选先挂钩,实行一票否决制,对“涉软”案件的办理要遵循从严从快的处理原则。

  7、做好软环境建设舆论宣传和社会监督工作。

  通过金湖中学网站软环境建设专栏,全面刊载软环境建设方面的重大活动、重要部署,积极报道有关软环境建设方面好的经验和先进事迹,并对“涉软”典型案件,公开曝光,搞好警示教育。随时听取群众意见,接受群众监督,面向社会有关单位和部分家长发放征求意见卡,了解我校教育软环境建设情况,广泛征求社会各界对教育的意见和建议。

  8、总结经验,奖优惩劣。年末召开软环境建设总结大会,深入挖掘选树正面典型,发挥典型的示范导向作用。对“涉软”典型案件要深入分析案件危害、分析深层次的原因,教育和警示广大教职员工。

  9、加强组织领导。

  软环境建设实行“一把手”负责制,各处室、级部的“一把手”是第一责任人,要切实加强领导,组织好实施,确保抓出成效,为我校教育教学工作做出应有的贡献。

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